這兩年太難了，很多公司、工作室說倒就倒，就連一些有強(qiáng)IP的個體，也慢慢沒了蹤影?！霸絹碓诫y”這四個字，幾乎是所有人的共識。

其實(shí)大家覺得難，核心就是打法和策略沒跟上時代，自然會被淘汰。單打獨(dú)斗的時代早就過了，個人英雄主義根本行不通，現(xiàn)在拼的就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。就算有團(tuán)隊(duì)還做不起來，多半也是人心不齊，各有各的心思、各自為營，戰(zhàn)斗力自然弱得很。

這兩年，只要團(tuán)隊(duì)有一個穩(wěn)定能做的核心項(xiàng)目，再加上大家齊心協(xié)作，都能活得很滋潤。后續(xù)只要把項(xiàng)目的護(hù)城河做扎實(shí)，筑牢壁壘，一個項(xiàng)目的紅利，足夠你吃很久。

01

打造護(hù)城河的關(guān)鍵

像我們這種，既做自營項(xiàng)目、又做項(xiàng)目培訓(xùn)的線上拓客公司，打造護(hù)城河其實(shí)很簡單：一手抓死項(xiàng)目技術(shù)，一手服務(wù)好老學(xué)員，這就夠了。

你不知道，現(xiàn)在市面上80%的項(xiàng)目孵化公司，都是掛羊頭賣狗肉。三五個月就換一批項(xiàng)目，自己都沒把項(xiàng)目技術(shù)研究明白，項(xiàng)目就黃了。更別說好好服務(wù)學(xué)員了，被學(xué)員罵、被懟，甚至被舉報，都是常有的事。這種公司，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，根本活不長久，灰溜溜關(guān)門止損，就是他們最好的結(jié)局。

服務(wù)學(xué)員的深刻體會

說到服務(wù)學(xué)員，我真的有太多感慨。在我們團(tuán)隊(duì)，我總想跟每一位學(xué)員處成無話不談的朋友，以至于他們不光問項(xiàng)目上的問題，就連婚姻矛盾、婆媳不合、育兒難題、工作煩惱，第一時間都想跟我傾訴。

我印象很深的一位學(xué)員，剛來的時候，整個人都灰蒙蒙的。他說自己身體不好，整夜失眠，精神差到不行，在深圳找的工作，月薪才2800塊。我問他這點(diǎn)工資怎么活，他說沒辦法，只能勉強(qiáng)混一天算一天。

我把群里會看星盤的小胡介紹給了他，他專門找小胡看了看、化解了一下。不是說有多迷信，就是圖個心理安慰、找個精神寄托，不過說實(shí)話，還真有點(diǎn)效果。

我以前也總做噩夢，夢見家里去世多年的親人，后來也是找小胡看了，按他說的做了之后，就再也沒做過那種夢，睡覺也踏實(shí)多了。

后面這孩子就拼命學(xué)游戲搬磚，我對所有學(xué)員都一視同仁，也沒因?yàn)樗那闆r特殊就格外照顧，該上課上課、該輔導(dǎo)輔導(dǎo)。

大概一個月后，他就經(jīng)常在群里露面，每次大家曬收益，都有他的身影，利潤率還比別人高。他還總主動幫新學(xué)員解決問題，話多了、人也開朗了，整個人像換了一個人似的，我都納悶，到底是項(xiàng)目救了他，還是小胡有什么魔法。

這哪里還是剛來那會兒，憂郁又沒目標(biāo)、跟霜打茄子一樣，一點(diǎn)精氣神都沒有的他啊。

說實(shí)話，學(xué)員賺不到錢，我擔(dān)心；學(xué)員賺太多錢，我也擔(dān)心。我怕他飄了，守不住底線和初衷，怕他操作變形，最后栽大跟頭。

所以有一次給他遠(yuǎn)程輔導(dǎo)的時候，我特意跟他聊了很多，旁敲側(cè)擊地告訴他，不管賺多少錢，初衷不能變、打法不能變。偶爾走點(diǎn)偏門賺到錢，那是運(yùn)氣，但想一直靠偏門賺錢，根本不現(xiàn)實(shí)。他說他懂，一定會記在心里，謹(jǐn)遵教誨。

最近看他低調(diào)了很多，有好成績也先過來告訴我，讓我替他高興，不再像以前那樣，在群里凡爾賽了。這個態(tài)度，就是我最希望看到的。

02

賺錢的智慧與敬畏心

我們賺錢，尤其是做投資相關(guān)的，首先得有敬畏心。尊重市場規(guī)律，敬畏平臺規(guī)則，守住所有不能踩的紅線。

賺錢這事兒，一方面靠技術(shù)和專業(yè)，另一方面也有運(yùn)氣成分。最可怕的就是，把偶爾的運(yùn)氣，當(dāng)成自己的天賦，然后變得狂妄自大、自以為是。

今年我見多了大型公司裁員、縮量，很多人在賺到錢的時候，就飄得沒邊，盲目擴(kuò)大規(guī)模，從來沒想過，他們能賺到錢，很大程度上是趕上了時代的風(fēng)口，占了天時地利，還有身邊的資源整合。

可大多數(shù)人沒有自知之明，總覺得是自己能力強(qiáng)、本事大，被這種莫名的自信蒙蔽雙眼，看不清真相，也看不清身邊人的真實(shí)嘴臉。

人就是這么現(xiàn)實(shí)，你混得好的時候，身邊全是好人、善人，每個人都對你笑臉相迎、畢恭畢敬?？梢坏┠懵淦橇?，再看這些人，走的走、散的散，別指望有人會幫你渡過難關(guān)。

這就是為什么，你不如意的時候，會覺得身邊沒有一個好人，所有人都在看你的笑話。現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

所以我現(xiàn)在總算明白一個道理：有錢賺的時候，就悄悄賺，不聲張、不炫耀、不驕傲，低調(diào)一點(diǎn)，免得引來太多人分蛋糕、跟你競爭；沒錢賺的時候，更要低調(diào)，悄悄補(bǔ)知識、提認(rèn)知、武裝自己，哪怕學(xué)一門賺錢的技能，忍氣吞聲、不動聲色，等賺到錢了，再想著驚艷所有人。

賺錢是一種能力，但賺到錢之后，還能保持謙卑、平常心，守住賺錢的初心和激情，這才是真正的大智慧。這句話，也是我想對所有學(xué)員說的真心話。

阿陽自己現(xiàn)在也還沒達(dá)到這個境界，但我希望自己能慢慢沉淀、慢慢修煉、慢慢升華，希望不久的將來，能成為這樣的人。