卡塔爾國家博物館的流線型建筑像一枚巨大的貝殼，穩(wěn)穩(wěn)落在沙漠與海洋之間。它的設(shè)計靈感來自沙漠玫瑰，一種在鹽湖蒸發(fā)、風沙侵蝕之下自然結(jié)晶的特殊結(jié)構(gòu)。它并非人工雕琢的曲線，而是環(huán)境長期作用的結(jié)果：氣候、鹽分、時間，共同塑造出獨特的形態(tài)。

當下的科技創(chuàng)業(yè)，也正在經(jīng)歷類似的結(jié)晶過程。

如果說過去的創(chuàng)業(yè)更像是大樹生長的過程，企業(yè)先在一塊土地上扎根，在本土市場打磨產(chǎn)品、驗證商業(yè)模式，再擇機出海。那么今天的科技創(chuàng)業(yè)，正在被一種完全不同的環(huán)境所塑造。

資本跨境流動加速，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施幾乎同步鋪開，政策之間展開制度競爭，客戶需求本身天然跨區(qū)域流動。在這樣的條件下，公司很難再以單一市場為前提設(shè)計產(chǎn)品和組織結(jié)構(gòu)。它們在創(chuàng)立之初，就不得不同時面對多語種、多法域、多貨幣與多文化的現(xiàn)實。

“天生全球化”因此成為一種時代選擇，在新的商業(yè)氣候中，初創(chuàng)的科技企業(yè)往往從成立那一刻起，就必須面對跨境市場、跨境規(guī)則與跨境競爭。

這種變化，在 Web Summit 這樣的全球科技大會上尤為清晰。作為連接創(chuàng)業(yè)者與資本的重要平臺，今年年初，它匯聚了來自127個國家的參與者、1,600多家初創(chuàng)公司和900多位投資人。走進會場，你會看到來自世界各地的初創(chuàng)企業(yè)，他們中甚至不少只有幾百名用戶，但依舊渴望在國際舞臺上尋找商業(yè)機會與塑造影響力。

生而全球的創(chuàng)業(yè)樣本

“我們從第一天就沒想過只做中國市場?！盉izlysis創(chuàng)始人劉驍彬表示。

Bizlysis是一家利用AI進行全球海運運價預測與風險管理的科技公司。其核心團隊觀察到，全球供應鏈企業(yè)普遍面臨運費波動帶來的成本不確定性，因此開發(fā)了預測系統(tǒng)，為客戶提供主要國際航線的運價分析和套期保值建議。

而當Bizlysis的人工智能已經(jīng)開始預測上海到漢堡的海運價格、或者香港到洛杉磯的空運運費時，全球化本就是自然的選擇。無論是在上海還是歐洲，運輸企業(yè)所面臨的運價風險是相同的，這為Bizlysis的產(chǎn)品有了全球通用性。

另外，數(shù)據(jù)的需求也在推動企業(yè)的全球化。“我們訓練了過往兩年中國到全世界主要空運和海運航線的數(shù)據(jù)，大約有800萬到900萬個數(shù)據(jù)點。在合適條件下，我們可以迅速擴展到全球的數(shù)據(jù)集?！?劉驍彬稱。這種全球化的數(shù)據(jù)需求，也決定了Bizlysis的全球化屬性。

Web Summit峰會期間，自中東地區(qū)的大型物流集團在現(xiàn)場演示后，表現(xiàn)出濃厚的興趣，目前雙方已開始就系統(tǒng)集成進行技術(shù)對接。

展廳的另一側(cè)，來自香港的原子半導體正在介紹其芯片產(chǎn)品。

這家公司專注于高精度傳感器芯片，產(chǎn)品主要應用于工業(yè)自動化、機器人、汽車電子和高端醫(yī)療設(shè)備等場景。

在這一領(lǐng)域，國際巨頭占據(jù)主導地位。原子半導體的目標也并非追逐市場熱點，如GPU或算力芯片，而是專注于高精度傳感與數(shù)?；旌闲酒O(shè)計，致力于在關(guān)鍵芯片領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)替代，同時做到國際水準。

這種對標國際的意識，從產(chǎn)品設(shè)計階段就已經(jīng)確立。公司所有產(chǎn)品從架構(gòu)設(shè)計開始，就以國際主流工業(yè)標準為參照，在電路精度、噪聲控制、功耗指標與穩(wěn)定性上與國際廠商對齊。部分產(chǎn)品目前已進入全球工業(yè)客戶的驗證流程。

在本次展會上，原子半導體就與一家腦機接口設(shè)備公司進行了技術(shù)交流。對方研發(fā)的醫(yī)療設(shè)備需要高精度傳感器，與原子半導體的產(chǎn)品線高度契合，雙方已初步達成合作意向。

另一家引人關(guān)注的企業(yè)是社交媒體平臺 Upscroll。

它的創(chuàng)始人Issam Hijazi是巴勒斯坦裔澳大利亞人。而他創(chuàng)業(yè)的初心是因為海外社交媒體上支持巴勒斯坦事業(yè)的內(nèi)容受到越來越多的限制，促使他反思當下社交平臺對信息流的控制方式，并希望“建立一個讓每個聲音擁有同等權(quán)重的空間”。

這種理念很快形成了一股潮流，Upscroll上線后迅速獲得國際市場關(guān)注。平臺用戶規(guī)模在短時間內(nèi)增長至超過250萬，并在多個國家的應用商店趨勢榜上名列前茅。尤其是在美國市場，一部分用戶因?qū)χ髁魃缃黄脚_的內(nèi)容審核與算法分發(fā)機制產(chǎn)生質(zhì)疑，主動轉(zhuǎn)向這一新平臺。當情緒與價值觀開始跨地域流動，與之相關(guān)的產(chǎn)品也自然而然地獲得了向全球流動的能力。

在世界版圖上尋找“應許之地”

對于已懷揣全球化基因的初創(chuàng)企業(yè)來說，選擇國際落腳點，如同在紛繁復雜的世界地圖上尋找應許之地。而一些區(qū)域，正在向全球的創(chuàng)業(yè)者發(fā)出清晰的召喚。

中東顯然是其中頗為顯眼的一例。在本屆Web Summit的開幕演講里，卡塔爾首相現(xiàn)身演講，并介紹眾多有利于海外企業(yè)進駐的政策信息。比如公司可在一日內(nèi)完成注冊手續(xù)，銀行開戶與簽證同天可取，還啟動了為期十年的高管留居項目?！霸诳ㄋ枺覀兿Ｍ茉於桥杂^未來?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，過去一年卡塔爾針對初創(chuàng)企業(yè)的激勵措施規(guī)模增長了8倍，初創(chuàng)企業(yè)注冊數(shù)量翻番，申請量超過6000家。

Invest Qatar 首席投資發(fā)展官（Chief Investment Development Officer）法哈德·阿勒·庫瓦里（Fahad Al-Kuwari）則向我們透露，其設(shè)有一支規(guī)模為10億美元的激勵基金，用于吸引企業(yè)落地發(fā)展：“我們可以覆蓋企業(yè)總成本的最高40%。先評估企業(yè)在本地的支出，然后按照約定比例進行返還。”他同時提到，“我們并不追求企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)或資本本身。我們真正關(guān)注的是這家公司將如何為我們的本地經(jīng)濟做出貢獻。比如，它是否有助于我們實現(xiàn)進出口結(jié)構(gòu)的多元化？是否能夠提升我們的教育基礎(chǔ)設(shè)施？是否能加強我們的醫(yī)療體系建設(shè)？同時，我們也關(guān)心會有多少人才隨企業(yè)一同到來。因為吸引的智慧和專業(yè)人才越多，我們能夠為本地經(jīng)濟創(chuàng)造的附加價值就越大?！?/p>

卡塔爾釋放的信號足夠誘人，但當然世界不止一面，其他大陸也在開放支持初創(chuàng)企業(yè)的大門。

比如新加坡與中國香港，它們提供高度成熟的法律、金融與商業(yè)體系，極度國際化的環(huán)境，以及靠近中國內(nèi)地的地理優(yōu)勢，使其成為資本運作、模式驗證的理想場地。這里規(guī)則清晰，效率至上，適合需要快速完成國際化第一步的企業(yè)。

而在歐洲，德國、法國、荷蘭等國正通過專項簽證和激勵計劃，吸引特定領(lǐng)域的深度科技人才。它們提供的不是從零開始的荒野，而是基于強大工業(yè)體系、頂尖科研機構(gòu)和成熟高端市場的嫁接平臺。

從窄門出發(fā)，向系統(tǒng)擴張

政策紅利、資本支持與市場空間，構(gòu)成的是外部條件；真正決定一家初創(chuàng)企業(yè)能否在全球賽道上站穩(wěn)腳跟的，仍然是其自身的能力結(jié)構(gòu)。

長期活躍于全球科技投資一線的投資人 Larry Li直言，全球市場并不缺機會，缺的是能夠在結(jié)構(gòu)變化中找到真實需求、并持續(xù)創(chuàng)造價值的企業(yè)?！帮@而易見的好想法，往往不是初創(chuàng)公司的好機會。”

在他看來，真正值得下注的團隊，通常是在被忽視的細分場景中“做窄做深”，而不是在最熱門的賽道上與巨頭正面競爭。

在不顯眼的地方建立優(yōu)勢

真正適合初創(chuàng)企業(yè)的機會，往往不是人人看好的顯而易見的好主意。熱門賽道早已被大公司覆蓋，資本也更愿意把資金投向頭部企業(yè)。對新創(chuàng)公司而言，更現(xiàn)實的路徑，是進入那些被忽視、被低估、甚至看起來不性感的細分場景。去解決大公司不愿意做、政府難以顧及、但真實存在的需求。在窄處起步，在小市場里做深做透，反而更容易形成護城河。創(chuàng)新并不等于站在浪潮中央，而是在邊緣地帶建立獨特優(yōu)勢。

他所投資的D-Matrix正是一個典型例子。

2019年，D-Matrix在硅谷創(chuàng)立。當時AI算力的核心敘事集中在訓練，GPU成為產(chǎn)業(yè)焦點。但D-Matrix從創(chuàng)立之初就將重點放在推理階段，尤其是低延遲實時交互場景。

D-Matrix CEO Sid Sheth向我們透露：創(chuàng)立這家公司時，我們的關(guān)注點集中在三件事上：如何讓推理更快，如何讓它更節(jié)能，以及如何讓它更具成本效率。對任何人來說，最寶貴的三樣東西是時間、金錢和能源。我們希望在這三方面都讓推理變得更高效?！?/p>

在行業(yè)普遍強調(diào)性能的背景下，這樣的定位顯得并不主流。但也正因為長期押注在一個被忽視卻真實存在的痛點上，D-Matrix 逐漸贏得了一批愿意為長期邏輯下注的投資人。如今，D-Matrix完成多輪融資，累計融資數(shù)億美元。

從進入市場，到嵌入生態(tài)系統(tǒng)

創(chuàng)業(yè)的第一步是獲得用戶，但真正的競爭力來自嵌入生態(tài)系統(tǒng)的能力。當企業(yè)在某個垂直領(lǐng)域足夠深入，它不再只是提供一個產(chǎn)品，而是成為行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的一個節(jié)點。當公司進入客戶的工作流程，沉淀數(shù)據(jù)、關(guān)系與信任，它就逐漸嵌入生態(tài)，成為系統(tǒng)的一部分。生態(tài)的力量在于連接與流動——人才在流動，資源在流動，機會在流動。企業(yè)一旦嵌入其中，成長就不再是單點突破，而是生態(tài)協(xié)同。

D-Matrix 的擴張路徑同樣體現(xiàn)了這一邏輯。

作為一家芯片設(shè)計公司，它并未試圖自行構(gòu)建完整系統(tǒng)，而是選擇與服務器廠商、網(wǎng)絡設(shè)備商及數(shù)據(jù)中心集成商合作。公司專注于芯片與加速卡設(shè)計，將服務器、網(wǎng)絡、機架、散熱等部分交由合作伙伴完成。

這種策略既降低了資本消耗，也使其更容易嵌入既有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

建長期價值，而不僅是增長速度

在資本周期起伏和技術(shù)浪潮更替之中，短期增長極具誘惑力，但真正決定企業(yè)命運的是時間維度。投資與投機的差別，在于看的時間長短。半年、一年的判斷往往情緒化；五年、十年的判斷才是趨勢判斷。創(chuàng)業(yè)同樣如此。不能用個別成敗定義方向，而要建立一套持續(xù)復盤、持續(xù)修正的系統(tǒng)，讓組織在變化中進化。增長可以偶然出現(xiàn)，但長期價值必須被刻意構(gòu)建。

技術(shù)之外，構(gòu)建新價值

在喧囂的展館和密集的資本談判之間，在Web Summit上，另一段聲音為這場科技狂歡注入了更深的思辨。

“在未來的歲月里，技術(shù)將把我們帶向何處？有一天，機器人是否會出現(xiàn)在這個會場中，與我們并肩而坐？是否會出現(xiàn)一種身心皆被電子化馴服的人，站在這個講臺上發(fā)言？一切皆有可能。也許在某一天，我的演講也會被另一種形式取代。在那場演講里，一切皆在，唯獨沒有人類。”

這段發(fā)言來自一個你可能意想不到的人物——卡塔爾王太后謝赫·莫扎·賓特·納賽爾。這位被譽為“中東最有權(quán)勢女性”之一的傳奇人物，站在舞臺中央，向人們警示技術(shù)創(chuàng)新的潛在風險，并提出應建立全球合作的研究網(wǎng)絡，其目的不是讓技術(shù)本身人性化，而是讓技術(shù)的使用方式回歸人性。

這為所有天生全球化的創(chuàng)業(yè)者提供了一個至關(guān)重要的視角：在構(gòu)建產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略時，除了功能與盈利，是否也應考慮更多其他的價值。

劉玥 | 文

麻震敏 | 編輯

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