春節(jié)臨近，年味已濃。浙江省湖州市雙林古鎮(zhèn)，青石板路兩側(cè)掛起了紅燈籠。

古鎮(zhèn)招商負(fù)責(zé)人李凌娟的腳步卻沒停，她正第無數(shù)次查看商林云居酒店的裝修收尾?！按汗?jié)后試運(yùn)營，來雙林旅游的游客就能住下來了。”她指著這座投資800余萬元、本地自創(chuàng)文化品牌的精品酒店，眼里有光。

李凌娟正是無數(shù)投身于鄉(xiāng)村振興、古鎮(zhèn)煥新一線的基層奮斗者的生動(dòng)縮影。梳理她2025年的成績單，一手是讓“長興館”“鳳凰樓”等老字號(hào)在古鎮(zhèn)重生，讓“阿里人人3小時(shí)公益農(nóng)場”項(xiàng)目成功落地；另一手，則為文昌閣狀元文化園招攬運(yùn)營，為“鳳棲雙林”飛行營地機(jī)場項(xiàng)目擘畫藍(lán)圖。從餐飲到文化，從公益到前沿產(chǎn)業(yè)，她的招商策劃，正悄然重塑著這座古鎮(zhèn)的肌理。

李凌娟（左一）在介紹雙林項(xiàng)目

招商一線 項(xiàng)目加速落地

“年味漸濃，小鎮(zhèn)迎客，老街開始變熱鬧啦”“過年小鎮(zhèn)很熱鬧，你們來嗎？”2月6日，李凌娟的微信朋友圈里飄出了雙林的“年味”：兩條動(dòng)態(tài)，寥寥數(shù)語，既是邀請，也是她深植于日常的鄉(xiāng)土情懷——時(shí)刻不忘為家鄉(xiāng)代言。

在雙林古鎮(zhèn)，文旅招商這份沉甸甸的擔(dān)子，李凌娟一挑就是四年多。作為古鎮(zhèn)開發(fā)的主要參與者之一，她從空間布局到業(yè)態(tài)落點(diǎn)，全程參與、全程跟進(jìn)。

“招商不是鋪攤子，而是要讀懂本地，并精準(zhǔn)預(yù)見市場的下一步?！崩盍杈赀@樣總結(jié)她的心得。她將雙林古鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)布局比作一場精準(zhǔn)的“完形填空”，目前雙林古鎮(zhèn)“主客共享”空間就在做這種形式的業(yè)態(tài)植入。每一個(gè)閑置的老宅、店鋪，她都與投資方從命名、業(yè)態(tài)定位到市場匹配等反復(fù)推敲，力求 “一店一品”，避免同質(zhì)化競爭。

她的策略清晰而務(wù)實(shí)：從投資小、風(fēng)險(xiǎn)低的輕餐飲切入，待市場氛圍形成，再引入“長興館”這樣的老字號(hào)重餐飲和商林云居等精品酒店，從而在“雙林三橋”南岸文旅核心區(qū)構(gòu)建起能“坐得下、留得住”的消費(fèi)內(nèi)循環(huán)。

然而，僅填充基礎(chǔ)業(yè)態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面對古鎮(zhèn)自有物業(yè)有限的客觀約束，李凌娟在2025年推動(dòng)了招商邏輯的關(guān)鍵升級：從“引入單一文旅業(yè)態(tài)”轉(zhuǎn)向“策劃專屬文旅項(xiàng)目”。她旨在招引那些自身就能吸引客流的業(yè)態(tài)，以此突破物理空間的局限?！傍P棲雙林”飛行營地便是這一思路下的產(chǎn)物。這套“資源整合與市場匹配”的組合拳效果如何？數(shù)據(jù)給出了答案：投資140余萬元、于2026年1月10日試運(yùn)營的“長興館”，日均營業(yè)額穩(wěn)定在2萬元左右，投資方的驚喜印證了定位的成功。而由她全程策劃、投資800余萬元的商林云居酒店，即將在三月試運(yùn)營，這不僅是又一個(gè)落地的項(xiàng)目，更是其“為古鎮(zhèn)量體裁衣”定制能力的體現(xiàn)。

2025年是雙林古鎮(zhèn)搭建文旅基本脈絡(luò)和框架的關(guān)鍵一年。面對“如何做”與“如何破”兩大招商命題，李凌娟給出的答案是，既要不斷地走出去，更要把資源帶回來，“我們不能只是簡單地移栽成熟模式，或者機(jī)械定制外來項(xiàng)目，而是要為古鎮(zhèn)量體裁衣，打造真正扎根于這片水土的業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)。”李凌娟感慨道，我們的文旅不再是單一的“純文旅”，而是走向文旅＋康養(yǎng)、文旅＋低空產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等“文旅+”的融合布局。

李凌娟動(dòng)手裝飾，為古鎮(zhèn)增添年味

跨越雙城 鄉(xiāng)情與機(jī)遇共鳴

看當(dāng)下的成績，人們或許很難想象，五年前，這里還只是規(guī)劃圖上的藍(lán)圖，彼時(shí)的李凌娟，則在杭州經(jīng)營自己的公司。是什么，讓她選擇離開省會(huì)城市，回到這座江南小鎮(zhèn)？

這份選擇的答案，深植于她的記憶里。初中、高中六年，李凌娟的生活軌跡就印在雙林古鎮(zhèn)虹橋弄與姚家弄的石板路上。用腳步丈量過每一條弄堂，將鄉(xiāng)愁沉淀為發(fā)展藍(lán)圖，這份篤定是她行動(dòng)的起點(diǎn)。2020年末，當(dāng)雙林古鎮(zhèn)保護(hù)性開發(fā)的號(hào)角吹響，家鄉(xiāng)的召喚與個(gè)人積累的能量，在那一刻精準(zhǔn)共鳴?！笆菚r(shí)候回去了?！彼闳唤Y(jié)束了在杭州創(chuàng)辦的文化公司，轉(zhuǎn)身回到雙林，成為古鎮(zhèn)煥新的“返鄉(xiāng)人”。

這不是一次沖動(dòng)的回歸。早在杭州從事旅游行業(yè)、乃至后來創(chuàng)業(yè)經(jīng)營文化公司的經(jīng)歷，已為她積累了跨界的視野、策劃的經(jīng)驗(yàn)與寶貴的人脈。這些，都為她反哺家鄉(xiāng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！肮沛?zhèn)開發(fā)挑戰(zhàn)巨大，如何突圍？”面對疑問，她的信念清晰而堅(jiān)定：“我們不抄別人的答案，雙林的唯一性，就是我們最大的底氣。”

帶著這份“唯一性”的執(zhí)著，李凌娟的招商絕非簡單的填補(bǔ)空白。在“雙林三橋”南岸，她以“見縫插針”的巧思，在恢復(fù)“鳳凰樓”“長興館”等老字號(hào)的同時(shí)，精細(xì)植入新業(yè)態(tài)，讓在地文化在商業(yè)中鮮活延續(xù)。更為前瞻的是，在北岸整體開發(fā)尚未啟動(dòng)時(shí)，她已著手布局未來：引入“低空經(jīng)濟(jì)飛行營地”，協(xié)助阿里公益落地雙林，策劃“人人3小時(shí)公益農(nóng)場”……這些自帶流量的創(chuàng)新項(xiàng)目，如同預(yù)先埋下的種子，為“耕讀雙林”的遠(yuǎn)期板塊培育土壤。

然而，這條“返鄉(xiāng)路”的另一面，是更具體的“雙城記”。2020年至今，五年多的時(shí)光流轉(zhuǎn)，大兒子面臨高考，小兒子剛上三年級，而李凌娟的時(shí)間表里，每周至少有四五天屬于雙林。對孩子輔導(dǎo)功課，常常只能通過微信視頻完成。“對孩子和家人，心里總有虧欠?！边@份柔軟的軟肋，與她對古鎮(zhèn)堅(jiān)強(qiáng)的擔(dān)當(dāng)，構(gòu)成了她生活中最真實(shí)的張力。

面對這些付出與取舍，李凌娟更希望能成為一個(gè)“召喚者”：“一個(gè)人的力量終究有限，前行的路上也難免遇到困難。家鄉(xiāng)的真正煥新，需要更多同行者——我希望我的回歸，能呼喚更多人與我一起，回到這片土地，共同參與它的未來。”

李凌娟（左二）在介紹項(xiàng)目

扎根古鎮(zhèn) 做一名未來“播種人”

正是帶著這份難以兩全的牽掛與愧疚，她將更多心力傾注于雙林古鎮(zhèn)。李凌娟的付出，刻在了古鎮(zhèn)的新貌里，也寫在了人們的口碑中。

同事稱她為“招商獨(dú)行俠”——一個(gè)人，便是一個(gè)高效、務(wù)實(shí)的戰(zhàn)隊(duì)，對項(xiàng)目從洽談到落地有著超乎尋常的執(zhí)著。入駐的客商則感慨，李總的親和力與執(zhí)行力，讓他們在異鄉(xiāng)投資感到踏實(shí)與安心。最讓她珍視的，是老書記那句深情的肯定：“你給雙林帶來了美麗?！边@句評價(jià)，連同她對每一位客商的承諾，成為她扎根于此最深沉的理由。

從“三橋”的晨光暮色出發(fā)，李凌娟的目光望向更遠(yuǎn)處。這座全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，早已是無人機(jī)鏡頭追逐的風(fēng)景，但李凌娟看到的是更具延展性的未來。“旅游是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)、彰顯文化、鏈接百業(yè)的‘萬能膠’。”她站在橋頭，描繪著雙林古鎮(zhèn)的“文旅+”圖譜：旅游＋低空產(chǎn)業(yè)、旅游＋康養(yǎng)大健康產(chǎn)業(yè)等……她不僅要守護(hù)這里的煙火氣與人情味，更要為古鎮(zhèn)嫁接新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)。

2026年，將是精心澆灌、靜待花開的一年。李凌娟說，她的角色是“播種者”與“連接者”，既要讓已落地的業(yè)態(tài)生根發(fā)芽、開花結(jié)果，也要為雙林古鎮(zhèn)“三橋”兩岸農(nóng)文旅融合發(fā)展的藍(lán)圖而努力?！拔也粫?huì)錯(cuò)過任何一次為雙林匹配資源的機(jī)會(huì)，”她的語氣溫和而篤定，“因?yàn)槊恳活w種子，都可能長成一片風(fēng)景。”

采訪結(jié)束，已近黃昏?！半p林三橋”在夕陽下靜臥，兩岸新掛的紅燈籠漸次亮起。在中國廣袤的鄉(xiāng)土上，有無數(shù)個(gè)像雙林這樣的古鎮(zhèn)正在醒來，也有無數(shù)個(gè)像李凌娟這樣的“播種人”在默默耕耘。他們的故事，或許沒有宏大的開場，卻正一筆一劃，為這個(gè)春天、為鄉(xiāng)村振興的時(shí)代長卷，寫下最扎實(shí)、最溫暖的注腳。

（作者：胡月梅）