2026年開年不到2個(gè)月，全球頂級(jí)醫(yī)院梅奧診所Mayo Clinic 已官宣六項(xiàng)跨領(lǐng)域合作。（官方中文翻譯為“妙佑國際醫(yī)療”，但業(yè)內(nèi)常成為梅奧診所）

從 Profusa 的可穿戴氧監(jiān)測，到 Siemens 的 AI 影像協(xié)議；從 Ubie 的數(shù)字門診，到 apoQlar 的混合現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)；再到 Biocartis 的基因檢測與 Axena 的盆底疾病數(shù)字療法——其技術(shù)跨度已明顯超出傳統(tǒng)“醫(yī)院采購設(shè)備”的范疇。

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更值得關(guān)注的并非合作領(lǐng)域之廣，而是合作方式之深。

在這些項(xiàng)目中，梅奧診所并非單純技術(shù)使用者，而是深度參與開發(fā)過程：共同設(shè)計(jì) AI 協(xié)議、聯(lián)合開發(fā)檢測方案、協(xié)同構(gòu)建數(shù)字化流程。

思宇MedTech觀察：當(dāng)醫(yī)院開始參與技術(shù)產(chǎn)品定義，而不僅僅驗(yàn)證技術(shù)效果時(shí)，其角色已發(fā)生本質(zhì)變化。這組合作案例指向一個(gè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變：

頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)正在從技術(shù)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新體系的組織者。

這一轉(zhuǎn)變對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的影響，遠(yuǎn)比表面看到的合作深化更為深遠(yuǎn)。

01 需求結(jié)構(gòu)的三層躍遷：從單點(diǎn)解決方案到系統(tǒng)能力建設(shè)

過去三十年，醫(yī)院引進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的邏輯相對(duì)穩(wěn)定：

確定臨床痛點(diǎn) → 評(píng)估技術(shù)方案 → 驗(yàn)證臨床效果 → 控制采購成本。

企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略也高度成熟：強(qiáng)化參數(shù)性能、提供臨床證據(jù)、建立專家共識(shí)、推動(dòng)多中心研究。

這種模式的本質(zhì)是：

產(chǎn)品導(dǎo)向的單次交易。

醫(yī)院購買的是解決問題的工具，企業(yè)交付的是經(jīng)過驗(yàn)證的技術(shù)方案。

但梅奧診所的近期合作顯示，需求邏輯正在發(fā)生三層躍遷。

第一層躍遷：從臨床效果到數(shù)據(jù)能力

醫(yī)院開始關(guān)注：

• 技術(shù)能否沉淀有價(jià)值數(shù)據(jù)

• 數(shù)據(jù)格式是否標(biāo)準(zhǔn)化

• 是否支持算法訓(xùn)練與模型優(yōu)化

評(píng)估維度從“單次使用效果”延伸到“長期數(shù)據(jù)價(jià)值”。

思宇MedTech分析：未來醫(yī)療設(shè)備的價(jià)值，不僅體現(xiàn)在手術(shù)臺(tái)上，更體現(xiàn)在數(shù)據(jù)系統(tǒng)中。

第二層躍遷：從技術(shù)引進(jìn)到聯(lián)合開發(fā)

頂級(jí)醫(yī)院正在前置參與：

• AI 協(xié)議設(shè)計(jì)

• 工作流優(yōu)化

• 技術(shù)驗(yàn)證迭代

醫(yī)院角色從最終用戶轉(zhuǎn)向共創(chuàng)伙伴。

這意味著：

誰參與定義技術(shù)路徑，誰更可能定義未來市場。

第三層躍遷：從短期采購到生態(tài)協(xié)同

醫(yī)院開始評(píng)估：

• 技術(shù)能否融入數(shù)字生態(tài)

• 是否支持系統(tǒng)集成

• 是否具備長期升級(jí)路徑

• 能否支持多中心協(xié)同

合作邏輯從單次交易轉(zhuǎn)向長期生態(tài)建設(shè)。

這三層躍遷背后，是醫(yī)療機(jī)構(gòu)競爭邏輯的根本變化：

核心競爭力正從臨床能力，擴(kuò)展到數(shù)據(jù)能力、技術(shù)整合能力與持續(xù)創(chuàng)新能力。

Mayo Clinic Platform 的意義常被低估。

表面上，它是技術(shù)平臺(tái)；本質(zhì)上，它是一套支持創(chuàng)新發(fā)生的基礎(chǔ)設(shè)施。

其核心模塊包括：

• 去標(biāo)識(shí)化臨床數(shù)據(jù)訪問機(jī)制

• AI 模型真實(shí)環(huán)境驗(yàn)證體系

• 真實(shí)世界證據(jù)生成機(jī)制

• 多機(jī)構(gòu)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)

傳統(tǒng)模式中，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、醫(yī)院等待成熟方案；
新模式中，醫(yī)院構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境，篩選伙伴共同定義技術(shù)路徑。

思宇MedTech觀察：進(jìn)入頂級(jí)醫(yī)療體系的門檻，正在從“產(chǎn)品成熟度”擴(kuò)展為“生態(tài)兼容能力”。

Center for Digital Health 釋放的戰(zhàn)略信號(hào)

Mayo 的數(shù)字健康中心并非 IT 支持部門，而是承擔(dān)戰(zhàn)略職能的核心組織，負(fù)責(zé)：

• 推動(dòng)全院數(shù)字化轉(zhuǎn)型

• 設(shè)計(jì)數(shù)字醫(yī)療服務(wù)

• 協(xié)同開發(fā)數(shù)字工具

• 制定應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)

這傳遞出明確信號(hào)：

數(shù)字化能力不是輔助工具，而是底層競爭力。

如果產(chǎn)品無法融入數(shù)字生態(tài)、無法輸出有價(jià)值數(shù)據(jù)、無法支持持續(xù)優(yōu)化，可能在合作評(píng)估早期即被排除。

03 全球趨勢與驅(qū)動(dòng)因素

類似轉(zhuǎn)型正在同步發(fā)生：

• Cleveland Clinic 參與 AI 臨床應(yīng)用路徑設(shè)計(jì)

• Mass General Brigham 構(gòu)建創(chuàng)新數(shù)據(jù)底座

• Johns Hopkins 推動(dòng)醫(yī)工融合需求共創(chuàng)

共同特征是：

醫(yī)院從被動(dòng)接受技術(shù)，轉(zhuǎn)向主動(dòng)組織創(chuàng)新。

1. 醫(yī)療數(shù)據(jù)成為戰(zhàn)略資產(chǎn)
數(shù)據(jù)不再是副產(chǎn)品，而是創(chuàng)新資源。

2. AI進(jìn)入實(shí)質(zhì)臨床應(yīng)用階段
算法需要真實(shí)場景持續(xù)訓(xùn)練與驗(yàn)證。

3. 真實(shí)世界證據(jù)需求上升
醫(yī)院成為證據(jù)生成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4. 質(zhì)量與效率雙重壓力
技術(shù)創(chuàng)新成為突破口，而非可選項(xiàng)。

頂級(jí)醫(yī)院選擇主動(dòng)構(gòu)建創(chuàng)新體系，而非被動(dòng)接受技術(shù)供給。

04 對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)的系統(tǒng)性影響：產(chǎn)品、市場與合作邏輯的同步重構(gòu)

產(chǎn)品定義邏輯正在升級(jí)

產(chǎn)品開發(fā)需同時(shí)考慮：

數(shù)據(jù)維度：結(jié)構(gòu)化輸出與數(shù)據(jù)質(zhì)量
系統(tǒng)維度：接口標(biāo)準(zhǔn)與系統(tǒng)集成能力
演進(jìn)維度：遠(yuǎn)程升級(jí)與持續(xù)學(xué)習(xí)能力
協(xié)作維度：多中心研究與分布式驗(yàn)證支持

這些“非傳統(tǒng)性能”，正成為進(jìn)入頂級(jí)醫(yī)療體系的必要條件。

市場組織能力必須升級(jí)

市場團(tuán)隊(duì)角色正在變化：

從推廣執(zhí)行 → 戰(zhàn)略對(duì)話
從單科室溝通 → 跨部門協(xié)同
從項(xiàng)目合作 → 長期伙伴關(guān)系

這要求市場組織具備更強(qiáng)的戰(zhàn)略理解與生態(tài)整合能力。

合作模式正在發(fā)生根本轉(zhuǎn)變

供應(yīng)商關(guān)系 → 創(chuàng)新伙伴關(guān)系
短期交易 → 長期共建
單點(diǎn)突破 → 系統(tǒng)整合
產(chǎn)品供應(yīng) → 價(jià)值共創(chuàng)

思宇MedTech判斷：未來競爭不再只是產(chǎn)品之爭，而是生態(tài)位置之爭。

05 戰(zhàn)略窗口正在出現(xiàn)：需求結(jié)構(gòu)變化先于市場格局變化

頂級(jí)醫(yī)院合作復(fù)雜度確實(shí)在上升，但本質(zhì)不是門檻提高，而是需求結(jié)構(gòu)升級(jí)。

醫(yī)院篩選的不是“最好的產(chǎn)品”，而是：

最適合其創(chuàng)新體系的長期伙伴。

這要求企業(yè)從“如何推銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“如何證明長期合作價(jià)值”。

三項(xiàng)關(guān)鍵能力將決定未來競爭位置

• 數(shù)據(jù)價(jià)值創(chuàng)造能力

• 生態(tài)整合能力

• 共創(chuàng)協(xié)作能力

• 早期參與者可以影響規(guī)則制定

• 深度合作者可建立難以復(fù)制的位置

• 主動(dòng)轉(zhuǎn)型者將在新格局中占據(jù)優(yōu)勢

Mayo 等機(jī)構(gòu)的今天，很可能是更多醫(yī)療體系的明天。

思宇MedTech觀察：醫(yī)院正走向創(chuàng)新生態(tài)的中心

梅奧診所的合作版圖傳遞的核心信號(hào)是：

醫(yī)院正在從創(chuàng)新鏈條末端走向中心。

它不僅是技術(shù)落地場景，更是創(chuàng)新組織者、標(biāo)準(zhǔn)定義者與生態(tài)整合者。

這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

那些率先理解并適應(yīng)新需求結(jié)構(gòu)的企業(yè)，將在未來競爭中建立難以復(fù)制的優(yōu)勢。
醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)的重構(gòu)已經(jīng)開始，而真正的分化，往往發(fā)生在大多數(shù)人尚未察覺之時(shí)。

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重點(diǎn)企業(yè)與機(jī)構(gòu)

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