今年的除夕夜，你的手機(jī)恐怕要比年夜飯的桌子還忙——只是這一次，忙的不再是掃碼、答題、跟機(jī)器人嘮嗑，而是搶購(gòu)、秒殺、坐等快遞上門。

當(dāng)所有人都在這場(chǎng)關(guān)于“下一代互聯(lián)網(wǎng)入口”的豪賭里，賭一個(gè)十年后的用戶習(xí)慣時(shí)，劉強(qiáng)東帶著30億真金白銀壓哨進(jìn)場(chǎng)。

而與其他巨頭不同，京東的選擇，更像是一個(gè)穿越的“異類”。它沒有跟風(fēng)押注AI入口，反而把目光拉回了最本質(zhì)的消費(fèi)需求，用最直接的方式切入這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)。

據(jù)京東官方公告，2月16日除夕晚8點(diǎn)，京東將開啟“月黑風(fēng)高”超級(jí)盛典，總價(jià)值30億元的紅包和實(shí)物福利全部聚焦電商本身。沒有復(fù)雜任務(wù)，不等春晚口播，用戶提前在京東APP搜索“月黑風(fēng)高”預(yù)約，五個(gè)整點(diǎn)就能直接搶5折iPhone、馬年茅臺(tái)、帝王蟹等硬貨大獎(jiǎng)，外加無門檻支付紅包直接抵扣購(gòu)物款。這套打法干脆到近乎粗暴：別人的紅包要用戶學(xué)AI、寫指令、等裂變，京東的紅包只問你“買不買”。

有人笑京東慢了，連AI紅包的車都沒趕上。但仔細(xì)看，它壓根沒打算上車。

百度的文心一言、騰訊的元寶、阿里的千問，本質(zhì)都是用紅包買用戶的“第一次”：第一次用AI點(diǎn)奶茶、第一次讓機(jī)器人訂機(jī)票、第一次在對(duì)話框里問天氣。這是一場(chǎng)關(guān)于超級(jí)入口的卡位戰(zhàn)，贏家通吃，輸家出局。而京東的邏輯樸素得多，除夕夜是中國(guó)人消費(fèi)欲望最集中的時(shí)刻，與其教用戶如何使用AI，不如直接把想買的東西打到五折。

這套邏輯的背后，是京東對(duì)自己供應(yīng)鏈能力的絕對(duì)自信。為配合此次紅包活動(dòng)及春節(jié)消費(fèi)高峰，京東依托覆蓋全國(guó)的超3600座倉(cāng)庫(kù)構(gòu)成的智能供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，用“AI年貨地圖”提前預(yù)測(cè)區(qū)域消費(fèi)需求，將熱門年貨前置部署至離消費(fèi)者最近的倉(cāng)群。別人的AI在教用戶聊天，京東的AI在算哪條街的帝王蟹、茅臺(tái)該補(bǔ)貨了。

東哥這30億也并不是孤注一擲。就在外界盯著紅包數(shù)字時(shí)，京東默默把另外13億元砸向了另一群人——春節(jié)值守的快遞小哥、客服和倉(cāng)儲(chǔ)員工，用加班費(fèi)、子女團(tuán)聚補(bǔ)貼等福利撐起“春節(jié)不打烊”的履約底線。一邊用30億讓消費(fèi)者占便宜，一邊用13億讓配送員不寒心，這套組合拳別人學(xué)不來，也復(fù)制不走。

至此，這場(chǎng)近百億規(guī)模的紅包大戰(zhàn)已經(jīng)分裂成兩條截然不同的賽道：一條通往AI入口，賭的是十年后的“船票”；一條通往用戶購(gòu)物車，搶的是今晚的訂單。沒有誰更高明，只是京東用最笨的方式證明了一件事：當(dāng)所有人都在爭(zhēng)奪用戶的注意力時(shí)，只有它還在爭(zhēng)奪用戶的信任。

截至發(fā)稿，阿里、騰訊、字節(jié)、百度四家巨頭，累計(jì)砸下超45億元，將春節(jié)紅包全部綁上自家AI應(yīng)用：騰訊元寶拿出10億現(xiàn)金，試圖復(fù)刻當(dāng)年微信紅包的社交神話；阿里千問投入30億推出“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”，聯(lián)合淘寶、淘寶閃購(gòu)發(fā)放消費(fèi)權(quán)益；百度文心以5億紅包強(qiáng)化搜索入口；字節(jié)豆包則直接把宇樹機(jī)器人和大疆無人機(jī)搬上春晚舞臺(tái)，所有人的目標(biāo)高度一致——用紅包鋪路，搶占未來的AI入口。而京東將再攜43億入場(chǎng)，搶占除夕夜的眼球經(jīng)濟(jì)，能否復(fù)制雙11神話？我們拭目以待。

來源：星河商業(yè)觀察