昨晚約飯，聊起最近刷屏的新聞：

歌手吳克群跑去貴州地里當(dāng)“菜販子”，一小時(shí)幫老鄉(xiāng)賣(mài)掉3萬(wàn)斤蔬菜，還簽了長(zhǎng)期合同。

大家都沉默了。

又一個(gè)明星下凡勵(lì)志的故事。

哪知一位做快消品的大佬把筷子一放，“你們都被他的情懷騙了！”

“其實(shí)，人家是扎扎實(shí)實(shí)在做實(shí)業(yè)！”

然后大佬扒開(kāi)表象，給我們講了這背后的三個(gè)商業(yè)鐵律。

01

故事得從吳克群虧掉上千萬(wàn)說(shuō)起。

當(dāng)年，他母親離世，十分低落，自己又椎間盤(pán)做手術(shù)，只能取消了10多場(chǎng)演唱會(huì)。

給公司造成了上千萬(wàn)的損失。

也就因此，他被人叫“吳克窮”，此后就基本消失在大眾視野。

后來(lái)，他就在全國(guó)跑，一開(kāi)始，他也只是拍點(diǎn)風(fēng)景的視頻，哪知很快便一頭扎進(jìn)農(nóng)業(yè)。

他不再是“體驗(yàn)生活”的觀光客。

大佬說(shuō)：“他做對(duì)的第一件事，就是徹底砸碎了自己的明星架子?！?/p>

在貴陽(yáng)的田埂上，他凌晨五點(diǎn)半就跟著菜農(nóng)，擠惠農(nóng)公交，搬菜筐、提背簍，手磨出血泡也不皺眉。

這叫什么？

這叫“建立信任資產(chǎn)”。

普通明星帶貨，大家覺(jué)著他們是為了私利，但吳克群親自下地、睡農(nóng)家屋、吃百家飯，大家覺(jué)著他是真兄弟。

02

再看看他是怎么賣(mài)貨的。

一般明星就是在直播間喊兩嗓子“買(mǎi)它”，價(jià)格壓得極低，賣(mài)完就走。

但吳克群搞的是“田間拍賣(mài)會(huì)”。

他把40多家超市老板、餐廳負(fù)責(zé)人請(qǐng)到田間，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)。

結(jié)果一小時(shí)賣(mài)出3萬(wàn)斤，還簽了長(zhǎng)期收購(gòu)合同。

這樣一來(lái)，菜農(nóng)們就不用凌晨擠公交，也不用去城里碰運(yùn)氣。

大佬跟我們說(shuō)：“這就是典型的‘C2M’模式，就是用戶直接到工廠或者農(nóng)田。”

吳克群沒(méi)有做中間商賺差價(jià)，而是做了一個(gè)高效的連接器，連接農(nóng)戶和老板，形成了一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。

情懷只能讓人買(mǎi)幾次，而利益共同體卻能很長(zhǎng)久。

03

最后，也是最重要的一點(diǎn)。

很多人做公益是為了立人設(shè)，但他似乎是在尋找人生的意義。

他把自己這兩年跑遍的100多個(gè)城市的故事，拍成視頻，分享給自己的每一個(gè)親友，每一個(gè)粉絲。

也讓海峽對(duì)岸，看到了大陸最美的樣子。

最后，大佬跟我們說(shuō)：“他其實(shí)做的是品牌建設(shè)。”

他現(xiàn)在的身份已經(jīng)超越了“歌手”，成為了一個(gè)社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造者。

這種形象一旦建立，就跟李亞鵬一樣，他的商業(yè)價(jià)值反而會(huì)水漲船高，而且極其穩(wěn)固。

看著吳克群，很多人都深受感動(dòng)。

當(dāng)明星們一個(gè)個(gè)打扮得體，去參加什么頒獎(jiǎng)典禮時(shí)，他卻走進(jìn)了田間，跟老百姓混在一起。

我們也發(fā)現(xiàn)，真正的頂流，并不是聚光燈下的那群人，而是默默走進(jìn)群眾的吳克群們、李亞鵬們。

他們給老百姓辦事，大家也發(fā)自內(nèi)心的托舉他們。

這時(shí)我們才明白，他們走的這條路，看似笨拙，實(shí)則最聰明。

原來(lái)，利他，才是最大的利己。

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