卡塔爾國(guó)家博物館的流線型建筑像一枚巨大的貝殼，穩(wěn)穩(wěn)落在沙漠與海洋之間。它的設(shè)計(jì)靈感來自沙漠玫瑰，一種在鹽湖蒸發(fā)、風(fēng)沙侵蝕之下自然結(jié)晶的特殊結(jié)構(gòu)。它并非人工雕琢的曲線，而是環(huán)境長(zhǎng)期作用的結(jié)果：氣候、鹽分、時(shí)間，共同塑造出獨(dú)特的形態(tài)。

當(dāng)下的科技創(chuàng)業(yè)，也正在經(jīng)歷類似的結(jié)晶過程。

如果說過去的創(chuàng)業(yè)更像是大樹生長(zhǎng)的過程，企業(yè)先在一塊土地上扎根，在本土市場(chǎng)打磨產(chǎn)品、驗(yàn)證商業(yè)模式，再擇機(jī)出海。那么今天的科技創(chuàng)業(yè)，正在被一種完全不同的環(huán)境所塑造。

資本跨境流動(dòng)加速，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施幾乎同步鋪開，政策之間展開制度競(jìng)爭(zhēng)，客戶需求本身天然跨區(qū)域流動(dòng)。在這樣的條件下，公司很難再以單一市場(chǎng)為前提設(shè)計(jì)產(chǎn)品和組織結(jié)構(gòu)。它們?cè)趧?chuàng)立之初，就不得不同時(shí)面對(duì)多語(yǔ)種、多法域、多貨幣與多文化的現(xiàn)實(shí)。

“天生全球化”因此成為一種時(shí)代選擇，在新的商業(yè)氣候中，初創(chuàng)的科技企業(yè)往往從成立那一刻起，就必須面對(duì)跨境市場(chǎng)、跨境規(guī)則與跨境競(jìng)爭(zhēng)。

這種變化，在 Web Summit 這樣的全球科技大會(huì)上尤為清晰。作為連接創(chuàng)業(yè)者與資本的重要平臺(tái)，今年年初，它匯聚了來自127個(gè)國(guó)家的參與者、1,600多家初創(chuàng)公司和900多位投資人。走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，你會(huì)看到來自世界各地的初創(chuàng)企業(yè)，他們中甚至不少只有幾百名用戶，但依舊渴望在國(guó)際舞臺(tái)上尋找商業(yè)機(jī)會(huì)與塑造影響力。

生而全球的創(chuàng)業(yè)樣本

“我們從第一天就沒想過只做中國(guó)市場(chǎng)?！盉izlysis創(chuàng)始人劉驍彬表示。

Bizlysis是一家利用AI進(jìn)行全球海運(yùn)運(yùn)價(jià)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)管理的科技公司。其核心團(tuán)隊(duì)觀察到，全球供應(yīng)鏈企業(yè)普遍面臨運(yùn)費(fèi)波動(dòng)帶來的成本不確定性，因此開發(fā)了預(yù)測(cè)系統(tǒng)，為客戶提供主要國(guó)際航線的運(yùn)價(jià)分析和套期保值建議。

而當(dāng)Bizlysis的人工智能已經(jīng)開始預(yù)測(cè)上海到漢堡的海運(yùn)價(jià)格、或者香港到洛杉磯的空運(yùn)運(yùn)費(fèi)時(shí)，全球化本就是自然的選擇。無論是在上海還是歐洲，運(yùn)輸企業(yè)所面臨的運(yùn)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是相同的，這為Bizlysis的產(chǎn)品有了全球通用性。

另外，數(shù)據(jù)的需求也在推動(dòng)企業(yè)的全球化。“我們訓(xùn)練了過往兩年中國(guó)到全世界主要空運(yùn)和海運(yùn)航線的數(shù)據(jù)，大約有800萬到900萬個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。在合適條件下，我們可以迅速擴(kuò)展到全球的數(shù)據(jù)集。” 劉驍彬稱。這種全球化的數(shù)據(jù)需求，也決定了Bizlysis的全球化屬性。

Web Summit峰會(huì)期間，自中東地區(qū)的大型物流集團(tuán)在現(xiàn)場(chǎng)演示后，表現(xiàn)出濃厚的興趣，目前雙方已開始就系統(tǒng)集成進(jìn)行技術(shù)對(duì)接。

展廳的另一側(cè)，來自香港的原子半導(dǎo)體正在介紹其芯片產(chǎn)品。

這家公司專注于高精度傳感器芯片，產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、汽車電子和高端醫(yī)療設(shè)備等場(chǎng)景。

在這一領(lǐng)域，國(guó)際巨頭占據(jù)主導(dǎo)地位。原子半導(dǎo)體的目標(biāo)也并非追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，如GPU或算力芯片，而是專注于高精度傳感與數(shù)?；旌闲酒O(shè)計(jì)，致力于在關(guān)鍵芯片領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，同時(shí)做到國(guó)際水準(zhǔn)。

這種對(duì)標(biāo)國(guó)際的意識(shí)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)確立。公司所有產(chǎn)品從架構(gòu)設(shè)計(jì)開始，就以國(guó)際主流工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為參照，在電路精度、噪聲控制、功耗指標(biāo)與穩(wěn)定性上與國(guó)際廠商對(duì)齊。部分產(chǎn)品目前已進(jìn)入全球工業(yè)客戶的驗(yàn)證流程。

在本次展會(huì)上，原子半導(dǎo)體就與一家腦機(jī)接口設(shè)備公司進(jìn)行了技術(shù)交流。對(duì)方研發(fā)的醫(yī)療設(shè)備需要高精度傳感器，與原子半導(dǎo)體的產(chǎn)品線高度契合，雙方已初步達(dá)成合作意向。

另一家引人關(guān)注的企業(yè)是社交媒體平臺(tái) Upscroll。

它的創(chuàng)始人Issam Hijazi是巴勒斯坦裔澳大利亞人。而他創(chuàng)業(yè)的初心是因?yàn)楹Ｍ馍缃幻襟w上支持巴勒斯坦事業(yè)的內(nèi)容受到越來越多的限制，促使他反思當(dāng)下社交平臺(tái)對(duì)信息流的控制方式，并希望“建立一個(gè)讓每個(gè)聲音擁有同等權(quán)重的空間”。

這種理念很快形成了一股潮流，Upscroll上線后迅速獲得國(guó)際市場(chǎng)關(guān)注。平臺(tái)用戶規(guī)模在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)至超過250萬，并在多個(gè)國(guó)家的應(yīng)用商店趨勢(shì)榜上名列前茅。尤其是在美國(guó)市場(chǎng)，一部分用戶因?qū)χ髁魃缃黄脚_(tái)的內(nèi)容審核與算法分發(fā)機(jī)制產(chǎn)生質(zhì)疑，主動(dòng)轉(zhuǎn)向這一新平臺(tái)。當(dāng)情緒與價(jià)值觀開始跨地域流動(dòng)，與之相關(guān)的產(chǎn)品也自然而然地獲得了向全球流動(dòng)的能力。

在世界版圖上尋找“應(yīng)許之地”

對(duì)于已懷揣全球化基因的初創(chuàng)企業(yè)來說，選擇國(guó)際落腳點(diǎn)，如同在紛繁復(fù)雜的世界地圖上尋找應(yīng)許之地。而一些區(qū)域，正在向全球的創(chuàng)業(yè)者發(fā)出清晰的召喚。

中東顯然是其中頗為顯眼的一例。在本屆Web Summit的開幕演講里，卡塔爾首相現(xiàn)身演講，并介紹眾多有利于海外企業(yè)進(jìn)駐的政策信息。比如公司可在一日內(nèi)完成注冊(cè)手續(xù)，銀行開戶與簽證同天可取，還啟動(dòng)了為期十年的高管留居項(xiàng)目?！霸诳ㄋ枺覀兿Ｍ茉於桥杂^未來。”

數(shù)據(jù)顯示，過去一年卡塔爾針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的激勵(lì)措施規(guī)模增長(zhǎng)了8倍，初創(chuàng)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量翻番，申請(qǐng)量超過6000家。

Invest Qatar 首席投資發(fā)展官（Chief Investment Development Officer）法哈德·阿勒·庫(kù)瓦里（Fahad Al-Kuwari）則向我們透露，其設(shè)有一支規(guī)模為10億美元的激勵(lì)基金，用于吸引企業(yè)落地發(fā)展：“我們可以覆蓋企業(yè)總成本的最高40%。先評(píng)估企業(yè)在本地的支出，然后按照約定比例進(jìn)行返還?！彼瑫r(shí)提到，“我們并不追求企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或資本本身。我們真正關(guān)注的是這家公司將如何為我們的本地經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。比如，它是否有助于我們實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的多元化？是否能夠提升我們的教育基礎(chǔ)設(shè)施？是否能加強(qiáng)我們的醫(yī)療體系建設(shè)？同時(shí)，我們也關(guān)心會(huì)有多少人才隨企業(yè)一同到來。因?yàn)槲闹腔酆蛯I(yè)人才越多，我們能夠?yàn)楸镜亟?jīng)濟(jì)創(chuàng)造的附加價(jià)值就越大?！?/p>

卡塔爾釋放的信號(hào)足夠誘人，但當(dāng)然世界不止一面，其他大陸也在開放支持初創(chuàng)企業(yè)的大門。

比如新加坡與中國(guó)香港，它們提供高度成熟的法律、金融與商業(yè)體系，極度國(guó)際化的環(huán)境，以及靠近中國(guó)內(nèi)地的地理優(yōu)勢(shì)，使其成為資本運(yùn)作、模式驗(yàn)證的理想場(chǎng)地。這里規(guī)則清晰，效率至上，適合需要快速完成國(guó)際化第一步的企業(yè)。

而在歐洲，德國(guó)、法國(guó)、荷蘭等國(guó)正通過專項(xiàng)簽證和激勵(lì)計(jì)劃，吸引特定領(lǐng)域的深度科技人才。它們提供的不是從零開始的荒野，而是基于強(qiáng)大工業(yè)體系、頂尖科研機(jī)構(gòu)和成熟高端市場(chǎng)的嫁接平臺(tái)。

從窄門出發(fā)，向系統(tǒng)擴(kuò)張

政策紅利、資本支持與市場(chǎng)空間，構(gòu)成的是外部條件；真正決定一家初創(chuàng)企業(yè)能否在全球賽道上站穩(wěn)腳跟的，仍然是其自身的能力結(jié)構(gòu)。

長(zhǎng)期活躍于全球科技投資一線的投資人 Larry Li直言，全球市場(chǎng)并不缺機(jī)會(huì)，缺的是能夠在結(jié)構(gòu)變化中找到真實(shí)需求、并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)?！帮@而易見的好想法，往往不是初創(chuàng)公司的好機(jī)會(huì)?！?/p>

在他看來，真正值得下注的團(tuán)隊(duì)，通常是在被忽視的細(xì)分場(chǎng)景中“做窄做深”，而不是在最熱門的賽道上與巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)。

在不顯眼的地方建立優(yōu)勢(shì)

真正適合初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)會(huì)，往往不是人人看好的顯而易見的好主意。熱門賽道早已被大公司覆蓋，資本也更愿意把資金投向頭部企業(yè)。對(duì)新創(chuàng)公司而言，更現(xiàn)實(shí)的路徑，是進(jìn)入那些被忽視、被低估、甚至看起來不性感的細(xì)分場(chǎng)景。去解決大公司不愿意做、政府難以顧及、但真實(shí)存在的需求。在窄處起步，在小市場(chǎng)里做深做透，反而更容易形成護(hù)城河。創(chuàng)新并不等于站在浪潮中央，而是在邊緣地帶建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

他所投資的D-Matrix正是一個(gè)典型例子。

2019年，D-Matrix在硅谷創(chuàng)立。當(dāng)時(shí)AI算力的核心敘事集中在訓(xùn)練，GPU成為產(chǎn)業(yè)焦點(diǎn)。但D-Matrix從創(chuàng)立之初就將重點(diǎn)放在推理階段，尤其是低延遲實(shí)時(shí)交互場(chǎng)景。

D-Matrix CEO Sid Sheth向我們透露：創(chuàng)立這家公司時(shí)，我們的關(guān)注點(diǎn)集中在三件事上：如何讓推理更快，如何讓它更節(jié)能，以及如何讓它更具成本效率。對(duì)任何人來說，最寶貴的三樣?xùn)|西是時(shí)間、金錢和能源。我們希望在這三方面都讓推理變得更高效?！?/p>

在行業(yè)普遍強(qiáng)調(diào)性能的背景下，這樣的定位顯得并不主流。但也正因?yàn)殚L(zhǎng)期押注在一個(gè)被忽視卻真實(shí)存在的痛點(diǎn)上，D-Matrix 逐漸贏得了一批愿意為長(zhǎng)期邏輯下注的投資人。如今，D-Matrix完成多輪融資，累計(jì)融資數(shù)億美元。

從進(jìn)入市場(chǎng)，到嵌入生態(tài)系統(tǒng)

創(chuàng)業(yè)的第一步是獲得用戶，但真正的競(jìng)爭(zhēng)力來自嵌入生態(tài)系統(tǒng)的能力。當(dāng)企業(yè)在某個(gè)垂直領(lǐng)域足夠深入，它不再只是提供一個(gè)產(chǎn)品，而是成為行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。當(dāng)公司進(jìn)入客戶的工作流程，沉淀數(shù)據(jù)、關(guān)系與信任，它就逐漸嵌入生態(tài)，成為系統(tǒng)的一部分。生態(tài)的力量在于連接與流動(dòng)——人才在流動(dòng)，資源在流動(dòng)，機(jī)會(huì)在流動(dòng)。企業(yè)一旦嵌入其中，成長(zhǎng)就不再是單點(diǎn)突破，而是生態(tài)協(xié)同。

D-Matrix 的擴(kuò)張路徑同樣體現(xiàn)了這一邏輯。

作為一家芯片設(shè)計(jì)公司，它并未試圖自行構(gòu)建完整系統(tǒng)，而是選擇與服務(wù)器廠商、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商及數(shù)據(jù)中心集成商合作。公司專注于芯片與加速卡設(shè)計(jì)，將服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)架、散熱等部分交由合作伙伴完成。

這種策略既降低了資本消耗，也使其更容易嵌入既有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

建長(zhǎng)期價(jià)值，而不僅是增長(zhǎng)速度

在資本周期起伏和技術(shù)浪潮更替之中，短期增長(zhǎng)極具誘惑力，但真正決定企業(yè)命運(yùn)的是時(shí)間維度。投資與投機(jī)的差別，在于看的時(shí)間長(zhǎng)短。半年、一年的判斷往往情緒化；五年、十年的判斷才是趨勢(shì)判斷。創(chuàng)業(yè)同樣如此。不能用個(gè)別成敗定義方向，而要建立一套持續(xù)復(fù)盤、持續(xù)修正的系統(tǒng)，讓組織在變化中進(jìn)化。增長(zhǎng)可以偶然出現(xiàn)，但長(zhǎng)期價(jià)值必須被刻意構(gòu)建。

技術(shù)之外，構(gòu)建新價(jià)值

在喧囂的展館和密集的資本談判之間，在Web Summit上，另一段聲音為這場(chǎng)科技狂歡注入了更深的思辨。

“在未來的歲月里，技術(shù)將把我們帶向何處？有一天，機(jī)器人是否會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)會(huì)場(chǎng)中，與我們并肩而坐？是否會(huì)出現(xiàn)一種身心皆被電子化馴服的人，站在這個(gè)講臺(tái)上發(fā)言？一切皆有可能。也許在某一天，我的演講也會(huì)被另一種形式取代。在那場(chǎng)演講里，一切皆在，唯獨(dú)沒有人類?！?/p>

這段發(fā)言來自一個(gè)你可能意想不到的人物——卡塔爾王太后謝赫·莫扎·賓特·納賽爾。這位被譽(yù)為“中東最有權(quán)勢(shì)女性”之一的傳奇人物，站在舞臺(tái)中央，向人們警示技術(shù)創(chuàng)新的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)建立全球合作的研究網(wǎng)絡(luò)，其目的不是讓技術(shù)本身人性化，而是讓技術(shù)的使用方式回歸人性。

這為所有天生全球化的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)至關(guān)重要的視角：在構(gòu)建產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，除了功能與盈利，是否也應(yīng)考慮更多其他的價(jià)值。

劉玥 | 文

麻震敏 | 編輯

聯(lián)系方式

投稿、廣告、內(nèi)容和商務(wù)合作

newmedia@hbrchina.org