“買雙安踏=給爸媽買年貨的錢沒了？”——別急著罵，先聽完這個(gè)晉江仔的故事，再決定要不要繼續(xù)吐槽價(jià)格。

17歲，丁世忠揣著1萬塊、600雙鞋，硬闖北京。西單商場門衛(wèi)把他當(dāng)“賣假鞋的小南蠻”，他天天蹲門口，一句“賣不掉我白送，賣得好再給返點(diǎn)”，愣是把晉江作坊貨塞進(jìn)全國最金貴的柜臺。那年他悟了：貼牌只能賺工費(fèi)，貼牌+明星才能賺溢價(jià)。于是回晉江，砸鍋賣鐵搞“安踏”——安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人，土得掉渣，卻穩(wěn)得可怕。

1999年，賬上利潤才400萬，他敢拿380萬請孔令輝、砸央視。奧運(yùn)男單奪冠那晚，北京慶功酒還沒醒，晉江倉庫就空了——2000萬直接翻到2億。老板們這才反應(yīng)過來：體育明星不是代言，是印鈔機(jī)?？煽駳g沒幾年，2012全國爆倉，李寧虧掉20億，關(guān)店像多米諾。丁世忠跑市場，蹲倉庫，發(fā)現(xiàn)鞋子從出廠到進(jìn)店要轉(zhuǎn)5道手，信息慢半拍，貨全變庫存。狠人直接砍經(jīng)銷商，把訂貨會從一年4次改成6次，店能直營絕不加盟，硬是把死庫存擰成現(xiàn)金流，2015率先破百億，同行還在打折清貨，他已經(jīng)開香檳。

吃飽主牌，他又盯上“洋牌”。2009年花6億撿漏FILA中國——別人眼里的燙山芋，在他手里變聚寶盆：韓流設(shè)計(jì)+流量明星+直營門店，2020年FILA干到175億，比自家老大哥還賺錢。2019年更瘋狂，拉騰訊、方源一起掏出360億人民幣，把芬蘭“體育器材帝國”亞瑪芬吞下，始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜全打包。有人笑他“錢多人傻”，結(jié)果亞瑪芬2022就扭虧，2023年?duì)I收沖到43.7億美元，轉(zhuǎn)頭在紐約上市，市值65億刀——光這筆，賬上就浮盈一倍多。

最新財(cái)報(bào)，集團(tuán)（含亞瑪芬）營收破千億，坐穩(wěn)全球第三，耐克、阿迪之后，中國頭把交椅。可丁世忠還在車間巡線，聽說一句話：千億營收是門票，不是獎狀。想把“中國的安踏”變“世界的安踏”，得先讓老外覺得穿安踏不便宜但值——就像咱們當(dāng)年咬牙買耐克一樣。

所以下次逛商場，看到標(biāo)價(jià)四位數(shù)的KT8、看到鳥價(jià)上萬塊的始祖鳥，別急著拍柜臺。想想三十年前那個(gè)蹲西單門口的小個(gè)子，他憑600雙鞋把晉江名字寫進(jìn)奧運(yùn)，如今不過想讓世界反過來排隊(duì)交錢。漲價(jià)不爽？不爽就對了，說明咱還沒完全認(rèn)賬。等哪天老外搶安踏像咱搶AJ，價(jià)格自然就溫柔——品牌這玩意兒，誰搶著誰有定價(jià)權(quán)。