@鍋爐公主憑顏值+41年鍋爐廠人設(shè)吸粉73萬，@紙巾公主翻跳歌曲1個月

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如果你是抖音、快手、視頻號等短視頻平臺的重度用戶，大概刷到過不止一位“廠二代”的視頻。

他們往往是90后-00后的年輕人，擅長依靠顏值+“廠二代”人設(shè)制造反差感，產(chǎn)生話題張力，其中又以制造業(yè)賽道最為活躍。

比如：2025年12月，@紙巾公主 開始密集更新“廠二代”相關(guān)視頻，內(nèi)容以翻跳歌曲為主，1個月內(nèi)漲粉30萬，目前粉絲數(shù)量為59萬。更早起號的@鍋爐公主 ，憑借“41年源頭鍋爐廠養(yǎng)成系小老板”人設(shè)在抖音吸粉73.5萬。2025年3月，在傳統(tǒng)重工業(yè)的鍋爐廠房中，博主通過跳舞、記錄日常等方式展現(xiàn)接班生活，吸引了大量關(guān)注。

圖源：@紙巾公主 抖音視頻

卡思觀察到，自2025年起，“廠二代”相關(guān)話題在短視頻平臺進入爆發(fā)期。截至發(fā)稿， 相關(guān)話題在抖音獲得了數(shù)十億播放量，用戶對此類內(nèi)容仍然保持一定的興趣和新鮮感。當(dāng)賽道越來越擁擠之時，“廠二代”博主們?nèi)绾纬掷m(xù)創(chuàng)新，將個人影響力有效轉(zhuǎn)化為對家族企業(yè)的實際訂單助力，仍是需要長期探索的課題。

“廠二代”的流量密碼 ：顏值與反差感

2024年，憑借自編自導(dǎo)自演的短劇《毛巾帝國劇場版》，潔麗雅“企三代”@毛巾少爺 在抖音吸粉百萬。其粉絲畫像顯示，24-40歲女性占比75.05%，以新銳白領(lǐng)和精致媽媽為主力，消費能力較強。最近1個月，該直播間為潔麗雅帶來了100萬-250萬銷售額。

2025年以來，制造業(yè)的各位接班人正在短視頻平臺上下一步不尋常的棋。大量品牌、工廠的二代以“留子回國、繼承家業(yè)”為題，分享繼承家業(yè)的故事，希望成為下一個“毛巾少爺”。

卡思觀察到，@鍋爐公主、@紙巾公主、@創(chuàng)馳印刷-峻偉、@涂司、@百變女神賣鋼材、@90后苦力老板娘、@利群廚具精、@金屬筆小子、@小廠工許諾 等博主，憑借一系列抽象風(fēng)格短視頻在各大平臺迅速爆紅，其共同的廠二代身份的加持，成功引來大批年輕粉絲追捧。

@鍋爐公主 所在的中杰重裝是一家面向B端企業(yè)的鍋爐設(shè)備廠家，產(chǎn)品本身并不具備大眾吸引力。但憑借博主顏值和與緊跟平臺熱點的內(nèi)容創(chuàng)作，她成功吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注和討論。

圖源：@鍋爐公主 抖音視頻

在漲粉的同時，@鍋爐公主 提升了背后企業(yè)在C端用戶中的知名度和信任度。賬號簡介中突出“國家專精特新重點小巨人企業(yè)”資質(zhì)，強化行業(yè)權(quán)威性，同時聚焦工廠日常（如發(fā)貨、會議、設(shè)備實拍），搭配 等行業(yè)標(biāo)簽，強化品牌認(rèn)知。近期，博主結(jié)合熱點話題（如汽車、科技）實現(xiàn)流量突破，擴大了受眾范圍，近30天增粉11.7萬。

和@鍋爐公主 不太一樣，堅果廠二代@小廠工許諾 靠演技吸引了一批核心粉絲，其視頻內(nèi)容主要是許諾在工廠環(huán)境中模仿和翻拍《知否》《人民的名義》《克拉戀人》等古早熱門電視劇，通過二次創(chuàng)作為經(jīng)典影視劇增加了新的表現(xiàn)形式，同時給浙江臨安的特產(chǎn)山核桃?guī)ж洝?/p>

圖源：@小廠工許諾 抖音視頻

創(chuàng)馳印刷的峻偉和氣密門的小吳，可被視為這個賽道上的“邪修代表”——他們不約而同地選擇了利用顏值和身材來吸引眼球。

南京印刷廠二代@創(chuàng)馳印刷 峻偉 被稱為“印刷業(yè)王嘉爾”，曾被網(wǎng)友調(diào)侃道：“生意不好沒關(guān)系，可以嫁給哪家大小姐”。他的賬號聚焦“廠二代日?！保w工作vlog（如《95后廠二代的一周》）、穿搭分享（如《一周上班穿搭》）、工廠實拍等，通過生活化場景降低業(yè)務(wù)距離感。經(jīng)營鋼質(zhì)門廠的“健碩小吳”，在大號上羞羞答答展示產(chǎn)品，小號上大方展示身材，衣服也越穿越緊，制造“荷爾蒙暴擊”效果。

類似的還有：雨傘廠二代@涂司 人設(shè)為“愛跳舞的顏值博主”，2025年更新了14條舞蹈視頻，以街舞翻跳（如“爛花搖”“馬蹄舞”）為主，輔以變裝、職場劇情等輕量化內(nèi)容，在抖音吸粉15萬。

圖源：抖音

卡思認(rèn)為，“廠二代”賽道的走紅絕非偶然，而是多重因素作用下的化學(xué)反應(yīng)。

從平臺風(fēng)向來看，當(dāng)前短視頻平臺正掀起“實業(yè)年輕化傳播”的新風(fēng)潮，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型焦慮與平臺流量紅利形成雙向奔赴，平臺算法的精準(zhǔn)匹配的優(yōu)勢，能將工廠相關(guān)內(nèi)容推送給潛在年輕粉絲和精準(zhǔn)客戶，為廠二代博主提供絕佳的傳播土壤，“廠二代”相關(guān)話題在抖音平臺播放超過50億，印證了該賽道的熱度。

其次，平臺用戶對“真實接地氣”的內(nèi)容需求持續(xù)提升。廠二代給人的印象是家境優(yōu)渥、有家業(yè)繼承的“富二代”，但視頻呈現(xiàn)是的他們在工廠場景中為鏡頭前素不相識的用戶賣力表演，這種強烈反差感制造了話題張力。真實車間日常、有創(chuàng)意的舞蹈表演，恰好契合用戶的觀看需求，成為流量突破口。

同時，較低的創(chuàng)作門檻讓博主無需專業(yè)團隊，僅憑一部手機、一個賬號就能實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)與傳播，吸引更多廠二代跟風(fēng)入局。但隨著入局者增多，內(nèi)容同質(zhì)化問題日益突出，過度側(cè)重個人形象、忽視產(chǎn)業(yè)內(nèi)核的賬號，逐漸陷入流量瓶頸。未來只有打造差異化內(nèi)容、強化產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容的聯(lián)動，才能在賽道中站穩(wěn)腳跟，這也反映出平臺對實業(yè)類內(nèi)容的要求逐漸提升，既要有趣，也要有內(nèi)核。

“廠二代”的雙重使命：品牌年輕化與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

對于廠二代博主來說，短視頻平臺不僅是銷售渠道，更是品牌年輕化的重要陣地。

毛巾少爺石展承曾提到，相比直接為企業(yè)帶來轉(zhuǎn)化，他更自豪的是通過個人IP推動了自家品牌的年輕化，讓更多年輕消費者知道了潔麗雅這個品牌。

在流量越來越貴的當(dāng)下，通過年輕人視角講述品牌故事，成為一種性價比高的品牌營銷方式。石展承在接受采訪時表示，他的短視頻內(nèi)容相比傳統(tǒng)廣告“更便宜”。

對很多廠二代而言，打造個人IP不僅是營銷手段，更是打破接班困局的突破口。中國民營經(jīng)濟研究會報告顯示，約29%的家族企業(yè)集中在傳統(tǒng)制造業(yè)。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，新媒體、個人IP仍然是新事物。

林清軒的二代“布總Bruce”坦言：“一個能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要把舞臺給到有能力的人，不會是誰的一言堂。如果我能力欠佳，該下臺也得下臺”。在這種壓力下，打造成功的個人IP成為二代們證明自己能力的捷徑。

圖源：抖音

廠二代博主的興起為傳統(tǒng)制造業(yè)廠家和中小商家們提供了重要啟示。在競爭同質(zhì)化的環(huán)境下，個性化成為突破口。當(dāng)產(chǎn)品難以拉開檔次，企業(yè)需要在營銷手段上創(chuàng)新。

但關(guān)鍵在于，流量狂歡之后，仍需回歸商業(yè)本質(zhì)。全球性咨詢公司貝恩的報告顯示，2024年，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，中國快速消費品市場的整體銷售額實現(xiàn)0.8%的增長，其中銷量增長4.4%，但平均售價下降3.4%。這意味著，消費者對性價比的持續(xù)關(guān)注和市場競爭的不斷加劇。

對于主要做To B 業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)上吆喝賺得再響，也有可能拜錯菩薩上錯香。有網(wǎng)友一針見血地指出：“我媽也老想讓我在抖音發(fā)發(fā)這些，可是咱家又不賣吃的穿的，普通人誰在抖音批發(fā)手電筒啊”。

因此，商家們在跟風(fēng)“廠二代”網(wǎng)紅模式時，需要謹(jǐn)慎評估自身產(chǎn)品特性與目標(biāo)客戶群體的匹配度。

從“廠二代”到“創(chuàng)二代”：長路漫漫

這些靠顏值吸引關(guān)注的廠二代博主，是否真的為企業(yè)帶來了實實在在的銷量增長？答案可能比想象中復(fù)雜。

部分成功的案例確實令人矚目。潔麗雅“毛巾少爺”石展承雖然不主打顏值，但其短劇走紅后，在2024年618期間，潔麗雅天貓旗艦店前4小時銷售額同比增長1300%，他的抖音首場帶貨直播4小時GMV達(dá)542萬元，登上抖音帶貨總榜第一。

好利來二公子羅成的“社恐老板”人設(shè)，也為品牌帶來了直接收益。其抖音櫥窗中一款產(chǎn)品銷量超過126萬，按單價78元計算收入近億元，即使在銷售額中，博主貢獻比例尚不明確，但是300萬肩部網(wǎng)紅賬號的影響力不容小覷，IP對好利來擴大品牌聲量和銷量都有明顯助力。

圖源：抖音

然而，這些成功案例背后是更多廠二代轉(zhuǎn)化率有限的現(xiàn)實。隨著短視頻平臺上“廠二代”扎堆出現(xiàn)，許多賬號其實只是人設(shè)，并不是創(chuàng)作者的真實身份，純粹為了流量而來。

內(nèi)容同質(zhì)化問題日益突出。大量同類型賬號陷入重復(fù)，改編歌曲互相抄，記錄日常千篇一律。除了少量出圈賬號，大部分廠二代賬號影響力有限。有“廠二代”表示：“許多廠二代的視頻突出個人形象，對工廠及產(chǎn)品內(nèi)容的介紹較少，熱度雖高但轉(zhuǎn)化率有限”。

廠二代網(wǎng)紅現(xiàn)象背后，是一個更為宏大的背景：中國正面臨一場規(guī)?？涨暗拿駹I企業(yè)代際傳承浪潮。

中國民營經(jīng)濟研究會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國民營企業(yè)中80%以上為家族企業(yè)，2017年至今約四分之三面臨交接班?！皬S二代”作為改革開放初期民營企業(yè)家的子女，正肩負(fù)著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時代使命。

但與父輩創(chuàng)業(yè)時期相比，現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生根本性變化。一代創(chuàng)業(yè)的時間，基本處于中國市場經(jīng)濟的高速發(fā)展時期，疊加中國人口紅利，全球市場對工業(yè)產(chǎn)品需求量一直在增長。

而到了二代接班的時期，市場早已經(jīng)進入存量競爭，人口紅利也開始消退。部分“廠二代”表示不愿意接班，行業(yè)前景不明、經(jīng)營壓力大是主因。

在這樣的背景下，廠二代們通過短視頻和直播嘗試走出一條新路，其意義不僅僅在于短期流量獲取，更在于探索傳統(tǒng)制造業(yè)在數(shù)字時代的轉(zhuǎn)型方向。

現(xiàn)實是，只有流量真的轉(zhuǎn)化為銷量，“廠二代”們才能真正獲得企業(yè)支持和股東認(rèn)可。據(jù)媒體報道，廠二代黃希誼通過和大量廠二代溝通估算，平均一個廠二代只有 兩年時間和50-100萬元資金嘗試個人 IP，如果投入產(chǎn)出不成正比就得乖乖回去上班。

在這場與時間的賽跑中，有人會成功將流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)競爭力，也有人將回歸傳統(tǒng)接班路徑。

本文來自公眾號：卡思數(shù)據(jù) 作者：卡思數(shù)據(jù)

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