繼董潔、章小蕙之后，向太也在小紅書(shū)翻身了。

還記得三年前她的抖音直播首秀，狂賣3個(gè)億。

但被罵成篩子，掉粉百萬(wàn)，退貨率飆升，評(píng)論區(qū)被迫關(guān)掉，幾天沒(méi)敢更新。

大家質(zhì)疑向太一個(gè)豪門(mén)富婆，戴千萬(wàn)級(jí)別珠寶叫賣9.9元的產(chǎn)品，還聲稱常用19.9的美容儀，能信嗎？更不滿她用嫌棄的眼神，賣嫌棄的東西，給嫌棄的人。

如今3年過(guò)去，向太又在小紅書(shū)開(kāi)播，首場(chǎng)銷售額破1.6億，成小紅書(shū)新晉帶貨女王。

這一次，沒(méi)人罵她，反而夸她。

為什么？

因?yàn)橄蛱男〖t書(shū)直播是珠寶專場(chǎng)，是不是和她的人設(shè)很契合？

三年來(lái)，向太的網(wǎng)紅IP路磕磕絆絆，但她始終留在牌桌上，把一把爛牌一步一步打出贏得可能。

畢竟是在娛樂(lè)圈摸爬滾打四十年的女人，見(jiàn)過(guò)太多起起落落，她很清楚：當(dāng)下不是終點(diǎn)，只是試錯(cuò)的代價(jià)。

向太口碑的轉(zhuǎn)折，是從她走出咋咋呼呼的直播間，坐下來(lái)，抽著煙，慢條斯理講故事開(kāi)始的。

她聊的都是別人講不了的東西。

比如她悲慘的成長(zhǎng)經(jīng)歷：不知親生父親，兒時(shí)學(xué)習(xí)優(yōu)異卻被媽媽賣去當(dāng)舞女，甚至絕望自殺……

比如她和向華強(qiáng)的婚姻生活：夫妻倆如何一唱一和打配合做好生意；別有用心的女性貼近向華強(qiáng)時(shí)如何應(yīng)對(duì)……

比如香港名人圈里的風(fēng)風(fēng)雨雨：豪門(mén)太太明爭(zhēng)按搶；閨蜜為男人便仇敵……

作為香港電影圈大姐大，向太能毫無(wú)顧忌地曝光港星的獨(dú)家故事，因?yàn)榻^大多數(shù)她都親身參與。

例如劉德華秘密戀愛(ài)；梅艷芳被某大哥打耳光；張國(guó)榮離世到底是不是抑郁癥導(dǎo)致……

向太第一條爆款就是坦言對(duì)另一個(gè)兒子向佑的教育很失敗。

向佑聰明，卻不上進(jìn)，麻煩不斷總要家里兜底。向太無(wú)底線包容，卻連兒子一句真心關(guān)懷都換不來(lái)。只有要錢(qián)時(shí)，他才敷衍幾句好聽(tīng)話。

直到向佑 29歲毆打計(jì)程車司機(jī)，向太沒(méi)再縱容。結(jié)果向佑因故意傷人入獄半年。

向太提起這事，沒(méi)遮掩、沒(méi)辯解，坦蕩蕩地把家丑攤開(kāi)，說(shuō)到動(dòng)容處眼圈都紅了。江湖上雷厲風(fēng)行的女強(qiáng)人，原來(lái)也有教不好孩子的無(wú)奈和遺憾。這恰恰是網(wǎng)友愛(ài)看到的反差：原來(lái)再厲害的人，也有力所不能及的角落。

這份不完美的真實(shí)，很容易讓人心生共鳴。

像這次李亞鵬做慈善感動(dòng)全網(wǎng)，向太也第一時(shí)間回憶她和向華強(qiáng)參加嫣然基金慈善晚會(huì)捐款百萬(wàn)的往事。還順便插入她和香港某醫(yī)生合作長(zhǎng)期資助老人做白內(nèi)障手術(shù)的故事。

平時(shí)提起捐款，容易讓人覺(jué)得在標(biāo)榜自己。還可能被諷刺：你賺那么多，捐點(diǎn)錢(qián)怎么了？

但李亞鵬的事，讓公眾更關(guān)注慈善本身。

向太此時(shí)提到就顯得很自然，她不是炫耀，而是分享一件自己參與過(guò)、并且一直在做的事。

公眾的反響也因此不同。大家更愿意看到具體、長(zhǎng)期的行動(dòng)，而不是數(shù)字。她提到的不是“捐了多少錢(qián)”，而是“參與了哪件事”、“堅(jiān)持了多久”。這種分享，在合適的氛圍里，就顯得實(shí)在、可信。

向太在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，用具體的事說(shuō)話，最能讓人感受到誠(chéng)意。

信任，是在這個(gè)階段悄悄建立起來(lái)的。

口碑好轉(zhuǎn)后，她順勢(shì)推出《向太向上閨蜜圈》知識(shí)付費(fèi)課程，定價(jià)399元，賣出近萬(wàn)份。

當(dāng)然，賣課又引發(fā)爭(zhēng)議，有人批評(píng)她在“割韭菜”。

不過(guò)，真正買過(guò)的人表示：我買的不是課，是她的故事，是她的經(jīng)歷。

你們看，這正是個(gè)人故事的商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)你的經(jīng)歷足夠打動(dòng)人心，你所傳遞的方法與觀點(diǎn)，便自然有人愿意為之付費(fèi)。

故事本身，成了最直接的信任憑證。

當(dāng)人設(shè)逐漸沉淀，向太終于找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的舞臺(tái)——高端珠寶直播。

她是珠寶收藏家，具備專業(yè)知識(shí)與可信度；平臺(tái)小紅書(shū)用戶追求品質(zhì)與審美；產(chǎn)品與人設(shè)高度契合，能夠進(jìn)一步強(qiáng)化信任。

直播間中她從容分享數(shù)千萬(wàn)私藏珠寶，大聊1200萬(wàn)砍價(jià)細(xì)節(jié)，帶來(lái)強(qiáng)烈的專業(yè)性和權(quán)威感。觀眾不僅買珠寶，更是買一種豪門(mén)生活的情懷，一種隱形的身份認(rèn)同。

流量不只是數(shù)字，更是質(zhì)量的較量：與誰(shuí)共鳴，為何停留，才是關(guān)鍵。

向太的IP之路，給所有想做個(gè)人品牌的人上了一課：定位錯(cuò)了，就調(diào)整；人設(shè)塌了，就重建。真正能持續(xù)打動(dòng)人的，永遠(yuǎn)是故事，而不是話術(shù)。

她的經(jīng)歷也印證了，把自己活成一本值得讀的書(shū)，你所分享的方法、推薦的產(chǎn)品，才會(huì)有人真心認(rèn)同。

就像我們寫(xiě)書(shū)私房課的劉泉，她將15年心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)、2000多場(chǎng)課程經(jīng)驗(yàn)，沉淀為《變好：走出人生的六種困境》一書(shū)。沒(méi)有空談理論，用真實(shí)案例與實(shí)用技巧，帶領(lǐng)讀者一步步走出困局。

結(jié)果上市6小時(shí)賣出3000多冊(cè)，首印4000冊(cè)迅速售罄，這背后正是真實(shí)經(jīng)歷所凝聚的信任力量。

真正的可持續(xù)，在于你能否把自己的內(nèi)核與外在表達(dá)融為一體，構(gòu)建出真實(shí)、自洽且能與人共鳴的敘事。

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