玩家可以在《三角洲行動》過個肥年了。

文/嚴(yán)錦彥

自2月份開始，《三角洲行動》就進(jìn)入了春節(jié)檔的節(jié)奏，聲浪一波高過一波。

在實打?qū)嵉牧魉煽兩厦妫?月29日S8賽季更新后，它很快就沖上了iOS暢銷總榜第一；上周威龍的紅皮（最高品質(zhì)皮膚）凌霄戍衛(wèi)上線后，游戲又再次登頂了iOS暢銷總榜。

暢銷之余，《三角洲行動》的社區(qū)口碑也在攀升。

一方面，S8的新內(nèi)容和春節(jié)活動鋪得實在有點多，不少主播、玩家都表示游玩欲望達(dá)到了近半年之最。

更不用說，官方還拿出了史無前例的春節(jié)福利，包括2600限時三角券以及一系列道具、皮膚，總價值超過千元。用玩家的調(diào)侃來說，“我承認(rèn)之前聲音有點大，我立馬失憶……”

“送點券玩一輩子三角洲”

另一方面，游戲春節(jié)期間的多個宣發(fā)，諸如劉濤送六套，海底撈聯(lián)動等活動都引爆了玩家社區(qū)。就連之前沒玩過三角洲的朋友也跑來問我，劉濤到底是什么梗。

這股影響力還被進(jìn)一步放大，在2月7日官方舉辦的新春紅人杯上，陳赫、范丞丞、王勉、胡夏、彭昱暢、柯潔等跨界明星和游戲主播同臺競技，它的勢能直接讓相關(guān)話題登上了抖音熱榜Top 2，不少主播的直播間同時在線人數(shù)都沖上了10萬+，吸引了越來越多玩家入坑三角洲， 甚至不少是女性用戶。

上個月《三角洲行動》官宣國服DAU突破4100萬時，我們就曾判斷它在春節(jié)檔肯定還會有一波爆發(fā)。只是我真沒想到，這次它爆發(fā)的勢能會如此之高。

所以他們到底干了些什么？我想通過這次復(fù)盤，你應(yīng)該會對《三角洲行動》有更多的了解。

01

用心“埋梗”：

一場精心策劃的共鳴

很多人可能覺得，《三角洲行動》在春節(jié)期間的聲量沒什么好奇怪的，這是大DAU產(chǎn)品滾雪球的自然結(jié)果。但如果我們觀察游戲的整體熱度，會發(fā)現(xiàn)它是隨著市場宣發(fā)，層層疊加，有序推進(jìn)的。

第一輪春節(jié)熱度高峰，早在2月4號就開始了。當(dāng)時，《三角洲行動》發(fā)布了一則劉濤相關(guān)的品牌短片，標(biāo)題是“注意看，她是三角洲玩家見過最美的女人”。如果你不玩三角洲，可能會懵圈，但這放在玩家圈子里，簡直是核彈級別的整活。

簡單解釋一下，六套諧音劉濤，指的是游戲中最高等級的六級頭和六級甲，而且大部分六套都不能直接購買，只能在后勤處用高級材料制造（一天只能造一組），或者從別的玩家身上搶下來，稀有程度不言而喻。

當(dāng)玩家在游戲中遇到六套時，往往會爆發(fā)出巨大嘶吼。最知名的便是主播蘇醒，他靠紅狼的奪舍流玩法出名，每次“陰死”對面，奪舍到了六套，都會用極具辨識度的口音大喊：“劉濤！是劉濤！”

久而久之，劉濤就成了六套的代名詞，是三角洲里別人穿著最危險、自己穿著最具安全感的大紅。

視頻源B站@蘇醒游戲解說

而這次官方整活的片子里，就引用了多個玩家社區(qū)的梗。比如讓劉濤站在紅狼身前擋子彈；

還讓紅狼喊出了蘇醒奪舍時的名臺詞：“頭、甲、槍、胸掛、背包、花來！”

甚至，劉濤真的穿上了六套，站上了護甲展示柜。

官方玩梗，最為致命。這一下就點燃了所有三角洲玩家的熱情，視頻直接沖上了B站全站排行榜第三。當(dāng)劉濤穿上六套，親口公布春節(jié)福利預(yù)告時，滿屏彈幕都是“三角洲牛逼”。

顯然，這次劉濤整活不僅為《三角洲行動》的春節(jié)活動開了個好頭，還通過將游戲的大紅元素與春節(jié)結(jié)合，奠定了“新春接著紅”的主題，并最終反映在了其聲量上。

值得一提的是，這并不是三角洲第一次用明星來整活了。去年春節(jié)，他們就找了倪大紅來送大紅，更早則是把所有槍男的夢想“吳彥祖”做進(jìn)了游戲里，每次玩家都會逐幀觀看他們的品牌短片，并表示“含梗量爆棚，節(jié)奏、尺度拿捏全對?！?/p>

你可以感受到，《三角洲行動》已經(jīng)把明星打法做成了教科書級別，讓它不再是無聊的背書或單純的引流。從提案到具體執(zhí)行和落地，足以看出他們不僅懂玩家，更懂怎么用有人味的方式去和玩家交流。

也正因如此，現(xiàn)在只要提到《三角洲行動》的宣發(fā)，玩家清一色都會說，“宣發(fā)組還在發(fā)力。”“他們拿錢是真干事啊。”

僅僅通過劉濤來打響春節(jié)活動的聲量還不夠，隨著春節(jié)內(nèi)容的發(fā)酵，他們還組織了一場新春紅人杯比賽。

此前，《三角洲行動》的主播賽事已經(jīng)是話題焦點了，如陳澤杯曾多次沖上抖音熱榜，刷新了抖音歷史上含亞運會在內(nèi)的所有游戲賽事數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了PCU 211萬的同時在線觀看新高。而這次官方舉辦的紅人杯，則是要做大眾圈層的破圈。

你可能覺得，找娛樂圈頂流明星來打游戲太常見了，憑鵝廠的財力，這不算什么。但實際上，現(xiàn)在的游戲行業(yè)，早就過了靠錢砸流量的階段。和劉濤合作案例類似，新春紅人杯之所以能破圈，關(guān)鍵靠的還是爆梗頻出的內(nèi)容。

這里面有幾個關(guān)鍵點。首先，這次邀請來的嘉賓，每個人都是真的打洲上頭選手，這是做出好內(nèi)容的前提。

之前，娛樂圈的許多明星就展示過自己的洲彥祖身份。陳赫不僅帶過王勉、范丞丞一起直播開黑，甚至還在綜藝《向往的生活》和彭昱暢一起玩的時候，嘗試帶何炅入坑。

柯潔也曾在直播時表示自己生日打洲打了個通宵；胡夏更是透露過自己1200小時的游戲時長。

這次是請到真打游戲的了

這還不夠，如果你觀察新春紅人杯的組隊分配，會發(fā)現(xiàn)不少安排就是為了節(jié)目效果準(zhǔn)備的。比如陳赫與自家俱樂部天霸的主播同隊，胡夏則和從事過音樂行業(yè)的楊齊家一隊。

當(dāng)選手之間都是熟人，有著共同話題時，整場比賽就不會因為明星和主播的身份懸殊而尬場，而是傳遞出了熟人玩游戲的感覺。

其次，紅人杯偏娛樂的比賽性質(zhì)，也更符合“電子春晚”的感覺。從賽制上你就能看出一些端倪了，和強調(diào)強競技對抗的比賽不同，新春紅人杯每一局都設(shè)置了不同的限制規(guī)則。

為了迎合春節(jié)的喜慶氣氛，紅人杯設(shè)置了只能使用“龍息彈”的霰彈槍對局——龍息彈的視覺效果好比打鐵花，之前在元旦跨年時，就有大批玩家跑去永夜大壩中用龍息彈放煙花；

另一個節(jié)目效果頻出的場次，則是“新春紅包局”，選手只能使用威龍的C4炸彈對戰(zhàn)。此前，玩家一直調(diào)侃威龍扔C4像是發(fā)紅包，去年春節(jié)官方也曾把這個梗做進(jìn)了游戲中。而由于C4炸彈正常情況下很難炸到人，所以只能把C4粘到隊友身上，讓他像自爆卡車一樣往敵群沖。這個社區(qū)里一度流行的整活打法，為比賽貢獻(xiàn)了不少名場面。

場面一度混亂

也就是說，搜打撤賽事在不同的賽制安排下，完全是不同的畫風(fēng)，比起一般純競技的比賽更有樂子。而這些有趣的切片，又能起到更好的內(nèi)容傳播、破圈效果。

當(dāng)然，《三角洲行動》的新春紅人杯能成立，能讓明星和主播一同貢獻(xiàn)“電子春晚”，還是有很多別人難以復(fù)制的基礎(chǔ)條件。比如游戲本身的用戶基數(shù)足夠大，知名度高，玩法擴展性強。

當(dāng)具備了這些條件后，新春紅人杯就不再是游戲官方單方面的流量索取了，而是多方共贏。明星、主播能從這場紅人杯中擴大影響力，輻射更多玩家；各個直播平臺也能通過這場比賽收獲更多流量，打造話題和活動案例。在這種情況下，紅人杯具備高額流量，也就不奇怪了。

最后，與線上宣發(fā)同步推進(jìn)的，還有線下的多場景覆蓋。

春節(jié)期間，《三角洲行動》和海底撈展開了“海底撈大紅”聯(lián)動。

此前，社區(qū)里就有過不少玩家玩梗，將海底撈經(jīng)典的四宮格比作航天基地的核心區(qū)地圖，常常對著火鍋指點江山。

而這次聯(lián)動則是回應(yīng)了玩家文化，并進(jìn)一步提煉出了在游戲和火鍋里“撈大紅”的雙關(guān)爽感。你會發(fā)現(xiàn)，這其實和劉濤送六套，洲彥祖等案例一樣，都是玩家社區(qū)中喜聞樂見的內(nèi)容，官方通過這種形式告訴玩家“我們一直知道你們在聊什么，想要什么。”

玩家去到海底撈主題店后， 可以和店員對游戲暗號、摸實體“保險箱”出大紅；叫來兩個抽象的等身“紅狼/蜂醫(yī)老鼠干”當(dāng)你的火鍋搭子；主題店活動還請來Coser現(xiàn)場打碟，他打的也是著名的洲曲，并將海底撈生日歌歌詞改成了充滿洲味的定制歌，變臉大師則不斷變換游戲內(nèi)干員的臉，進(jìn)一步炒熱春節(jié)氣氛。

海底撈甚至還有紅狼準(zhǔn)備奪舍

當(dāng)官方活動足夠用心，玩家自然會被調(diào)動起情緒，主動參與進(jìn)來。臨近春節(jié)，葡萄君提前回到了老家，本來想著在一個三線城市里，線下可能見不到太多同好玩家，結(jié)果進(jìn)海底撈一觀察，發(fā)現(xiàn)不少人都跟著店里的音樂，哼起了三角洲的小曲兒。

更有撈面師傅表示，感謝三角洲，讓撈面生意翻了幾倍，這個春節(jié)大家都能大撈特?fù)屏恕?/p>

類似的場景還有很多，比如他們在福田會展中心辦春節(jié)紅運市集，撬動了2.2萬人前來線下參與，全網(wǎng)視頻播放破2.8億次，兩次登上抖音熱榜。

有家長在接受采訪時表示，自己的孩子學(xué)習(xí)成績不錯，平時最喜歡的就是玩《三角洲行動》，寒假期間見到有活動，干脆全家一起從山東過來玩。

此外，《三角洲行動》還在深圳舉辦了大型建筑燈光秀，把玩家喜歡的老太和烏魯魯送上了由深圳市民中心主樓、平安金融中心、 CBD摩天樓群等43棟地標(biāo)建筑組成的摩登天際線上。

同時，他們也延續(xù)了“xx也是洲”的玩家梗，除了此前曾舉辦過周年慶典的杭州，這次他們還到全國九個名字帶“州”的城市“傳遞紅運”，投放線下廣告，并引來社媒平臺玩家紛紛前往打卡

對于玩家來說，當(dāng)游戲進(jìn)入線下場景，他們能收獲到更多的歸屬感和榮譽感，就像很多評論所說，這種游戲展示“實力”的過程，其實也反映了自己喜歡的游戲很有排面，玩家自然有了更多安利欲。對于路人來說，這種游戲入侵線下的時刻，也能勾起大家的好奇。

當(dāng)包圓了線上與線下、玩家與泛大眾后，《三角洲行動》的流行度已經(jīng)不用多說，它自然也成了春節(jié)期間很難忽略的那一抹紅。

02

內(nèi)容為王：

用“換代”產(chǎn)品力接住潑天流量

在市場聲量被放到最大后，春節(jié)期間《三角洲行動》也在游戲內(nèi)做足了內(nèi)容，承接流量，進(jìn)一步放大游戲的勢能。

首先，恰逢S8賽季更新，游戲的本身的新內(nèi)容就不少。比如新干員“蝶”上線、“深藍(lán)”教官重做，以及玩家可以在新加入的赤梟巡獵玩法中，重生成為賽伊德；航天基地則更新了“2.0版本”，地圖迎來全面煥新；全面戰(zhàn)場新增了全場景可破壞的新地圖“余震”……

而除了這些明面上的更新外，研發(fā)團隊還在地圖中埋藏了不少彩蛋內(nèi)容，供玩家發(fā)掘和二創(chuàng)。

最有代表性的就是“勇者之證”任務(wù)了。隨著航天基地2.0的更新，游戲劇情也得到了進(jìn)一步推進(jìn)。官方將一個高難度任務(wù)結(jié)合劇情，塞進(jìn)了航天基地中。玩家完成一系列苛刻的條件之后，就能解鎖航天基地被炸毀，玩家跟隨火箭躍進(jìn)到太空的沉浸式劇情。

任務(wù)高潮階段的地圖高光演出與互動，應(yīng)該是同類游戲中從未有過的?？粗鵀l臨破碎的航天基地，迎面而來的狂轟濫炸，玩家從航天橋奮力奔向火箭，不少人都說，這有點3A敘事的感覺了。

視頻源B站@彎吸

值得一提的是，這次新推出的威龍紅皮，也與這段劇情緊密結(jié)合——中國背景設(shè)定的威龍王宇昊，穿上太空裝甲，去到太空站執(zhí)行任務(wù)。不少玩家都發(fā)現(xiàn)了，威龍紅皮中顯示的日期10.15，對應(yīng)了中國第一艘載人航天飛船神州五號的發(fā)射日期。

在春節(jié)這個中國味濃郁的節(jié)點

威龍紅皮得到了不少玩家的肯定

除了宏大的敘事演出外，《三角洲行動》也在航天基地中悄悄設(shè)置了與《逆戰(zhàn)：未來》聯(lián)動的彩蛋房，玩家需要潛入水下，躲過巨齒鯊的追擊才能找到入口。進(jìn)入之后，你能看到《逆戰(zhàn)》標(biāo)志性的機甲，并有機會獲得聯(lián)名大紅。

圖源：B站Key725

更新之后，這些內(nèi)容很快就成了社區(qū)養(yǎng)料，進(jìn)一步助推了玩家內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播。有人會一本正經(jīng)地制作攻略，有人則會分享三人小隊與巨齒鯊斗智斗勇，最終被團滅的有趣視頻。

而在春節(jié)期間，游戲的新春運營節(jié)奏也鋪得長線且緊密，充滿年味。

首先是發(fā)紅包玩法，依托于搜打撤的局內(nèi)帶入機制，玩家可以在局外包上幾個拼手氣紅包，隨后帶進(jìn)游戲中發(fā)給隊友，首個紅包的金額還能得到官方補貼，最高膨脹60萬。是不是有點過年內(nèi)味了？

和現(xiàn)實更加貼合的是，我?guī)Я?60萬的拼手氣紅包進(jìn)去后，朋友只搶到了1萬塊，這時隊內(nèi)的歡樂氣氛可想而知，開黑語音中的節(jié)目效果頻出。

隨后是放煙花玩法。去年春節(jié)，游戲就會在單局中投放煙花道具，而得益于黑夜行動的上線，今年玩家就可以去到黑夜地圖中，用煙花點亮天空。

伴隨著煙花的綻放，天上還會掉落紅包雨和春節(jié)限定大紅“馬上轉(zhuǎn)運”和“馬上起飛”（只要春節(jié)活動期間游戲時長達(dá)到2小時，所有玩家都能免費獲得該大紅），這也進(jìn)一步帶動了玩家的活躍。

而官方和海底撈聯(lián)動期間，他們還把海底撈特色的生日快樂歌和舉牌子動作放進(jìn)了游戲里，現(xiàn)在進(jìn)入游戲，你總能看到一個個玩家沉迷于表演才藝。

此外，游戲內(nèi)也上線了“海底撈大紅”活動。游戲中多個地圖的水域，都增加了“海底撈蚌”聯(lián)動容器，玩家只要去趕海，就有很大機會出大紅。

更不用說，春節(jié)期間，劉濤還給玩家送上了六套，玩家猛攻的積極性也被點燃。不少玩家還表示，真的在電話里收到了來自劉濤的新春祝福。再配合史無前例的新春福利，玩家的熱情自然被拉到了最高。

此前，《三角洲行動》制作人shadow曾說，想要在如今的紅海中破局，必須讓游戲擁有“換代”的實力，也就是把游戲的規(guī)格、細(xì)節(jié)都拉到最高；想要做好長線運營，必須和玩家走得足夠近，傾聽社區(qū)中的所有聲音，并按照團隊的理解，不斷優(yōu)化改善游戲。

這次《三角洲行動》的整個春節(jié)動作，應(yīng)該說明了上述這些并非虛話?！度侵扌袆印吠ㄟ^游戲內(nèi)外一系列動作讓玩家接到“大紅”，接住“紅運”，也將不出意外地在這個新春“接著紅”。

03

結(jié)語：

邁向下一個階段

過去一年，《三角洲行動》已經(jīng)是行業(yè)沒有爭議的最大爆款了。我們不用再討論它能不能一步步邁向長青游戲，答案顯而易見。

而且4100萬的DAU體量已經(jīng)形成了龐大勢能，如果不出意外，它大概率會越滾越大。更不用說《三角洲行動》現(xiàn)在才剛剛運營一年半，它正處于不斷發(fā)力的青年期。

而從這次春節(jié)期間的動作，我們或許也能看見《三角洲行動》新一年的目標(biāo)，那就是在服務(wù)好已有用戶的同時，持續(xù)擴大自己的影響力，讓它走進(jìn)大眾視野，融入主流文化。

不要覺得現(xiàn)在說這個目標(biāo)是不是還太早了，很難達(dá)到。

在游戲上線前，我們也沒曾想過，搜打撤、全面戰(zhàn)場這兩個在國內(nèi)相當(dāng)垂直的玩法，能取得這么好的成績，甚至《三角洲行動》還在短短一年內(nèi)就擴大了國內(nèi)FPS的市場盤子，讓其體量規(guī)模躍升至了中國游戲市場前三。

而從這個春節(jié)來看，《三角洲行動》也不僅是一個現(xiàn)象級爆款了，隨著越來越多玩家加入進(jìn)來，它開始融入大家的生活，逐步向國民FPS邁進(jìn)。

就像制作人shadow說的，做好一款長線游戲，必須保持剎那芳華的心態(tài)，朝著一個又一個目標(biāo)，不斷發(fā)起猛攻。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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