哎，你有沒(méi)有刷到過(guò)那種新聞——“又一家4S店關(guān)門了”“某品牌經(jīng)銷商集體退網(wǎng)”……一開(kāi)始我也沒(méi)當(dāng)回事，覺(jué)得：活該！誰(shuí)讓你以前加價(jià)、強(qiáng)制裝潢、套路消費(fèi)？黑心商家，倒閉不活該嗎？

可最近我翻數(shù)據(jù)，真給我嚇一跳：平均每天，全國(guó)有12家4S店關(guān)門大吉。一年下來(lái)，得有四千多家！這可不是小數(shù)目。你家樓下那家賣車的，說(shuō)不定哪天就掛上了“清倉(cāng)甩賣”的橫幅。

但越看越不對(duì)勁——這些被我們罵了十年的“黑心經(jīng)銷商”，真的只是咎由自取嗎？還是說(shuō)，他們其實(shí)也是這場(chǎng)汽車變革大潮里，最無(wú)辜的墊腳石？

今天咱不站隊(duì)，不煽情，就嘮點(diǎn)實(shí)在嗑：你眼里的“反派”，可能正頂著暴雨，一步一步往前挪。

一、“黑心”標(biāo)簽，貼了十年，可你真了解他們嗎？

提起4S店，大家第一反應(yīng)是啥？“加價(jià)！”“強(qiáng)制買裝飾！”“保養(yǎng)死貴！”“銷售眼神里寫滿套路”……

沒(méi)錯(cuò)，這些事確實(shí)存在。但咱得說(shuō)句公道話：很多“騷操作”，真不是經(jīng)銷商自己想搞，是被逼的。

你想想，開(kāi)一家4S店，啥成本？地皮、裝修、設(shè)備、人員、庫(kù)存……動(dòng)輒幾千萬(wàn)砸進(jìn)去。更關(guān)鍵的是，你得先從廠家拿車，車在手里，錢已經(jīng)付了，賣不出去？那車就壓著，利息一天天漲。

廠家說(shuō)：“兄弟，這個(gè)月任務(wù)50臺(tái)，完不成就扣返點(diǎn)啊。”經(jīng)銷商：“哥，市場(chǎng)不行啊，上個(gè)月才賣了30臺(tái)……”廠家：“那是你的事，下個(gè)月60臺(tái)，加油！”

這叫啥？任務(wù)制考核。賣不出去？對(duì)不起，返點(diǎn)沒(méi)了，獎(jiǎng)金泡湯，連年度評(píng)優(yōu)都沒(méi)份。賣超了？獎(jiǎng)勵(lì)是有一點(diǎn)，但杯水車薪。

更狠的是，車賣得越便宜，廠家越不高興。你打折太狠，影響品牌形象！可不打折，誰(shuí)買？消費(fèi)者都等“優(yōu)惠”呢。

于是經(jīng)銷商夾在中間：往上，廠家壓任務(wù)；往下，消費(fèi)者等降價(jià)；手里，一堆車壓著吃利息。

這哪是做生意？這叫“替廠家背鍋的金融杠桿玩家”。

二、真正的敵人，不在4S店里，在總部大樓里

很多人罵經(jīng)銷商“黑心”，可你有沒(méi)有想過(guò)：真正定規(guī)則的，是廠家。

廠家干啥？設(shè)計(jì)車、貼牌、定價(jià)格、分任務(wù)、收保證金、管形象標(biāo)準(zhǔn)……一句話：你（經(jīng)銷商）就是我的“加盟商”，得按我的規(guī)矩來(lái)。

可一旦市場(chǎng)下滑，銷量不行，廠家第一反應(yīng)是啥？不是降指導(dǎo)價(jià)，不是減產(chǎn)，而是——繼續(xù)壓任務(wù)！

為啥？因?yàn)閺S家要保產(chǎn)能、保財(cái)報(bào)、保股價(jià)啊。工廠不能停，工人不能裁，供應(yīng)鏈不能斷。那車賣給誰(shuí)？——賣給經(jīng)銷商。

于是出現(xiàn)一個(gè)魔幻現(xiàn)象：消費(fèi)者不想買車，經(jīng)銷商不想進(jìn)貨，廠家偏要發(fā)貨。車堆在庫(kù)里，利息一天好幾萬(wàn)，賣一臺(tái)虧一臺(tái)，不賣？連虧三個(gè)月就倒閉。

這不是做生意，這是“庫(kù)存轉(zhuǎn)移游戲”——廠家把風(fēng)險(xiǎn)，全甩給了經(jīng)銷商。

你說(shuō)，這鍋該經(jīng)銷商背？

三、新能源沖擊：舊船漏水，新船不讓上

更慘的是，這節(jié)骨眼上，新能源來(lái)了。

傳統(tǒng)燃油車市場(chǎng)一年比一年差，新能源車一年比一年猛?？蓡?wèn)題是——很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)不了新能源。

為啥？

1.新能源品牌大多搞直營(yíng)模式：廠家直售，線上下單，交付中心提車。

2.不需要你這些“中間商”賺差價(jià)了。

3.你那套“加價(jià)+裝潢+高保養(yǎng)”的玩法，在新能源眼里是“落后產(chǎn)能”。

于是，老客戶跑了，新客戶不來(lái)，新能源品牌還不要你加盟。你手里那家4S店，就像一部諾基亞手機(jī)——質(zhì)量是好，可時(shí)代不要你了。

有些經(jīng)銷商想轉(zhuǎn)型，加盟新勢(shì)力？人家說(shuō)：“兄弟，我們直營(yíng)，不招代理?！毕胱越ㄐ履茉撮T店？廠家說(shuō)：“不行，你得先拆了燃油車展廳，還得按我們最新VI標(biāo)準(zhǔn)重裝。”裝修完？好，先交500萬(wàn)保證金，再簽三年對(duì)賭協(xié)議。

你算算，這哪是招商？這是“融資式加盟”。

四、每天12家倒閉，背后是上萬(wàn)人的生計(jì)

每天12家店關(guān)門，聽(tīng)著是個(gè)數(shù)字?？杀澈竽兀渴菐装賯€(gè)銷售失業(yè)，是幾十個(gè)維修工重新找工作，是老板背上幾百萬(wàn)的債，是房東收不到租金，是銀行壞賬又多了筆。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板，干了15年大眾4S店，最火的時(shí)候年賺幾百萬(wàn)?，F(xiàn)在呢？“去年虧了180萬(wàn)，今年上半年又虧了90萬(wàn)，上個(gè)月，我把車賣了，工資拖了三個(gè)月，老婆天天跟我吵。”

他說(shuō)：“我不是不想干，是真撐不住了。車在庫(kù)里放一年，光利息就吃掉一輛帕薩特?！?/p>

你跟我說(shuō)他“黑心”？可他現(xiàn)在連給孩子報(bào)個(gè)補(bǔ)習(xí)班，都得算半天。

五、誰(shuí)來(lái)救他們？沒(méi)人

有人說(shuō)，市場(chǎng)淘汰，活該。可我想問(wèn)一句：如果今天倒下的是你，你會(huì)希望全世界都說(shuō)“活該”嗎？

經(jīng)銷商體系確實(shí)有病，但病根不在“黑心”，而在整個(gè)汽車流通體系的結(jié)構(gòu)性失衡。

廠家掌握定價(jià)權(quán)、任務(wù)權(quán)、品牌權(quán)，經(jīng)銷商只有“執(zhí)行權(quán)”和“背鍋權(quán)”。這就像一場(chǎng)游戲，規(guī)則是別人定的，輸了你負(fù)責(zé)，贏了大家分點(diǎn)殘羹。

現(xiàn)在市場(chǎng)變了，消費(fèi)者變了，渠道變了，可很多廠家還在用十年前的模式壓任務(wù)、壓庫(kù)存。

你不改，就讓經(jīng)銷商替你死？

六、未來(lái)會(huì)怎樣？

可能再過(guò)五年，4S店會(huì)像DVD店、膠卷沖印店一樣，成為時(shí)代記憶。但在這之前，我們能不能少一句“活該”，多一句“理解”？

他們不是反派，只是在錯(cuò)誤的時(shí)間，守著錯(cuò)誤的模式，扛著不該扛的擔(dān)子。

暴雨中前行的人，不一定是壞人。他們只是，還沒(méi)等到天晴。

下次你去4S店，別一上來(lái)就防賊似的盯著銷售。也許他上個(gè)月剛被降薪，也許他老婆剛生了病，也許他正琢磨：這月任務(wù)完不成就得關(guān)門。

我們罵的“黑心”，可能是他們最后的掙扎。

而真正的“黑”，也許藏在那些光鮮的總部大樓里，藏在那些永遠(yuǎn)完不成的“月度任務(wù)”里。

風(fēng)暴來(lái)了，沒(méi)人是贏家。但至少，別讓扛風(fēng)的人，還被扔石頭。