有些名字一旦沉寂，就意味著時(shí)代已經(jīng)翻頁(yè)。

瘋狂小楊哥，曾經(jīng)的直播王者、流量巨獸、帶貨機(jī)器，在過(guò)去的一年多里已經(jīng)近乎消失。

就在外界以為三只羊走不出瓶頸時(shí)，一條震動(dòng)整個(gè)電商圈的消息突然傳出：

三只羊與“無(wú)語(yǔ)哥”聯(lián)合創(chuàng)立的電商公司Step Distinctive，以9.75億美元（約合人幣民67.7億元）估值被美股上市公司Rich Sparkle收購(gòu)。

這宗資本交易揭露了三只羊擺脫困境、搶占全球電商藍(lán)海的野心。

也讓我們看到，當(dāng)國(guó)內(nèi)流量邏輯失效時(shí)，頭部MCN續(xù)命的另一種方式。

流量神話的退潮

如果把時(shí)間撥回兩年前，小楊哥還是中國(guó)直播電商最具象征意義的人物之一。

他和三只羊，代表著“草根崛起”的極致版本。

但故事的轉(zhuǎn)折，來(lái)得比想象中更快。

2024年9月之后，小楊哥被停播整改，行業(yè)格局開(kāi)始變化。

●圖注：2025年3月23日，三只羊恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件

曾經(jīng)依賴(lài)頭部主播的三只羊帝國(guó)，突然失去了最核心的引擎，風(fēng)光不在。

而更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，來(lái)自?xún)?nèi)部結(jié)構(gòu)的松動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年9月其簽約主播還有2000多個(gè)，如今僅剩300多個(gè)。

曾被視為左膀右臂的頭部主播七老板和卓士琳，近期先后官宣與三只羊解約，賬號(hào)主頁(yè)MCN標(biāo)識(shí)均已消失。

●圖源：抖音

盡管雙方保持著體面，但核心戰(zhàn)力的流失讓正處于信任重建期的三只羊，雪上加霜。

樹(shù)倒猢猻散不再是隱喻，而是現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于MCN而言，主播的離開(kāi)不僅意味著流量流失，更意味著商業(yè)模型的動(dòng)搖。

因?yàn)橹辈ル娚痰谋举|(zhì)之一，是人設(shè)資產(chǎn)。

當(dāng)頭部IP失去信任、徒弟開(kāi)始單飛，三只羊所要面對(duì)的不只是輿論壓力，而是整個(gè)商業(yè)體系的重構(gòu)。

相關(guān)數(shù)據(jù)也在提示這種變化：三只羊復(fù)播后的表現(xiàn)，已經(jīng)難與巔峰時(shí)期相比。

官方賬號(hào)復(fù)播當(dāng)天，直播4小時(shí)，銷(xiāo)售額約10萬(wàn)至25萬(wàn)元，觀看人數(shù)42萬(wàn)，峰值在線人數(shù)3900人。

●圖源：灰豚數(shù)據(jù)

這對(duì)于曾經(jīng)動(dòng)輒破億的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更像一次“低空飛行”。

與此同時(shí)，更深層的變化在于行業(yè)環(huán)境。

各大平臺(tái)正積極推動(dòng)去頭部化，中腰部主播與店播逐漸崛起，加之國(guó)內(nèi)電商內(nèi)卷加劇，東方甄選、遙望科技等對(duì)手?jǐn)D壓生存空間，流量成本高企。

小楊哥式的超級(jí)IP，正在失去結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)勢(shì)。

因此，當(dāng)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)不再友好，出海，就變成了一種必然。

9.75億美元的資本棋局

真正改變?nèi)谎蛎\(yùn)的Step Distinctive，由三只羊與“無(wú)語(yǔ)哥”共同設(shè)立。

交易細(xì)節(jié)顯示，“無(wú)語(yǔ)哥”直接或間接持股49%，三只羊關(guān)聯(lián)公司安徽小黑羊持股13%，最終受益人為小楊哥兄弟。

●圖源：天眼查

Rich Sparkle收購(gòu)?fù)瓿珊?，“無(wú)語(yǔ)哥”將繼續(xù)擔(dān)任核心領(lǐng)導(dǎo)者，為最大個(gè)人股東；而三只羊則獲其未來(lái)36個(gè)月的全球獨(dú)家商業(yè)化運(yùn)營(yíng)權(quán)。

至此，一場(chǎng)圍繞全球頂級(jí)IP展開(kāi)的資本布局，拉開(kāi)了序幕。

●圖源：Rich Sparkle公告

Rich Sparkle原本是一家傳統(tǒng)印刷服務(wù)公司，2025年才登陸納斯達(dá)克，此次收購(gòu)是它從傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)向數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一步。

從商業(yè)角度來(lái)看，本次交易形成了“IP方+運(yùn)營(yíng)方+資本方”的三角架構(gòu)：

“無(wú)語(yǔ)哥”提供全球頂級(jí)流量資產(chǎn)，三只羊輸出中國(guó)式電商運(yùn)營(yíng)能力，Rich Sparkle負(fù)責(zé)金融化與國(guó)際化。

本名Khaby Lame的“無(wú)語(yǔ)哥”靠無(wú)聲反應(yīng)類(lèi)視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，TikTok粉絲超1.6億，全網(wǎng)累計(jì)粉絲3.6億，與三只羊全網(wǎng)近4億粉絲體量接近。

他流量驚人，但商業(yè)化此前多限于廣告。

●圖源：小紅書(shū)

雙方整合后，可覆蓋接近8億粉絲的流量矩陣，目標(biāo)直指年銷(xiāo)售額40億美元（約合人民幣277.6億元）。

這已經(jīng)不是主播帶貨，而是跨國(guó)內(nèi)容工業(yè)。

合作三方各取所需：“無(wú)語(yǔ)哥”獲得專(zhuān)業(yè)變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)、Rich Sparkle獲得轉(zhuǎn)型故事與股價(jià)飆升、而三只羊則拿到了打開(kāi)全球市場(chǎng)的金鑰匙，以及一個(gè)震懾性的資本答案。

三只羊，想賺外國(guó)人的錢(qián)

小楊哥的出海布局并非臨時(shí)起意，早在2023年，三只羊就成立了海外機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，并在新加坡設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，逐步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。

目前其業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至新加坡、馬來(lái)西亞、越南、墨西哥、日本，并計(jì)劃進(jìn)入巴西等新興市場(chǎng)。

在東南亞市場(chǎng)，三只羊的賬號(hào)矩陣粉絲超過(guò)500萬(wàn)，穩(wěn)居跨境MCN前三。

●圖源：小紅書(shū)@嘻哈哈

更具體的案例，是小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”。

她轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok后，一個(gè)月內(nèi)吸引20多萬(wàn)粉絲，單場(chǎng)直播打賞超過(guò)10萬(wàn)美元。

這說(shuō)明了，中國(guó)娛樂(lè)化直播模式在海外具備復(fù)制的可能性，但出海并不是捷徑。

以巴西市場(chǎng)為例，它擁有1.11億TikTok用戶(hù)，是全球第三大市場(chǎng)。

但當(dāng)?shù)匚锪髋c支付體系落后，消費(fèi)鏈路復(fù)雜。

●圖源：海寧發(fā)布

而且海外競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。越南市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，有超過(guò)8萬(wàn)家網(wǎng)店因沒(méi)有訂單而關(guān)閉。

換句話說(shuō)，海外不是避風(fēng)港，而是更殘酷的競(jìng)技場(chǎng)。

與此同時(shí)，中國(guó)MCN集體出海，已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。

辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國(guó)單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超過(guò)8億元，俄羅斯單場(chǎng)GMV破億；遙望科技、美ONE、交個(gè)朋友等機(jī)構(gòu)也陸續(xù)進(jìn)入海外市場(chǎng)。

當(dāng)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)放緩，出海，成為了行業(yè)共識(shí)。

但三只羊的不同之處在于，它沒(méi)有從零開(kāi)始，而是選擇與全球頂級(jí)IP綁定，屬于一種更激進(jìn)的策略。

三只羊的真正賭注

表面上看，三只羊是在押注無(wú)語(yǔ)哥。

但更深層的邏輯是，押注一種新的商業(yè)模式。

過(guò)去中國(guó)直播電商依賴(lài)的是“情緒驅(qū)動(dòng)消費(fèi)”，而歐美市場(chǎng)的消費(fèi)邏輯，則更偏向理性決策。

這意味著，中國(guó)模式無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制到海外。

同時(shí)，跨境物流、合規(guī)成本、退換貨壓力，都可能削弱供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

對(duì)小楊哥而言，更現(xiàn)實(shí)更棘手的問(wèn)題是，信任。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)三只羊的信任已經(jīng)受損，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知仍需培育。

所以，牽手“無(wú)語(yǔ)哥”并不是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，它像一次豪賭。

賭的是：中國(guó)直播電商工業(yè)化能力是否能在全球市場(chǎng)奏效、內(nèi)容IP是否能被資本真正定價(jià)、以及MCN是否能從流量公司變成跨國(guó)商業(yè)組織。

如果成功，三只羊?qū)⑼瓿梢淮坞A層躍遷。

如果失敗，它將是另一個(gè)出海故事。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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