白酒市場(chǎng)卷到什么地步？老品牌靠家底砸廣告，新品牌剛冒頭就被按在地上摩擦。燒錢投流？錢花了，水花沒見著；鋪渠道？沒知名度，經(jīng)銷商連眼神都不給你。難道新品牌只能坐以待斃？最近有個(gè)新白酒品牌，靠一套 “反套路” 玩法，3 個(gè)月干出千萬(wàn)流水、攢下 10 萬(wàn)鐵桿用戶，把廣告費(fèi)變成了用戶的持續(xù)動(dòng)力，給所有想破局的商家指了條新路子。

279 模式：把廣告費(fèi)換成用戶的 “持續(xù)動(dòng)力”

啥是 279 模式？說(shuō)白了就是 “喝著酒，賺著錢”。酒廠主打純糧平價(jià)，瞄準(zhǔn)大眾宴請(qǐng)和日常小酌，定價(jià) 399 元一盒。不找明星、不投電梯，把預(yù)算全給了用戶：

用戶下單后，分享給朋友，前兩單就能把買酒的錢賺回來(lái) —— 第一單拿 20%，第二單拿 80%，簡(jiǎn)單兩步，相當(dāng)于 “白喝還能賺點(diǎn)零花”。分享的朋友也想賺回本錢，自然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)散，湊滿 7 人就能拿額外獎(jiǎng)勵(lì)，還能享團(tuán)隊(duì)后續(xù)消費(fèi)的長(zhǎng)期分成。更狠的是，推薦兩人就能參與品牌每日業(yè)績(jī)的分成，成團(tuán)后還能加碼，相當(dāng)于綁定了長(zhǎng)期收益。

這套邏輯的聰明之處在于，它沒把用戶當(dāng) “流量韭菜”，而是當(dāng)成了 “合伙人”。做生意，與其把錢砸給看不見的流量，不如分給身邊的消費(fèi)者，畢竟朋友的一句推薦，比十次硬廣都管用。

輕量落地：小成本也能搭起流量臺(tái)子

光有模式還不夠，得讓用戶看得見、摸得著。這個(gè)品牌沒搞大動(dòng)作，而是用 “輕量組合拳” 啟動(dòng)：

線上做了專屬小程序，所有規(guī)則、收益、進(jìn)度全透明，用戶掃碼就能看明白，不用猜不用問，參與起來(lái)更放心。線下則和煙酒店、小酒館合作，設(shè)了免費(fèi)品鑒點(diǎn)，用戶嘗得靠譜直接掃碼參與，老板既能蹭流量，又能拿服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，線上線下一整合，品牌就落地了。

小步快跑的核心，是讓用戶先嘗甜頭，再跟著你走。比起燒錢換吆喝，讓用戶 “親身體驗(yàn)” 才是最穩(wěn)的獲客方式。

模式的底色：產(chǎn)品才是壓艙石

客觀說(shuō)，這套玩法看著香，但也得拎清：模式是放大器，產(chǎn)品才是壓艙石。酒的品質(zhì)不行，再花哨的模式也留不住人；運(yùn)營(yíng)不透明，再好的規(guī)則也會(huì)變味。用戶愿意留下來(lái)，核心還是覺得 “值”—— 酒夠好、實(shí)惠夠?qū)嵲?、長(zhǎng)期有盼頭，才會(huì)主動(dòng)幫你吆喝。

好的商業(yè)邏輯，從來(lái)不是賺快錢，而是一起把蛋糕做大。279 模式的本質(zhì)，是用合理的分配機(jī)制，把省下的廣告費(fèi)變成用戶的動(dòng)力，讓大家一起把品牌做起來(lái)。

白酒市場(chǎng)的內(nèi)卷，本質(zhì)是流量焦慮。新品牌不用跟老炮拼家底，只要把用戶變成 “自己人”，讓口碑替你說(shuō)話，就能用小成本撬動(dòng)大市場(chǎng)。畢竟，最好的廣告，從來(lái)都是用戶的嘴。