不在主桌，就在菜單。贏取央國企信任的三張底牌是什么？

文｜周享玥 ?；?/p>

編｜趙艷秋

2026年2月13日，科大訊飛年會舞臺上，身披紅色圍巾的董事長劉慶峰向在場數(shù)千名員工拋出了一個(gè)嚴(yán)峻問題：“我們到底做得怎么樣？我們還在不在大模型的主桌上？”在算力受限、巨頭軍備競賽愈演愈烈的2025年，這關(guān)乎生死。“因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，如果你不在主桌上，你就在菜單上。”

隨后的答案讓全場感到欣慰和自豪：在央國企大模型招投標(biāo)的“硬碰硬”較量中，科大訊飛連續(xù)兩年蟬聯(lián)第一，2025年中標(biāo)金額超過了第二名到第六名的總和。這不是靠流量贏得的，而是通過技術(shù)和真正滿足客戶的應(yīng)用成效，一刀一刀拼出來的。

劉慶峰強(qiáng)調(diào)，在國產(chǎn)算力適配帶來的3-6個(gè)月延時(shí)情況下，必須緊緊咬住全球頂尖水平，“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”。同時(shí)，集中優(yōu)勢兵力，在教育、醫(yī)療、多語種及數(shù)學(xué)推理等核心賽道上實(shí)現(xiàn)反超與引領(lǐng)，做到自主可控大模型的絕對第一。

這份戰(zhàn)略定力也正在夯實(shí)科大訊飛的三大戰(zhàn)略定位：全棧自主可控大模型持續(xù)對標(biāo)全球領(lǐng)先水平，保障國家戰(zhàn)略應(yīng)用需求；教育、醫(yī)療、汽車、司法等行業(yè)大模型國際領(lǐng)先，助推AI賦能千行百業(yè)；多語言大模型對標(biāo)國際一流水平，為世界提供第二種選擇。

01

2025，科大訊飛交出了怎樣一份成績單？

數(shù)智前線獲悉，科大訊飛于近日舉辦的2025-2026年會上，披露了2025年成績單。

在財(cái)務(wù)表現(xiàn)上，科大訊飛總裁吳曉如披露，2025年公司實(shí)現(xiàn)營收、利潤雙增長，規(guī)模利潤同比增長40%-70%，扣非利潤增長30%-60%。更關(guān)鍵的是，銷售回款突破270億元，體現(xiàn)現(xiàn)金流的健康度。吳曉如坦言，科大訊飛的利潤基數(shù)還不大，核心原因在于“我們正全力投入大模型”。數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，科大訊飛研發(fā)費(fèi)用達(dá)31.88億元，占營收比例為21.92%，創(chuàng)下近八年來的新高。

同時(shí)，開放平臺大模型日均調(diào)用量較上年增45倍，毛利增長244%，單業(yè)務(wù)毛利首次突破10億元。

科大訊飛的戰(zhàn)略聚焦邁出重要一步。2025年，“10+7”關(guān)鍵戰(zhàn)略業(yè)務(wù)營收規(guī)模同比預(yù)增長26%，在公司整體收入中的占比提升至60%，夯實(shí)了基本盤。G端業(yè)務(wù)占比降至20%，C端業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健，而得益于央國企市場的強(qiáng)勁推動(dòng)，B端業(yè)務(wù)占比提升至43%，三大板塊協(xié)同發(fā)展格局進(jìn)一步穩(wěn)固。

2025年，千行百業(yè)都在加速將大模型深度融入實(shí)際業(yè)務(wù)場景。在這一進(jìn)程中，招投標(biāo)數(shù)據(jù)成為衡量大模型廠商產(chǎn)業(yè)落地實(shí)力的關(guān)鍵風(fēng)向標(biāo)。

智能超參數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年，大模型總體中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量與中標(biāo)金額均較2024年增長超3倍。其中，科大訊飛以210個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)蟬聯(lián)榜首；披露中標(biāo)金額高達(dá)23.16億元，超過第二名到第六名的總和。

央國企依然是大模型落地的主力軍，占據(jù)大模型招投標(biāo)約60%的份額，成為各大廠商競相爭奪的高地?？拼笥嶏w也在央國企市場持續(xù)發(fā)力。2025年，數(shù)智前線觀察，科大訊飛董事長劉慶峰密集接待并簽約了北汽集團(tuán)、中糧集團(tuán)、國家電投集團(tuán)、中國銀聯(lián)等一大批央國企。

科大訊飛與中糧集團(tuán)展開戰(zhàn)略合作

劉慶峰進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，與C端軟件靠流量快速擴(kuò)張不同，央國企的大模型采購是“硬碰硬”的較量，客戶只看技術(shù)實(shí)力和真正的應(yīng)用成效。

目前，科大訊飛的大模型技術(shù)已深度嵌入油氣、金融、民航、農(nóng)糧等眾多央國企核心業(yè)務(wù)流中，展現(xiàn)了跨行業(yè)規(guī)?；涞氐膹?qiáng)勁勢頭。

在油氣行業(yè)，科大訊飛與中石油聯(lián)合研發(fā)的昆侖大模型已迭代至3000億參數(shù)，覆蓋油氣勘探開發(fā)與生產(chǎn)、煉油與化工、銷售及裝備制造等核心場景。在金融與民航領(lǐng)域，助力工行、交行及國航、南航、東航、廈航構(gòu)建大模型底座與智能助手，如廈航非計(jì)劃性維修助手，將排故預(yù)案出具時(shí)間縮短80%。這種深度賦能也擴(kuò)展至國家管網(wǎng)、中糧集團(tuán)、上交所及浙版?zhèn)髅?/strong>等多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目中。

這些業(yè)務(wù)價(jià)值，贏得客戶高度認(rèn)可。正如中國石油戴厚良董事長在新年致辭中對昆侖大模型的肯定：“我們大力推進(jìn)人工智能與能源變革“雙向奔赴”......'昆侖大模型'成功發(fā)布并持續(xù)迭代升級，平臺經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破5000億元，‘?dāng)?shù)智中國石油’初步建成?！边@標(biāo)志著大模型已成為央國企產(chǎn)業(yè)升級、新興產(chǎn)業(yè)培優(yōu)、未來產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵引擎。

此外，在行業(yè)賽道和海外市場，星火教育和醫(yī)療大模型在專業(yè)任務(wù)的效果國內(nèi)領(lǐng)先，智醫(yī)助理累計(jì)輔診突破11億次。2025年，科大訊飛海外營收突破10億元，在拉美、東盟部分重點(diǎn)語種上已局部超越美國同類產(chǎn)品。

商業(yè)落地背后，2025年，訊飛團(tuán)隊(duì)在國產(chǎn)算力平臺上攻克了十余項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，將深度推理大模型訓(xùn)練效率從30%提升至超過84%，MoE模型全鏈路訓(xùn)練效率拉升至93%。

從技術(shù)突圍到市場變現(xiàn)的閉環(huán)，這些成果正在進(jìn)一步夯實(shí)科大訊飛的三大國家戰(zhàn)略定位：以全棧自主可控大模型持續(xù)對標(biāo)全球領(lǐng)先水平，保障國家戰(zhàn)略安全；教育、醫(yī)療等行業(yè)大模型國際領(lǐng)先，助推AI賦能千行百業(yè)；多語言大模型對標(biāo)國際一流水平，真正為世界提供“第二種選擇”。

02

解碼“雙第一”，央國企為何選擇訊飛星火？

國產(chǎn)大模型激戰(zhàn)正酣，巨頭環(huán)伺格局下，科大訊飛核心邏輯在于構(gòu)建了“自主可控的安全底座、業(yè)務(wù)落地的縱深價(jià)值，以及多語種助力全球化能力”三大護(hù)城河：

首先，全棧自主可控構(gòu)筑底座，做國產(chǎn)算力上的“孤勇者”。

2026年開年，大模型市場硝煙彌漫。1月阿里升級Qwen 3.0系列，Kimi發(fā)布2.5版本；2月11日一天內(nèi)，科大訊飛星火X2、智譜GLM-5、MiniMax M2.5同時(shí)亮相；字節(jié)也在一個(gè)月內(nèi)連推兩個(gè)新模型，正式打響國產(chǎn)大模型春節(jié)檔大戰(zhàn)。

實(shí)際上，頭部大廠字節(jié)、阿里已進(jìn)入千億級軍備競賽，手握十幾萬張英偉達(dá)顯卡；而訊飛僅靠2-3萬張國產(chǎn)卡攻堅(jiān)，選擇了一條最難的路——星火迄今仍是唯一在國產(chǎn)算力平臺上完成關(guān)鍵版本訓(xùn)練的主流大模型。

在國產(chǎn)算力在生態(tài)與硬件穩(wěn)定性上仍有諸多短板的情況下，實(shí)現(xiàn)模型能力追趕，工程化難度非同一般。董事長劉慶峰總結(jié)了五個(gè)維度：對算法的深度理解、高質(zhì)量數(shù)據(jù)集、行業(yè)賽道優(yōu)勢、軟硬件一體化優(yōu)勢，以及國產(chǎn)自主可控平臺上的獨(dú)特積累。“走這條路我們有使命感，除了勝利別無可選。”劉慶峰說。

對于極度重視數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈安全的央國企而言，這種全棧國產(chǎn)的底座是安心的選擇，更是長久發(fā)展的基石。

其次，從賣模型轉(zhuǎn)向賣業(yè)務(wù)價(jià)值，深耕行業(yè)縱深。

2025年年初，大模型市場迎來應(yīng)用落地分水嶺。開源模型興起，客戶不再愿意為基礎(chǔ)模型大額買單。一位客戶直言：“我們要的是能解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題的‘整車’，而不是單純的大模型發(fā)動(dòng)機(jī)?！笔袌鲞壿嫃哪Ｐ蛧L鮮，轉(zhuǎn)向嚴(yán)格考核實(shí)際業(yè)務(wù)ROI。

面對變局，科大訊飛迅速從賣模型轉(zhuǎn)向懂行業(yè)、賣業(yè)務(wù)價(jià)值。與中糧集團(tuán)合作時(shí)，團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到痛點(diǎn)，大宗貿(mào)易利潤源于頂尖專家的市場直覺，而這種無形經(jīng)驗(yàn)極難傳承。訊飛沒有推銷現(xiàn)成方案，而是與生態(tài)聯(lián)合攻關(guān)，打造“星火行業(yè)分析師”：與期貨公司將專家經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為分析框架，并引入氣象、價(jià)格預(yù)測等多模態(tài)模型，構(gòu)建行業(yè)大腦。該模式已延伸至農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著應(yīng)用走向深水區(qū)，決勝關(guān)鍵轉(zhuǎn)向應(yīng)用工程。正如字節(jié)大筆投資工程化在C端打磨豆包App，科大訊飛在B端通過“知識工程、模型工程、Agent工程”，構(gòu)筑工程化能力。以中石油昆侖大模型為例，訊飛組建了端到端團(tuán)隊(duì)，沉淀核心工具鏈，不僅助推昆侖大模型迭代至3000億參數(shù)，更發(fā)布了涵蓋勘探、煉化、銷售等100個(gè)標(biāo)桿場景。這套工程化能力，正是央國企最為看重的，已在20余家央國企中復(fù)制推廣。

中國石油數(shù)智研究院赴科大訊飛調(diào)研交流

如今大模型應(yīng)用從頭部向行業(yè)肩部、腰部客戶延伸，訊飛不再做孤立項(xiàng)目交付，選擇價(jià)值明確場景，打造可復(fù)制產(chǎn)品。如與國家能源集團(tuán)聯(lián)合打造智能評審系統(tǒng)，已穩(wěn)定運(yùn)行超18萬個(gè)項(xiàng)目，準(zhǔn)確率達(dá)97%以上。在此基礎(chǔ)上，科大訊飛發(fā)布招采智能體平臺。目前，訊飛已打造出300多個(gè)開箱即用的崗位智能體，“星火行業(yè)分析師”已成為國內(nèi)首個(gè)通過工信部認(rèn)證的行業(yè)分析AI應(yīng)用。

同時(shí)，訊飛在2025年攻克MoE模型全鏈路訓(xùn)練推理效率等難題，星火X1.5推理效率翻倍，大幅降低應(yīng)用門檻。

第三，多語言能力對標(biāo)國際一流，護(hù)航央國企出海戰(zhàn)略。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略深入，復(fù)雜語言環(huán)境成為央國企全球化核心痛點(diǎn)。2026年2月發(fā)布的星火X2已支持130多種語言，特別在拉美、東盟等重點(diǎn)區(qū)域具備優(yōu)勢。在第22屆東博會期間，訊飛發(fā)布星火東盟多語言大模型。該模型針對馬來語、泰語、越南語等10種東盟語言進(jìn)行了專項(xiàng)訓(xùn)練，以更小模型參數(shù)實(shí)現(xiàn)國際一流的效果。

科大訊飛星火企業(yè)軍團(tuán)亮相東盟博覽會

多語種能力已深度嵌入央國企的全球業(yè)務(wù)鏈條。中石油昆侖大模型集成85種語言能力，支撐海外油氣項(xiàng)目開發(fā)與國際招投標(biāo)；中海油與中國綠發(fā)則利用該能力保障海上平臺協(xié)作與海外綠電項(xiàng)目運(yùn)營。中國人保與交通銀行通過大模型實(shí)現(xiàn)了跨境客服與結(jié)算的智能化；中國物流攻克了多語言單證處理與跨境清關(guān)難題，科大訊飛助力央國企在全球競爭中從走出去，邁向“走進(jìn)去和走上去”。

回顧2025年，科大訊飛在算力受限與巨頭競爭的雙重挑戰(zhàn)下，走出了獨(dú)立行情。這不僅驗(yàn)證了全棧自主可控路線的可行性，更證明了唯有深度扎根產(chǎn)業(yè)，融入產(chǎn)業(yè)肌理，才能真正挖掘出人工智能的核心價(jià)值。展望未來，在助力央國企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，訊飛也將繼續(xù)作為中國科技力量代表之一，為世界提供第二種選擇，開創(chuàng)中國AI產(chǎn)業(yè)的嶄新篇章。