• 當(dāng)85分鐘突破5000訂單的數(shù)字在屏幕上亮起，這場(chǎng)沃爾沃的定價(jià)“豪賭”已經(jīng)顯露出市場(chǎng)答案。

沃爾沃汽車(chē)集團(tuán)全球高級(jí)副總裁、亞太區(qū)總裁兼CEO袁小林沒(méi)有像往常那樣站在聚光燈下。在全新XC70發(fā)布會(huì)后臺(tái)，他注視著實(shí)時(shí)滾動(dòng)的訂單數(shù)據(jù)。

44.69萬(wàn)元起售的“煙霧彈”在前，29.99萬(wàn)元的真價(jià)格在后——這一精心設(shè)計(jì)的反轉(zhuǎn)不僅點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)，更在豪華新能源市場(chǎng)投下了一枚深水炸彈。

“這不僅僅是定價(jià)策略，”袁小林在接受采訪時(shí)表示，“這是我們對(duì)中國(guó)豪華新能源消費(fèi)市場(chǎng)的重新判斷?！?/p>

01 價(jià)格迷霧下的戰(zhàn)略突圍

4月的中國(guó)車(chē)市，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。豪華品牌新能源車(chē)型大多固守在40萬(wàn)元以上的“安全區(qū)”，通過(guò)品牌溢價(jià)維持著體面。全新沃爾沃XC70選擇了一條少有人走的路——直接進(jìn)入30萬(wàn)元核心區(qū)。

“我們想得很清楚，”袁小林說(shuō)，“真正的豪華不應(yīng)該被價(jià)格所定義，而應(yīng)該由價(jià)值來(lái)證明。”

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“價(jià)格反轉(zhuǎn)”環(huán)節(jié)，成為這場(chǎng)戰(zhàn)役的心理轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)觀眾以為沃爾沃將延續(xù)豪華品牌的價(jià)格慣例時(shí)，屏幕上跳躍的數(shù)字瞬間改寫(xiě)了游戲規(guī)則。

這種戲劇性的價(jià)格呈現(xiàn)背后，是沃爾沃對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精確計(jì)算。2023年豪華混動(dòng)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)67%，但價(jià)格門(mén)檻始終是制約其普及的關(guān)鍵因素。

“30萬(wàn)是一個(gè)心理關(guān)口，也是一個(gè)市場(chǎng)分水嶺，”沃爾沃汽車(chē)大中華區(qū)銷(xiāo)售公司總裁于柯鑫在發(fā)布會(huì)上這樣解釋，“我們不是在降價(jià)，而是在重新定義這個(gè)級(jí)別的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

02 技術(shù)架構(gòu)背后的中國(guó)智慧

作為沃爾沃SMA超混架構(gòu)的首款產(chǎn)品，XC70承載的遠(yuǎn)不止是一款新車(chē)的使命。這個(gè)在沃爾沃內(nèi)部被稱為“超級(jí)混動(dòng)”的技術(shù)平臺(tái)，展示出中國(guó)團(tuán)隊(duì)在全球研發(fā)體系中的新角色。

袁小林透露，SMA架構(gòu)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)了超過(guò)70%的關(guān)鍵技術(shù)定義?！斑@不是簡(jiǎn)單的技術(shù)引進(jìn)或本地化適配，而是基于中國(guó)市場(chǎng)需求、中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的全新創(chuàng)造?！?/p>

架構(gòu)的核心創(chuàng)新在于“四擎四驅(qū)”系統(tǒng)——一臺(tái)熱效率超過(guò)44%的1.5T混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)，配合P1、P2、P4三電機(jī)協(xié)同工作。這種配置讓XC70在純電續(xù)航超過(guò)200公里的同時(shí)，綜合續(xù)航突破1200公里。

“我們解決了豪華新能源用戶最根本的矛盾，”袁小林說(shuō)，“既要城市通勤的經(jīng)濟(jì)性，又要長(zhǎng)途出行的可靠性。超混不是過(guò)渡方案，而是符合中國(guó)復(fù)雜使用場(chǎng)景的最優(yōu)解?！?/p>

03 市場(chǎng)選擇的沉默革命

85分鐘，5000臺(tái)小訂訂單。這個(gè)數(shù)字背后，是市場(chǎng)對(duì)沃爾沃定價(jià)邏輯的明確回應(yīng)。

一位預(yù)訂了四驅(qū)超長(zhǎng)續(xù)航版的用戶表示：“對(duì)比過(guò)同級(jí)的插混車(chē)型，沃爾沃的技術(shù)參數(shù)和價(jià)格組合是目前最合理的?！边@位原本考慮某德系豪華品牌插混SUV的用戶，最終被XC70的200公里純電續(xù)航和1200公里綜合續(xù)航打動(dòng)。

在袁小林看來(lái)，這種轉(zhuǎn)變代表著豪華車(chē)消費(fèi)邏輯的深層次變化?！跋M(fèi)者越來(lái)越專業(yè)，他們不再僅僅為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，他們?yōu)閷?shí)實(shí)在在的技術(shù)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值買(mǎi)單?！?/p>

豪華混動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在因此發(fā)生微妙變化。傳統(tǒng)上由少數(shù)德系品牌主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)閄C70的入場(chǎng)而出現(xiàn)了新的變量。有行業(yè)分析師指出，沃爾沃的定價(jià)策略可能會(huì)迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新評(píng)估其產(chǎn)品定位和價(jià)格體系。

04 安全底色的新能源表達(dá)

在電氣化轉(zhuǎn)型的大潮中，沃爾沃始終保持著對(duì)安全這一核心基因的堅(jiān)守?！盁o(wú)論動(dòng)力形式如何變化，安全始終是我們不可妥協(xié)的底線?！痹×衷诙鄠€(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

XC70在安全設(shè)計(jì)上延續(xù)了沃爾沃的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。電池包采用六面體防護(hù)結(jié)構(gòu)，能夠承受高達(dá)60G的沖擊力；高壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)有雙重冗余安全機(jī)制；車(chē)身結(jié)構(gòu)針對(duì)混動(dòng)布局進(jìn)行了特別優(yōu)化。

但袁小林所說(shuō)的安全，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上的碰撞安全?！霸谛履茉磿r(shí)代，安全是一個(gè)更全面的概念。它包含電池安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全，以及用戶在續(xù)航和補(bǔ)能上的‘安全感’?！?/p>

這種對(duì)安全的廣義理解，直接體現(xiàn)在XC70的產(chǎn)品定義中。超長(zhǎng)續(xù)航本身就是一種安全，它減少了用戶對(duì)補(bǔ)能基礎(chǔ)設(shè)施的依賴；智能能量管理系統(tǒng)讓駕駛者對(duì)車(chē)輛狀態(tài)了如指掌，消除了“里程焦慮”帶來(lái)的心理壓力。

05 第二本土的戰(zhàn)略縱深

“中國(guó)不僅是沃爾沃全球最大的單一市場(chǎng)，更是我們的‘第二本土市場(chǎng)’。”袁小林在采訪中重申了這一戰(zhàn)略定位。

這一定位在XC70項(xiàng)目上得到了充分體現(xiàn)。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定義到技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈整合，中國(guó)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)過(guò)程中發(fā)揮著主導(dǎo)作用。SMA架構(gòu)的誕生，更是沃爾沃中國(guó)研發(fā)能力的一次集中展示。

袁小林透露，沃爾沃在上海的研發(fā)中心已經(jīng)擁有超過(guò)2000名工程師，其中新能源相關(guān)領(lǐng)域的專家占比超過(guò)40%。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，其技術(shù)成果也將反哺全球市場(chǎng)。

“我們正在證明，中國(guó)的創(chuàng)新可以引領(lǐng)全球汽車(chē)行業(yè)的變革?！痹×终f(shuō)，“在新能源這條賽道上，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、用戶需求和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為我們提供了獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新土壤?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，XC70發(fā)布后一周內(nèi)，沃爾沃展廳客流量同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，其中超過(guò)70%的訪客專門(mén)詢問(wèn)這款新車(chē)。

市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)驗(yàn)證了袁小林和團(tuán)隊(duì)的判斷：在豪華新能源市場(chǎng)，價(jià)格理性與技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)合，比單純依靠品牌光環(huán)更具穿透力。

隨著首批車(chē)輛即將交付，XC70正開(kāi)啟沃爾沃在中國(guó)新能源市場(chǎng)的新征程。而袁小林和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將目光投向更遠(yuǎn)的地方——如何將在中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證成功的“超混”模式，推向更廣闊的全球舞臺(tái)。