2025年5月，蘭卡威國際海事與航空展在馬來西亞拉開帷幕。俄羅斯六年沒來，這次帶著蘇霍伊家族的當(dāng)家機(jī)型回來了。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，東南亞各國軍方代表走來走去，都在找合適的裝備。俄羅斯想借這個(gè)機(jī)會(huì)穩(wěn)住老客戶，順便拉新單子，中國那邊也擺出了殲10，雙方直接面對(duì)面較量。

俄羅斯這次展出的主要是蘇-30和蘇-35。蘇-35S成了表演主力，俄羅斯騎士飛行隊(duì)開著這些飛機(jī)在天上轉(zhuǎn)了好幾天。馬來西亞空軍自己也有蘇-30MKM，看見俄羅斯的表演，自然多停留幾眼。印尼和越南的代表也圍著看，他們的機(jī)隊(duì)里早就有蘇-30系列，維護(hù)經(jīng)驗(yàn)豐富，升級(jí)需求一直存在。

中國展區(qū)把殲10CE的模型擺在最顯眼的位置。殲10CE是出口版，最近在南亞沖突里用過，巴基斯坦空軍操作的版本據(jù)說打出了戰(zhàn)績。馬來西亞副總理專門過去看了，中國工作人員把飛機(jī)性能講得細(xì)致，重點(diǎn)提了超視距作戰(zhàn)和多目標(biāo)打擊能力。兩個(gè)展區(qū)挨得近，代表團(tuán)看完俄羅斯再看中國，比較起來就很直觀。

馬來西亞空軍現(xiàn)役主力是蘇-30MKM，對(duì)俄羅斯裝備的熟悉度高。俄羅斯提出維護(hù)和技術(shù)支持的方案，價(jià)格也談得攏。印尼那邊情況不同，他們機(jī)隊(duì)老化嚴(yán)重，需要盡快補(bǔ)充。殲10CE的價(jià)格相對(duì)親民，交付周期也短，印尼代表在展會(huì)期間反復(fù)詢問后勤保障細(xì)節(jié)。

俄羅斯在東南亞耕耘多年，印尼、越南、馬來西亞都用過他們的戰(zhàn)斗機(jī)。蘇霍伊系列的機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，俄羅斯還愿意提供聯(lián)合訓(xùn)練。展會(huì)期間，他們把這些優(yōu)勢(shì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望把老關(guān)系延續(xù)下去。中國則靠殲10CE的實(shí)戰(zhàn)記錄說話，強(qiáng)調(diào)飛機(jī)在真實(shí)環(huán)境下表現(xiàn)穩(wěn)定，電子系統(tǒng)集成度高。

展會(huì)五天，代表團(tuán)來來往往。馬來西亞想更新機(jī)隊(duì)，印尼更急著填補(bǔ)空缺。俄羅斯的蘇-35S表演每天吸引眼球，中國殲10CE的模型前也總有人拍照記錄。雙方都在推自己的強(qiáng)項(xiàng)，俄羅斯講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，中國講性價(jià)比和快速部署。

印尼空軍這些年一直想現(xiàn)代化。俄羅斯的蘇-30MK2他們用著，但數(shù)量有限。展會(huì)后，印尼代表團(tuán)把兩邊資料帶回去比對(duì)。殲10CE的主動(dòng)雷達(dá)和導(dǎo)彈組合讓他們覺得值得考慮，俄羅斯則提醒老客戶升級(jí)更劃算。

時(shí)間到了2025年10月，印尼國防部長公開表態(tài)，要買中國殲10系列。財(cái)政部跟著批了九十多億美元預(yù)算，計(jì)劃采購42架。這筆單子一出，東南亞軍貿(mào)格局就變了。印尼第一次從非西方渠道大規(guī)模引進(jìn)先進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)，打破了以往的采購慣例。

印尼買殲10，主要是為了盡快提升實(shí)力。他們的老飛機(jī)快到壽命，法國陣風(fēng)和美國F-15EX的談判拖得久。殲10CE能較快到貨，配套導(dǎo)彈和訓(xùn)練也跟得上。俄羅斯那邊雖然有蘇-35的推介，但印尼最終選了更靈活的選項(xiàng)。

馬來西亞繼續(xù)維護(hù)蘇-30MKM，同時(shí)留意中國新裝備。越南和老撾也盯著這兩邊。俄羅斯的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)還在，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)成熟，零件供應(yīng)穩(wěn)定。中國則通過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證打開了新門路，殲10CE的訂單讓更多國家看到可能性。

這場(chǎng)角逐其實(shí)反映了東南亞空軍現(xiàn)代化的現(xiàn)實(shí)。各國預(yù)算有限，需要平衡性能、價(jià)格和地緣關(guān)系。俄羅斯靠老交情和實(shí)戰(zhàn)標(biāo)簽，中國靠技術(shù)進(jìn)步和交付速度。展會(huì)只是起點(diǎn)，后面的談判和交付才是關(guān)鍵。

印尼的決定讓俄羅斯感到壓力。蘇霍伊家族在東南亞的份額可能被擠占，但他們不會(huì)輕易放棄。俄羅斯繼續(xù)推技術(shù)轉(zhuǎn)讓和貸款支持，希望留住印尼等老客戶。中國則趁勢(shì)擴(kuò)大影響，殲10CE的成功案例會(huì)成為下一輪推銷的底氣。

東南亞國家采購戰(zhàn)斗機(jī)，從來不是只看飛機(jī)本身。維護(hù)成本、培訓(xùn)體系、供應(yīng)鏈安全都得算進(jìn)去。俄羅斯在這方面積累深，中國正在快速補(bǔ)課。殲10CE的訂單證明，中國裝備已經(jīng)能進(jìn)入主流市場(chǎng)。

馬來西亞空軍未來幾年可能還會(huì)評(píng)估新機(jī)型。蘇-30MKM還能用一陣，但更新?lián)Q代遲早要來。印尼的動(dòng)作會(huì)刺激周邊國家跟進(jìn)，中國和俄羅斯的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。誰能提供更可靠的整體解決方案，誰就占上風(fēng)。

這場(chǎng)搶訂單的故事還沒完。印尼飛機(jī)交付后，實(shí)際使用表現(xiàn)會(huì)成為新標(biāo)桿。俄羅斯會(huì)調(diào)整策略，中國也會(huì)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。東南亞空軍現(xiàn)代化進(jìn)程，就在這種你追我趕中一步步往前走。各國都在權(quán)衡，怎么選才能既提升能力，又不被單一來源綁住。

印尼買殲10的決定，等于給中國在地區(qū)軍貿(mào)打開了一扇大窗戶。俄羅斯蘇霍伊家族雖然這次展會(huì)聲勢(shì)不小，但訂單流向顯示，市場(chǎng)正在發(fā)生微妙變化。未來幾年，東南亞天空里的戰(zhàn)斗機(jī)家族會(huì)越來越多元，這對(duì)整個(gè)地區(qū)空軍建設(shè)來說，未必是壞事。