最近湘潭開了很多家自助式KTV，甚至有很多投資人通過音悅啟明星網(wǎng)站找到了我們、咨詢KTV音響方面的問題。

我們覺得自助式KTV的運營模式挺好，但是對門店的演唱效果和市場定位并不看好！

為什么呢？

因為在量販?zhǔn)終TV普及的時代，演唱效果和市場定位都沒有做好。

而自助式KTV只是在量販?zhǔn)終TV的基礎(chǔ)上接入了互聯(lián)網(wǎng)平臺而已，并沒有解決根本問題！

甚至自助式KTV因為壓縮了投資成本，音響系統(tǒng)的演唱效果還不如量販?zhǔn)終TV。

就像是一個飯店的飯菜本來就很一般，即使放到互聯(lián)網(wǎng)平臺大力推廣也不會有多少用戶來消費。

如果飯店的飯菜在線下賣的時候因為品質(zhì)好所以有大量的用戶來消費，那么放到互聯(lián)網(wǎng)平臺可以讓更多的用戶來消費。

自助KTV的演唱效果就像是用戶在平臺上點外賣，只有吃完后才知道飯菜的口味、食材的品質(zhì)如何。

在沒有找到中意的飯店前只能是各種試錯、踩雷，花點錢倒還無所謂關(guān)鍵是湊合吃了并不喜歡的東西很不爽（整個過程都很勉強）。

這次我們就來詳細(xì)分析下，為什么自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果就像是在開盲盒，沒法保證品質(zhì)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

用戶的試錯成本高

為了測評自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果我們選擇了不同品牌、面積的KTV包房消費。

因為樣本越多，測評出來的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確！

具體是怎么做的呢？

目前市面上的自助KTV已經(jīng)有很多品牌了，并且每一家門店的包房又分為大、中、小包。

KTV音響系統(tǒng)的配置是根據(jù)房間面積定的（類似于裝空調(diào)）、房間面積不同音響配置也完全不同，所以演唱效果就會有較大的差異化！

如果我們測評4個自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果，那么最少需要消費 4*3=12（次）。

換算成資金的話，最低成本是 12*60=720（元），最高成本是 12*200=2400（元）。

大部分用戶即使在KTV里面消費了2400元，也未必能夠找到自己喜歡的演唱效果。

很多用戶在KTV里面消費了幾十次（上萬元）也沒能找到自己滿意的演唱效果，這還僅僅是資金成本！

去KTV里面消費幾十次、上百個小時，產(chǎn)生的時間成本才是最高的！

所以對于熱愛唱歌的用戶來說，一個演唱效果較好的KTV價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這幾千塊錢！

音悅啟明星認(rèn)為把KTV音響系統(tǒng)的演唱效果做好，就是在給用戶節(jié)約時間與資金。

效果好的KTV難以量產(chǎn)

為什么某些品牌旗下的KTV音響設(shè)備演唱效果并不好！

市面上已經(jīng)有很多自助KTV的品牌，同時也有很多KTV音響設(shè)備的品牌。

可以毫不夸張的說：“即使某家財大氣粗的KTV采用全球排名前十的音箱設(shè)備來打造包房演唱系統(tǒng)，也未必能夠做出好的演唱效果”。

更何況還是資金預(yù)算少、定位于低端市場的自助KTV！

想要把KTV的演唱效果做好就需要調(diào)音師針對每個包房來設(shè)計裝修、定制音響系統(tǒng)方案、現(xiàn)場精準(zhǔn)調(diào)音。

這就需要花大量的時間來完善各種技術(shù)細(xì)節(jié)，沒法批量化做出演唱效果好的KTV音響工程。

就像是沒法量產(chǎn)高端的人才一樣，每個家庭的經(jīng)濟條件不同、每個人的智商不同、擅長的領(lǐng)域不同、學(xué)習(xí)時間不同，所以社會不可能量產(chǎn)高端人才。

門店投資成本不同

即使是同一個品牌的自助KTV，每個門店的投資成本也會存在差異化。

比如：一線城市的房租貴、某些房間室內(nèi)高度更高、地理位置更好、包房數(shù)量多，所以投資成本更大。

不同品牌的自助KTV投資成本差異化更大，室內(nèi)裝修成本、燈光、音響設(shè)備、調(diào)音師的技術(shù)服務(wù)都完全不同！

房間的高度、裝修、音響設(shè)備、現(xiàn)場調(diào)音，每一個環(huán)節(jié)都會影響到KTV音響系統(tǒng)的演唱效果。

這也就意味著市面上得自助KTV不管是加盟了哪個品牌，每個門店、包房的的演唱效果都會存在差異！

投資人不懂音響

大部分自助KTV的投資人都不懂KTV音響系統(tǒng)的演唱效果。

即使把一套高端的KTV音響系統(tǒng)擺在他們面前，他們也分辨不出來演唱效果好在哪里！

所以在采購音響設(shè)備的時候為了節(jié)約成本只能夠盲目對比價格。

正因為音響設(shè)備的認(rèn)知門檻高，所以音悅啟明星的展廳都不接待普通人。

普通人一直都接觸不到高端的KTV音響設(shè)備、也就沒法提升自身認(rèn)知、更做不出較好的演唱效果，于是就形成了閉環(huán)！

這也就為門店后期的運營埋下了隱患，音響系統(tǒng)演唱效果平庸只能夠服務(wù)于低端客戶，最后陷入了無窮無盡的價格戰(zhàn)。

KTV合伙人之間存在分歧

有些KTV并不是一個人投資的，而是好幾個人一起合伙開的。

即使是某個股東懂音響設(shè)備，但由于其他合伙人認(rèn)知低、在選擇音響設(shè)備的時候存在分歧、沒法統(tǒng)一意見。

如果出現(xiàn)這種情況KTV音響系統(tǒng)的演唱效果也很難做好！

我（張啟東）在早期經(jīng)營KTV的時候就遇到過這種情況，可謂是深有感觸！

調(diào)音師沒法做精準(zhǔn)調(diào)音

即使KTV包房裝修好、硬件設(shè)備投資大、設(shè)備搭配合理、但調(diào)音師的水平有限，這種情況下也沒法把音響系統(tǒng)的演唱效果做好！

每個房間的面積不同、音箱吊掛方式不同，這就意味著調(diào)音師需要因地制宜、根據(jù)每一個包房的特點來做精準(zhǔn)調(diào)音！

把調(diào)音技術(shù)靈活運用到每一個包房、每一套音響系統(tǒng)、每一類用戶群體里面去！

否則調(diào)試出來的演唱效果就會魚龍混雜，沒法保證品質(zhì)。

這就好像某個酒店里來了好幾批客戶，一些是湖南的、一些是廣東的、還有上海的。

廚師如果想要讓大部分的人都滿意，就需要根據(jù)不同群體的需求來做特定風(fēng)格的菜，而不是做一種風(fēng)格的菜送給所有人吃。

事實上很少有廚師能夠同時精通幾大菜系，很多湖南本地的廚師甚至連湘菜都還沒做好！

精準(zhǔn)調(diào)音對調(diào)音師要求非常高、這種級別的調(diào)音師可遇而不求，所以市面上大部分KTV音響系統(tǒng)的演唱效果都很平庸。

雖然我們偶爾能夠遇到演唱效果較好的KTV，但是出現(xiàn)這種情況的概率并不大！

售后維護(hù)非常重要

KTV音響設(shè)備在使用的過程中演唱效果會有一定的改變。

煲機導(dǎo)致聲音的變化

功放和音箱在使用前確實需要進(jìn)行磨合，這個過程被稱為“煲機”。

煲機的目的是讓設(shè)備的振膜或低音單元達(dá)到最優(yōu)的松緊狀態(tài)，從而使其達(dá)到最佳的工作震動幅度。

與人體一樣，音箱的震動體系也需要適當(dāng)鍛煉才能達(dá)到最佳效果。

經(jīng)過一段時間的使用，震動體系會自動鍛煉，音箱產(chǎn)生的聲音也會變得細(xì)膩、真實。

供電導(dǎo)致聲音的改變

KTV從音響系統(tǒng)安裝調(diào)試完畢到門店正式運營，房間的用電器可能會有改變。

門店內(nèi)增加冰柜、空調(diào)、升級了燈光系統(tǒng)，都會在一定程度上影響KTV音響系統(tǒng)的演唱效果。

我們可以這么認(rèn)為：即使不動硬件設(shè)備的內(nèi)部參數(shù)，演唱效果也會自動發(fā)生改變！

為了讓KTV音響系統(tǒng)維持較好的演唱效果，調(diào)音師需要在設(shè)備使用的過程中不斷調(diào)整參數(shù)。

直到整個音響系統(tǒng)的聲音變得穩(wěn)定后，就可以逐漸降低維護(hù)的頻率。

否則KTV音響設(shè)備的演唱效果就會變得亂七八糟、良莠不齊。

通過以上的分析我們就會發(fā)現(xiàn)，除門店成本、投資人的認(rèn)知外，還有調(diào)音師水平、工作量、售后維護(hù)等大量因素直接影響了KTV音響系統(tǒng)的演唱效果。

由于整個KTV音響工程中存在太多的不可控因素，所以自助KTV音響系統(tǒng)的演唱效果就像是在開盲盒，沒法保證品質(zhì)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)！

每天看一篇音悅啟明星作品，你就能超過90%的KTV調(diào)音師！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）