引子

1月9日，歐派營銷第一事業(yè)部于南京圓滿舉辦主題為“風(fēng)起青嵐 合贏新程”的2026年青嵐小筑戰(zhàn)略發(fā)布暨首屆舊改財(cái)富峰會(huì)。32年定制家居龍頭歐派，終于在這個(gè)萬億舊改藍(lán)海上正式官宣揚(yáng)帆起航。

一石激起千層浪。一時(shí)間，行業(yè)掌聲與熱議同在：歐派布局舊改，究竟是追逐風(fēng)口的淘金，還是再造一個(gè)新時(shí)代的“歐派式成功”？

萬億藍(lán)海下的結(jié)構(gòu)性困局

在中國家居產(chǎn)業(yè)全面邁入存量時(shí)代的背景下，舊房改造（簡稱“舊改”）正從邊緣需求躍升為行業(yè)增長的核心引擎。據(jù)多方測算，中國舊改市場規(guī)模已突破萬億元，并將持續(xù)釋放結(jié)構(gòu)性紅利。然而，這片看似富饒的藍(lán)海，實(shí)則暗流涌動(dòng)。

當(dāng)前舊改市場呈現(xiàn)出典型的“雙極失衡”格局：

眾多舊改新品牌如雨后春筍般快速入場，憑借低價(jià)和本地關(guān)系搶占市場，但普遍存在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、售后無保障等問題，難以形成可持續(xù)的商業(yè)模式，陷入“小而分散、弱而不穩(wěn)、多而不精、雜而不?！钡倪\(yùn)營困境；

眾多頭部企業(yè)已經(jīng)下場舊改，雖具備資源與產(chǎn)品、品牌等優(yōu)勢，卻因組織龐大、流程冗長、對(duì)C端用戶觸達(dá)能力弱，在舊改這種高度碎片化、強(qiáng)本地化、高服務(wù)密度的場景中顯得“大而不活、強(qiáng)而難轉(zhuǎn)、重而不敏、滯而不捷”。

正如歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃裕骸芭f改看似是一門小生意，實(shí)則是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程?！逼浔举|(zhì)并非簡單的貼近用戶開個(gè)社區(qū)小店，而是涵蓋用戶洞察、產(chǎn)品整合、交付履約、本地運(yùn)營與數(shù)字化管理在內(nèi)的全鏈路重構(gòu)。

歐派秉承行業(yè)引領(lǐng)者的使命，經(jīng)過四年籌備，旨在以“品牌化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、在地化”的模式，通過青嵐小筑，在舊改市場上為中國家庭打造“最后一公里”社區(qū)服務(wù)樞紐。

歐派破局：以“青嵐小筑”開啟舊改新范式

青嵐小筑并非歐派原有業(yè)務(wù)的簡單延伸，而是基于對(duì)舊改用戶痛點(diǎn)的深度洞察和舊改用戶需求精準(zhǔn)把握后，進(jìn)行的一次歐派基因的系統(tǒng)性遷移+舊改賽道的重構(gòu)式創(chuàng)新。

其戰(zhàn)略內(nèi)核可拆解為五大支撐力：

品牌力：信任資產(chǎn)的高效轉(zhuǎn)化

在舊改場景中，用戶決策周期長、顧慮多，尤其擔(dān)心施工質(zhì)量、材料環(huán)保與售后響應(yīng)。歐派作為中國定制家居第一品牌，連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)榜首，其“國民品牌”形象本身就是最強(qiáng)的信任背書。青嵐小筑直接承接這一資產(chǎn)，讓用戶在面對(duì)“是否值得托付”這一核心問題時(shí)，能迅速建立心理安全感，大幅降低獲客成本與溝通成本。

產(chǎn)品力：全球供應(yīng)鏈支撐的極致性價(jià)比

舊改項(xiàng)目對(duì)材料交付速度、品類齊全度和價(jià)格敏感度極高。青嵐小筑依托歐派在全國布局的五大智能制造基地，以及與60余家國際主材品牌建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建起覆蓋硬裝、定制、軟裝、家具等的一站式產(chǎn)品供應(yīng)鏈。通過源頭直采+柔性生產(chǎn)+集采優(yōu)勢，能夠提供全品類、全球領(lǐng)先的最優(yōu)性價(jià)比產(chǎn)品，并保障確定性的交付周期與就近的高效交付。

3.交付力：數(shù)智化驅(qū)動(dòng)的“優(yōu)快好”閉環(huán)

舊改最令人詬病的三大痛點(diǎn)是：工期拖延、現(xiàn)場混亂、返工頻繁。青嵐小筑深度融合歐派成熟的“定裝一體”體系，并自主研發(fā)“臻惠家裝”施工管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從量房、設(shè)計(jì)、拆單、生產(chǎn)到物流調(diào)度、安裝驗(yàn)收的全流程在線化管控。例如，廚衛(wèi)局部改造可在7–15天內(nèi)完工，全屋翻新控制在30天以內(nèi)，且支持進(jìn)度實(shí)時(shí)追蹤、問題即時(shí)響應(yīng)，真正兌現(xiàn)“優(yōu)（品質(zhì)）、快（時(shí)效）、好（體驗(yàn)）”三位一體的服務(wù)承諾。

4.運(yùn)營力：輕資產(chǎn)網(wǎng)格化模型賦能下沉市場

為破解舊改“重投入、難復(fù)制”的難題，青嵐小筑創(chuàng)新推出“1+N”社區(qū)店模型：即1家區(qū)域運(yùn)營中心店負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理與技術(shù)支持，N家30–50㎡的社區(qū)合伙人店深入小區(qū)、商超、臨街鋪面等貼近用戶，實(shí)現(xiàn)“最后一公里”觸達(dá)。單店初始投入約15萬元，配備標(biāo)準(zhǔn)化SI形象、模塊化產(chǎn)品包和SOP服務(wù)流程，極大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，同時(shí)提升了區(qū)域滲透效率與本地化服務(wù)能力。

營銷力：全域流量共建共享機(jī)制

不同于傳統(tǒng)加盟品牌“只收加盟費(fèi)、不管后續(xù)經(jīng)營”，青嵐小筑構(gòu)建了總部與終端協(xié)同的流量生態(tài)。歐派每年投入數(shù)億元用于全域廣告投放，其“超級(jí)導(dǎo)購”系統(tǒng)可將線上留資精準(zhǔn)分發(fā)至附近門店。同時(shí)，青嵐小筑鼓勵(lì)門店開展本地化運(yùn)營，如開設(shè)舊改主題直播間、聯(lián)合社區(qū)KOC做口碑傳播、組織“老房煥新日”地推活動(dòng)等，讓小微門店也能共享大品牌流量紅利，實(shí)現(xiàn)“有流量、能轉(zhuǎn)化、可留存”。

全維賦能：從舊改“招商加盟”到舊改“命運(yùn)共同體”

當(dāng)前舊改加盟市場魚龍混雜，不少新興品牌以“月入10萬”“零經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)”等話術(shù)吸引投資者，實(shí)則缺乏真實(shí)運(yùn)營能力，導(dǎo)致大量加盟商“試錯(cuò)即虧損”，成了舊改風(fēng)口下的一波新韭菜。

青嵐小筑則明確對(duì)舊改招商加盟的“割韭菜”SAY NO,深度全維賦能舊改經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商成為“命運(yùn)共同體”。

其對(duì)終端運(yùn)營商的賦能體系，體現(xiàn)為四大支柱：

模式賦能：青嵐小筑推行 “1+N” 的網(wǎng)格化城市布局模型（一個(gè)區(qū)域總代/運(yùn)營中心店 + N個(gè)30-50平米的社區(qū)小店），通過1+N的網(wǎng)格化城市運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)舊改服務(wù)的全覆蓋。產(chǎn)品服務(wù)類型聚焦“輕改、局改、全案”三大確定性強(qiáng)、可復(fù)制的產(chǎn)品包，讓舊改經(jīng)營者迅速上手；

流量賦能：以3.5–8公里為服務(wù)半徑，構(gòu)建“總部投流+區(qū)域派單+本地共創(chuàng)”的三級(jí)流量池，確保每家門店都有穩(wěn)定客源；

智慧工具賦能：提供“智家云”AI設(shè)計(jì)平臺(tái)（10分鐘生成效果圖）、“臻慧家裝”管理系統(tǒng)（自動(dòng)排期、預(yù)警延期）、CRM客戶管理工具等，讓非專業(yè)背景的合伙人也能高效運(yùn)營；

標(biāo)桿賦能：歐派在全國范圍內(nèi)，每個(gè)季度都會(huì)總結(jié)國內(nèi)的優(yōu)秀標(biāo)桿案例，將高維市場的競爭能力平權(quán)賦能給每一個(gè)舊改小店的運(yùn)營商。

從青嵐小筑南京三家標(biāo)桿店的實(shí)踐可以看出成效：瑞金路店深耕存量小區(qū)，以網(wǎng)格化布局精準(zhǔn)觸達(dá)客戶；雙塘路店依托零售積淀賦能專業(yè)服務(wù)；浦口店靈活聯(lián)動(dòng)中介拓客。三家門店模式各異卻都實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)（3-4個(gè)月）近 300 萬元的單店產(chǎn)值，驗(yàn)證了青嵐小筑模式極強(qiáng)的本地化適配性與盈利能力。

戰(zhàn)略里程碑：不止復(fù)刻 重在超越

青嵐小筑的推出，對(duì)歐派而言，遠(yuǎn)不止開辟第二增長曲線那么簡單。歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃赋觯骸斑@更是一次關(guān)鍵的組織試煉，能夠促進(jìn)歐派在最具顆粒度的市場里，重新學(xué)習(xí)與用戶的對(duì)話，與復(fù)雜運(yùn)營體系達(dá)成共識(shí)?！?/p>

通過青嵐小筑，歐派試圖驗(yàn)證一種從傳統(tǒng)“規(guī)模復(fù)制、機(jī)會(huì)主義”向“價(jià)值深耕、長期主義”轉(zhuǎn)型的可行路徑。它不僅為中小投資者提供了一個(gè)“小而美、穩(wěn)而久”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也為整個(gè)家居行業(yè)開啟一個(gè)以用戶為中心、以社區(qū)為陣地、以系統(tǒng)為支撐的高質(zhì)量發(fā)展新紀(jì)元。

青嵐小筑能否復(fù)刻歐派在定制家居時(shí)代的輝煌？答案或許不在于“能否復(fù)制”，而在于“能否超越”。在這片萬億藍(lán)海中，真正的贏家，永遠(yuǎn)屬于那些敢于重構(gòu)、善于賦能、精于運(yùn)營的長期主義者！

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