“AI云時(shí)代，生態(tài)有了新故事。”

作者丨周蕾

編輯丨包永剛

在云計(jì)算的上一個(gè)十年，一套成熟的生態(tài)模式支撐了市場(chǎng)的快速擴(kuò)張：云廠商提供標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)算、存儲(chǔ)資源和基礎(chǔ)技術(shù)棧，遍布各地的合作伙伴，則扮演著銷(xiāo)售通道與系統(tǒng)集成商的角色，將產(chǎn)品打包進(jìn)最終客戶(hù)的解決方案中。

我們?cè)谂c生態(tài)伙伴的長(zhǎng)期交流中了解到，這種分工確實(shí)高效而直接，適配當(dāng)時(shí)的云市場(chǎng)特性，但也逐漸固化了雙方的位置，新的矛盾開(kāi)始出現(xiàn)——伙伴的核心價(jià)值往往被簡(jiǎn)化為“客戶(hù)關(guān)系”與“集成能力”，其收入高度依賴(lài)于項(xiàng)目中的資源差價(jià)與廠商返點(diǎn)，本質(zhì)上賺取的是信息不對(duì)稱(chēng)與本地化服務(wù)的辛苦錢(qián)。

隨著云計(jì)算的價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，這種“差價(jià)”空間被持續(xù)壓縮，單一的收入來(lái)源受到挑戰(zhàn)。同時(shí)，伙伴也在擔(dān)憂(yōu)：是否任何一家擁有類(lèi)似客情關(guān)系和交付能力的公司，都會(huì)輕易取代自己的位置？

01

云生態(tài)的“增長(zhǎng)焦慮”與“信任危機(jī)”

此前我們也在多篇云生態(tài)的分析文章中提到，生態(tài)伙伴在這種傳統(tǒng)模式下，產(chǎn)生了“朝不保夕”的增長(zhǎng)焦慮，這背后還有更深層次的不安全感：他們擔(dān)憂(yōu)自身傾注心血、基于行業(yè)知識(shí)打磨出的解決方案，最終可能被平臺(tái)方吸收并標(biāo)準(zhǔn)化，從而被“釜底抽薪”；也焦慮于平臺(tái)頻繁調(diào)整的渠道政策與考核指標(biāo)，讓長(zhǎng)期投入與商業(yè)規(guī)劃無(wú)所適從。

這種對(duì)“邊界模糊”與“規(guī)則不確定”的擔(dān)憂(yōu)，本質(zhì)上是角色固化、護(hù)城河太淺而衍生的信任危機(jī)。這也與此前部分云廠商的戰(zhàn)略模糊有著不小的關(guān)系：他們聲稱(chēng)將伙伴視為共同創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值的“共同體”，但實(shí)際落地時(shí)仍然圍繞著銷(xiāo)售指標(biāo)做文章。

而AI技術(shù)的飛速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)落地的迫切需求，大模型與智能體技術(shù)的出現(xiàn)，意味著整個(gè)生態(tài)的游戲規(guī)則，有機(jī)會(huì)被重新書(shū)寫(xiě)。舊的生存邏輯正在失效，一個(gè)基于深度認(rèn)知、場(chǎng)景創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)服務(wù)的新價(jià)值網(wǎng)絡(luò)逐漸浮現(xiàn)。這也為那些深陷焦慮的伙伴指明了一條突圍之路：與其在舊模式中掙扎，不如在一個(gè)全新的、更強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)分工的競(jìng)技場(chǎng)上，憑借自身獨(dú)特的行業(yè)“長(zhǎng)板”，搶先建立不可替代的位置。

因此，破局的關(guān)鍵，遠(yuǎn)不止于技術(shù)或產(chǎn)品的簡(jiǎn)單升級(jí)，更在于云廠商能否從根本上轉(zhuǎn)變角色，構(gòu)建一種基于明確價(jià)值分工與共同成長(zhǎng)的新型關(guān)系，為生態(tài)伙伴重建一份新的信任。百度智能云的伙伴合作實(shí)踐，為行業(yè)提供了云廠與伙伴共建共贏的一種全新范式。

以往云廠商審視自身與伙伴的合作時(shí)，有時(shí)容易將目光局限在少數(shù)的幾個(gè)指標(biāo)上，如項(xiàng)目的總包金額或毛利率，抑或是自研產(chǎn)品的比重等等。如今，像百度智能云這樣的先進(jìn)云廠商開(kāi)始意識(shí)到，專(zhuān)注于提供強(qiáng)大易用的AI工具箱和已驗(yàn)證的解決方案原型，讓伙伴可以聚焦于自身最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，將行業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)設(shè)計(jì)與商業(yè)閉環(huán)，明確彼此的邊界并形成共識(shí)，才能朝真正意義上的價(jià)值共創(chuàng)再進(jìn)一步。

這樣一來(lái)，對(duì)云廠商的考驗(yàn)就上升到了：是否已經(jīng)擁有高效可靠、完備開(kāi)放的“AI能力矩陣”？自己大模型的訓(xùn)練與推理能力、智能體構(gòu)建框架以及可復(fù)用的行業(yè)算法模型，是否已經(jīng)形成一個(gè)能夠根據(jù)不同伙伴的稟賦優(yōu)勢(shì)進(jìn)行靈活組合、深度定制的“能力工具箱”？

對(duì)不同類(lèi)型的合作伙伴而言，他們確實(shí)擁有對(duì)垂直行業(yè)的深刻理解、細(xì)分場(chǎng)景的專(zhuān)有數(shù)據(jù)、扎根區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及直接面對(duì)客戶(hù)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力，又是否都能在這一AI能力矩陣中，找到最適合自身長(zhǎng)板的接入點(diǎn)和放大方式？

02

一次“自掏腰包”的探索：傳統(tǒng)廠商的市場(chǎng)突圍戰(zhàn)

生態(tài)伙伴的危機(jī)感，真切而焦灼。但已經(jīng)有人在直面這一考驗(yàn)。

泰躍衛(wèi)星的副總經(jīng)理熊夢(mèng)飛告訴我們，在2025年的上半年，公司內(nèi)部曾經(jīng)為一件關(guān)乎轉(zhuǎn)型未來(lái)的事情，爆發(fā)過(guò)激烈的爭(zhēng)論。

作為在湖北智慧交通領(lǐng)域深耕近十年的“老兵”，泰躍衛(wèi)星自2016年起便參與城市治堵。但眼下公司管理層首先感受到的，是深切的轉(zhuǎn)型焦慮：就算當(dāng)前業(yè)務(wù)表現(xiàn)還算不錯(cuò)，可是技術(shù)浪潮已經(jīng)逼近，怎么讓人眼前一亮、搶占先機(jī)？

恰好泰躍衛(wèi)星在2024年與百度智能云建立聯(lián)系，2025年深入了解到百度智能云的信控SaaS平臺(tái)，當(dāng)時(shí)泰躍注意到該平臺(tái)能實(shí)時(shí)獲取路況信息，分析路口堵點(diǎn)情況并優(yōu)化調(diào)控信號(hào)燈以緩解交通擁堵，各路口緩堵指標(biāo)數(shù)據(jù)均能通過(guò)系統(tǒng)量化分析展示，這種直觀的效果讓內(nèi)部匯報(bào)或是對(duì)市民公示，都有了實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)支撐。

于是，董事長(zhǎng)提出，主動(dòng)投入真金白銀，在鄂州打造全省首個(gè)百度智能云信控SaaS樣板點(diǎn)。

這個(gè)“自掏腰包建樣板”的提議，在內(nèi)部引發(fā)了巨大爭(zhēng)議。反對(duì)的理由也十分現(xiàn)實(shí)：首先，自己要先出錢(qián)，同時(shí)需要?jiǎng)佑米陨碣Y源，與交警、路政等多方角色協(xié)商；其次，鄂州當(dāng)?shù)氐男趴卦O(shè)施均相對(duì)完善，提升效果未必顯著，萬(wàn)一不能取得預(yù)期成效，損失不小。

更深層的擔(dān)憂(yōu)是：如果試點(diǎn)成功，百度智能云會(huì)否繞過(guò)他們，直接與客戶(hù)合作，讓泰躍衛(wèi)星“為他人作嫁衣裳”？

泰躍衛(wèi)星最終還是邁出了這一步。

一方面是他們自身源于生存本能的危機(jī)感。泰躍衛(wèi)星的管理層清醒地認(rèn)識(shí)到：與其抱著傳統(tǒng)項(xiàng)目不放，不如拿出魄力做樣板、用效果說(shuō)話來(lái)贏得市場(chǎng)，沒(méi)有第三條路。而鄂州又正好是湖北的交通樞紐城市之一，擁有大型貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)，如果能在此打造一個(gè)成功樣板，必然會(huì)為泰躍未來(lái)打開(kāi)全省市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

另一方面，來(lái)自百度智能云的兩項(xiàng)結(jié)果，為泰躍衛(wèi)星提供了信心。

首先是初步驗(yàn)證的技術(shù)確定性。在正式?jīng)Q策前，泰躍衛(wèi)星選取了兩個(gè)路口進(jìn)行小范圍POC測(cè)試，百度信控SaaS平臺(tái)上線后，車(chē)均延誤下降了約8%。熊夢(mèng)飛坦言，測(cè)試數(shù)據(jù)實(shí)實(shí)在在地證明了技術(shù)路徑的有效性。

其次，也是更具決定性的，是百度智能云承諾簽訂生態(tài)合作協(xié)議，明確將泰躍衛(wèi)星作為湖北市場(chǎng)的核心交付伙伴，后續(xù)項(xiàng)目由泰躍主導(dǎo)落地，并提供全程技術(shù)支持。

這一紙協(xié)議，打消了伙伴“被平臺(tái)替代”的最大心結(jié)，為雙方劃定了清晰的能力邊界與權(quán)責(zé)歸屬——百度智能云聚焦于提供和迭代核心的AI算法與SaaS產(chǎn)品，而市場(chǎng)的開(kāi)拓、本地化的交付與持續(xù)服務(wù)，是伙伴不可替代的價(jià)值領(lǐng)地。

這場(chǎng)探索，最終變成了一場(chǎng)出色的戰(zhàn)略突圍。泰躍衛(wèi)星主動(dòng)投入人力物力，在鄂州成功打造了全省首個(gè)標(biāo)桿案例。結(jié)果超出了預(yù)期：試點(diǎn)路段干線車(chē)均延誤下降超8%，最大降幅達(dá)14.8%。效果獲得了鄂州交警支隊(duì)的公開(kāi)認(rèn)可：“（平臺(tái)）大大提高了效率……還能從平臺(tái)直觀看到效果，是非常好用的工具?！?/p>

熊夢(mèng)飛告訴我們，當(dāng)時(shí)正值湖北的夏天，天氣時(shí)晴時(shí)雨，百度智能云的工程師和泰躍衛(wèi)星的團(tuán)隊(duì)一塊跑遍了鄂州的街頭，詳細(xì)記錄下不同場(chǎng)景、天氣和時(shí)段的車(chē)流量數(shù)據(jù)，再回到會(huì)議室深入分析討論。在雙方的通力合作下，這一標(biāo)桿案例從拍板到完成，大約只用了兩三周的時(shí)間。

他透露，接下來(lái)泰躍衛(wèi)星將在湖北宜昌轄下的枝江市等縣市的推廣實(shí)施這套方案。

泰躍衛(wèi)星與百度智能云的這場(chǎng)合作，并不只是一個(gè)項(xiàng)目的順利交付，也意味著這類(lèi)生態(tài)伙伴的市場(chǎng)角色開(kāi)始發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。雙方從基于單次項(xiàng)目的甲乙方關(guān)系，進(jìn)化為基于長(zhǎng)期共同利益與清晰規(guī)則的“區(qū)域共同體”；泰躍衛(wèi)星自身也轉(zhuǎn)變?yōu)榘俣華I能力在湖北區(qū)域的“布道者”與深度交付合伙人。

更重要的是，生態(tài)伙伴的商業(yè)模式出現(xiàn)了“市場(chǎng)共拓”的新范式，即市場(chǎng)拓展邏輯有望從以往關(guān)系驅(qū)動(dòng)的單個(gè)項(xiàng)目博弈，升級(jí)為效果驅(qū)動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品快速?gòu)?fù)制。熊夢(mèng)飛告訴我們，鄂州樣板徹底改變了他們的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售周期，成為叩開(kāi)湖北其他十余個(gè)地市的敲門(mén)磚。

“原來(lái)就是拿技術(shù)方案講一些優(yōu)勢(shì)，紙上談兵，客戶(hù)會(huì)半信半疑?，F(xiàn)在我們可以帶著鄂州的真實(shí)數(shù)據(jù)，客戶(hù)能夠?qū)崟r(shí)看到的平臺(tái)數(shù)據(jù)，去迅速推進(jìn)項(xiàng)目，這也打消了客戶(hù)的疑慮，我們整個(gè)溝通的周期也會(huì)減少?！蔽覀兞私獾?，原來(lái)的銷(xiāo)售模式下，從溝通到項(xiàng)目落地，平均用時(shí)是半年左右；現(xiàn)在有了鄂州樣板，這一數(shù)據(jù)能縮短到三個(gè)月。

03

智慧養(yǎng)老“湖北樣本”：共創(chuàng)全新商業(yè)模式

如果說(shuō)泰躍衛(wèi)星的案例是關(guān)于在既有戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行“市場(chǎng)共拓”的突圍，那么睿連康達(dá)的故事，則揭示了另一種截然不同的可能：通過(guò)“模式共創(chuàng)”，在一個(gè)尚未被完全數(shù)字化的藍(lán)海市場(chǎng)中，共同定義一種全新的服務(wù)范式與商業(yè)閉環(huán)。

與泰躍衛(wèi)星的轉(zhuǎn)型焦慮不同，睿連康達(dá)董事長(zhǎng)魯曉丹的焦慮，源于一個(gè)更根本的行業(yè)性困局。中國(guó)養(yǎng)老的現(xiàn)狀是“90%的老人希望居家養(yǎng)老，但真正體驗(yàn)過(guò)相關(guān)服務(wù)的老人卻極少”。市場(chǎng)長(zhǎng)期徘徊在“政策驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目制采購(gòu)”的初級(jí)階段，養(yǎng)老服務(wù)提供商往往圍繞政府標(biāo)書(shū)而非老人真實(shí)需求運(yùn)轉(zhuǎn)。

她在交流中感慨到，這種困境在日常場(chǎng)景中表現(xiàn)得很具體，比如很多六七十歲的老人需要自己外出購(gòu)買(mǎi)米油等重物提上樓，老舊小區(qū)缺乏送貨上門(mén)；獨(dú)居老人遇到小病小痛時(shí)怕打擾子女工作，往往獨(dú)自就醫(yī)，甚至在做需要全麻的腸鏡等檢查時(shí)，因找不到陪同人員而無(wú)法進(jìn)行。

睿連康達(dá)的團(tuán)隊(duì)帶著深厚的技術(shù)基因，曾試圖以純自研破局，甚至做出了硬件Demo。但魯曉丹很快意識(shí)到，在養(yǎng)老這個(gè)極度重運(yùn)營(yíng)、重服務(wù)的領(lǐng)域，“研發(fā)只是第一環(huán)”。后續(xù)持續(xù)的迭代、服務(wù)保障、生態(tài)建設(shè)所需的海量投入，才是對(duì)他們更殘酷的考驗(yàn)。

轉(zhuǎn)機(jī)始于一次偶遇，魯曉丹直言這是“天時(shí)地利人和”——睿連康達(dá)與百度智能云的千帆大模型創(chuàng)新中心，同在漢江灣人工智能產(chǎn)業(yè)園，在2025年10月的一次園區(qū)活動(dòng)中，雙方團(tuán)隊(duì)結(jié)識(shí)。

彼時(shí)，睿連康達(dá)已考察過(guò)市面上多種通用型智能硬件，但深感它們?nèi)狈εc行業(yè)化、屬地化服務(wù)深度結(jié)合的設(shè)計(jì)。而當(dāng)百度展示其成熟的居民服務(wù)Agent RSA平臺(tái)及“小度”硬件時(shí)，睿連康達(dá)頓感眼前一亮。

我們深入了解后發(fā)現(xiàn)，“小度”智能屏作為深入家庭的終端，提供了優(yōu)異的適老交互界面。例如通過(guò)自然語(yǔ)音交互喚起所有服務(wù)；設(shè)備便攜，可跟隨老人在客廳、廚房、臥室移動(dòng)；集成的攝像頭和SOS緊急呼叫功能，解決了“摔倒后夠不到手機(jī)”的極端痛點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻成為安全守護(hù)者。

另一方面，百度智能云提供的RSA平臺(tái)，充當(dāng)了“連接”與“賦能”的數(shù)字化基座，為睿連康達(dá)多年沉淀的行業(yè)理解與運(yùn)營(yíng)資源，提供了一個(gè)即插即用的集成框架。百度智能云可以負(fù)責(zé)處理通用的連接能力、訂單流轉(zhuǎn)與數(shù)據(jù)通道，睿連康達(dá)則無(wú)需從零開(kāi)始搭建一切，得以將自己積累的本地養(yǎng)老服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)、獨(dú)特的服務(wù)閉環(huán)管理系統(tǒng)（包括對(duì)服務(wù)人員的監(jiān)督考核、星級(jí)評(píng)定），和自主設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)流程，全部接入并生長(zhǎng)在這個(gè)平臺(tái)上。

他們的共創(chuàng)，其實(shí)是直接瞄準(zhǔn)“跑通一種服務(wù)模式”，構(gòu)建一個(gè)“十分鐘生活圈”的線上樞紐：讓老人通過(guò)一聲“小度”，就能鏈接社區(qū)食堂、預(yù)約上門(mén)服務(wù)、獲取健康管理，將低頻、偶然的線下服務(wù)接觸，轉(zhuǎn)變?yōu)楦哳l、便捷的線上交互。

魯曉丹以自家母親為例，生動(dòng)描繪了這種變化：智能屏日均使用長(zhǎng)達(dá)6-8小時(shí)，從娛樂(lè)到安全看護(hù)，成為老人生活的自然組成部分。更重要的是，運(yùn)營(yíng)者通過(guò)數(shù)據(jù)能清晰感知老人狀態(tài)，服務(wù)從“盲目突擊”變?yōu)椤熬珳?zhǔn)響應(yīng)”，一個(gè)養(yǎng)老管家的服務(wù)半徑可能從30人擴(kuò)展到300人，實(shí)現(xiàn)了效率的十倍級(jí)提升。

這場(chǎng)合作，比起以往“采購(gòu)-集成”的生態(tài)關(guān)系，這更是“產(chǎn)品共研-運(yùn)營(yíng)共擔(dān)-收益共享”的深度耦合。百度智能云甚至提供了少見(jiàn)的“二次開(kāi)發(fā)授權(quán)”，使得睿連康達(dá)能將自身專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)管理系統(tǒng)與百度的平臺(tái)深度融合，既利用了平臺(tái)能力，又保持了業(yè)務(wù)自主性。

睿連康達(dá)作為生態(tài)伙伴的價(jià)值，在此得以明確：自己的核心資產(chǎn)是深耕本地的服務(wù)生態(tài)與持續(xù)運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)關(guān)系。同時(shí)收入來(lái)源也從政府項(xiàng)目訂單，升級(jí)為可持續(xù)的服務(wù)傭金、增值產(chǎn)品銷(xiāo)售收入及潛在會(huì)員費(fèi)用。利潤(rùn)有望與用戶(hù)活躍度、服務(wù)使用頻率深度綁定，步入良性循環(huán)。

這一成功模式給了魯曉丹將“湖北樣本”推向更廣闊市場(chǎng)的信心，睿連康達(dá)正將驗(yàn)證成功的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化封裝，形成可快速?gòu)?fù)制的解決方案包。她告訴我們，方案已在武漢和黃石兩地跑通，接下來(lái)的核心就是找到更多志同道合的伙伴，一起把這件事做大。在這樣一個(gè)講究細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)里，要找到有耐心的同行者并不容易，而百度智能云提供的不僅是一個(gè)技術(shù)底座，更是一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證、能夠有效降低伙伴們異地?cái)U(kuò)張復(fù)雜性和初始投入的“信心底座”。

04

先行者的底氣與勇氣

睿連康達(dá)和泰躍衛(wèi)星這兩個(gè)案例，不約而同地詮釋了，基于百度智能云的AI能力矩陣，擁有不同方向優(yōu)勢(shì)和積累的生態(tài)伙伴是如何充分發(fā)揮自己的特色的。

泰躍衛(wèi)星的故事里，百度智能云以技術(shù)產(chǎn)品可驗(yàn)證的硬實(shí)力，和以契約形式出現(xiàn)的自我約束，明確“何為伙伴不可替代的價(jià)值”，和伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)。而在睿連康達(dá)的故事里，百度智能云提供一個(gè)可運(yùn)營(yíng)的技術(shù)土壤，它允許并鼓勵(lì)伙伴將自身最硬的行業(yè)知識(shí)“長(zhǎng)板”插入其中，一同生長(zhǎng)出完全貼合場(chǎng)景血肉的商業(yè)模式。

作為一個(gè)將“智能”焊進(jìn)軀體的云廠商，百度智能云多年來(lái)瞄準(zhǔn)的就是AI云市場(chǎng)。在這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)中，讓百度智能云可以將前沿的AI技術(shù)轉(zhuǎn)化為一套即取即用、可深度組合的“商業(yè)能力模塊”，直接賦能伙伴去開(kāi)辟過(guò)去無(wú)法觸及的新市場(chǎng)、新產(chǎn)品與新利潤(rùn)空間。

支撐百度智能云實(shí)現(xiàn)AI新生態(tài)的核心，源于百度從底層芯片、AI云、大模型到上層應(yīng)用的全棧自研AI布局，這種行業(yè)中極為少見(jiàn)的布局，確保了技術(shù)棧各層級(jí)的深度優(yōu)化與高效協(xié)同，從而將AI Infra與Agent Infra徹底產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成一個(gè)開(kāi)放且穩(wěn)定的“創(chuàng)新基座”，提供一套分層的、可被深度理解和調(diào)用的能力集合。

此前我們?cè)鴪?bào)道，百度智能云已構(gòu)建以自研昆侖芯和百舸AI計(jì)算平臺(tái)為核心的AI Infra體系，通過(guò)軟硬協(xié)同實(shí)現(xiàn)算力的高效釋放。依托萬(wàn)卡、三萬(wàn)卡集群的規(guī)?；涞貙?shí)踐，百度智能云在訓(xùn)練效率、穩(wěn)定性和能效控制等關(guān)鍵指標(biāo)上持續(xù)領(lǐng)先，為大模型訓(xùn)練與推理提供了可持續(xù)、低成本、可復(fù)制的算力路徑。

在產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景側(cè)，百度智能云則擁有千帆大模型平臺(tái)，構(gòu)建了覆蓋模型、工具、開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)與運(yùn)行環(huán)境的全棧 Agent Infra體系，為企業(yè)提供低門(mén)檻、高可靠、可規(guī)?；闹悄荏w落地路徑。依托文心 5.0 等 150 + 全場(chǎng)景模型，結(jié)合百度搜索、地圖、文庫(kù)、網(wǎng)盤(pán)等豐富工具能力，以及開(kāi)放的 MCP 生態(tài)，千帆讓企業(yè)智能體具備更強(qiáng)的理解、執(zhí)行與協(xié)同能力。

百度智能云給出了行業(yè)少有的全棧自研AI云布局，合作伙伴無(wú)需從零搭建技術(shù)高樓，而是可以像調(diào)用“樂(lè)高模塊”一樣，將自身在行業(yè)知識(shí)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)、本地化服務(wù)或深度運(yùn)營(yíng)上的“長(zhǎng)板”，精準(zhǔn)插入這個(gè)基座，共同定義新產(chǎn)品與新模式。

百度智能云的角色是提供經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的、可復(fù)用的“行業(yè)解決方案原型” ，例如智慧養(yǎng)老的居民服務(wù)Agent平臺(tái)或智慧交通的信控SaaS平臺(tái)，從而將伙伴的“長(zhǎng)板”迅速轉(zhuǎn)化為可規(guī)?；?、可持續(xù)的新商業(yè)模式。換言之，百度智能云給的“舞臺(tái)”足夠大，燈光舞美的配置足夠豐富，能夠讓生態(tài)伙伴編排自己最擅長(zhǎng)的“劇本”。

這套價(jià)值共創(chuàng)的新范式，其商業(yè)有效性已在多個(gè)行業(yè)被初步驗(yàn)證。單是在對(duì)安全、穩(wěn)定要求極為嚴(yán)苛的金融行業(yè)，百度智能云就以38個(gè)項(xiàng)目位居大模型項(xiàng)目中標(biāo)數(shù)量榜首。

百度智能云發(fā)布的2025年度生態(tài)成績(jī)單進(jìn)一步顯示，其核心伙伴收入年增長(zhǎng)超100%，渠道側(cè)年收入達(dá)千萬(wàn)級(jí)伙伴收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)了超三倍的增長(zhǎng)；其所有落地項(xiàng)目中，交付伙伴實(shí)現(xiàn)了100%參與。同時(shí)，產(chǎn)品合作覆蓋大部分核心場(chǎng)景，與伙伴共創(chuàng)并進(jìn)入復(fù)制階段的解決方案已達(dá)上百個(gè)。

這些數(shù)字背后，是像睿連康達(dá)和泰躍衛(wèi)星這樣的伙伴，從“項(xiàng)目執(zhí)行者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值共創(chuàng)者”后，所釋放出的增長(zhǎng)動(dòng)能。它證明，當(dāng)生態(tài)合作從淺層的“資源疊加”走向深層的“能力融合”時(shí)，所創(chuàng)造的增長(zhǎng)是乘數(shù)級(jí)的。

百度智能云副總裁、渠道生態(tài)部總經(jīng)理尹英利

百度智能云副總裁、渠道生態(tài)部總經(jīng)理尹英利表示，2026年公司將繼續(xù)加大生態(tài)投入，核心方向是提供更豐富的產(chǎn)品貨架、構(gòu)建更開(kāi)放的協(xié)同政策、打造更融合的平臺(tái)能力，所有舉措都只為了一個(gè)目標(biāo)——在2026年，與伙伴共享更豐厚的增長(zhǎng)紅利。

真正的機(jī)會(huì)降臨，往往不像十字路口的紅燈，會(huì)有明確的倒計(jì)時(shí)。它更像綠燈亮起的那一瞬——只有那些早已準(zhǔn)備就緒、深踩油門(mén)的人，才能第一時(shí)間沖出，把握先機(jī)。

對(duì)于伙伴而言，這份準(zhǔn)備是多年的行業(yè)積淀、對(duì)本地市場(chǎng)的敏銳，以及敢于轉(zhuǎn)型的魄力。對(duì)于百度智能云而言，這份準(zhǔn)備則是從芯片到模型的全棧自研、對(duì)產(chǎn)業(yè)難題的持續(xù)求解，以及將能力轉(zhuǎn)化為開(kāi)放“基座”的決心。當(dāng)產(chǎn)業(yè)智能化的浪潮真正拍岸，只有那些準(zhǔn)備最充分的“長(zhǎng)板”，才能精準(zhǔn)咬合，攜手躍上新價(jià)值的潮頭。

這條路剛剛開(kāi)始，但方向已經(jīng)清晰。