近日，位于瑞虹新天地月亮灣LG層的人氣日料品牌壽司郎亮相，雖然一街之隔的太陽宮已經(jīng)引入了金匠壽司等同類品牌，但前者依舊不出意外迎來了排隊潮，聯(lián)想到這幾天五角場合生匯的烤匠排得繞圈，想必這就是大眾消費(fèi)市場高性價餐飲品牌的縮影之一。

不過對于月亮灣而言，這波調(diào)整還不止是壽司郎一家——一周前，同樓層附近位置，文通冰室和小緒牧場已完成了開業(yè)，伴隨一直留存的校村炸雞，以及中島區(qū)域引入的多個檔口型餐飲業(yè)態(tài)，共同形成了一個面向大眾消費(fèi)市場的樓層小型餐飲氛圍。

時間再往前撥到去年10月，項目合并多個鋪位開出ALDI，并于今年初在原屈臣氏位置引入了山崎面包。

最近幾個月的一系列調(diào)整，持續(xù)在圍繞大眾高性價比定位的剛需業(yè)態(tài)在進(jìn)行招商，近期涉及調(diào)整的主要品牌布局如下圖所示（綠色色塊為中島品牌，由于尺度不夠畫，這里就不一一明示了）。

之所以用單篇評述，是因為如果從長計議，會看到這蘊(yùn)含了此類項目在定位調(diào)整過程中的經(jīng)驗且有借鑒價值——過去的兩年時間，瑞虹新天地月亮灣開啟定位重塑，2024年發(fā)布全新特色主題“文娛新夜態(tài)”，并推出宣傳口號“月亮灣，就要盡興！”。

有一說一，“新夜態(tài)”“就要盡興”這兩個詞我在過去一年中已經(jīng)不止一次看到其他項目的“口號”中有致（chāo）敬（xí），說明slogan本身的設(shè)計深得人心。

在全新定位提出后，我分析過項目整體的調(diào)整策略，其中對于LG層的展望，當(dāng)時我是這么寫的：

在太陽宮引入七鮮后，大型超市撤出的LG已不再扮演日常生活高頻消費(fèi)空間的角色，但由于樓層擁有項目最大面積的室內(nèi)空間和集中性商業(yè)面積，因此引入更多組團(tuán)玩樂性質(zhì)的大型體驗業(yè)態(tài)成為此輪調(diào)整的解決方案，也是“文娛BUFF加滿?”主題的印證。??????????????????????????????

這不，有點打臉了。

事實上，項目在引入沉浸游戲密室鬼十八、集合石超級派對等幾個大面積主力店后，確實在力推這一走向。

但我作為一名“常客”，能真切感受到這些品牌雖然能帶來具有活力的目的性消費(fèi)客群，但尚無法支撐起樓層急需的常規(guī)自然客流增量，同時LG層依舊有不少留存鋪位有待招商——走什么方向自然成為博弈和思考點。

從結(jié)果導(dǎo)向來看，策略如上文所述已經(jīng)比較明確了——剛需業(yè)態(tài)、高頻消費(fèi)、自然客流，依舊是項目良性運(yùn)營的“關(guān)鍵詞”。

尤其是對地下空間而言，LG層本就無縫連接太陽宮，去年底還對通道兩端進(jìn)行了煥新改造并加上了指引聯(lián)動。

因此定位方面是可以實現(xiàn)延續(xù)性的，而且瑞虹新天地要做大社區(qū)，周邊的高黏性用戶始終是最為核心的消費(fèi)者甚至沒有之一。

雖然對于整體規(guī)劃而言，需要為太陽宮、月亮灣、星星堂設(shè)立不同的細(xì)分定位，從而制定相應(yīng)的招商運(yùn)營企劃策略，但是站在消費(fèi)者視角，選擇權(quán)在自己，人們并不會因為太陽宮主打家庭，月亮灣更具年輕活力，就會如系統(tǒng)輸入般，舉家出行時就去太陽宮，朋友小聚才去月亮灣——事實上后者每天都有眾多家庭客前來閑逛，憑借優(yōu)質(zhì)的戶外條件，早已成為周邊客人的“后花園”。這一調(diào)性的解讀，可參考PAC購物中心，個人心目中理想型的“口袋公園”型商業(yè)一文。

因此，刻意與這些消費(fèi)者保持距離是沒有意義的，月亮灣目前地面部分基本已經(jīng)達(dá)成了比較完善的狀態(tài)，且雖然品牌時有進(jìn)出，但招商策略清晰。地下部分成為太陽宮的延續(xù)未嘗不可——提升常規(guī)客流，先把商業(yè)氛圍做起來是月亮灣當(dāng)下、至少在這個經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)的第一要務(wù)。

何況商業(yè)環(huán)境始終在變，太陽宮也在不斷調(diào)整升級，未來勢必也多少會關(guān)聯(lián)到月亮灣的品牌構(gòu)成。

在類似配比構(gòu)成的商業(yè)項目中，購物中心的狀態(tài)越好，那么對街區(qū)的正向推動作用就越大。例如去年底開業(yè)的蘇州萬象天地，因為購物中心1層主打了國際高端化妝品業(yè)態(tài)，炙手可熱的戶外運(yùn)動置于街區(qū)才更自洽，如果沒有前者坐鎮(zhèn)，難說項目是否會把戶外運(yùn)動放到內(nèi)場1層去鎮(zhèn)場；反之內(nèi)場就會相對被削弱，杭州亞奧萬象天地就遇到了相關(guān)的情形。

瑞虹新天地作為復(fù)合型多元化結(jié)構(gòu)商業(yè)項目，這一互動關(guān)系同樣會始終伴隨，因此調(diào)整策略也將一直會成為看點所在?？少F的是瑞安新天地旗下項目不擺爛，只要是呈現(xiàn)正向的態(tài)度和調(diào)整，我依舊認(rèn)為值得褒獎和借鑒。