深陷寒冬的中國(guó)骨科企業(yè)，終于在2026年初迎來(lái)了久違的暖意。

春節(jié)前夕，多家骨科龍頭企業(yè)公布2025年業(yè)績(jī)預(yù)告。其中利潤(rùn)增幅最大的是三友醫(yī)療，預(yù)計(jì)2025年?duì)I收5.35億元至5.62億元，同比增加17.95%-23.90%；歸母凈利潤(rùn)為5600萬(wàn)元至7280萬(wàn)元，同比增加388.29%-534.78%。這是兩年來(lái)，三友醫(yī)療利潤(rùn)首次實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

人工關(guān)節(jié)龍頭企業(yè)春立醫(yī)療預(yù)計(jì)，歸母凈利潤(rùn)2.45億元-2.88億元，同比增長(zhǎng)96.01%-130.41%，這是三年來(lái)首次扭降為增。創(chuàng)傷領(lǐng)域龍頭大博醫(yī)療預(yù)計(jì)，歸母凈利潤(rùn)在5.80億元至6.10億元之間，同比預(yù)增62.55%-70.96%，徹底扭轉(zhuǎn)了過(guò)去兩年超30%的下跌頹勢(shì)。

最近幾年，骨科醫(yī)療器械企業(yè)的股價(jià)全都慘不忍睹，業(yè)績(jī)長(zhǎng)期不振。但讓人意外的是，集采幾年之后，骨科上市公司反倒闖出了一個(gè)新江湖，三家頭部企業(yè)的成績(jī)單都釋放了同一個(gè)信號(hào)：

骨科市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走出陣痛期，迎來(lái)新拐點(diǎn)。

熬過(guò)“寒冬”

骨科耗材分為創(chuàng)傷類(lèi)、脊柱類(lèi)、關(guān)節(jié)類(lèi)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)四大領(lǐng)域。2021年9月，人工關(guān)節(jié)集采率先打響骨科耗材降價(jià)第一槍?zhuān)y關(guān)節(jié)從3.5萬(wàn)元降價(jià)至7000元，膝關(guān)節(jié)從3.2萬(wàn)元降價(jià)至5000元，平均降幅高達(dá)82%。此后其他骨科耗材也都進(jìn)入集采，脊柱類(lèi)耗材降價(jià)84%，創(chuàng)傷類(lèi)耗材降幅超83%，降幅都不算小。

集采的沖擊立竿見(jiàn)影。春立醫(yī)療在2021年集采中三款髖關(guān)節(jié)產(chǎn)品成功中標(biāo)，2022年關(guān)節(jié)類(lèi)假體產(chǎn)品銷(xiāo)售量為109.59萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)63.06%，脊柱類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量為62.03萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)101.16%。但因?yàn)閱蝺r(jià)大幅壓縮，公司營(yíng)收只增長(zhǎng)了8.43%，凈利潤(rùn)還略微下降。2024年，集采影響繼續(xù)，春立醫(yī)療營(yíng)收出現(xiàn)五年來(lái)首次下滑，歸母凈利潤(rùn)也大幅下滑55%。

然而，熬過(guò)了集采初期的試水期之后，眾多骨科企業(yè)開(kāi)始收拾陣地，重新建立市場(chǎng)地位。隨著渠道庫(kù)存逐步消化，骨科產(chǎn)品價(jià)格體系開(kāi)始穩(wěn)定；同時(shí)，企業(yè)也獲得了足夠的報(bào)量，規(guī)模效應(yīng)得以顯現(xiàn)。春立醫(yī)療、大博醫(yī)療、威高骨科等頭部企業(yè)建立了價(jià)格和成本之間的新平衡，逐步緩了過(guò)來(lái)。終于熬過(guò)了陣痛。

雖然目前大部分企業(yè)的業(yè)績(jī)還尚未超越2021年前后的巔峰水平，但可以說(shuō)骨科企業(yè)已初步走出集采陰影，以?xún)r(jià)換量的效果開(kāi)始顯現(xiàn)。沉寂已久的骨科板塊終于迎來(lái)利潤(rùn)的春天。

外資退，國(guó)產(chǎn)進(jìn)

按結(jié)果來(lái)看，骨科集采的真正效果，是擠走了曾經(jīng)把持中國(guó)市場(chǎng)的外資巨頭，本土骨科企業(yè)才有了喘息之機(jī)，找到了業(yè)績(jī)恢復(fù)的窗口。

以脊柱市場(chǎng)為例，強(qiáng)生、美敦力、史賽克等跨國(guó)巨頭長(zhǎng)期盤(pán)踞高端線(xiàn)，國(guó)產(chǎn)只能在中低端市場(chǎng)分一杯羹。集采后局面徹底扭轉(zhuǎn)，面對(duì)集采降價(jià)，不少進(jìn)口產(chǎn)品選擇主動(dòng)撤離。比如，2022年的脊柱耗材集采，捷邁邦美、史賽克等巨頭沒(méi)能入圍，選擇撤退。留下的市場(chǎng)缺口，迅速被高性?xún)r(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌搶占。

創(chuàng)傷領(lǐng)域最先完成替換。在聯(lián)盟續(xù)標(biāo)集采中，外資基本已不見(jiàn)蹤影。據(jù)藥智醫(yī)械數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年骨科手術(shù)器械領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)耗材在中標(biāo)及掛網(wǎng)數(shù)據(jù)中占比高達(dá)97%，進(jìn)口耗材僅占3%。從集采前外資占據(jù)主要份額，到如今國(guó)產(chǎn)全面主導(dǎo)，不過(guò)三年光景，骨科江湖已然換了人間。

骨科產(chǎn)品價(jià)格降低后，還帶來(lái)一部分新增的市場(chǎng)需求，這是之前外資產(chǎn)品觸碰不到的市場(chǎng)。中國(guó)人口老齡化嚴(yán)重，對(duì)于人工關(guān)節(jié)置換是有著很龐大的需求的。但在集采以前，由于流通環(huán)節(jié)較多，中間商層層加價(jià)，人工關(guān)節(jié)耗材價(jià)格居高不下，占據(jù)了手術(shù)費(fèi)用的六七成，大量患者只能望而卻步。集采壓縮了虛高價(jià)格，讓手術(shù)量漲了上去。

數(shù)據(jù)顯示，人工關(guān)節(jié)集采落地后，相關(guān)植入手術(shù)量同比增長(zhǎng)20%。這意味著，雖然單品利潤(rùn)變薄了，但市場(chǎng)盤(pán)子變大了。中標(biāo)的骨科企業(yè)得以真正實(shí)現(xiàn)以?xún)r(jià)換量。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)企業(yè)也深知，集采之下的國(guó)內(nèi)骨科市場(chǎng)天花板依然有限，海外市場(chǎng)必須成為第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。2025年，威高骨科、愛(ài)康醫(yī)療、三友醫(yī)療、春立醫(yī)療、大博醫(yī)療等紛紛加碼海外業(yè)務(wù)。

2025年上半年，大博醫(yī)療出海收入1.58億元，同比增長(zhǎng)50.84%。春立醫(yī)療也提到，公司正在穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，出口業(yè)務(wù)持續(xù)攀升。2025年前三季度，春立醫(yī)療海外收入占比突破40%，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的全新引擎。三友醫(yī)療則選擇走歐美市場(chǎng)的高端路線(xiàn)。2025年，公司控股的法國(guó)Implanet公司營(yíng)收1247.39萬(wàn)歐元，同比增32.62%

從被動(dòng)承壓到主動(dòng)破局，從外資壟斷到國(guó)產(chǎn)主導(dǎo)，從價(jià)格虛高到以?xún)r(jià)換量，中國(guó)骨科用三年時(shí)間完成了這場(chǎng)艱難的轉(zhuǎn)身。

撰稿丨方濤之

編輯丨江蕓 賈亭

運(yùn)營(yíng)丨晨曦

插圖丨視覺(jué)中國(guó)

聲明：健識(shí)局原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載