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中國直銷企業(yè)發(fā)展報(bào)告(一)

?2026年度

2026年新春的鐘聲即將敲響，我們將迎來丙午火馬年。從卦象來看，這一年整體時(shí)運(yùn)呈現(xiàn)“火運(yùn)鼎盛、革故鼎新”之勢，這種極致火性能量既預(yù)示著一個(gè)紅紅火火的開局，也暗藏過度躁動的風(fēng)險(xiǎn)，非常符合行業(yè)的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

國家統(tǒng)計(jì)局公布的最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國2025年GDP邁上140萬億元新臺階，經(jīng)濟(jì)總量同比增長5.0%，“十四五”圓滿收官。其中：社會商品零售總額超過50萬億元，服務(wù)零售增長5.5%，成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要力量；人均可支配收入增長5%，是我們消費(fèi)市場繼續(xù)繁榮的底氣。

2026年是中國“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，也是《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》最后五年的起始年，關(guān)于拉動消費(fèi)聚焦全民健康的制度體系將更加完善，健康生活方式將得到更大普及，健康服務(wù)質(zhì)量和健康保障水平將不斷提高，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)將獲得繁榮發(fā)展。其中，擅長結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)的直銷企業(yè)將成為一支中流砥柱般的力量。

本質(zhì)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持發(fā)布中國直銷拿牌企業(yè)年度報(bào)告供業(yè)界參考，至今已有21年。

這是大家一起書寫的中國直銷史，由我們來見證。

中國拿牌直銷企業(yè)盤點(diǎn)

本質(zhì)視點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，商務(wù)部曾經(jīng)發(fā)放到企業(yè)的直銷牌照一共有94張。

2025年初，三株福爾制藥有限公司和浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司的直銷經(jīng)營許可證相繼被商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)正式撤下，標(biāo)志著又有兩家拿到直銷經(jīng)營許可證（下稱“直銷牌照”）的企業(yè)正式退出中國直銷。

其余6家失去直銷牌照的企業(yè)包括：大連珍奧在發(fā)牌初期遭遇嚴(yán)肅整頓，因申報(bào)材料涉嫌虛假內(nèi)容被吊銷直銷牌照，該公司后來以雙迪名義再次獲得直銷牌照；蟻力神、權(quán)健因涉案導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)清算，自動失去直銷牌照；雅芳、好當(dāng)家因?qū)M(jìn)軍中國直銷行業(yè)失去信心，選擇主動放棄，退掉直銷牌照；廣州德家在拿到直銷經(jīng)營許可證后，還沒過公示期就涉及相關(guān)案件，牌照最終沒被官方系統(tǒng)承認(rèn)。

因此，中國直銷目前僅有86家正式持牌企業(yè)，直銷牌照愈顯珍貴。

2026年度中國拿牌直銷企業(yè)名單

注：標(biāo)注底色的11家企業(yè)目前未開展直銷業(yè)務(wù)。

從商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)來看，86家直銷企業(yè)中有32家外資企業(yè)，占37.21%；有54家內(nèi)資企業(yè)，占62.79%。但實(shí)際上，三生、太陽神、安然、同仁堂、富迪、金仕力佳友等6家企業(yè)雖名義上是外資企業(yè)，但實(shí)際上是國內(nèi)資本做主，因此業(yè)界一般視為內(nèi)資企業(yè)看待。這樣看的話，外資企業(yè)就僅余26家，占30.23%，內(nèi)資企業(yè)60家，占69.77%，超過所有拿牌企業(yè)的三分之二。

其余外資企業(yè)中，寶健、無限極、金科偉業(yè)、安永、漢德森是港資企業(yè)，克緹是臺資企業(yè)，都屬于中國企業(yè)。

尚赫是美國資本，安發(fā)是新西蘭資本，完美是馬來西亞資本，和上述的寶健、無限極、金科偉業(yè)、漢德森一樣，他們都是在中國內(nèi)地土生土長出來的直銷企業(yè)。

據(jù)本質(zhì)視點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，這一年還有愛茉莉、寶麗、東阿阿膠、福瑞達(dá)、哈藥、華林、金日、金士力佳友、以嶺藥業(yè)、云尚、中脈等11家拿牌企業(yè)完全沒有從事直銷業(yè)務(wù)，占所有拿牌企業(yè)的12.79%。

相比2024年，2025年多了兩家重啟市場的直銷企業(yè)：一個(gè)是圃美多樂活（中國），在年初以樂活幸福家品牌名義全面煥新，本土化戰(zhàn)略后的市場發(fā)展值得期待；另一個(gè)是老牌保健酒企業(yè)致中和，于2025年底開始重啟，雖然困難重重，但至少也開了一個(gè)頭。

2025中國直銷企業(yè)業(yè)績盤點(diǎn)

在這個(gè)除舊迎新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本質(zhì)視點(diǎn)照例對所有還在運(yùn)作直銷的拿牌企業(yè)業(yè)績進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。因很多企業(yè)并無公布企業(yè)業(yè)績業(yè)務(wù)，本質(zhì)視點(diǎn)只能通過多年經(jīng)驗(yàn)多角度了解企業(yè)業(yè)績，僅供業(yè)界參考，歡迎指正。企業(yè)真實(shí)業(yè)績，請咨詢相關(guān)企業(yè)。

2025年，這75家在運(yùn)作直銷企業(yè)總業(yè)績?yōu)?259億元，比2024年的1153億元總計(jì)增長106億元，同比上漲10.92%。75家企業(yè)平均業(yè)績?yōu)?6.79億元，相較于2024年的15.79億元平均上漲剛好1億元，頗為可觀。近兩年直銷行業(yè)年度總業(yè)績相較2022年1000億元、2023年的1100億元相差并不大，可以看出中國直銷市場總體還處于從2020年的波谷開始的反彈初期，但增速漸漲。

受行業(yè)敏感性影響，本質(zhì)視點(diǎn)照例不再公布中國直銷企業(yè)的詳細(xì)年度業(yè)績，但是對于企業(yè)的業(yè)績分布區(qū)間進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，以供業(yè)界參考。

2025年中國直銷企業(yè)

業(yè)績分布區(qū)間統(tǒng)計(jì)表

注：因大部分直銷企業(yè)未公開公布企業(yè)業(yè)績，以上統(tǒng)計(jì)僅供業(yè)界參考，企業(yè)具體業(yè)績請咨詢相關(guān)企業(yè)。

在企業(yè)業(yè)績分布區(qū)間中，僅有安利（中國）這1家企業(yè)業(yè)績超過200億元。2024年，安利（中國）官方罕見公布了208億的年度業(yè)績；2025又宣布，當(dāng)前財(cái)年增長超過7%。因此，安利（中國）2025年業(yè)績約為223億元。至此，恰逢30周年的安利（中國）業(yè)績已經(jīng)實(shí)現(xiàn)五連漲，平均漲幅約為6%，正在向著2013年293億元的巔峰持續(xù)邁進(jìn)。因?yàn)槠浜蟮?00億區(qū)間也沒有其他企業(yè)跟隨，安利（中國）可謂真正的遙遙領(lǐng)先。

在50億～100億元區(qū)間有5家企業(yè)，包括了無限極和完美兩大外資巨頭，以及三家本土企業(yè)。曾創(chuàng)下超過300億元驚人業(yè)績的無限極是中國直銷“三巨頭”中在行業(yè)整頓期間受影響最大的一個(gè)，業(yè)績遭遇重大震蕩，近年在百億元以下位置逐漸站穩(wěn)腳跟。2025年，無限極進(jìn)行了店鋪的全面煥新升級，業(yè)績止跌，由93億元上漲4%，上行至97億元，為重返百億業(yè)績打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

完美（中國）正式迎來創(chuàng)辦人全體退居幕后的第一年，董事兼CEO彭志紅率領(lǐng)新管理班子全面出擊，對內(nèi)調(diào)整架構(gòu)，對外拋出系列市場戰(zhàn)略。繼2024年業(yè)績成功止跌之后，完美（中國）2025年成功收漲5%，業(yè)績強(qiáng)勢反彈。

安利、無限極和完美這樣的正統(tǒng)直銷巨頭的集體市場回暖，也給中國行業(yè)的未來發(fā)展帶來極大的信心和希望。而三家本土企業(yè)中，有專業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)航者，也有近年才突然崛起的老品牌。對于業(yè)績突飛猛進(jìn)的企業(yè)來說，如何通過規(guī)范運(yùn)作延續(xù)發(fā)展是重要課題。

在20億～50億元區(qū)間的有12家企業(yè)，占拿牌企業(yè)總量的13.95%，相較2024年增幅較大，說明行業(yè)中堅(jiān)層得到了充實(shí)，這是行業(yè)回暖的重要標(biāo)志。這里面有外資企業(yè)市場表現(xiàn)最為穩(wěn)定的企業(yè)們，更有通過長期經(jīng)營獲得穩(wěn)定市場地位的內(nèi)資列強(qiáng)。

10億～20億元的企業(yè)有14家進(jìn)入，是增幅最大的直銷集團(tuán)軍。進(jìn)入“中國直銷10億元俱樂部”是一個(gè)直銷企業(yè)邁向階段性成功的標(biāo)志，目前進(jìn)入該俱樂部的企業(yè)總數(shù)已經(jīng)達(dá)到32家，比2024年的22家增長45.45%，讓中國直銷上規(guī)模的企業(yè)越來越多，穩(wěn)定了行業(yè)發(fā)展根基。

還有14家直銷企業(yè)的業(yè)績分布在5億～10億元之間，這里遍布著在行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但還需要努力才能沖上10億臺階的企業(yè)，它們是行業(yè)未來的生力軍。

2億～5億元區(qū)間的企業(yè)有22家企業(yè)，保留著中國直銷最大的潛力軍團(tuán)，他們是行業(yè)迷霧中的探索者，有衰落下來的豪門，也有一直找不到快速發(fā)展道路的蕓蕓眾生，但他們基本已解決了生存問題，成為這個(gè)行業(yè)重要的基層力量。

業(yè)績不足2億元的企業(yè)有7家，這些企業(yè)有的甚至出身豪門，往往經(jīng)歷過很多故事，目前尚未走出發(fā)展泥潭，仍在默默尋找發(fā)展機(jī)會。好在直銷行業(yè)有著低廉的試錯(cuò)成本，只要堅(jiān)持，總會迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

據(jù)本質(zhì)視點(diǎn)全面統(tǒng)計(jì)，2025年有47家直銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績上揚(yáng)，占75家還在運(yùn)作直銷的企業(yè)數(shù)量的62.67%。

2026直銷企業(yè)發(fā)展報(bào)告

值此除舊迎新之際，本質(zhì)視點(diǎn)對中國86家拿牌直銷企業(yè)過去一年的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了全面盤點(diǎn)，并將每家企業(yè)在2025年的具體表現(xiàn)與發(fā)展預(yù)期整理成文，以供業(yè)界參考。因統(tǒng)計(jì)時(shí)間緊迫，工作量巨大，我們在統(tǒng)計(jì)中難免有所疏漏或謬誤，還請給予理解與指正。

因篇幅巨大，本質(zhì)視點(diǎn)隨后將每天發(fā)布10家直銷企業(yè)（以企業(yè)名字拼音為序）的詳細(xì)年度發(fā)展報(bào)告，預(yù)計(jì)將分9次發(fā)布完畢，感謝大家的關(guān)注和支持。