幾個(gè)月前，特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)還覺得勝券在握，認(rèn)為只要搞定中國(guó)這個(gè)大客戶，美國(guó)農(nóng)民的錢包就穩(wěn)了，國(guó)際面子也掙回來了。

但他顯然把事情想得太簡(jiǎn)單，也把我們想簡(jiǎn)單了。

之前答應(yīng)的1200萬噸大豆，我們一粒不少全買了，給足了美國(guó)面子，也守住了我們的信譽(yù)。可就在美國(guó)人以為我們會(huì)順?biāo)浦?、繼續(xù)當(dāng)“冤大頭”的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)給他們潑了一盆冷水。承諾兌現(xiàn)完，我們轉(zhuǎn)身就找了巴西，至于特朗普剛費(fèi)盡心機(jī)弄到手的委內(nèi)瑞拉石油，我們更是一桶都不碰。

這一出一進(jìn)，直接讓特朗普傻眼。他這時(shí)候才明白，我們不是被牽著走的被動(dòng)買家，而是手握選擇權(quán)的頂級(jí)客戶。

咱們先算算大豆這筆賬。做生意，我們向來講究個(gè)“信”字。

2025年下半年，中美貿(mào)易氣氛緊張，關(guān)稅大棒滿天飛。美國(guó)大豆協(xié)會(huì)那幫人急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，天天去白宮堵門。他們心里清楚，美國(guó)大豆能不能賣出去，全看我們點(diǎn)不點(diǎn)頭。為了緩和局勢(shì)，雙方在10月談得差不多了。美方當(dāng)時(shí)嗓門挺大，恨不得告訴全世界：中國(guó)答應(yīng)了！2026年1月前買1200萬噸，以后三年每年還要買更多。

這話放出去，不少雙眼睛盯著咱們港口，生怕我們賴賬。結(jié)果呢？我們一句廢話沒有，直接下單。連美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特以及貿(mào)易代表格里爾都不得不出來承認(rèn)，截至2026年1月，中方已經(jīng)足額完成了首輪采購(gòu)承諾。

這叫什么？這叫大國(guó)體面，答應(yīng)的事，我們辦到了。

就在美國(guó)人準(zhǔn)備開慶功宴，覺得徹底套牢了中國(guó)訂單時(shí)，市場(chǎng)風(fēng)向變了。彭博社1月27日爆出消息，過去一周，我們進(jìn)口商一口氣敲定了至少25船巴西大豆，3月到4月就要裝船運(yùn)回來。

美國(guó)人懵了：剛恢復(fù)“熱絡(luò)”，怎么轉(zhuǎn)頭就找巴西？其實(shí)道理特別簡(jiǎn)單，全是生意經(jīng)。

價(jià)格擺在那兒。做買賣不是做慈善，誰便宜買誰的。2月份到岸的美國(guó)大豆，算上運(yùn)費(fèi)，價(jià)格比巴西大豆貴出一大截。巴西那邊正是豐收，量大管飽。國(guó)內(nèi)榨油企業(yè)都是要算利潤(rùn)的，用美豆加工基本等于賠錢賺吆喝，誰樂意干？

關(guān)稅的門檻也沒撤。雖然為了那1200萬噸承諾，我們下調(diào)了部分關(guān)稅，但美豆進(jìn)中國(guó)還得背著約13%的關(guān)稅成本。這就好比兩個(gè)人賽跑，美豆背著沙袋跑，怎么跟巴西爭(zhēng)？承諾的份額賣完了，企業(yè)自然回歸理性，哪里劃算買哪里。

大豆的事讓特朗普“心慌”，石油的事則讓他“坐立難安”。

2026年1月3日，美國(guó)對(duì)委內(nèi)瑞拉動(dòng)了手，隨后高調(diào)宣布：委內(nèi)瑞拉庫(kù)存那5000萬桶原油，歸美國(guó)管了。特朗普算盤打得精：拿下政權(quán)，控制油田，再讓原來的買家繼續(xù)掏錢。但這錢不能給委內(nèi)瑞拉，得進(jìn)美國(guó)財(cái)政部的賬戶。有美國(guó)官員甚至傲慢地放話：允許中國(guó)買，但別想再要以前的折扣價(jià)，得按市場(chǎng)價(jià)給美國(guó)錢。

這簡(jiǎn)直是把人當(dāng)傻子。我們?cè)谖瘍?nèi)瑞拉石油問題上，直接給了個(gè)閉門羹：一桶不買。

這是原則問題。外交部發(fā)言人毛寧說得明白，委內(nèi)瑞拉是主權(quán)國(guó)家，資源歸人家自己。美國(guó)這種做法是典型的霸凌。如果我們這時(shí)候去買美國(guó)控制下的委內(nèi)瑞拉石油，等于變相承認(rèn)美國(guó)搶奪合法。這種錯(cuò)誤，我們絕對(duì)不會(huì)犯。

這是一筆爛賬。我們過去是委內(nèi)瑞拉石油最大的買家，但咱們之間是長(zhǎng)期的“以油抵債”。委內(nèi)瑞拉欠我們錢，運(yùn)油過來直接抵債?，F(xiàn)在美國(guó)橫插一杠，說錢要先給美國(guó)，再由美國(guó)“分配”。這等于讓我們拿真金白銀去填美國(guó)的坑，咱們自己的債券卻懸在半空。這種虧本買賣，誰做誰傻。

這油的質(zhì)量也讓人頭疼。委內(nèi)瑞拉那是出了名的重油，含硫高、粘稠，加工特別費(fèi)勁，成本還高?，F(xiàn)在的國(guó)際市場(chǎng)，俄羅斯的烏拉爾原油，同樣的重油，在山東近海一桶才賣30美元左右；加拿大的油砂原油也在拼命往咱們這兒推銷。放著便宜又量大的俄羅斯油、加拿大油不買，去買被美國(guó)加了價(jià)、還背著政治風(fēng)險(xiǎn)的高價(jià)油？

所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的畫面：特朗普在發(fā)布會(huì)上吆喝，號(hào)召美企去委內(nèi)瑞拉“發(fā)財(cái)”，結(jié)果多數(shù)企業(yè)裝聾作啞。美國(guó)煉油廠也不傻，那油買回來煉就是虧。

特朗普現(xiàn)在是“兩頭落空”。大豆上，他以為我們離不開美國(guó)農(nóng)業(yè)，結(jié)果我們擁抱了巴西；石油上，他以為搶到資源能變現(xiàn)，結(jié)果我們停單，讓那5000萬桶石油成了燙手山芋。

這背后的邏輯，是我們布局多年的多元化戰(zhàn)略。決不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，無論是糧食還是能源，我們絕不允許任何國(guó)家掌握“卡脖子”的籌碼。

這次操作，我們向外界釋放的信號(hào)很清晰：合作可以談，但要是想脅迫、搶奪，或者把我們當(dāng)提款機(jī)，那沒門。特朗普終于得明白一個(gè)道理：在全球市場(chǎng)上，中國(guó)說買那是真金白銀地買，但說不買，也是真的有底氣不買。