出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 林巖

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

在注意力極其分散的傳播環(huán)境中，借助春晚這個(gè)流量高峰、話題高地，打響知名度，打爆市場(chǎng)，仍不失為一條高效路徑。

MOVA就借今年春晚實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的井噴式爆發(fā)。MOVA在今年春晚實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的井噴式爆發(fā)。截至大年初一中午#你準(zhǔn)喜歡MOVA# #跟宋威龍mova一下#等相關(guān)話題閱讀量逼近1.5億，前者還登上微博熱搜榜。

不過(guò)，春晚的價(jià)值并不在于品牌曝光，對(duì)于MOVA及其背后的浪涌未來(lái)來(lái)說(shuō)，春晚還有更深遠(yuǎn)的意義：展現(xiàn)出泳池清潔機(jī)器人這一新品類的新可能。

從企業(yè)自身發(fā)展節(jié)奏也可以看出新可能的端倪。浪涌未來(lái)正處于快速放量階段：2025全年出貨量突破3萬(wàn)臺(tái)，海外營(yíng)收占比維持在90%—95%，全年收入預(yù)計(jì)接近1億元。

1、技術(shù)代際更替：長(zhǎng)坡厚雪賽道上的降維打擊

掃地機(jī)器人，大家已經(jīng)很熟悉，但對(duì)于泳池清潔機(jī)器人卻相對(duì)陌生。這主要源于國(guó)內(nèi)外生活場(chǎng)景的差異。

灼識(shí)咨詢的報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）顯示，2024年全球泳池總量約為3290萬(wàn)個(gè)，美國(guó)與歐洲市場(chǎng)分別約占全球泳池總數(shù)的34.4%及28.2%，兩者合計(jì)占比超過(guò)六成。從結(jié)構(gòu)看，海外市場(chǎng)約90%為C端私人泳池用戶，B端如酒店、健身房等場(chǎng)景占比5%—10%，歐美市場(chǎng)為核心存量市場(chǎng)，而南美、印度等氣候適宜地區(qū)被視為未來(lái)潛在增量市場(chǎng)。

相比已經(jīng)進(jìn)入成熟期的掃地機(jī)器人市場(chǎng)，泳池清潔機(jī)器人是個(gè)擁有更大增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間的好賽道。套用投資理論來(lái)講，就是典型的長(zhǎng)坡厚雪賽道。

報(bào)告顯示，全球泳池清潔費(fèi)用從2019年的90億美元增長(zhǎng)至2024年的129億美元，預(yù)計(jì)到2029年，該數(shù)字將增長(zhǎng)至167億美元。其中，蘊(yùn)藏著機(jī)器人替代人工的巨大空間。

當(dāng)前，全球泳池機(jī)器人處于加速滲透期。泳池清潔多依靠人工、抽吸式設(shè)備等，2024年，全球泳池機(jī)器人的滲透率僅為26.2%。但清潔機(jī)器人具備更長(zhǎng)使用周期、更可靠的清潔效果以及更低的成本，預(yù)計(jì)到2029年，泳池清潔機(jī)器人滲透率有望提升至34.2%，出貨數(shù)量有望達(dá)到660萬(wàn)臺(tái)，較2024年增長(zhǎng)接近50%。

替代人工等傳統(tǒng)方式，是泳池清潔機(jī)器人發(fā)展的第一層紅利。第二層紅利則是產(chǎn)品跨代際迭代帶來(lái)的降維打擊。

在浪涌未來(lái)CEO沈輝看來(lái)，泳池機(jī)器人誕生于四十年前，比掃地機(jī)器人還要早十來(lái)年。但目前的泳池機(jī)器人相比掃地機(jī)器人，更像是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，“產(chǎn)品形態(tài)、智能化程度、供應(yīng)鏈等方面都很落后，早發(fā)展十來(lái)年反而顯得落后十年?！?/p>

從行業(yè)格局看，當(dāng)前市場(chǎng)高度集中，Top5廠商占據(jù)約70%的市場(chǎng)份額，且多為海外老牌品牌，產(chǎn)品形態(tài)長(zhǎng)期停留在基礎(chǔ)有線或初代無(wú)繩階段。隨著傳感器成本下降以及激光雷達(dá)、視覺(jué)與AI算法的規(guī)?；瘧?yīng)用，行業(yè)正迎來(lái)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu)性重構(gòu)。

目前的泳池機(jī)器人更像是初期的功能手機(jī)，雖然實(shí)現(xiàn)了電池取代電線，做到了無(wú)繩，但智能化不足。而隨著掃地機(jī)器人相關(guān)技術(shù)外溢，以及供應(yīng)鏈共享，泳池機(jī)器人也迎來(lái)智能化浪潮，水下感知、水下建圖、水下通信以及人機(jī)智能交互，成為泳池機(jī)器人發(fā)力重點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

以浪涌未來(lái)為代表的新生代泳池機(jī)器人就瞄準(zhǔn)了智能化這一跨越代際的升級(jí)，推出具備降維打擊能力的新產(chǎn)品。

舉例來(lái)說(shuō)，環(huán)境感知維度，浪涌未來(lái)首創(chuàng)3D結(jié)構(gòu)光解決方案，結(jié)合激光雷達(dá)傳感器，大幅提升感知精度。同時(shí)，通過(guò)智能算法優(yōu)化，產(chǎn)品避障成功率高達(dá)99.8%，清潔覆蓋率也達(dá)到了99.2%，從而徹底解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品“卡機(jī)”的難題。

與行業(yè)普遍采用的聲吶、激光和傳統(tǒng)視覺(jué)技術(shù)相比，浪涌未來(lái)實(shí)現(xiàn)了水中捕捉毫米級(jí)細(xì)節(jié)，在精細(xì)感知、精準(zhǔn)建模、導(dǎo)航精度等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，且能在形狀復(fù)雜、深淺不一、轉(zhuǎn)角較多的不同泳池中仍能穩(wěn)定運(yùn)行。

水下通訊維度，浪涌未來(lái)創(chuàng)新采用LiFi可見(jiàn)光通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了用戶與水下機(jī)器人的實(shí)時(shí)交互，顯著提升了人機(jī)協(xié)作的效率與體驗(yàn)。

清潔能力維度，浪涌未來(lái)具有全球首創(chuàng)的四旋翼懸浮動(dòng)力技術(shù)，使設(shè)備具備無(wú)人機(jī)一樣的靈活性，在水中自主上升、懸停與下降，全面覆蓋水面、池底、池壁、邊角線、水位線、臺(tái)階及淺水區(qū)等七大關(guān)鍵區(qū)域，提升清潔效果。

上述種種新技術(shù)的應(yīng)用，正在將泳池清潔機(jī)器人從“功能機(jī)”變成“智能機(jī)”，而這也為浪涌未來(lái)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2、產(chǎn)品上市加速：率先落地的確定性增長(zhǎng)

商業(yè)競(jìng)賽中，看到機(jī)會(huì)的大有人在，但抓住機(jī)會(huì)的總是極少數(shù)人。而抓住機(jī)會(huì)的核心點(diǎn)通常在于效率和落地能力。

浪涌未來(lái)正在這個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道展現(xiàn)率先落地的能力。

如果從2024年公司開(kāi)始立項(xiàng)做泳池機(jī)器人算起，也就一年多的時(shí)間浪涌未來(lái)就推出成熟產(chǎn)品，這效率不可謂不高。如果從2023年公司組建團(tuán)隊(duì)算起，這家公司成立不足三年，已經(jīng)形成初步的產(chǎn)品梯隊(duì)，并搭建了覆蓋歐美線上線下的主流銷售渠道，構(gòu)建了產(chǎn)品壁壘、渠道壁壘。

從其發(fā)布的產(chǎn)品定位和發(fā)布節(jié)奏看，浪涌未來(lái)從立項(xiàng)就有成熟的產(chǎn)品戰(zhàn)略：即以標(biāo)桿產(chǎn)品展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，贏得用戶信任；以平價(jià)產(chǎn)品快速起量，積累用戶口碑。

這點(diǎn)可以從特斯拉、蔚來(lái)汽車、小米汽車等電動(dòng)汽車新勢(shì)力身上找到相似之處。

蔚來(lái)汽車、小米汽車等初期均發(fā)布過(guò)性能卓越的限量版超級(jí)跑車，讓用戶明白其造車技術(shù)與造車實(shí)力，接下來(lái)用相對(duì)具有性價(jià)比的產(chǎn)品，快速鋪量。

具體到浪涌未來(lái)，Rover X10、Diver A10分別承擔(dān)了以上兩類產(chǎn)品的職能。前者定位旗艦版，于去年9月正式推出，定價(jià)萬(wàn)元以上，應(yīng)用了前面提到的跨代際技術(shù)，充分展現(xiàn)了浪涌未來(lái)的技術(shù)實(shí)力。

Rover X10搭載了自研結(jié)構(gòu)光傳感器、四旋翼懸浮動(dòng)力系統(tǒng)，零貼邊滾刷系統(tǒng)，通過(guò)激光雷達(dá)技術(shù)構(gòu)建三維水下地圖，實(shí)現(xiàn)水下精準(zhǔn)懸停、垂直升降等，并實(shí)現(xiàn)與池壁的2毫米級(jí)貼合清潔，主要瞄準(zhǔn)高端別墅和商用市場(chǎng)。

Rover X10憑借跨代際的產(chǎn)品性能表現(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)布之后，即獲得歐洲、東南亞等國(guó)家30余家代理商訂單。在這款產(chǎn)品帶動(dòng)下，截至去年11月，浪涌未來(lái)的產(chǎn)品出貨量已超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比90%以上。目前累計(jì)出貨量已突破3萬(wàn)臺(tái)，海外營(yíng)收占比維持在90%-95%。公司已于2025年年底推出新品上市計(jì)劃，預(yù)計(jì)帶來(lái)約1000萬(wàn)至2000萬(wàn)元收入，并計(jì)劃在2026年年初進(jìn)一步發(fā)布新產(chǎn)品，持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣。

另一款Diver A10則定位輕享款，同樣具備智能化體驗(yàn)，兼顧性能與便捷設(shè)計(jì)，主要滿足家庭中小泳池清潔需求。它與Rover X10從價(jià)格定位和應(yīng)用場(chǎng)景，形成區(qū)隔和梯隊(duì)，也成為拉動(dòng)浪涌未來(lái)銷量增長(zhǎng)的主力軍。

作為以歐美市場(chǎng)為主要銷售目的地的產(chǎn)品，海外渠道與全球布局至關(guān)重要。浪涌未來(lái)選擇了線上線下全渠道布局：Rover X10、Diver A10將于2026年第一季度全球上市，均通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪、Best Buy等主流渠道同步發(fā)售。同時(shí)，與勞氏、包豪斯、Home Depot等主流渠道建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，覆蓋家居、家電、園藝等多個(gè)垂類零售場(chǎng)景。

浪涌未來(lái)的產(chǎn)品策略有點(diǎn)像群狼戰(zhàn)術(shù)，并非上述兩款產(chǎn)品孤軍作戰(zhàn)。浪涌未來(lái)還計(jì)劃，于今年推出入門級(jí)機(jī)型，將產(chǎn)品價(jià)格下探至500美元，并發(fā)布手持式水下吸塵器、池底清潔產(chǎn)品、親子泳池專屬設(shè)備等，覆蓋更多細(xì)分市場(chǎng)。

整體來(lái)看，浪涌未來(lái)并未走傳統(tǒng)ODM制造路徑，而是以“技術(shù)驅(qū)動(dòng)+產(chǎn)品體驗(yàn)+全球化能力”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建差異化壁壘；在市場(chǎng)策略上，從高端產(chǎn)品切入建立品牌與技術(shù)認(rèn)知，同時(shí)布局中低端性價(jià)比產(chǎn)品，形成清晰的價(jià)格梯度與產(chǎn)品矩陣，為持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

跨代際的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上扎實(shí)的產(chǎn)品及渠道布局，使得浪涌未來(lái)在這條高速增長(zhǎng)的潛力賽道，具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)增長(zhǎng)亦更有確定性。

3、連續(xù)兩輪融資背后：資本加持的種子選手

在春晚被公眾所知之前，泳池清潔機(jī)器人已經(jīng)被嗅覺(jué)敏感的資本市場(chǎng)追蹤、關(guān)注。一方面，掃地機(jī)器人是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成熟商業(yè)模式，為泳池機(jī)器人塑造了可參考的對(duì)象，且與掃地機(jī)器人“師出同門”，泳池機(jī)器人可共享諸多技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈紅利，起步更穩(wěn)。

另一方面，泳池號(hào)稱“吞金獸”，花費(fèi)涵蓋建造到日常打理，再到翻新維修的全生命周期。某種程度上，全球3000多萬(wàn)泳池?fù)碛姓撸彩窍M(fèi)能力極強(qiáng)的一部分人，他們更愿意為好產(chǎn)品付出溢價(jià)。尤其與掃地機(jī)器人的內(nèi)卷相比，泳池清潔機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，客單價(jià)更高、用戶黏性更強(qiáng)。

在如此優(yōu)質(zhì)的賽道，浪涌憑借率先落地的能力，成為被資本加持的種子選手。2025年，浪涌未來(lái)一年連續(xù)融資兩輪：年初，獲得天空工場(chǎng)創(chuàng)投領(lǐng)投、翼樸基金跟投的數(shù)千萬(wàn)元融資；11月，完成過(guò)億元Pre-A輪融資。

從行業(yè)趨勢(shì)看，技術(shù)迭代、資本涌入與全球化布局正在形成“三角飛輪”效應(yīng)。隨著行業(yè)成熟度提升，頭部企業(yè)將進(jìn)一步聚焦智能化與復(fù)雜場(chǎng)景清潔能力，同時(shí)在售后服務(wù)體系建設(shè)上形成新的差異化壁壘。

在當(dāng)下趨冷的投融資環(huán)境中，資方越來(lái)越看重企業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)能力，而非空泛的商業(yè)故事。浪涌未來(lái)一年拿下兩輪融資，證明其商業(yè)路徑較為清晰，變現(xiàn)能力較強(qiáng)。產(chǎn)品發(fā)布不足一年，從歐美主流市場(chǎng)拿下3萬(wàn)多臺(tái)銷量，便是例證。

而且，浪涌未來(lái)也展現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。人才厚度是科創(chuàng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

浪涌未來(lái)目前整體團(tuán)隊(duì)規(guī)模約200人，其中產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)人員占比接近一半。核心研發(fā)成員畢業(yè)于清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、香港中文大學(xué)、帝國(guó)理工學(xué)院等國(guó)內(nèi)外知名高校，在服務(wù)機(jī)器人、智能清潔、電子工程、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與智能算法等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

人才厚度帶來(lái)技術(shù)密度。除了前面提到的水下感知、水下通信等領(lǐng)域的行業(yè)首創(chuàng)技術(shù)，浪涌未來(lái)還儲(chǔ)備了豐富的技術(shù)專利，并實(shí)現(xiàn)了80%以上核心零部件的自主設(shè)計(jì)研發(fā)，這為其豐富產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)，也為其帶來(lái)更強(qiáng)的成本管控和供應(yīng)鏈創(chuàng)新能力。

從更宏觀的視角看，一個(gè)企業(yè)處于有前景的行業(yè)且技術(shù)領(lǐng)先，治理規(guī)范且利潤(rùn)可觀，通常具備沖刺IPO的潛力。浪涌未來(lái)目前在這幾個(gè)維度上已初步顯示出一些優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，泳池機(jī)器人賽道才剛剛起步，春晚也只是開(kāi)始。對(duì)于浪涌未來(lái)來(lái)說(shuō)，還要走好從1到100，突破傳統(tǒng)品牌的渠道壁壘、專利壁壘，滿足高凈值人群對(duì)于售后、品牌本土化的嚴(yán)苛要求等等。

總而言之，泳池機(jī)器人賽道正處在一個(gè)技術(shù)迭代的窗口期。對(duì)于浪涌未來(lái)這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是歷史性機(jī)遇，誰(shuí)要想實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)并最終走向資本市場(chǎng)，就必須在全球渠道拓展、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、全球化服務(wù)能力等方面持續(xù)投入。