大家還要記得半個(gè)月前那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的加拿大總理卡尼嗎？那時(shí)候他剛從北京回去，紅光滿面，口袋里揣著中國(guó)給的“大禮包”，甚至在機(jī)場(chǎng)還暗示媒體“東方比南方那位鄰居更講道理”。結(jié)果呢？這才過(guò)了幾天，這就變臉了。

就在昨天，面對(duì)美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)特朗普的關(guān)稅大棒，卡尼膝蓋一軟，公開(kāi)表態(tài)：禁止加拿大與中國(guó)簽署自由貿(mào)易協(xié)定（FTA），并承諾嚴(yán)格遵守《美加墨協(xié)定》的排他性條款。

消息一出，國(guó)內(nèi)輿論場(chǎng)炸鍋了。很多朋友在后臺(tái)問(wèn)我：咱們前腳剛訂下的65萬(wàn)噸油菜籽，這是不是打了水漂？這65萬(wàn)噸油菜籽白買了？中國(guó)是不是又被這些西方政客當(dāng)猴耍了？

別急，作為在這個(gè)圈子里摸爬滾打十年的老兵，今天咱們就把這事兒掰開(kāi)了、揉碎了聊聊。咱們不整那些虛頭巴腦的概念，就看利益，看門道。

65萬(wàn)噸油菜籽，買的到底是什么？

先把結(jié)論撂在這：這65萬(wàn)噸油菜籽，絕對(duì)沒(méi)白買，而且這筆生意，咱們做得相當(dāng)精明。

咱們得把時(shí)間軸拉回到半個(gè)月前。卡尼訪華，那是帶著任務(wù)來(lái)的。那時(shí)候加拿大的日子那是相當(dāng)難過(guò)，特朗普勝選后，對(duì)加拿大揮舞著100%全面關(guān)稅的大棒，還要把加拿大變成“美國(guó)的第51個(gè)州”?？釠](méi)辦法，只能來(lái)找中國(guó)這一“戰(zhàn)略平衡手”。

雙方談得很順利，甚至可以說(shuō)是“一拍即合”。作為誠(chéng)意，中國(guó)買家一口氣訂下了10船加拿大油菜籽，單船載量6.5萬(wàn)噸，總計(jì)65萬(wàn)噸。

很多人只盯著“買”這個(gè)動(dòng)作，覺(jué)得我們是在送錢。其實(shí)這里面大有文章。

這65萬(wàn)噸油菜籽，不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品，它是撬開(kāi)加拿大關(guān)稅壁壘的杠桿。作為交換，卡尼政府做了一個(gè)極其重要的讓步：撤銷此前跟風(fēng)美國(guó)對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車加征的100%歧視性關(guān)稅，改回正常稅率，并承諾給予中國(guó)車企公平的市場(chǎng)準(zhǔn)入待遇。

這才是這筆交易的核心！

咱們算筆賬。65萬(wàn)噸油菜籽，按當(dāng)前市價(jià)，撐死也就是幾個(gè)億的生意。但是，一旦加拿大的汽車市場(chǎng)對(duì)中國(guó)通過(guò)“公平待遇”打開(kāi)，這對(duì)咱們比亞迪、奇瑞這些正愁出海受阻的車企來(lái)說(shuō)，價(jià)值何止百億？更重要的是，加拿大是北美市場(chǎng)的后門，哪怕不能直接轉(zhuǎn)口美國(guó)，在這個(gè)被美國(guó)嚴(yán)防死守的北美大陸撕開(kāi)一道口子，戰(zhàn)略意義極大。

所以，卡尼現(xiàn)在的表態(tài)，雖然聽(tīng)著刺耳，但你仔細(xì)品，他否定的是“自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）”，但他敢取消這65萬(wàn)噸的訂單嗎？他敢恢復(fù)對(duì)電動(dòng)車的關(guān)稅嗎？

他不敢。

卡尼的“慫”，是寫在基因里的

咱們?cè)倭牧目釣槭裁赐蝗弧白兡槨薄?/p>

其實(shí)這事兒，太正常了。你要是了解加拿大的地緣政治結(jié)構(gòu)，你就知道卡尼如果不跪，那才叫見(jiàn)鬼了。

特朗普這回是真急眼了?？粗幽么蟾袊?guó)眉來(lái)眼去，特朗普直接在社交媒體上開(kāi)炮，大意就是：加拿大要是敢跟中國(guó)簽自貿(mào)協(xié)定，我就啟動(dòng)《美加墨協(xié)定》里的“毒丸條款”，把你踢出北美貿(mào)易圈，順便加征100%關(guān)稅。

這招太狠了。

大家可能不知道這個(gè)《美加墨協(xié)定》（USMCA）是個(gè)什么東西。早在2018年談判的時(shí)候，美國(guó)就硬塞進(jìn)去一個(gè)條款：如果成員國(guó)（加拿大、墨西哥）想和“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”（這就差直接報(bào)中國(guó)身份證號(hào)了）簽署自貿(mào)協(xié)定，必須提前三個(gè)月通知美國(guó)，而且美國(guó)有權(quán)把這個(gè)國(guó)家踢出群。

這就是給加拿大戴上的“緊箍咒”。

加拿大這個(gè)國(guó)家，看著領(lǐng)土世界第二，其實(shí)經(jīng)濟(jì)命脈全捏在美國(guó)手里。該國(guó)77%的出口是去往美國(guó)的，如果不讓它把石油、木材、汽車零部件賣給美國(guó)，加拿大經(jīng)濟(jì)哪怕只要停擺一個(gè)月，不管是特魯多還是卡尼，都得卷鋪鋪蓋走人。

所以，當(dāng)特朗普把槍頂在卡尼腦門上的時(shí)候，卡尼除了舉手投降，沒(méi)有任何選擇。

他現(xiàn)在的表態(tài)：“我們不簽自貿(mào)協(xié)定，只談貿(mào)易便利化?！?這其實(shí)是一種文字游戲，也是一種保命的手段。他在給特朗普納“投名狀”，意思是：大哥別開(kāi)槍，我沒(méi)想跟中國(guó)領(lǐng)證結(jié)婚，我就是跟他們做點(diǎn)小生意補(bǔ)貼家用。

沒(méi)簽協(xié)定，生意就不能做了？

很多朋友糾結(jié)那個(gè)“自貿(mào)協(xié)定”。覺(jué)得沒(méi)簽這個(gè)，咱們就輸了。

這就有點(diǎn)書(shū)生氣了。在國(guó)際博弈的修羅場(chǎng)里，條約往往是廢紙，利益才是永恒的。

沒(méi)有自貿(mào)協(xié)定，中加貿(mào)易就斷了嗎？并沒(méi)有。

那65萬(wàn)噸油菜籽，現(xiàn)在正在溫哥華港排隊(duì)裝船呢。咱們的電動(dòng)汽車，雖然還沒(méi)大批量鋪貨，但關(guān)稅壁壘既然已經(jīng)承諾降低，企業(yè)的動(dòng)作比誰(shuí)都快。

咱們要明白一個(gè)道理：中國(guó)現(xiàn)在需要的，不是那一紙空文的“協(xié)定”，而是實(shí)打?qū)嵉馁Q(mào)易通道和市場(chǎng)份額

如果卡尼為了安撫美國(guó)，嘴上說(shuō)“禁止簽協(xié)定”，但實(shí)際上默許雙方企業(yè)在低關(guān)稅下進(jìn)行大規(guī)模交易，這種“實(shí)惠”難道不比一個(gè)會(huì)被美國(guó)隨時(shí)攪黃的“名分”更重要嗎？

這就好比兩個(gè)人過(guò)日子，雖然沒(méi)領(lǐng)證（因?yàn)榇灏圆蛔專?，但咱倆該做生意做生意，該吃飯吃飯，互通有無(wú)，這就夠了。

況且，這65萬(wàn)噸油菜籽對(duì)加拿大薩斯喀徹溫省的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，就是救命糧。

前幾年因?yàn)槊贤碇凼录?，中加關(guān)系冰封，咱們停了加拿大的油菜籽進(jìn)口，轉(zhuǎn)頭去買澳大利亞和俄羅斯的。結(jié)果加拿大農(nóng)民那叫一個(gè)慘，油菜籽爛在地里沒(méi)人要，怨聲載道。現(xiàn)在好不容易中國(guó)大客戶回來(lái)了，卡尼要是敢因?yàn)樘乩势找痪湓捑桶堰@訂單撕了，加拿大西部的農(nóng)民能開(kāi)著拖拉機(jī)把渥太華給圍了。

政治家也是要選票的。卡尼在特朗普面前要“面子”，在國(guó)內(nèi)農(nóng)民面前得?！袄镒印?。

美國(guó)的“焦慮癥”與中國(guó)的“陽(yáng)謀”

透過(guò)這件事，咱們得看到更深層的東西。

特朗普為什么對(duì)中加哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的接近都反應(yīng)這么大？甚至不惜用“吞并加拿大”這種極端言論來(lái)恐嚇？

因?yàn)槊绹?guó)怕了。

美國(guó)怕的不是幾十萬(wàn)噸油菜籽，怕的是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不可替代性。

過(guò)去幾年，美國(guó)搞脫鉤斷鏈，搞“小院高墻”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本圍不住。中國(guó)就像水一樣，你堵住這一頭，我就流向那一頭。美國(guó)不讓中國(guó)商品直接進(jìn)，中國(guó)商品就通過(guò)墨西哥、越南，甚至現(xiàn)在通過(guò)加拿大，換個(gè)馬甲繼續(xù)服務(wù)美國(guó)消費(fèi)者。

特朗普這次發(fā)飆，其實(shí)是美國(guó)霸權(quán)控制力下降的應(yīng)激反應(yīng)。他發(fā)現(xiàn)，哪怕是他最親的盟友、哪怕是就在家門口的加拿大，在巨大的經(jīng)濟(jì)利益面前，都忍不住想往中國(guó)這邊靠。他只能靠更赤裸裸的威脅來(lái)維持隊(duì)伍的整齊。

但這恰恰暴露了美國(guó)的虛弱。當(dāng)一個(gè)老大只能靠恐嚇而不是利益分配來(lái)籠絡(luò)小弟時(shí)，這個(gè)幫派離散伙也就不遠(yuǎn)了。

而中國(guó)的打法，是地地道道的“陽(yáng)謀”。

我們不搞結(jié)盟，不搞對(duì)抗，就談生意。我有你需要的市場(chǎng)（油菜籽需求），你有我需要的市場(chǎng)（電動(dòng)車準(zhǔn)入）。咱們交換，雙贏。

美國(guó)能給加拿大什么？除了關(guān)稅大棒，就是強(qiáng)行攤派的F-35戰(zhàn)機(jī)訂單，除了吸血還是吸血。

一邊是帶著訂單來(lái)的合作伙伴，一邊是拿著槍逼你買高價(jià)武器的惡鄰。加拿大心里那桿秤，其實(shí)早就傾斜了?？嶙焐想m然服軟，但他心里難道不清楚誰(shuí)才是真朋友，誰(shuí)是吸血鬼嗎？

這一局，咱們?cè)撛趺纯矗?/p>

回到開(kāi)頭的問(wèn)題，這65萬(wàn)噸油菜籽白買了嗎？

不僅沒(méi)白買，反而是咱們手里的一張王牌。

這65萬(wàn)噸訂單，本質(zhì)上是一張“入場(chǎng)券”，也是一塊“試金石”。

第一，它測(cè)試出了加拿大的底線。既然你卡尼因?yàn)槊绹?guó)一嚇唬就縮回去，那行，以后咱們的合作就僅限于“一手交錢一手交貨”的現(xiàn)貨貿(mào)易，別指望中國(guó)在戰(zhàn)略層面給你太多信任。這讓我們?cè)谖磥?lái)的博弈中，對(duì)加拿大的定位更加清晰——它就是一個(gè)搖擺的、必須時(shí)刻敲打的生意伙伴，絕非戰(zhàn)略支點(diǎn)。

第二，它鎖定了實(shí)質(zhì)利益。無(wú)論有沒(méi)有自貿(mào)協(xié)定，只要油菜籽運(yùn)過(guò)來(lái)，只要關(guān)稅降下去，咱們的目的就達(dá)到了。咱們的老百姓有油吃，咱們的車企有路走，這就行了。

第三，它給全球打了個(gè)樣。全世界都看著呢，跟中國(guó)做生意，是真的有錢賺。而聽(tīng)美國(guó)的話，除了挨罵還得賠錢。這種鮮明的對(duì)比，會(huì)在未來(lái)幾年持續(xù)發(fā)酵，動(dòng)搖美國(guó)盟友體系的根基。

至于卡尼的“禁止簽協(xié)定”，咱們聽(tīng)聽(tīng)就好，別太當(dāng)真。在成年人的世界里，評(píng)價(jià)一個(gè)人，不要看他說(shuō)什么，要看他做什么。

只要那裝滿油菜籽的船還在往中國(guó)開(kāi)，只要咱們的電動(dòng)車還能在溫哥華的街頭跑，那特朗普的咆哮，不過(guò)就是背景噪音罷了。

最后，我想說(shuō)的是：

在這個(gè)比爛的世界里，中國(guó)最大的底氣，就是我們始終堅(jiān)持做好自己的事。65萬(wàn)噸油菜籽，對(duì)咱們龐大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不過(guò)是九牛一毛。但對(duì)加拿大來(lái)說(shuō)，卻是生死攸關(guān)。

主動(dòng)權(quán)，從來(lái)都握在我們自己手里。

這65萬(wàn)噸油菜籽，買得值！它就像一顆石子，投進(jìn)了北美看似鐵板一塊的湖面，激起的漣漪，才剛剛開(kāi)始擴(kuò)散。咱們且搬好小板凳，好戲還在后頭呢。