“全球每10顆淡水珍珠，就有7顆來(lái)自我們山下湖?！闭憬〗B興市諸暨市山下湖鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦主任章琪狄的一句話，勾勒出這座“中國(guó)珍珠之都”的行業(yè)地位。

山下湖鎮(zhèn)錨定國(guó)際化、品牌化、生態(tài)化方向，以技術(shù)創(chuàng)新提質(zhì)，以品牌塑造增值，以跨境電商拓市，讓當(dāng)?shù)卣渲閺摹罢摻镔u”的原料成長(zhǎng)為“按克售”的奢品，從單一養(yǎng)殖邁向全鏈融合，用半個(gè)世紀(jì)的深耕串起萬(wàn)家幸福路。

山下湖鎮(zhèn)新長(zhǎng)樂(lè)村珍珠養(yǎng)殖基地。

如今，諸暨珍珠產(chǎn)品已輻射美國(guó)、日本、俄羅斯及東南亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，交易總量占全國(guó)的80%、世界的75%以上。2025年1—11月，諸暨珍珠產(chǎn)品總銷售額達(dá)500億元，其中跨境交易額達(dá)40億元，真正撬動(dòng)了國(guó)際大市場(chǎng)。

從“泥水蚌塘”到“智能車間”，從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)發(fā)展”，從“線下趕集”到“云端接單”，山下湖鎮(zhèn)構(gòu)建起 “生態(tài)養(yǎng)殖為基、精深加工為翼、文旅融合為脈、直播賦能為橋”的發(fā)展格局，讓產(chǎn)業(yè)升級(jí)紅利精準(zhǔn)滴灌千家萬(wàn)戶，書寫了特色產(chǎn)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的共富答卷。

帶著對(duì)珍珠產(chǎn)業(yè)升級(jí)與共富實(shí)踐的好奇，記者走訪了鎮(zhèn)內(nèi)的養(yǎng)殖基地、加工車間、電商直播間和特色村落，對(duì)話珠農(nóng)、企業(yè)家、創(chuàng)客與村干部，探尋產(chǎn)業(yè)迭代背后的密碼。

科技賦能“老本行”，

小珍珠串起全鏈條

珍珠養(yǎng)殖是山下湖鎮(zhèn)的根脈，也是村民增收的“壓艙石”。但多年前，“靠天吃飯、憑經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖”的模式，曾讓不少珠農(nóng)陷入“豐產(chǎn)不豐收”的困境。“以前養(yǎng)蚌全靠感覺，水質(zhì)、水溫把控不準(zhǔn)，珍珠品質(zhì)時(shí)好時(shí)壞，賣不上價(jià)?！痹谛陆鄢巧鷳B(tài)養(yǎng)殖基地，有著25年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的老珠農(nóng)許建，向記者講述了過(guò)去的困境。

為擺脫這一困境，山下湖鎮(zhèn)牽頭組建珍珠養(yǎng)殖專業(yè)合作社，引入數(shù)字化養(yǎng)殖技術(shù)，打造生態(tài)養(yǎng)殖示范基地?！澳憧催@個(gè)智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，水溫、pH值、溶氧量實(shí)時(shí)顯示，手機(jī)上就能調(diào)控?！痹S建指著塘邊的監(jiān)測(cè)設(shè)備介紹，合作社不僅統(tǒng)一提供優(yōu)質(zhì)蚌苗，并邀請(qǐng)專家定期開展技術(shù)培訓(xùn)，“現(xiàn)在養(yǎng)蚌省心多了，珍珠光澤和顆粒度都比以前好，每公斤能多賣200多塊?！?/p>

如今，許建的20畝蚌塘年收入超30萬(wàn)元，比加入合作社前翻了兩番。這背后，有科技力量的強(qiáng)力推動(dòng)。諸暨市推動(dòng)企業(yè)與哥本哈根大學(xué)、南洋理工大學(xué)等高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，通過(guò)聯(lián)合攻關(guān)淡水珍珠插核技術(shù)等12個(gè)項(xiàng)目，山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)量提升6倍，圓珠率達(dá)80%以上。

養(yǎng)殖端的升級(jí)，為加工端奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在浙江千足珍珠有限公司車間，AI智能珍珠篩選機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)珍珠自動(dòng)化精準(zhǔn)分類，作業(yè)時(shí)間縮短80%，人工成本降低30%；在海威珠寶科技有限公司， 50臺(tái)智能打孔機(jī)飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)分揀、打孔、拋光全流程自動(dòng)化，一臺(tái)機(jī)器效率抵4名工人，準(zhǔn)確率達(dá)99.8%，日處理量從人工操作的5公斤提升至40公斤。

在科技賦能珍珠產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸也讓更多村民實(shí)現(xiàn)“家門口就業(yè)”。在海威珠寶的手工串珠車間里 ，20多名村民大多為留守婦女和低收入農(nóng)戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)9000余家珍珠相關(guān)經(jīng)營(yíng)主體中，中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶占比超90%，吸納近2萬(wàn)名本地村民就業(yè)，其中3000余名務(wù)工人員是低收入群體。

產(chǎn)業(yè)鏈的延伸不僅帶動(dòng)了就業(yè)，也為山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)品開拓了更多的市場(chǎng)渠道。通過(guò)銷售端的創(chuàng)新，當(dāng)?shù)卣渲樽呦蛄巳?。在華東國(guó)際珠寶城跨境電商基地，“90后”創(chuàng)客錢少聰?shù)膱F(tuán)隊(duì)正忙著直播，“以前靠跑市場(chǎng)，現(xiàn)在單場(chǎng)直播銷售額能達(dá)3萬(wàn)美元?！?/p>

據(jù)了解，鎮(zhèn)里打造的跨境電商基地為創(chuàng)客提供賬號(hào)注冊(cè)、流量投放等一站式服務(wù)，已培育500余個(gè)跨境賬號(hào)，2024年實(shí)現(xiàn)全球銷售額5億元。同時(shí)，全國(guó)進(jìn)口珍珠保稅倉(cāng)、跨境平臺(tái)公用海外倉(cāng)的建成，讓物流成本降低30%、發(fā)貨速度提升50%，為直播商家筑牢物流保障。

在夯實(shí)銷售與物流基礎(chǔ)的同時(shí)，山下湖鎮(zhèn)也深知產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心在于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。為此，當(dāng)?shù)胤e極構(gòu)建科技與人才支撐體系。該鎮(zhèn)創(chuàng)建珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體、工程師協(xié)同創(chuàng)新中心等科創(chuàng)載體，引進(jìn)吉爾德等國(guó)際知名檢測(cè)企業(yè)及700余名海內(nèi)外工程師、設(shè)計(jì)師，2025年已為企業(yè)提供政策咨詢、人才招募等服務(wù)120次，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)附加值與競(jìng)爭(zhēng)力。

山下湖鎮(zhèn)珍珠電商直播現(xiàn)場(chǎng)。

好水養(yǎng)好珠，

美景變“錢景”

“珍珠的品質(zhì)，全看水質(zhì)的好壞?！痹谏较潞?zhèn)的生態(tài)養(yǎng)殖核心區(qū)，鎮(zhèn)水利站站長(zhǎng)陳思捷指著清澈的蚌塘介紹，鎮(zhèn)里實(shí)施蚌塘生態(tài)改造、水系貫通等工程，種植凈化水草、投放水生生物，構(gòu)建“塘—草—魚—蚌”的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，既保障了珍珠品質(zhì)，也讓綠水青山成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底色。

生態(tài)改善催生出“珍珠+生態(tài)旅游+直播體驗(yàn)”的新業(yè)態(tài)。在新桔城村的“開蚌一條街”上，村民陳建勛的體驗(yàn)館里熱鬧非凡，游客們親手開蚌取珠的過(guò)程實(shí)時(shí)直播，線上網(wǎng)友互動(dòng)留言，訂單同步增長(zhǎng)?！耙郧爸火B(yǎng)蚌賣珠，現(xiàn)在搞‘盲盒開蚌’，線下體驗(yàn)、線上圍觀，生意火得很?！薄拔逡弧奔倨?，他的體驗(yàn)館開蚌近萬(wàn)只，營(yíng)業(yè)額突破20萬(wàn)元，還帶動(dòng)自己的爺爺奶奶及10余名村民就業(yè)，人均月收入超4000 元。

為了讓“美麗風(fēng)景”持續(xù)轉(zhuǎn)化為“美麗經(jīng)濟(jì)”，鎮(zhèn)里打造“水系一環(huán)”“微馬一道”，推進(jìn)全域全景旅游。西泌湖畔，游客乘畫舫賞湖光、體驗(yàn)夜間開蚌；楓江村微馬跑道上，跑步愛好者打卡珍珠文化景點(diǎn)。這些文旅場(chǎng)景成為直播熱門背景板，主播們走進(jìn)蚌塘、景區(qū)，讓珍珠產(chǎn)品更具吸引力?！爸苣Ш⒆觼?lái)，既能體驗(yàn)開蚌，又能賞景下單，特別愜意。” 紹興游客李女士說(shuō)。

在大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步探索資源整合與協(xié)同發(fā)展路徑，讓效益倍增。圍繞珍珠產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)里聯(lián)動(dòng)周邊資源推出“珍珠溯源尋美之旅”精品線路，串聯(lián)生態(tài)養(yǎng)殖基地、加工車間、古珠博物館等，實(shí)現(xiàn)珍珠、文旅等產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。2025年，山下湖鎮(zhèn)新桔城村整合閑置塘面、民房，通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服務(wù)，升級(jí)打造“開蚌一條街”，國(guó)慶中秋假期累計(jì)吸引游客8萬(wàn)余人次，帶動(dòng)40余戶村民創(chuàng)收超300萬(wàn)元。

在圍繞珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展周邊業(yè)態(tài)的同時(shí)，山下湖鎮(zhèn)意識(shí)到硬件支撐是這一發(fā)展勢(shì)頭堅(jiān)實(shí)的保障，于是該鎮(zhèn)通過(guò)升級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施為發(fā)展保駕護(hù)航。

鎮(zhèn)里改造主要道路、停車場(chǎng)、衛(wèi)生間，將閑置建筑改建為精品店面和茶歇區(qū)，引入特色餐飲、西施漢服體驗(yàn)等業(yè)態(tài)?！耙郧暗缆房油萘舨蛔】?，現(xiàn)在環(huán)境好、配套全，回頭客越來(lái)越多，直播取景地也更豐富了。”新桔城村黨支部書記詹利勇說(shuō)，村里一間由舊房改建的珍珠飾品店，年租金3萬(wàn)元，銷售額卻達(dá)30萬(wàn)元，成為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。

品牌賦能提價(jià)值，

軟實(shí)力變?cè)鍪沼仓?/strong>

“珍珠不僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化符號(hào)?！痹谏较潞?zhèn)世界淡水珍珠博物館，館長(zhǎng)裘水鑫展示著古今珍珠藏品。為了打破淡水珍珠“高產(chǎn)低附加值”的刻板印象，山下湖鎮(zhèn)縱深推進(jìn)“大珍珠”品牌戰(zhàn)略，拓展多元業(yè)態(tài)，在產(chǎn)品中持續(xù)注入設(shè)計(jì)、時(shí)尚、文化等元素，同時(shí)加大營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效。

設(shè)計(jì)升級(jí)是提升珍珠附加值的關(guān)鍵。鎮(zhèn)里聯(lián)合高校搭建珠寶AI設(shè)計(jì)平臺(tái)，為中小企業(yè)和設(shè)計(jì)師提供技術(shù)支持。禮蘭珠寶工作室的中國(guó)傳統(tǒng)色漸變珍珠手鏈“暮山”，斬獲國(guó)際珠寶大賽最佳配色獎(jiǎng)。

從售賣原料（每斤利潤(rùn)幾十元）轉(zhuǎn)型為精品設(shè)計(jì)（每件售價(jià)數(shù)千元），利潤(rùn)提升百倍。該工作室還通過(guò)直播展示設(shè)計(jì)過(guò)程，讓設(shè)計(jì)師走進(jìn)直播間講解設(shè)計(jì)理念與工藝，這種形式讓產(chǎn)品更具文化附加值，帶動(dòng)12名本地手工藝人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)人均月收入超5000元。

在不斷提升設(shè)計(jì)參與度、注入時(shí)尚與文化元素的同時(shí)，山下湖鎮(zhèn)同步強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。鎮(zhèn)里創(chuàng)建“全國(guó)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”，通過(guò)品牌推介會(huì)、跨界合作、影視植入等方式，將“山下湖珍珠”區(qū)域公用品牌價(jià)值提升至560億元。

“有了公用品牌，我們的產(chǎn)品溢價(jià)能力提高20%以上?！?華東國(guó)際珠寶城商戶高盼盼告訴記者，她的店鋪主要經(jīng)營(yíng)各類珍珠飾品，借助品牌影響力，年銷售額突破800萬(wàn)元，直播間里“山下湖珍珠”的標(biāo)識(shí)成為吸引客戶下單的重要底氣。

作為品牌打造的重要載體，特色活動(dòng)為珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展凝聚了人氣、增添了活力。山下湖鎮(zhèn)組織本地珠寶商集體亮相世界珍珠大會(huì)、中國(guó)國(guó)際珠寶首飾展覽會(huì)等國(guó)際珠寶展銷會(huì)，開展新品發(fā)布、產(chǎn)品展示、商貿(mào)洽談等系列活動(dòng)，讓“展品變商品、參展商變投資商”。2025年以來(lái)，該鎮(zhèn)依托各大展銷會(huì)簽訂海外訂單超30億元。同時(shí)，創(chuàng)新舉辦開蚌節(jié)、珍珠文化節(jié)、迷你馬拉松等活動(dòng)，其中“開蚌挑戰(zhàn)”等話題線上點(diǎn)擊量超6000萬(wàn)次，有效帶動(dòng)了線上線下銷售額增長(zhǎng)。2024年開蚌節(jié)期間，鎮(zhèn)里組織主播聯(lián)動(dòng)直播，集中展示珍珠產(chǎn)業(yè)的多元魅力，直播間單場(chǎng)銷售額突破50萬(wàn)元，是平時(shí)的3倍多，實(shí)現(xiàn)流量和銷量雙提升。

豐富多彩的特色活動(dòng)在營(yíng)造產(chǎn)業(yè)氛圍、吸引人流、拉動(dòng)銷售額的同時(shí)，也悄然播下了文化傳承與人才培育的種子。

為讓共富之路更寬廣，鎮(zhèn)里開設(shè)珍珠串珠、珠寶設(shè)計(jì)、直播帶貨等免費(fèi)培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)行業(yè)專家授課，累計(jì)培訓(xùn)超3000人次。這些培訓(xùn)不僅讓村民掌握了一技之長(zhǎng)，更讓他們有能力參與到直播經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)中，分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利。如今，在山下湖鎮(zhèn)，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的珠農(nóng)、手藝精湛的工匠，還是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，都能通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上的不同崗位實(shí)現(xiàn)增收致富。

夕陽(yáng)為山下湖的蚌塘鍍上了一層金色。智能車間里機(jī)器轟鳴，直播鏡頭前光芒閃耀，鄉(xiāng)村小道上游客絡(luò)繹不絕。從一顆珍珠的孕育，到一條產(chǎn)業(yè)鏈的崛起，再到一方百姓的富裕，山下湖鎮(zhèn)用堅(jiān)守與創(chuàng)新書寫了特色產(chǎn)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)答卷。未來(lái)，隨著“珍珠 +”融合發(fā)展模式的不斷深化，這顆“江南明珠”必將綻放出更加耀眼的光芒，在國(guó)際化、品牌化、生態(tài)化的道路上穩(wěn)步前行，續(xù)寫共富新篇。

來(lái) 源：《中國(guó)鄉(xiāng)村振興》雜志2026年第03期

原標(biāo)題： 珠光寶氣的產(chǎn)業(yè) ?增收致富的密碼——解碼山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與共富之道

總監(jiān)制：姚卜成

監(jiān) 制：韓世雄

編 輯：張瓊文