作者 | 凌風(fēng)

　　來(lái)源 | 廣告案例精選

　　這年頭連“抽象”都能卷成頂流生意了。

　　在北京什剎海的寒風(fēng)里，零下十幾度的低溫?fù)醪蛔∧贻p人的熱情。

　　一群人提前1個(gè)多小時(shí)蹲守，不為看胡同風(fēng)景，不為吃銅鍋涮肉，就為搶一件大爺刻的“抽象木雕”。

　　這位65歲大爺擺攤賣的木雕，因?yàn)樘^(guò)抽象而意外爆火。迪士尼的玲娜貝兒在他手里變成了“五官各奔東西”的神秘生物。

　　網(wǎng)友戲稱：“迪士尼法務(wù)看了都得沉默三分鐘?！?/p>

　　就是這樣一批四不像的木雕，碾壓景區(qū)里精致的批量擺件，火遍全網(wǎng)、一搶而空。

　　大爺堪稱“木雕界畢加索”。

　　1

　　一場(chǎng)偶然的“抽象鑒賞”

　　盤活十年堅(jiān)守

　　大爺往路邊一坐，膝蓋上墊塊輪胎皮，掏出一把刨刀片、一個(gè)小鋼銼、半截?cái)噤彈l，往地上一攤就是攤位。

　　沒(méi)等他把木雕全部擺好，上百個(gè)奇形怪狀的小東西就被一搶而空，手快的能攥著3個(gè)笑開(kāi)花，手慢的只能拍大腿哀嚎“下次一定”。

　　誰(shuí)也沒(méi)想到，這位連自己雕的啥都說(shuō)不太清的大爺，能突然接住這潑天的富貴。

　　大爺?shù)谋?，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)操盤，沒(méi)有劇本炒作，純純是網(wǎng)友“挖寶”挖出來(lái)的驚喜。

　　事情的起因很簡(jiǎn)單，一位網(wǎng)友在社交平臺(tái)分享了自己的購(gòu)物經(jīng)歷，她拿著一個(gè)木雕問(wèn)大爺：“這是狐貍還是貓？”大爺坦率回答：“我也不知道，就是看有女孩包上掛著一個(gè)，覺(jué)得可愛(ài)，就照著記下的樣子學(xué)著雕了一個(gè)?！?/p>

　　隨后評(píng)論區(qū)炸開(kāi)了鍋，眾人一致鑒定出：這個(gè)五官長(zhǎng)得相當(dāng)任性的木雕，原型竟是迪士尼的網(wǎng)紅角色玲娜貝兒。

　　這個(gè)發(fā)現(xiàn)像打開(kāi)了潘多拉魔盒，更多人翻出自己多年前買的木雕，在網(wǎng)上開(kāi)始了“全民鑒賞大會(huì)”。

　　你能分辨出這些都是啥嗎？

　　有網(wǎng)友曬出7年前買的木雕，對(duì)比之下驚人地發(fā)現(xiàn)：大爺?shù)氖炙嚒笆耆缫蝗铡?，幾乎沒(méi)有任何“進(jìn)步”。

　　網(wǎng)友調(diào)侃他：

　　“深耕二十年，還是門外漢”

　　“在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域閃閃發(fā)光”

　　可正是這份“不擅長(zhǎng)卻始終堅(jiān)持”的笨拙與真誠(chéng)，打動(dòng)了無(wú)數(shù)人。

　　在這個(gè)充斥著套路和炒作的時(shí)代，大爺?shù)募兇饩拖褚还汕辶?。就像網(wǎng)友說(shuō)的：“我們買的不是木雕，是大爺十年如一日的堅(jiān)守，是這份不被世俗打擾的真誠(chéng)?！?/p>

　　就這么一來(lái)二去，什剎海木雕大爺徹底火了，火到手都搓冒煙。

　　以前每天只能賣十幾個(gè)，走紅后連多年的存貨都被一掃而空，現(xiàn)在大爺每天晚上回家加班雕刻，第二天下午準(zhǔn)時(shí)出攤，一邊雕一邊賣，還是供不應(yīng)求。

　　而大爺?shù)淖呒t，從來(lái)都不是偶然，背后藏著兩個(gè)最戳人的點(diǎn)，也是他能抓住流量的核心：一是“純手搓的絕版感”，二是“十年如一日的真誠(chéng)”。

　　大爺?shù)哪镜?，沒(méi)有圖紙，沒(méi)有模板，全靠自己琢磨，原材料都是他從昌平的果園、工地?fù)靵?lái)的樹(shù)條、碎木塊，那些別人眼里沒(méi)人要的廢料，到了大爺手里，就變成了獨(dú)一無(wú)二的“藝術(shù)品”。

　　更有意思的是，大爺?shù)哪镜駴](méi)有一只是一樣的，哪怕是同一個(gè)原型，雕出來(lái)也是各有各的抽象，卻被大爺賦予了專屬名字。

　　在這個(gè)機(jī)器批量生產(chǎn)、精致擺件千篇一律的時(shí)代，這種“不完美的獨(dú)特”反而成了稀缺品。

　　當(dāng)代年輕人早就看膩了流水線生產(chǎn)的精致玩意兒，比起完美無(wú)缺，他們更偏愛(ài)獨(dú)一無(wú)二。而大爺?shù)拿恳粋€(gè)木雕，都是限量版，買回去就是獨(dú)一份的紀(jì)念，這正是年輕人追求的專屬感。

　　2

　　在不擅長(zhǎng)的賽道閃閃發(fā)光

　　今年65歲的大爺名叫胡茂應(yīng)，來(lái)自安徽，跟著孩子來(lái)北京20多年，做過(guò)保潔、打過(guò)零工，最后憑著小時(shí)候跟著爺爺學(xué)的一點(diǎn)木工手藝，擺攤賣起了木雕。

　　他的工具極其簡(jiǎn)單：一把刨刀片、一個(gè)小鋼銼、半截?cái)噤彈l，膝蓋上墊塊輪胎皮，就是他全部的工作臺(tái)。

　　他每天下午兩點(diǎn)多出攤，坐在什剎海的路邊，不吆喝、不推銷，一言不發(fā)地雕刻，直到天黑才收拾東西回家，不管刮風(fēng)下雨，從未間斷。

　　走紅前，他每天賺幾十塊、一百多塊，勉強(qiáng)維持生計(jì)；走紅后，他沒(méi)有趁機(jī)抬高價(jià)、搞炒作，依舊堅(jiān)守在路邊，認(rèn)認(rèn)真真地雕刻每一個(gè)小東西，哪怕訂單多到做不完，也沒(méi)有偷工減料。

　　大爺?shù)攘?0年的事業(yè)運(yùn)，在這一刻終于迎來(lái)了爆發(fā)。

　　大爺：時(shí)代終于追上我了

　　更有意思的是大爺對(duì)自己木雕的認(rèn)知，當(dāng)被問(wèn)到“知道自己雕的很抽象嗎”，大爺笑著說(shuō)：“人們說(shuō)抽象，抽象就是不像。”

　　這份坦然，反而讓他的木雕多了一份靈魂。那些看似“四不像”的小東西，在大爺?shù)慕榻B下，都有了專屬的意義：

　　“這是龍，這是猴抱桃，這是小馬，這是六個(gè)人，六六大順，這個(gè)是女的，你看她頭發(fā)蓋住額頭了”。

　　“我雕啥我說(shuō)了算”的可愛(ài)，加上“每一個(gè)都有專屬靈魂”的真誠(chéng)，讓網(wǎng)友徹底破防：原來(lái)最好的作品，從來(lái)都不需要完美，只需要有溫度。

　　有人為了搶到木雕，大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)、提前蹲守，搶到多少全憑運(yùn)氣，

　　甚至有人“抓到什么買什么”，哪怕不知道雕的是什么，也覺(jué)得“買到就是賺到”。

　　3

　　從10元一個(gè)到代購(gòu)橫行

　　抽象木雕的生意經(jīng)

　　隨著大爺?shù)淖呒t，抽象木雕也從“小眾玩意兒”變成了“網(wǎng)紅爆款”，以前10元一個(gè)的木雕，現(xiàn)在有的賣到20元、40元甚至50元，即便漲價(jià)，依舊被瘋搶；

　　有人專門在閑魚(yú)上做起了“代購(gòu)生意”，蹲守大爺?shù)臄偽粨屇镜瘢僖愿叱鲈瓋r(jià)幾元、幾十元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣，竟然也生意火爆；

　　景區(qū)里的其他攤位，擺滿了精致的木雕、手串、擺件，都是機(jī)器批量生產(chǎn)，做工精細(xì)、造型標(biāo)準(zhǔn)，卻千篇一律，沒(méi)有任何記憶點(diǎn)；

　　而大爺?shù)哪镜瘢植?、不完美、甚至有些“丑”，卻有著獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，每一個(gè)都有自己的“脾氣”，這種“反精致”的特質(zhì)，恰恰戳中了當(dāng)代年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn)。

　　有人質(zhì)疑：“花幾十塊錢買一堆‘丑東西’，還不如買其他攤位上雕得更精致的木雕，圖啥？”

　　還有網(wǎng)友分享自己在其他攤位買的“手工木雕”，看似做工精致、造型標(biāo)準(zhǔn)，卻被底下的網(wǎng)友無(wú)情拆穿：“這是機(jī)器批量生產(chǎn)的，攤主只是在旁邊假模假樣地雕刻，純屬演戲?！?/p>

　　這種“偽手工”的操作，讓網(wǎng)友更加珍惜大爺?shù)摹罢媸止ぁ薄?/p>

　　其實(shí)，網(wǎng)友買的從來(lái)都不是“木雕”，而是“情緒價(jià)值”和“社交價(jià)值”。

　　大爺?shù)哪镜?，沒(méi)有精致的打磨，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的造型，甚至有些笨拙，卻恰恰展現(xiàn)了最真實(shí)的樣子。就像我們每個(gè)人，都不完美，都有自己的小缺點(diǎn)，但這份不完美，才是最可愛(ài)、最真實(shí)的。

　　此外，年輕人買回去，會(huì)拍照發(fā)到朋友圈、小紅書(shū)、抖音，配文“什剎海打卡成功，搶到大爺?shù)某橄竽镜窭病薄暗鲜磕岵徽J(rèn)，但我認(rèn)的玲娜貝兒”，瞬間就能吸引好友的關(guān)注和評(píng)論。

　　這種“小眾、獨(dú)特、有話題性”的東西，正是當(dāng)代年輕人追捧的社交貨幣。

　　4

　　抽 象背后的走紅邏輯

　　“反精致”才是新流量 密碼

　　什剎海大爺?shù)谋?，從?lái)都不是個(gè)例。近幾年，越來(lái)越多“反精致”“抽象”“丑萌”的東西走紅全網(wǎng)：

　　淘寶丑東西大賽每年都能引發(fā)全網(wǎng)狂歡，綠魚(yú)人頭套、碧綠青蛙勺子、老虎上山連褲襪等“丑得清奇”的東西，不僅火遍社交平臺(tái)，還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售過(guò)億元；

　　景德鎮(zhèn)手作陶藝人的“碧綠青蛙勺子”，被網(wǎng)友評(píng)為“丑東西”后，訂單排到次年，一度“一勺難求”；

　　sofubi玩具設(shè)計(jì)師的十二生肖手辦，因“丑得有個(gè)性”入選丑東西大賽五強(qiáng)，網(wǎng)店訪客量翻了三倍。

　　這些案例都在告訴我們：當(dāng)代流量市場(chǎng)，“精致”不再是唯一的通行證，“反精致”反而能成為新的流量密碼。

　　對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，與其盲目跟風(fēng)“精致風(fēng)”，不如打造自己的“差異化標(biāo)簽”。

　　有人說(shuō)，大爺是“運(yùn)氣好”，接住了潑天的富貴；但其實(shí)，這份“運(yùn)氣”，背后是十年如一日的堅(jiān)守，是不敷衍、不放棄的真誠(chéng)，是對(duì)手藝最樸素的熱愛(ài)。

　　他的木雕，賣的從來(lái)都不是“藝術(shù)品”，而是一份坦然、一份真誠(chéng)、一份松弛感，一份當(dāng)代年輕人最渴望的情緒價(jià)值。