近日，知名疫苗企業(yè)康泰生物發(fā)布公告，宣布公司副總裁于冰因個(gè)人原因辭去副總裁職務(wù)，距離其2025年2月20日正式出任該職位，恰好滿一年。

于冰的職業(yè)生涯堪稱中國疫苗行業(yè)營銷領(lǐng)域的典型樣本。1977年出生的他，擁有電子科技大學(xué)碩士學(xué)位，早年曾在長春長生生物、江蘇延申生物、北京祥瑞生物等多家疫苗企業(yè)歷練，從省區(qū)經(jīng)理一路成長為營銷中心總經(jīng)理。2014年，于冰加入百克生物，歷任銷售大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理，在長達(dá)11年的任期內(nèi)，他主導(dǎo)了水痘疫苗全國推廣、鼻噴流感疫苗上市及商業(yè)化。

2025年2月，于冰的跳槽曾引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

當(dāng)時(shí)百克生物剛經(jīng)歷2024年業(yè)績大幅下滑，而康泰生物同樣面臨營收下降、凈利潤下滑的困境。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，康泰生物引入于冰，意在借助其在帶狀皰疹疫苗等重磅產(chǎn)品商業(yè)化方面的經(jīng)驗(yàn)，提振公司23價(jià)肺炎疫苗、13價(jià)肺炎疫苗等核心產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。然而，僅僅一年后，這段合作便戛然而止。

康泰生物管線概覽

圖片來源：藥智數(shù)據(jù)-全球藥物分析系統(tǒng)

公告中個(gè)人原因的表述雖顯常規(guī)，但結(jié)合行業(yè)背景來看，此次人事變動(dòng)遠(yuǎn)非簡單的個(gè)體選擇。

2024年以來，中國疫苗行業(yè)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)：民眾疫苗接種意愿降低、市場需求萎縮、競爭加劇導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，A股疫苗上市企業(yè)普遍業(yè)績承壓?？堤┥?025年業(yè)績預(yù)告顯示，受市場競爭、降庫存等因素影響，公司營收下滑，凈利潤同比大幅下降。

于冰在康泰生物的“一年游”并非孤例。近一年來，康泰生物董監(jiān)高變更已達(dá)2人次，百克生物也在同期引入擁有GSK、康華生物背景的新任副總經(jīng)理孫晚豐。

疫苗企業(yè)高管的頻繁流動(dòng)，本質(zhì)是行業(yè)從高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型期的組織陣痛。當(dāng)市場從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向存量博弈，企業(yè)對(duì)高管的能力要求從擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向精益型，過去依靠大單品的營銷神話難以復(fù)制，取而代之的是對(duì)成本控制、渠道下沉、學(xué)術(shù)推廣精細(xì)化運(yùn)營的考驗(yàn)。

結(jié)語：于冰的短暫履職，恰似中國疫苗行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。當(dāng)行業(yè)紅利消退，單純依靠營銷驅(qū)動(dòng)的增長模式難以為繼，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品管線厚度、國際化布局才是穿越周期的真正護(hù)城河。

參考來源：

1.藥智數(shù)據(jù)-全球藥物分析系統(tǒng)

2.http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?orgId=9900030794&announcementId=1224971625&announcementTime=2026-02-06%2019:14

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