后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營(yíng)銷必讀書(shū)》

作者 | 王暉 來(lái)源 | 首席品牌觀察

奢侈品果然不坑我們窮人，還總給我們送來(lái)樂(lè)子。

沖浪刷到Miu Miu那條15.2萬(wàn)的鑲鉆圍裙，我只想問(wèn)，到底是哪些大冤種在掏錢(qián)買(mǎi)??？

? 圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友

想想看，咱們普通人去菜市場(chǎng)，十塊錢(qián)能買(mǎi)條圍裙還送塊抹布；去超市，二十塊能買(mǎi)條帶可愛(ài)圖案的。

而Miu Miu這條，得15萬(wàn)！

這價(jià)格夠我老家一套房的首付，夠我吃十年外賣(mài)不重樣，夠我買(mǎi)8000條普通圍裙——每天換一條都能用20年。

但轉(zhuǎn)念一想，突然悟了，這不正是奢侈品對(duì)咱們窮人的貼心保護(hù)嗎？ 明碼標(biāo)價(jià)，直接勸退，不讓我們陷入消費(fèi)主義陷阱，多么善良的品牌?。?/p>

15萬(wàn)的圍裙

是藝術(shù)還是智商稅

Miu Miu 2026春夏系列在巴黎耶納宮時(shí)裝秀上，把圍裙搬上了T臺(tái)，官方說(shuō)法這叫“探討女性職業(yè)身份”，把圍裙定義為“職業(yè)的普世符號(hào)”。

為了契合品牌這高大上的主張，Miu Miu在圍裙上鑲上了鉆。

然后，菜市場(chǎng)阿姨可能都看不上眼的圍裙，搖身一變成了“圍裙中的貴族”，身價(jià)達(dá)到了15.2萬(wàn)。

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Miu Miu設(shè)計(jì)師還很貼心，設(shè)計(jì)了好幾款圍裙風(fēng)格，做飯風(fēng)、高級(jí)女仆風(fēng)、大潤(rùn)發(fā)殺魚(yú)風(fēng)等等，總有一款適合你。

? 圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友

有網(wǎng)友銳評(píng)，彌補(bǔ)了有錢(qián)人不能當(dāng)保姆的遺憾。

但鑲鉆的圍裙就能提升一個(gè)人的氣質(zhì)嗎？有網(wǎng)友上身試穿后給出三個(gè)字，變丑了。

要不說(shuō)時(shí)尚是個(gè)輪回呢！不少80后、90后小時(shí)候都穿過(guò)奶奶踩縫紉機(jī)做的衣服吧？潮流度異曲同工。

但這款式，不用超越到小時(shí)候，過(guò)年回老家趕個(gè)大集，也能買(mǎi)到同款（無(wú)鉆版）不是？

所以，別看Miu Miu把基調(diào)定得挺高，廣大網(wǎng)友一點(diǎn)也不買(mǎi)賬，畢竟這年頭，誰(shuí)天天穿著藝術(shù)在廚房炒菜呢？

但從品牌角度來(lái)說(shuō)，這波操作堪稱教科書(shū)級(jí)別的“爭(zhēng)議營(yíng)銷”了。

Miu Miu心里明鏡似的，現(xiàn)在這注意力稀缺的時(shí)代，被罵上熱搜比默默無(wú)聞強(qiáng)一萬(wàn)倍！你想啊，全網(wǎng)都在討論這條圍裙，品牌曝光度蹭蹭上漲，管它是好評(píng)還是吐槽，流量到手了。

正所謂黑紅也是紅，Miu Miu深諳此道，用一條圍裙成功撬動(dòng)了全網(wǎng)流量，引發(fā)了一場(chǎng)“這到底值不值”的大辯論。

就說(shuō)我，一個(gè)普通的碼字工，不也在為這場(chǎng)辯論添磚加瓦么？

奢侈品奇葩大賽

沒(méi)有最怪只有更怪

你以為15萬(wàn)的圍裙就登頂“奇葩之王”了？Too young too simple！

奢侈品界這些年簡(jiǎn)直在舉辦“誰(shuí)更離譜”大賽！

就說(shuō)Miu Miu震驚全世界、售價(jià)4萬(wàn)元的“鑲鉆內(nèi)褲”，它才不管你穿上是不是硌得慌，還找了一群女明星帶貨，直接引發(fā)了一波“內(nèi)褲外穿”的潮流。

這是不是離譜他媽給離譜開(kāi)門(mén)，離譜到家了？

? 圖源：MIUMIU

再看看其他參賽選手們的精彩表現(xiàn)。

愛(ài)馬仕的三片“羊皮裝飾貼片”，售價(jià)1150元，這玩意兒長(zhǎng)得跟創(chuàng)可貼一模一樣！

我尋思著這要是貼傷口上，是不是愈合得都比普通創(chuàng)可貼快？

? 圖源：微博

LV的“殯葬風(fēng)”酒店，被曝住一晚10000歐（約8萬(wàn)人民幣），住進(jìn)去估計(jì)可以和吸血鬼聚會(huì)。

? 圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友

Burberry售價(jià)3300元至4400元的熱水袋，采用挪威精紡羊毛面料。冬天暖手時(shí)，你能感受到來(lái)自北歐的溫暖和來(lái)自錢(qián)包的寒意。

? 圖源：burberry官方小程序

巴黎世家更是奇葩中的奇葩。2700元的不銹鋼發(fā)卡，4000元的鑰匙發(fā)圈，4500元的“平角短褲式”半身裙、1.2萬(wàn)元的垃圾袋，不勝枚舉。

? 圖源：巴黎世界

最絕的是那個(gè)薯片袋造型手袋，賣(mài)12668元！背著它上街，別人都以為你餓急眼了，連薯片袋都不放過(guò)。

? 圖源：巴黎世家微博

而神奇的是，這些“丑東西”往往一邊被全網(wǎng)吐槽“天價(jià)”，一邊火速售罄！

就比如，Miu Miu被吐槽的15萬(wàn)元圍裙，在亞洲地區(qū)預(yù)售量還逆勢(shì)上漲了35%！

果然是有錢(qián)人的世界我不懂！

為什么越丑越貴越有人買(mǎi)？

話說(shuō)回來(lái)，這些看似反智的設(shè)計(jì)背后，其實(shí)藏著一套完整的消費(fèi)心理學(xué)和營(yíng)銷邏輯。

首先，爭(zhēng)議就是最好的廣告。

在信息爆炸的時(shí)代，品牌最怕什么？不是被罵，而是被遺忘！一條能引發(fā)全網(wǎng)討論的圍裙，比投幾千萬(wàn)廣告費(fèi)都管用。

巴黎世家創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia就說(shuō)過(guò)：“我不能錯(cuò)過(guò)設(shè)計(jì)世界上最貴的垃圾袋的機(jī)會(huì)。”看看，人家多誠(chéng)實(shí)！

? 圖源：巴黎世家

其次，降低門(mén)檻，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

十幾萬(wàn)的包包不是人人都買(mǎi)得起，但幾千塊的發(fā)卡、熱水袋呢？咬咬牙說(shuō)不定就上了！

奢侈品通過(guò)這些小物件，成功吸引了那些原本夠不著高端線的消費(fèi)者，讓他們也能“擁有”一份奢侈品的體驗(yàn)。

? 圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友

第三，滿足“低調(diào)炫富”心理。

現(xiàn)在有錢(qián)人不流行滿身logo招搖了，他們更喜歡“不經(jīng)意間露富”。背個(gè)薯片袋？懂的人自然懂這是巴黎世家。

這種“只有圈內(nèi)人懂”的消費(fèi)，反而更能滿足身份認(rèn)同感。

? 圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友

有研究就發(fā)現(xiàn)，負(fù)面圖像比正面或中性圖像更能激發(fā)大腦活動(dòng)。所以這些“丑東西”能迅速抓住你的注意力，讓你忍不住吐槽，又忍不住關(guān)注。

品牌方簡(jiǎn)直把人性拿捏得死死的！

到底誰(shuí)在買(mǎi)單？

那么，回到一開(kāi)始提出的那個(gè)問(wèn)題，真有傻子買(mǎi)這些產(chǎn)品？

沒(méi)錯(cuò)，還真有！而且人家可能不覺(jué)得自己傻。

奢侈品消費(fèi)早就不是“實(shí)用主義”的領(lǐng)域了。人家買(mǎi)的不是產(chǎn)品，是“社交貨幣”，是“身份門(mén)票”，是“審美表達(dá)”。

買(mǎi)15萬(wàn)圍裙的人，大概率不會(huì)真系著它下廚（不然洗一次得多心疼），而是把它當(dāng)作一種談資、一種收藏、一種態(tài)度的表達(dá)。

他們的內(nèi)心os是，“你看，我花15萬(wàn)買(mǎi)條圍裙，這說(shuō)明什么？說(shuō)明我不差錢(qián)，更有品味啊！”

? 圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友

這就像當(dāng)代藝術(shù)，一張白紙畫(huà)條線賣(mài)幾百萬(wàn)，你問(wèn)“這有啥意義”？藏家微微一笑，“你不懂?！?/p>

奢侈品的價(jià)值，一半在物品，一半在故事。而品牌方，就是最會(huì)講故事的人。

更扎心的是，這些“丑東西”在二手市場(chǎng)還可能漲價(jià)！一些早年推出的奢侈品牌日常單品，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)翻倍了。所以對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，這不是消費(fèi)，這是投資啊！

其實(shí)想想，奢侈品和普通消費(fèi)本就是兩個(gè)平行世界。在我們看來(lái)荒謬的定價(jià)，在它們的消費(fèi)邏輯里卻自洽得很。

當(dāng)我們?cè)谒恪靶詢r(jià)比”時(shí)，他們?cè)谒恪吧缃粌r(jià)值”；當(dāng)我們考慮“實(shí)不實(shí)用”時(shí)，他們?cè)诳紤]“有沒(méi)有故事”。

所以啊，面對(duì)15萬(wàn)的圍裙，咱們普通人看看熱鬧、吐吐槽就好。要是真有人買(mǎi)，咱們也別急著罵人家人傻錢(qián)多，說(shuō)不定人家買(mǎi)的是咱們看不懂的投資項(xiàng)目呢！

最后送大家一句，理性消費(fèi)，量力而行。

如果哪天你發(fā)達(dá)了，也許也會(huì)去買(mǎi)條15萬(wàn)的圍裙掛墻上，時(shí)刻提醒自己，曾經(jīng)自己也是個(gè)覺(jué)得這玩意兒離譜的普通人啊！

*編排 | 三木 審核 | 三木

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