作者丨于飛

出品丨鰲頭財經(jīng)

近日，供銷大集與瑞幸咖啡在廈門正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方以“全場景、全系統(tǒng)、全鏈條”協(xié)同為核心，推動高品質(zhì)咖啡消費下沉至縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共建覆蓋城鄉(xiāng)的高效咖啡供應鏈網(wǎng)絡，成為頭部咖啡品牌與城鄉(xiāng)流通龍頭深耕下沉市場的標志性動作。

據(jù)了解，此次合作立足雙方核心優(yōu)勢。供銷大集深耕縣域商業(yè)數(shù)十年，業(yè)務覆蓋商業(yè)運營、商貿(mào)物流等領域，在全國擁有完善的城鄉(xiāng)實體網(wǎng)絡，縣域渠道積淀深厚。旗下商超品牌順客隆已實現(xiàn)“線上下單+社區(qū)自提”模式，2024年批發(fā)分銷收入同比增長19.9%，為咖啡業(yè)態(tài)下沉提供了成熟載體。

瑞幸咖啡近年靠下沉市場實現(xiàn)高速增長，截至2025年三季度末門店總數(shù)達1.86萬家，三線及以下城市占比45%，縣域門店超3600家、覆蓋千余個縣域。不過，瑞幸咖啡的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場高品質(zhì)咖啡供給及供應鏈配套仍存缺口，此次合作正是精準切入這一市場機遇。

根據(jù)協(xié)議，雙方將從三大維度推進協(xié)同。場景端，依托供銷大集城鄉(xiāng)實體網(wǎng)絡與瑞幸運營經(jīng)驗，因地制宜打造兼具地域特色與時尚感的消費空間，供銷大集團隊已實地走訪瑞幸標志性門店，為落地積累經(jīng)驗。

渠道端，整合供銷大集縣域商業(yè)體系與瑞幸品牌影響力，推動咖啡服務向鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度滲透，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民享受到與城市同質(zhì)的咖啡產(chǎn)品，破解下沉市場咖啡品質(zhì)不均問題，助力縣域消費升級。

此外，此次合作的核心在于供應鏈建設，據(jù)介紹，雙方將打通研發(fā)、運營、物流等關鍵環(huán)節(jié)，依托供銷大集物流資源與瑞幸規(guī)模化供應鏈管理能力，提升縣域咖啡流通效率，切實填補鄉(xiāng)鎮(zhèn)高品質(zhì)咖啡供給空白。

“此次合作是落實城鄉(xiāng)融合發(fā)展戰(zhàn)略的實踐，也是服務居民美好生活的探索?！惫╀N大集相關負責人表示，將持續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，推動優(yōu)質(zhì)資源下沉。瑞幸高級副總裁曹文寶也指出，合作將加速瑞幸下沉布局，完善縣域服務網(wǎng)絡。

業(yè)內(nèi)相關人士分析認為，下沉市場咖啡滲透率持續(xù)提升，此次合作有望實現(xiàn)雙贏。供銷大集可借瑞幸豐富業(yè)態(tài)、提升縣域商業(yè)競爭力；瑞幸能依托供銷大集渠道快速突破落地瓶頸。雙方合力將縮小城鄉(xiāng)咖啡消費鴻溝，為鄉(xiāng)村振興注入消費新動能。