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巴黎一件意大利大牌羊絨衫，四位數(shù)歐元起步，店里沒人覺得不正常，大家默認(rèn)這就是歐洲手藝、奢侈品傳統(tǒng)該有的樣子。

那一縷縷柔軟的羊絨，很大可能剛剛從河北邢臺清河縣的一臺機(jī)器里出來不久。

真正把這條供應(yīng)鏈卡在手里的，偏偏是一個很多中國人都沒聽過名字的小縣城。

意大利人心態(tài)復(fù)雜也就不奇怪了。

一個幾乎看不見山羊影子的地方，怎么變成了全球羊絨必須繞過的一道原料關(guān)口的？

拿下高奢定價權(quán)

上世紀(jì)七十年代末，那一片還是典型的窮地方，黑龍港流域、鹽堿地，種地費勁，收入難看，很多家庭連飯桌都緊緊巴巴。

正因為沒多少路好走，反而逼著人琢磨其他門道。

那時候大城市里，毛衣還是搶手貨，一件衣服能補好幾次，但再結(jié)實也有穿不下去的一天。城里人舍不得隨便扔，家里堆著一包包舊毛衣，既占地方又礙眼。

清河人盯上的就是這點：別人眼里尷尬的廢舊毛衣，在他們看來是能拆開的原料庫。

最開始，也談不上什么產(chǎn)業(yè)，工具就兩樣：剪刀和鐵梳子。

把舊毛衣拆開、洗干凈，再一撮一撮往外梳絨。這種活兒怎么形容都不過分：水漬、油污、膻味混雜在一起，屋里屋外到處晾著毛線，空氣里總有一股味道。

但這一代人就靠著這種環(huán)境，練出了一雙雙對纖維異常敏感的眼和手。

外面看過來的評價并不客氣。大廠覺得這就是破布回收，西方媒體干脆給了個“二次纖維”的標(biāo)簽，潛臺詞就是：搞點低端再利用，談不上什么技術(shù)含量。

但清河人沒工夫跟人理論，他們更關(guān)心的是，怎么從一團(tuán)亂糟糟的毛里，多梳出一點細(xì)絨，多賣一點錢。

羊絨之所以貴，是因為麻煩。

山羊身上兩層毛，外層粗硬，里面才是細(xì)絨，每只羊一年算下來產(chǎn)量就幾十克，要攢夠一件衫的用量，要薅好幾只羊，這還只是數(shù)量問題。

真正決定價值的是分梳——怎樣在盡量不傷絨的前提下，把細(xì)絨從粗毛里最大程度分離出來。這個環(huán)節(jié)做得好不好，直接決定后面紗線、成衣的手感和成品率。

問題在于，當(dāng)時國外把核心設(shè)備和工藝捂得很緊，機(jī)器貴不說，還不見得愿意賣給你。清河那邊既沒外匯也沒有渠道，唯一能做的就是自己琢磨。

有些有技術(shù)底子的工人、工程師，拿著外文圖紙和有限的樣機(jī)，一點點拆解，嘗試把原本用于棉纖維的機(jī)器調(diào)教成適合羊絨的設(shè)備。

這一步邁出去之后，局面就變了。清河人把傳統(tǒng)梳棉機(jī)改成梳絨機(jī)，搞出了一套看著挺土、用起來卻很管用的蓋板結(jié)構(gòu)。

說白了，就是把過去靠手工慢慢摳的工序，搬進(jìn)機(jī)器里，讓滾筒、針布和氣流去做那些細(xì)致又枯燥的工作。

效果怎么樣？最硬的評價是數(shù)據(jù)：同樣一堆原料，出來的細(xì)絨更多，混進(jìn)去的粗毛更少，損傷率卻控制在能接受的區(qū)間里。

有了這套玩意兒，清河的羊絨就從廢舊纖維那一檔直接跳進(jìn)了原料加工的主戰(zhàn)場。

原來大家只是拆舊毛衣糊口，現(xiàn)在有人開始往內(nèi)蒙古、新疆、西藏，甚至蒙古國跑，用同樣的眼光去看真正的原絨。

草原上剛剪下來的羊毛，帶著油脂和雜質(zhì)，看著并不體面，但在清河的眼里，這是可以放到分梳機(jī)上“變身”的好東西。

不養(yǎng)羊的縣城，憑什么讓意大利品牌離不開？

八九十年代，清河人的身影越來越多地出現(xiàn)在牧區(qū)。

有人騎著車、有人坐著綠皮火車，再后來干脆開車上草原，背包里裝著現(xiàn)金，甚至直接帶著金條和合同，守在羊圈邊上。只要剪完毛，當(dāng)場過秤、當(dāng)場結(jié)賬。

這樣的買賣方式，效率高，牧民舒心，原料源源不斷被拉出來，慢慢流向河北平原。

一旦原料量堆到一定規(guī)模，加工端的優(yōu)勢開始顯形。清河形成了完整的上下游分工：有的廠只做清洗，有的專攻分梳，有的負(fù)責(zé)染色、紡紗，廢料也有人專門收走做別的用處。

集聚效應(yīng)上來之后，運輸、能源、配件、維修，都圍著這條鏈條轉(zhuǎn)。

到后來，一些原產(chǎn)地的工廠算了筆賬，發(fā)現(xiàn)自己在本地把羊絨洗干凈、梳好，這一整套成本，居然比拉到清河一趟再拉回來的總成本還高。

市場怎么會沒感覺？清河羊絨交易市場一到四五月，新絨上市的時間點，天剛蒙蒙亮，人就擠滿了。

各個原料商、加工廠、貿(mào)易公司在這里談價格，信息一層層往外傳，很快就能跑到歐洲去。清河的原絨價格每往上調(diào)幾個百分點，幾個月之后，奢侈品門店的羊絨服飾標(biāo)簽，就會悄悄跟著動一動。

當(dāng)全球定價越來越盯著這一小塊地方，清河從“收破爛”的低端印象里，悄無聲息地走進(jìn)了羊絨供應(yīng)鏈的核心位置。

這一步，是靠大量看起來不起眼的技術(shù)試錯、設(shè)備改造、產(chǎn)業(yè)配套，一點點疊加出來的。等外界反應(yīng)過來時，它已經(jīng)不是一個邊角生意，而是繞不開的節(jié)點。

在很多歐洲奢侈品牌的故事里，主角往往是阿爾卑斯的山谷、皮埃蒙特的工坊、蘇格蘭的霧氣，畫面感都很足。

他們會認(rèn)真介紹自家從中國和蒙古國采購頂級羊絨，強(qiáng)調(diào)對山羊品種和產(chǎn)區(qū)的嚴(yán)苛選擇，但往往不會主動提到一個中國縣城的名字。

現(xiàn)實情況是，像意大利 Loro Piana 這種被譽為羊絨天花板的品牌，在原料環(huán)節(jié)非常依賴中國和蒙古國。

可真正把原毛從“看著蓬亂的一團(tuán)”變成可以直接進(jìn)高端紡紗廠的無毛絨，決定性的一步往往是在清河完成的。

這就是讓歐洲人微妙的地方：講故事時要突出自家的歷史和工藝，做生意時卻不得不跟清河算賬。

關(guān)鍵點還是在分梳細(xì)節(jié)上。國際上衡量分梳質(zhì)量，有一個核心指標(biāo)叫含粗率，就是在處理后的羊絨里，還殘留多少粗毛。

粗毛多一點，穿在身上就扎，織出來的布面也不夠細(xì)膩。粗毛少一點，手感就軟得多，但要做到這一步，就得接受機(jī)器更復(fù)雜、調(diào)試更費勁、損耗可能增加。

很多標(biāo)準(zhǔn)體系里，千分之二已經(jīng)算不錯了，也就是每一千克羊絨里，摻進(jìn)去兩克左右粗毛。

但清河一些頭部工廠，能穩(wěn)定壓在千分之一甚至更低，而且在控制含粗率的同時，還保持了較好的絨長，這意味著可紡性更強(qiáng)，后面紗線的強(qiáng)力和均勻度都更有保障。

從品牌的角度看，同樣一批原料，如果在清河梳一遍，最后能多出一部分可用的好絨，粗毛控制得又好，成衣出來的觸感和外觀自然會更討喜。

算下來，這背后是實打?qū)嵉某杀緝?yōu)勢：同樣的錢，能換來更多合格紗線和更少質(zhì)量投訴，何樂而不為。

中國草原上的羊剪完毛，原絨被收集起來，運到河北清河，經(jīng)過一輪又一輪細(xì)致的分梳和檢測，變成潔白柔軟的無毛絨，再打包運往意大利、蘇格蘭，在那里進(jìn)入高檔紡紗廠，變成紗線和面料，最后走進(jìn)那些裝修精致的旗艦店。

這也解釋了為什么清河的談判底氣在變硬。原料端，草原上的產(chǎn)區(qū)看重的是誰能給出更穩(wěn)定的收購、誰能在行情波動時不輕易毀約。

加工端，歐洲高端品牌看重的是誰能穩(wěn)定提供更高規(guī)格的無毛絨。

中國負(fù)責(zé)高耗能、高投入、高技術(shù)門檻的那一端，意大利負(fù)責(zé)講故事、做設(shè)計、維護(hù)高端形象，這樣的分工持續(xù)了很久。

當(dāng)“絨二代”開始跟意大利搶生意

清河接下來走的路，大致可以分成兩條：一條是把原有的優(yōu)勢繼續(xù)做深，把分梳、清洗、配色這些看起來枯燥的工序做得更精細(xì)、更穩(wěn)定，讓任何品牌在全球范圍內(nèi)算來算去，都發(fā)現(xiàn)離不開這里。

另一條，是在這個基礎(chǔ)上，慢慢伸手往品牌端摸，試著把原本只屬于意大利、蘇格蘭的那部分溢價，拿回來。

這幾年去清河的人，看到的工廠已經(jīng)跟早年印象完全不一樣。標(biāo)準(zhǔn)化廠房里，一排排電腦橫機(jī)整齊擺著，屏幕上是編織程序，工人更多是在操作和巡檢，而不是盯著手上的活計。

德國的斯托爾等設(shè)備占了很大比例，從紗線進(jìn)機(jī)到衣服成型，很多步驟都自動化完成，連傳統(tǒng)意義上的縫合環(huán)節(jié)都被減到最低。

硬件升級是基礎(chǔ)，更大的變化來自人。

上一代清河人，對機(jī)器和原料非常敏感，但對品牌概念興趣不大，能把訂單做好、把賬結(jié)清，就是最大的成就感。

現(xiàn)在接班的這一代，大量是八零后、九零后，有在外地上學(xué)的，也有出國留學(xué)再回來的。和父輩相比，他們對設(shè)計、營銷、互聯(lián)網(wǎng)玩法更熟悉，對外面的品牌套路也看得明白。

這些人開始問一個很現(xiàn)實的問題：原料是國內(nèi)草原出的，分梳是清河做的，設(shè)備也是一線水平，為什么到最后貼牌賺錢的，總是那么幾家外國公司？

如果分工永遠(yuǎn)停在這一步，那再多的辛苦和技術(shù)積累，換來的也只是穩(wěn)穩(wěn)的代工利潤，而不是能掌握定價的主動權(quán)。

清河本地出現(xiàn)了一批嘗試做自有品牌的企業(yè)，有的主打極簡設(shè)計，有的打性價比路線，有的瞄準(zhǔn)中高端細(xì)分人群。

過去直接把無毛絨賣掉，現(xiàn)在有人開始自己紡紗、自己打版、自己做款式，然后通過電商平臺掛到消費者面前。

電商給了這些新品牌一個不必厚著臉皮去談柜臺、談商場扣點的機(jī)會。打開抖音、淘寶，搜一下羊絨衫，發(fā)貨地寫著河北邢臺的店鋪比比皆是。

直播間里，主播在鏡頭前反復(fù)拉扯衣服、揉搓袖口，示范不起球、不扎膚，背后其實對應(yīng)的是清河那條熟悉的分梳和紡紗鏈條。

一件純山羊絨衫，如果按傳統(tǒng)路徑走，先是無毛絨賣到海外，再變成品牌服裝再進(jìn)口回來，進(jìn)了高檔商場，標(biāo)價三千很常見。

但清河源頭工廠自己做品牌、自己開網(wǎng)店，把中間層層分銷環(huán)節(jié)砍掉，只要做到設(shè)計過得去、尺碼齊全，六七百元就敢賣，利潤率并不一定比代工少。

這對習(xí)慣了高溢價的國際品牌來說，就是切切實實的壓力。

消費者開始對比：同樣寫著山羊絨，質(zhì)感差不多，一件要價幾倍甚至十幾倍，差別到底在哪兒？設(shè)計、品牌調(diào)性、服務(wù)體驗當(dāng)然有價值，但這個價差還能維持多久，是個問號。

特別是在中國本土的中產(chǎn)群體里，當(dāng)越來越多人愿意為“源頭好貨”買單，而不是只看國外標(biāo)簽，這個格局就會慢慢被擠壓。

清河的新一代企業(yè)家并不幻想一口吃成胖子。要打造一個能和 Loro Piana 那樣級別的品牌，靠的不是幾場直播、幾次時裝周走秀就能搞定，文化積累、審美體系、渠道網(wǎng)絡(luò)，這些都需要時間。

但他們清楚一點：如果永遠(yuǎn)只在幕后跟別人拼工藝，而不在臺前講述屬于自己的故事，那些已經(jīng)存在的技術(shù)優(yōu)勢遲早會被新一輪競爭稀釋掉。

于是，清河企業(yè)開始組團(tuán)去米蘭時裝周、巴黎展會，抱團(tuán)參展、辦秀。地方政府從旁協(xié)助，幫忙牽線搭橋、爭取曝光，讓清河這個地名不再只是出現(xiàn)在材料單據(jù)上，而是作為品牌背后的產(chǎn)地身份，被更多人看到。

在那之前，讓意大利人保持一點兒緊張感，其實也未必是壞事。

參考資料：“無中生有”書寫產(chǎn)業(yè)傳奇——河北清河打造世界羊絨之都
2026-02-12 06:52·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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