春節(jié)作為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的年度主場(chǎng)，正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的世代更替。當(dāng)90后、00后成為年貨采購(gòu)的核心主力，傳統(tǒng)年味消費(fèi)從“重儀式、講排場(chǎng)”向“重健康、悅自我”轉(zhuǎn)型，健康化、功能化、年輕化成為飲品年貨的核心趨勢(shì)。

2025年元?dú)馍謳捉奉愲p位數(shù)增長(zhǎng)，2026馬年春節(jié)限定禮盒引爆市場(chǎng)，在這場(chǎng)消費(fèi)迭代浪潮中，元?dú)馍謶{借精準(zhǔn)的用戶洞察、硬核的產(chǎn)品矩陣與長(zhǎng)期主義的品牌堅(jiān)守，再次成為新一代消費(fèi)者年味消費(fèi)的首選品牌。

Z世代重塑春節(jié)飲品新生態(tài)

年貨消費(fèi)的變遷，是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的縮影。過(guò)去春節(jié)飲品市場(chǎng)，高糖、重脂的傳統(tǒng)碳酸飲料、果汁占據(jù)主導(dǎo)，包裝華麗、性價(jià)比偏低的禮盒成為走親訪友的“面子標(biāo)配”。如今，隨著Z世代登上消費(fèi)主場(chǎng)，健康意識(shí)、理性消費(fèi)、情緒價(jià)值成為年貨決策的三大核心維度。

據(jù)京東《年貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，35歲以下消費(fèi)者在年貨總訂單中的占比已超過(guò)62%，其中Z世代年貨支出同比增長(zhǎng)達(dá)37%；而《Z世代春節(jié)態(tài)度報(bào)告》也指出，超八成年輕消費(fèi)者拒絕傳統(tǒng)高糖飲料禮盒，轉(zhuǎn)而選擇低糖、零卡、配料干凈的健康飲品，“實(shí)用主義”取代“面子消費(fèi)”，“悅己需求”（情緒價(jià)值）超越“顏值和包裝”。

這場(chǎng)年味消費(fèi)的世代更替，本質(zhì)是健康理念與生活方式的全面升級(jí)。年輕消費(fèi)者不再將飲料視為節(jié)日點(diǎn)綴，而是日常健康生活的延伸；春節(jié)聚餐、家庭團(tuán)圓、走親訪友等場(chǎng)景，對(duì)飲品提出了“解膩、健康、無(wú)負(fù)擔(dān)、有寓意”的多元需求。

同時(shí)，年輕群體對(duì)配料表、成分、工藝的關(guān)注度空前提升，“0糖0脂0卡”“清潔標(biāo)簽”“真材實(shí)料”成為選購(gòu)剛需，傳統(tǒng)飲品的高糖短板被放大，健康化新品牌迎來(lái)黃金發(fā)展期。據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布的《2024-2025年中國(guó)無(wú)糖飲料行業(yè)研究及消費(fèi)者洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，45.5%的消費(fèi)者在購(gòu)買無(wú)糖飲料時(shí)注重其健康、減脂效果。

尼爾森發(fā)布的《解構(gòu)中國(guó)飲料行業(yè)增長(zhǎng)新勢(shì)能》報(bào)告印證了這一趨勢(shì)：2025年中國(guó)快消行業(yè)整體增長(zhǎng)率為4.7%，其中，氣泡水、電解質(zhì)水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等健康化品類增速爆發(fā)。

元?dú)馍终亲プ∵@一時(shí)代機(jī)遇，以“健康飲品”為核心定位，精準(zhǔn)切入年味消費(fèi)場(chǎng)景，從產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷全維度貼合新一代消費(fèi)者需求，在春節(jié)飲品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍。

元?dú)馍钟?022年重構(gòu)傳統(tǒng)配方后推出，以“真茶真果汁+減糖”為賣點(diǎn)的即飲冰茶，成為表現(xiàn)搶眼的新銳選手。公開(kāi)報(bào)道顯示，元?dú)馍直?024年銷售額突破10億元，較2023年同比增長(zhǎng)500%，成為元?dú)馍钟忠粋�(gè)10億級(jí)大單品。線下零售監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍直璁a(chǎn)品部分渠道賣力甚至超越了傳統(tǒng)的有糖汽水如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)。

目前，元?dú)馍制煜卤柘盗杏?00ml大容量裝，而2025年10月份，經(jīng)銷商透露1.8L裝的冰茶也已上線。作為主打夏季消暑場(chǎng)景的冰茶，元?dú)馍衷谂R近年底推出大容量裝，或與契合春節(jié)家庭團(tuán)圓，好友聚餐，多人共享的消費(fèi)場(chǎng)景密切相關(guān)。

除即飲冰茶外，元?dú)馍秩a(chǎn)品矩陣還覆蓋春節(jié)多元消費(fèi)場(chǎng)景：氣泡水以0糖0脂0卡的核心優(yōu)勢(shì)，成為年夜飯解膩首選；外星人電解質(zhì)水針對(duì)春節(jié)出行、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水需求；冰茶系列以“真茶真果汁+減糖”配方，滿足中老年與年輕群體的雙重口味需求；好自在中式養(yǎng)生水貼合春節(jié)養(yǎng)生潮流等。

在年輕消費(fèi)者主導(dǎo)的年味市場(chǎng)中，元?dú)馍值耐粐⒎桥既�。在中�?guó)企業(yè)資本聯(lián)盟中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜看來(lái)：“元?dú)馍之a(chǎn)品兼具‘顏值與時(shí)代符號(hào)感’，在春節(jié)社交場(chǎng)景中具有天然的傳播屬性。從‘0糖0卡’的概念啟蒙到‘配料表干凈’的品質(zhì)信任，品牌已成為年輕人表達(dá)健康生活方式的社交貨幣�！�

而知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪也指出：“元?dú)馍志珳?zhǔn)抓住春節(jié)健康化、年輕化趨勢(shì)，以0糖0脂0卡契合年輕群體控糖需求，用大瓶裝適配家庭聚會(huì)、掃碼互動(dòng)激活社交傳播，把健康理念與節(jié)日?qǐng)鼍吧疃冉壎�，完成年貨消費(fèi)的代際切換�！�

而元?dú)馍衷诖汗?jié)市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，實(shí)際上也源于其長(zhǎng)期以來(lái)的產(chǎn)品深耕與業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

全品類產(chǎn)品護(hù)城河

2025年11月，元?dú)馍衷谌珖?guó)經(jīng)銷商大會(huì)上披露最新業(yè)績(jī)：2025年整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)26%，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，增速達(dá)到行業(yè)平均水平的約4倍，在消費(fèi)市場(chǎng)波動(dòng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，交出了一份遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期的成績(jī)單。

細(xì)分產(chǎn)品來(lái)看，元?dú)馍指鞔螽a(chǎn)品線均實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)：創(chuàng)始人唐彬森在經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)披露外星人電解質(zhì)水同比增長(zhǎng)34%，鞏固電解質(zhì)飲料市場(chǎng)頭部地位；維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水增長(zhǎng)52%，核心單品持續(xù)領(lǐng)跑；冰茶系列增長(zhǎng)56%，以減糖創(chuàng)新重塑茶飲料市場(chǎng)；好自在中式養(yǎng)生水增長(zhǎng)36%；維生素水更是實(shí)現(xiàn)128%的同比增速，成為品牌第二增長(zhǎng)曲線。這份增長(zhǎng)成績(jī)單，印證了品牌“健康化、功能化、年輕化”戰(zhàn)略的前瞻性。

元?dú)馍衷鲩L(zhǎng)的核心密碼，可能是其堅(jiān)守的“有愛(ài)的好產(chǎn)品六個(gè)原則”：加一點(diǎn)有益成分，減一點(diǎn)負(fù)擔(dān)成分，保證產(chǎn)品性價(jià)比，拒絕短期流量爆款，無(wú)限逼近手作口感、還原食材本味，打造有時(shí)代美學(xué)符號(hào)的包裝、兼顧顏值與實(shí)用性。

此外，元?dú)馍诌�建立了嚴(yán)格的“陪伴測(cè)試”機(jī)制，所有新品需經(jīng)員工長(zhǎng)期飲用反饋，確保每一款產(chǎn)品都是“自己愿意喝、給家人喝的好產(chǎn)品”。

柏文喜對(duì)此指出：“創(chuàng)始人唐彬森始終強(qiáng)調(diào)‘慢即是快’的產(chǎn)品哲學(xué)，在行業(yè)普遍追求短期爆款時(shí)，元?dú)馍謭?jiān)持‘做飲料是慢活’。這種長(zhǎng)期主義體現(xiàn)在：氣泡水團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)500余次技術(shù)革新，外星人電解質(zhì)水用五年時(shí)間驗(yàn)證賽道價(jià)值，好自在養(yǎng)生水從玉米須茶試錯(cuò)到紅豆薏米水成功，沉淀了五年�！�

而這種對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的敬畏，讓元?dú)馍謹(jǐn)[脫了新消費(fèi)品牌“網(wǎng)紅爆款但短期”的魔咒，從單一氣泡水品牌成長(zhǎng)為覆蓋氣泡水、電解質(zhì)水、茶飲料、養(yǎng)生水、維生素水的全品類健康飲品集團(tuán)，構(gòu)建起產(chǎn)品“護(hù)城河”。

詹軍豪表示：“元?dú)馍謴臍馀菟诫娊赓|(zhì)水、養(yǎng)生水、維生素水，構(gòu)建全場(chǎng)景健康飲品矩陣，既覆蓋日常、運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生等需求，又?jǐn)[脫單一爆品依賴，形成差異化壁壘，精準(zhǔn)承接功能化、細(xì)分化消費(fèi)升級(jí)�！�

如果說(shuō)產(chǎn)品力是增長(zhǎng)的內(nèi)核，那么渠道力就是品牌落地的關(guān)鍵。元?dú)馍稚罡澜ㄔO(shè)，以數(shù)字化管理+伙伴共贏理念——推行堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤(rùn)的“四個(gè)堅(jiān)決”承諾，打造全渠道網(wǎng)絡(luò)，為春節(jié)等節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷提供堅(jiān)實(shí)支撐。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，元?dú)馍稚?jí)“五碼合一”全鏈路系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)貨物管理、促銷管控、網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者互動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升渠道效率與市場(chǎng)響應(yīng)速度。

而在品牌建設(shè)層面，元?dú)馍謭?jiān)持“正道經(jīng)營(yíng)”，聚焦產(chǎn)品與用戶，拒絕過(guò)度營(yíng)銷與跟風(fēng)炒作，以長(zhǎng)期主義構(gòu)建品牌護(hù)城河。創(chuàng)始人唐彬森多次強(qiáng)調(diào)：“有品牌的企業(yè)一定能穿越周期，沒(méi)有品牌的企業(yè)終將被時(shí)代淘汰。”

從健康理念普及到春節(jié)場(chǎng)景創(chuàng)新，元?dú)馍质冀K以用戶需求為核心，逐步完成從“網(wǎng)紅品牌”到“國(guó)民品牌”的蛻變。元?dú)馍忠宰陨沓砷L(zhǎng)證明：唯有堅(jiān)守用戶價(jià)值、深耕產(chǎn)品本質(zhì)、順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，才能在消費(fèi)變革浪潮中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。