作者 | 八個橙

報道 | 新零售參考

沒人能低估劉強東的野心。

就在1月30日，京東與中興通訊正式簽下三年百億戰(zhàn)略合作協(xié)議。

沒有多余的寒暄，沒有花哨的宣傳，劉強東一舉將中興、努比亞、紅魔三大品牌的全渠道國代權(quán)，穩(wěn)穩(wěn)收入囊中。

圖源：京東

這不是一次簡單的渠道合作，更不是一時興起的商業(yè)聯(lián)姻。

在商業(yè)世界里，所有看似風光的牽手，本質(zhì)上都是各取所需的相互救贖。

劉強東這次出手，看似是加碼3C賽道，實則是為京東的商業(yè)帝國，再添一塊關(guān)鍵的基石。

很多人不解，中興作為國產(chǎn)通訊巨頭，手握核心技術(shù)，為何要全盤托付三大品牌國代權(quán)？劉強東又為何此時重兵布局中興系，押下三年百億賭注？

答案，藏在雙方各自的困境與訴求里。

先看中興。這些年它過得不算輕松，盡管2024年消費者業(yè)務營收同比增長16.1%，手機營收增速超40%，家端產(chǎn)品發(fā)貨量破億、全球份額第一，但在國內(nèi)手機市場，始終被華為、小米等巨頭擠壓，難以突破瓶頸。

中興有技術(shù)、有產(chǎn)能，努比亞的影像、紅魔的游戲體驗都有核心競爭力，可它缺渠道、缺用戶洞察、缺市場化迭代能力。

線下門店不足，線上流量分散，很多好技術(shù)沒能轉(zhuǎn)化成好銷量。

而京東，恰恰能補上中興的所有短板。

京東在3C領域深耕多年，線上自營的口碑和履約能力，能讓中興系產(chǎn)品快速觸達億萬用戶；線下京東MALL、京東之家的門店網(wǎng)絡，能為旗艦產(chǎn)品搭建專屬體驗區(qū)，實現(xiàn)全鏈路閉環(huán)。

更重要的是，京東的海量用戶數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，能精準捕捉消費者核心需求，反向指導中興的產(chǎn)品定義和迭代研發(fā)——這正是中興最渴望的。

早在與聯(lián)想合作時，京東就用C2M反向定制模式打造出爆款AI PC，如今這套模式將復制到中興身上，JoyAI大模型還將賦能其生態(tài)，優(yōu)化用戶全流程體驗。

對中興而言，抱緊京東不是依附，而是借力突圍。它可專注技術(shù)研發(fā)，將市場、營銷等交給京東，在競爭中找到差異化賽道。

而對劉強東和京東來說，拿下三大品牌國代權(quán)，同樣是穩(wěn)賺不賠的買賣。

如今的京東，早已不是當年只做線上零售的公司。劉強東的布局，早已跳出電商范疇，朝著全生態(tài)商業(yè)帝國邁進。

最近一兩年，京東動作頻頻：外賣行業(yè)與美團、餓了么硬碰硬，主打“小時達”撕開市場口子；車圈聯(lián)合廣汽、寧德時代，推出4.99萬元低價換電新車，上市首日預約試駕破10萬人次。

圖源：京東

在核心的3C賽道，京東本就是霸主，此次合作能進一步鞏固優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品矩陣，填補細分市場空白。

更關(guān)鍵的是，這能深化和驗證京東的超級供應鏈與C2M模式，讓京東從“賣貨方”轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤皯?zhàn)略合伙人”——這正是其未來的核心競爭力。

如今的劉強東，要打造的是全方位、多層次的商業(yè)生態(tài)帝國，而帝國的根基正在不斷夯實。

很多人不知道，京東健康、京東物流、德邦物流、達達集團、京東工業(yè)，五家公司均已上市，形成強大的上市矩陣。

京東物流是國內(nèi)頂尖供應鏈服務商；京東健康深耕醫(yī)藥領域；京東工業(yè)2024年營收突破200億元，復合增長率達20.1%；德邦和達達則補齊了物流短板。

再加上電商、外賣、造車及中興系布局，劉強東的商業(yè)生態(tài)已實現(xiàn)全面覆蓋，國內(nèi)幾乎無對手能全面抗衡。

不得不感慨，劉強東的戰(zhàn)略眼光遠超常人。

當很多企業(yè)糾結(jié)短期利潤、內(nèi)卷單一賽道時，劉強東早已布局長遠。他清楚，未來的商業(yè)競爭，是生態(tài)與供應鏈的競爭。

這次與中興的合作，就是其生態(tài)布局的關(guān)鍵一步，雙方結(jié)合能實現(xiàn)“1+1>2”，為行業(yè)樹立協(xié)同標桿。

當然，沒有完美的商業(yè)布局，京東的模式也并非毫無爭議。

比如低價換電新車面臨換電站不足、售后欠缺的質(zhì)疑；生態(tài)布局過廣，難免出現(xiàn)“貪多嚼不爛”，協(xié)同效率有待提升。

未來，京東生態(tài)能走多遠？商業(yè)帝國能否壯大？中興能否重返核心賽道？

我們不得而知。

但可以肯定，這場劉強東發(fā)起的“生態(tài)之戰(zhàn)”，將影響更多行業(yè)格局。

商業(yè)世界強者恒強，那些敢于布局未來、突破邊界的人，終將書寫屬于自己的傳奇。

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