在大模型技術(shù)飛速發(fā)展的今天，單純的技術(shù)壁壘正在消失。本文通過Notion、HeyGen和Canva等案例揭示了一個(gè)殘酷真相：真正的競爭力不在單點(diǎn)突破，而在于全鏈路運(yùn)營能力。

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最近我們內(nèi)部討論，一直在辯論一個(gè)問題：在這個(gè)大模型能力日新月異的時(shí)代，我們做什么才是有壁壘的？

這個(gè)問題讓我們內(nèi)部一度很焦慮，因?yàn)楹孟窈芏噘惖蓝加腥俗隽?，而且人家做得都挺不錯(cuò)。

我們再搞一個(gè)，能行嗎？

但我昨天晚上和一個(gè)出海的朋友聊完后，觀念發(fā)生了根本性的變化，跳脫了之前的思維怪圈。

單點(diǎn)突破的誤區(qū)

我跟經(jīng)常和研發(fā)、產(chǎn)品在一起聊，他們都會告訴我說：某某產(chǎn)品不就是套個(gè)殼、某某產(chǎn)品的技術(shù)我們也有……

其實(shí)有時(shí)候我就想反懟一句，Manus 不也是套殼嗎？人家套殼能套 20 億美金，那不也極其厲害了？

所以這些話聽多了，我就會覺得，很多產(chǎn)品如果你單看某一個(gè)點(diǎn)，都是沒有壁壘的，但為什么人家憑什么能做起來，而我們卻不行？

——因?yàn)樗牡谋趬酒鋵?shí)是在整個(gè)鏈條上。

比如 Notion，它從技術(shù)上看就是一個(gè)簡單的網(wǎng)頁版筆記封裝，加了一些數(shù)據(jù)庫能力。這些東西國內(nèi)可能有 100 家公司能做出來，但全世界只有一個(gè) 6 億美金 ARR 的筆記公司，它就是 Notion。

再比如數(shù)字人產(chǎn)品，國內(nèi)數(shù)字人做的牛逼的公司非常多，但能夠成功出海、做到 1 億美金 ARR 的也只有 HeyGen。

還有 Canva，它的大量工具如果給國內(nèi)團(tuán)隊(duì)兩三個(gè)月，估計(jì)能做到完全一樣的水平，但能做到市場地位領(lǐng)先的也只有 Canva。

所以這背后是一套綜合鏈路能力的比拼，而不是非得單點(diǎn)突破。

全鏈路能力的價(jià)值

前兩天我和一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者的朋友深入的聊了聊。他做了很多個(gè)小項(xiàng)目，這其中當(dāng)然也包括「開發(fā)者三件套」（日記、待辦、記賬）。

我震驚的不是說他在做這個(gè)，而是他開發(fā)的這三件套竟然還在賺錢！

他解釋的原因是絕大多數(shù)人做這件三件套都很難賺錢，是因?yàn)槟切╅_發(fā)者缺少「運(yùn)營能力」，而他對于小紅書和抖音的流量很精通，能夠以極低的成本進(jìn)行獲客，并且他也建立了多個(gè)社群來維系他的用戶關(guān)系，所以他的三件套自然就可以賺錢。

所以很多市場就是這樣的，如果只是從表面上分析，很容易陷入「簡單歸因」和「簡單歸納」的陷阱。

但是如果往這個(gè)行業(yè)里面去看，仔細(xì)去研究：行業(yè)內(nèi)還存在哪些需求未被滿足？存在哪些問題未被解決？

——那么很多想法就會進(jìn)一步落地，很多解決方案也會進(jìn)一步涌現(xiàn)。

真正的壁壘在哪里

把這個(gè)邏輯理清之后，我現(xiàn)在看下來，一個(gè)公司出海的壁壘主要有兩個(gè)：

一是迭代速度——這不用多說，拼的就是如何快速更新、快速迭代，以及快速利用最新模型的能力。

二是全鏈路的組織能力——這一點(diǎn)被很多公司所忽視了。

我們很多時(shí)候都在討論產(chǎn)品、技術(shù)有沒有壁壘，卻忽略了產(chǎn)品技術(shù)只是整個(gè)海外項(xiàng)目當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。后續(xù)如何 go to market，如何把投放、社媒、運(yùn)營整體做好，這里面的門道和 know-how 是非常多的。

在這些方面認(rèn)真地扎根進(jìn)去，通過快速試錯(cuò)來積累 Know-how，積累那些大模型不會告訴我們的認(rèn)知。

通過這種方式，是可以構(gòu)建起壁壘的。

本文來自公眾號：楊杰出海筆記 作者：楊杰出海筆記

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