2025年末，冬天的深圳綠意盎然。即便地緣政治帶來復雜影響，田潤吉仍未改變自己的行程——作為新一任精工愛普生公司總裁，到深圳與當地員工一起為愛普生在中國的首個生產基地——愛普生技術（深圳）有限公司成立四十周年慶生。

剛剛過去的2025年，是愛普生品牌建立50周年。過去50年間，愛普生已將開發(fā)石英表過程中發(fā)明并發(fā)展出的精密機械加工技術，延展到了液晶技術和半導體領域，形成了如今辦公和家庭打印創(chuàng)新、商業(yè)和工業(yè)打印創(chuàng)新、制造創(chuàng)新、視覺創(chuàng)新、生活方式創(chuàng)新五個業(yè)務板塊。

2026年，愛普生將開啟新的十年“長期企業(yè)愿景”——“通過聚焦核心優(yōu)勢，在下一個發(fā)展階段尋找新的增長曲線?！?根據這一戰(zhàn)略，愛普生將不僅僅把硬件產品銷售給客戶，而是將硬件產品與解決方案組合在一起為客戶提供服務。而中國作為全球活躍的創(chuàng)新基地，正成為愛普生極具增長潛力的重要市場。

抉擇與挑戰(zhàn)

自1988年加入愛普生，田潤吉，先后在（愛普生）美國和新加坡任職，在海外工作12年后回到日本。最近四年，他擔任打印解決方案事業(yè)部執(zhí)行官，除打印業(yè)務外，也深度參與愛普生各項業(yè)務的戰(zhàn)略制定。2025年4月，田潤吉被任命為精工愛普生公司總裁兼代表董事、首席執(zhí)行官。

在采訪中，田潤吉并未回溯自己近40年職業(yè)生涯中的高光時刻，也不急于證明自己是否具備那些投資者、董事會所看重卻難以量化的品質。“令我最為自豪的是，全體員工所踐行的愛普生‘誠實與努力’‘創(chuàng)新和挑戰(zhàn)’的理念，正是在這一原則指引下，我們的產品與服務贏得了客戶的信任與廣泛支持，最終推動愛普生發(fā)展到今天?！彼f。

這位畢業(yè)于日本慶應義塾的高材生，笑容溫和，謙遜從容，顯示出某種穩(wěn)定的力量。在與我們的對話中，他分享愛普生下一階段的企業(yè)愿景和目標使命，以及為何將中國視為助力愛普生實現增長的重要市場。彼時，愛普生正在全球充滿不確定性的市場環(huán)境中經歷挑戰(zhàn)，需要新的領導者持續(xù)引入創(chuàng)新機制，甚至引領一場變革，讓這家有50年品牌歷史的老牌科技公司繼續(xù)煥發(fā)活力。

“我們的使命是準確把握客戶需求的變化，以‘省、小、精’技術驅動，對愛普生引以為豪的技術進一步打磨和提升；在辦公和家庭打印、商業(yè)和工業(yè)打印、制造業(yè)、視覺和生活方式這五個領域實現創(chuàng)新。同時，以自身優(yōu)勢，將技術應用于實踐。圍繞軟件或解決方案加大投資力度，提供愛普生獨一無二的價值?！?田潤吉說。

他談及目標，也強調團隊貢獻與企業(yè)文化的價值。關于推動愛普生“從經營價值鏈的角度實現更長足的發(fā)展”的動力來源，以及身為愛普生歷任總裁中首位“非技術”出身的總裁兼首席執(zhí)行官，是否背負壓力？

他答道：“作為愛普生的全球總裁，我認為對我的要求，不應僅僅局限于依賴技術發(fā)展，而應更加重視解決方案的力量。”在他看來，正是以觀察者的角色去理解技術，反而能讓自己從技術和解決方案兩個維度推動公司增長。他要求自己：“既要推動技術創(chuàng)新，同時也要在營銷等方面創(chuàng)新。引領公司(各部門)從經營價值鏈的角度以客戶為中心實現更長足的發(fā)展?！?/p>

在“省、小、精”技術的代表型產品噴墨打印機的發(fā)展過程中，田潤吉曾通過圍繞技術制定戰(zhàn)略，親自參與引領新業(yè)務的啟動。2011年，愛普生推出第一款墨倉式打印機，聚焦噴墨打印領域，放棄噴墨打印機主要利潤來源墨盒耗材，極大降低用戶成本（一瓶數十元的墨水可以打印幾千頁，相比動輒幾千元的激光硒鼓，成本不到十分之一）。愛普生也自此從靠耗材獲取利潤的盈利模式，轉成技術驅動的創(chuàng)新模式。

田潤吉建議：通過合理的調整，扭轉（當時）打印機業(yè)務因激光打印機的市場競爭而承壓的局面。他說：“與其他企業(yè)相比，愛普生噴墨打印采用的微壓電技術，產品耐用并能適應多種打印介質。如果延續(xù)頻繁更換耗材的模式，并不能充分發(fā)揮我們的技術優(yōu)勢。”他這一大膽思路也曾伴隨疑慮與反對，但最終，時任精工愛普生集團總裁碓井稔為代表的愛普生決策層做出了“果斷而明智的抉擇”。

關于從主導噴墨打印業(yè)務的戰(zhàn)略轉型中獲得的經驗，田潤吉深懷感激，“我始終銘記在心的是：不滿足于已有成就。作為公司的掌舵人，應該鼓勵員工不斷創(chuàng)新。在業(yè)務模式的轉型中，更要踐行愛普生的企業(yè)文化：對客戶保持誠實與努力，面對挑戰(zhàn)勇于創(chuàng)新。”

2012年，田潤吉擔任愛普生打印機策略企劃部總經理。并先后出任打印策略企劃部總經理，打印解決方案事業(yè)部執(zhí)行官等職，帶領大容量墨倉式打印機在全球范圍取得成功。目前，愛普生大容量墨倉式打印機（EcoTank）全球累積銷量已超1億臺。

中國潛力

2024年，田潤吉主導了對美國Fiery公司的收購，交易金額約為850億日元，加速了愛普生從產品向軟件和解決方案的轉型。后者是商業(yè)印刷領域軟件提供商，在商業(yè)打印領域的工作流管理十分出色。并購將提升愛普生自身研發(fā)能力。

收購一家海外軟件企業(yè)，在“保守”的日本企業(yè)界并不多見。但愛普生不循“常理”。對此，田潤吉表示，并購的想法是出于愛普生對提升客戶生產效率的解決方案的需求?！皭燮丈乱徊綉?zhàn)略轉型的核心，是將硬件與解決方案組合在一起提供給客戶。我的工作就是讓投資所產生的價值變得更大化。從工業(yè)印刷領域業(yè)務擴大的角度出發(fā)，我們做出了并購Fiery的決定。”他表示這項并購已獲得相應的投資回報，并且堅信未來還有更大的價值等待釋放。并購后Fiery公司仍保持獨立運營，目前，雙方已就大幅面打印機的“軟件+硬件”聯合銷售及聯合研發(fā)開展工作。

田潤吉預期，愛普生旗下的五大業(yè)務板塊“都擁有巨大的增長空間”。并期望隨著人工智能時代商業(yè)模式的發(fā)展和演變，愛普生各業(yè)務板塊之間的關系能隨之被重塑。

以教育領域場景為例，結合投影技術與掃描、打印技術，可提升學習體驗，激發(fā)孩子們的學習興趣；將愛普生的打印頭裝在工業(yè)機器人上，實現直接印刷，這項稱為“Direct to Shape”（Direct to Shape Printing System）的技術，也蘊藏著巨大的潛力。

此外，愛普生已投資一家鈣鈦礦新技術企業(yè)，嘗試將愛普生擁有獨特專利的愛普生PrecisionCore微壓電打印頭的噴墨打印技術，應用于鈣鈦礦光伏面板的生產，進行光伏電池制造。

因為常年參與中國市場業(yè)務的決策，田潤吉對中國并不陌生?！皭燮丈鷮χ袊耐顿Y從40年前就開始了。中國的創(chuàng)新步伐之快，在全球有目共睹。我們期待向中國（市場）學習，并借助這里的創(chuàng)新活力共同發(fā)展。”他說。

在中國，自1985年建廠以來，深圳愛普生作為其全球重要的生產基地，打印機產線涵蓋從大型打印機到微型打印機多個類別，產品除了在國內市場銷售，還銷往愛普生其它海外市場，在產產品還包括為中國市場研發(fā)和銷售的智能投影機，同時負責全球機器人業(yè)務約85%的產量。2025年，愛普生發(fā)布了首款為中國市場“量身定制”的高性價比SCARA 機器人LA-A系列。

截至2025年3月31日，愛普生集團銷售額總計659.05億RMB，中國市場約合69.53億RMB，占銷售總額的10.55%。通過與各類合作伙伴的共創(chuàng)與開放式創(chuàng)新，愛普生在辦公與家庭打印、商業(yè)及工業(yè)打印、制造、視覺創(chuàng)新等領域為客戶創(chuàng)造新的價值，在不斷滿足用戶新需求的過程中形成“良性循環(huán)”——讓“源自中國”的成果服務全球用戶，實現從中國到全球的技術反哺。

田潤吉表示：“我們認識到，市場變化極其迅速，還有許多未被發(fā)掘的應用場景——尤其是中國作為一個創(chuàng)新大國，這方面發(fā)展速度更快。因此，我堅信，在中國，愛普生的技術、產品與服務能夠發(fā)揮更大的價值?！?/p>

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沈建緣

商業(yè)觀察研究院主編，資深媒體人；跨國公司領域長期觀察者；《全球商業(yè)領袖》、《產業(yè)領軍者》欄目制片人。