經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 錢玉娟

2025年，當(dāng)一畝田在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的屏幕上亮相，正式成為中國(guó)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈第一股時(shí)，我回想起2011年從百度辭職，帶著幫助農(nóng)民解決“賣貨難”問(wèn)題，一頭扎進(jìn)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的情景。

十四年過(guò)去了，我的初心從未改變：用數(shù)字科技去服務(wù)廣闊的鄉(xiāng)村。上市對(duì)一畝田來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的起點(diǎn)，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了更強(qiáng)的資本支撐，也賦予了公司更重的責(zé)任。農(nóng)業(yè)是慢行業(yè)，容不得半點(diǎn)浮躁，需要腳踏實(shí)地，扎根產(chǎn)地、貼近農(nóng)戶，每一步業(yè)務(wù)拓展都要基于農(nóng)戶和產(chǎn)業(yè)的真實(shí)需求。

投身中國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中，我深切感受到，科技賦能農(nóng)業(yè)不再是一句口號(hào)，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。一畝田以數(shù)字化服務(wù)農(nóng)業(yè)的方式也正在發(fā)生變革。過(guò)去，只要解決信息不對(duì)稱，幫助農(nóng)民賣掉貨就是成功，但現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，讓農(nóng)民不僅能賣得出，還能賣得貴、賣得穩(wěn)才是核心，背后需要一畝田打通生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的全鏈路。

為此，一畝田深入產(chǎn)地端，通過(guò)沃眾田和沃來(lái)采兩大業(yè)務(wù)模塊，開(kāi)啟了對(duì)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造。一畝田不再只是旁觀者，而是通過(guò)新品種、新技術(shù)、新渠道策略，親自下場(chǎng)種地，參與大農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。比如沃眾田在湛江就利用“天機(jī)”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)來(lái)選定種薯，跨越千里引進(jìn)北方機(jī)械化團(tuán)隊(duì)，反季節(jié)種出的馬鈴薯地頭價(jià)達(dá)到了北方的2.5倍。

作為“農(nóng)業(yè)版鏈家”，沃來(lái)采在鄉(xiāng)村建立連鎖網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)品牌、連鎖網(wǎng)絡(luò)、誠(chéng)信保障機(jī)制的統(tǒng)一和采購(gòu)服務(wù)，解決最初一公里的賣貨難題。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)地的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是流量，而是信任，一畝田的門店在購(gòu)銷點(diǎn)基礎(chǔ)上，還提供農(nóng)技咨詢、公益服務(wù)甚至手機(jī)代充值等便民服務(wù)，沃來(lái)采在逐漸成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還進(jìn)一步在產(chǎn)地做成了農(nóng)民的“數(shù)字化鄰里”。

隨著“一帶一路”合作深入和《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）紅利釋放，2025年成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口的“數(shù)字元年”。一畝田的國(guó)際化業(yè)務(wù)也迎來(lái)高速增長(zhǎng)，采購(gòu)商遍布全球50多個(gè)國(guó)家，成功協(xié)助國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的果蔬農(nóng)產(chǎn)品銷往日本、韓國(guó)、中亞地區(qū)，也將海外的榴蓮、車?yán)遄拥蓉浧犯咝У匾胫袊?guó)。在實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃在東南亞、中東、非洲等地拓展種植基地，發(fā)展熱帶經(jīng)濟(jì)作物，通過(guò)品種優(yōu)化和產(chǎn)能提升，滿足全球消費(fèi)者需求。

2026年，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。一畝田將國(guó)際化作為重要的業(yè)務(wù)方向，發(fā)展過(guò)程中，面臨最大的挑戰(zhàn)還是不同國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的差異。在服務(wù)全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作共建生態(tài)的同時(shí)，一畝田會(huì)努力將中國(guó)先進(jìn)的數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)沿著“一帶一路”國(guó)家展開(kāi)復(fù)制應(yīng)用。

創(chuàng)業(yè)14年來(lái)，我基本保持每個(gè)月都去到產(chǎn)地一線。公司業(yè)務(wù)在田間地頭，我需要與用戶真正站在一起，才能發(fā)現(xiàn)真實(shí)的需求和機(jī)會(huì)。

我發(fā)現(xiàn)很多新農(nóng)人對(duì)數(shù)字工具的應(yīng)用還是參差不齊，鄉(xiāng)村經(jīng)紀(jì)人群體對(duì)短視頻、直播等新的貨品展示形式也在逐漸接受、學(xué)習(xí)、適應(yīng)中。一畝田在2025年除了加大對(duì)視頻內(nèi)容的建設(shè)和扶持，也推出一些AI工具幫助農(nóng)人應(yīng)用“新農(nóng)具”。

一畝田的AI對(duì)話機(jī)器人“小田”已經(jīng)深入肇慶蘭花、高州荔枝等產(chǎn)區(qū)，提供行情查詢和產(chǎn)銷對(duì)接。雖然AI很難直接替代經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅，但它已成為師傅們進(jìn)行決策的超級(jí)大腦。

2026年，團(tuán)隊(duì)將推動(dòng)一畝田APP的全面AI化，讓AI基于用戶的指令自動(dòng)生成標(biāo)準(zhǔn)SKU并精準(zhǔn)對(duì)接全球買家。

站在“十五五”規(guī)劃的啟動(dòng)期，我對(duì)一畝田的高質(zhì)量發(fā)展有所期許。一方面，以沃來(lái)采業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，一畝田將持續(xù)深入走進(jìn)全國(guó)更多主產(chǎn)區(qū)，貼近農(nóng)戶身邊實(shí)現(xiàn)線下門店和品類的覆蓋，努力成為全國(guó)連鎖性的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人公司；其次，一畝田也將通過(guò)沃眾田業(yè)務(wù)在引導(dǎo)種植基礎(chǔ)上，更深地介入種苗、農(nóng)資供應(yīng)，與國(guó)內(nèi)頂級(jí)科研院所合作，提供從土壤調(diào)理到一站式管理的生產(chǎn)性服務(wù)，“讓每一畝田更有價(jià)值”更具象落地。

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是全產(chǎn)業(yè)鏈的共同進(jìn)步，不能出現(xiàn)木桶效應(yīng)，要持續(xù)推進(jìn)數(shù)字技術(shù)在全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)用，做到“種得好、賣得好、可持續(xù)”，實(shí)現(xiàn)讓生產(chǎn)更科學(xué)、流通更高效、食品更安全的愿景。

農(nóng)業(yè)，既是人類最古老的行業(yè)，還是人類賴以生存的產(chǎn)業(yè)，它也正在成為被數(shù)字技術(shù)加速重塑的行業(yè)。農(nóng)業(yè)的未來(lái)在產(chǎn)地，一畝田將透過(guò)業(yè)務(wù)持續(xù)提升土地生產(chǎn)效率、產(chǎn)品流通效率，通過(guò)各類精細(xì)化、數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)，向土地要效益，幫助農(nóng)民增收。

新的一年里，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)秉持敬畏之心，以技術(shù)為犁，以數(shù)據(jù)為肥，與千萬(wàn)新農(nóng)人一起，在中國(guó)廣闊的鄉(xiāng)村田野上，深耕下去。我始終相信，數(shù)字農(nóng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從來(lái)不是流量爭(zhēng)搶，而是扎根產(chǎn)地、服務(wù)產(chǎn)業(yè)的深耕能力。

（作者 錢玉娟）

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錢玉娟

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