互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)線下運營的跨界打法，符合商業(yè)市場的底層邏輯，也已經(jīng)經(jīng)歷過市場的檢驗。

過去我一直堅信這個東西，但是個人對天道沒有覺悟，所以一直沒有做到真正的落地。

覺悟前后，我在很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書中，都看到了類似的觀點，更加印證了我以往方向的正確性。

讓我印象比較深刻的，好像是李笑來的書中提到過。所謂「跨界打法」的這種說法，好像也是從他那里借用的。

而更令我感到意外的是，他提到了「互聯(lián)網(wǎng)+本地生活服務(wù)」這個模式，這是我很早之前就在設(shè)想的一個東西。

一 社群生態(tài)緣起

2022年年底，機緣巧合之下，我切入到勞務(wù)派遣這個陌生的領(lǐng)域。

當(dāng)時濰坊疫情控制剛剛放開，我的經(jīng)濟狀況很差，又一時找不到方向，恰好刷到一家新冠檢測試劑生產(chǎn)工廠招工的火爆場景，于是人生第一次正式接觸到工廠。

進廠之后，才知道原來還有勞務(wù)派遣這個行業(yè)。

當(dāng)時我的第一反應(yīng)是，自己辛辛苦苦付出的勞動，為什么要讓別人賺取差價呢？

然后，我就開始深入了解勞務(wù)派遣這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這是一個入門門檻很低、模式簡單粗暴、利潤十分可觀的行業(yè)。

所以當(dāng)時我就想，既然別人可以做，那么我也可以做一家勞務(wù)公司，并且開始認真的去籌劃這件事情。

驅(qū)動我做這件事情的幾個點是：

第一，勞務(wù)市場很混亂，魚龍混雜，工人對這個行業(yè)的認知度很低，所以很容易在市場中上當(dāng)受騙。

第二，勞務(wù)派遣工人的生存處境很差，自身權(quán)益無法得到保障，在整個社會工作環(huán)境中無法找到歸屬感與認同感。

第三，勞務(wù)工人的收入本來就很低了，中間還得被勞務(wù)派遣公司、勞務(wù)中介公司層層抽成，我覺得這部分錢可以幫他們爭取回來。

第四，市場上勞務(wù)公司的運營模式、服務(wù)模式、推廣模式大部分都很傳統(tǒng)，同質(zhì)化嚴重，以「互聯(lián)網(wǎng)＋社群」的運營模式和服務(wù)模式，可以快速形成市場競爭力。

綜合考慮之下，我認為這個事情是可以做的，而整個項目的宗旨主要有兩個。第一，為底層打工人提供高質(zhì)量服務(wù)和社會歸屬感；第二，為底層打工人創(chuàng)造實際的利益價值和上升的機會。

在推廣方面，由于是零成本創(chuàng)業(yè)，而且沒有團隊，導(dǎo)致傳統(tǒng)的推廣模式幾乎都無法實現(xiàn)。付費渠道如：58同城、智聯(lián)招聘等，我們沒有錢去做；免費渠道如：抖音、快手等，我們沒有時間精力去運營賬號。

所以，當(dāng)時最主要的推廣渠道就是社群裂變，說得簡單直白一點，就是群成員往群里拉人。

因為打工人接觸最多的也是打工人，而市面上的勞務(wù)公司魚龍混雜，我們盡可能提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而你只需要把身邊遇到的人拉進群里就好了，這樣就可以實現(xiàn)一個邀請人的初步綁定。

后續(xù)只要這個被邀請人通過我們找工作，產(chǎn)生的所有信息費收入，邀請人直接分走百分之五十。

而對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的我來講，對低端勞務(wù)行業(yè)本身興致其實并不大，本著流量思維的考慮，我覺得以這個行業(yè)作為一個流量入口，可以實現(xiàn)濰坊本地的泛流量覆蓋，從而去做本地生活服務(wù)、本地商業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)。

這就是關(guān)于「社群生態(tài)聯(lián)盟」這個想法的緣起。

只不過那時很多東西都停留在想法的階段，整個規(guī)劃也都沒有落實到細節(jié)方面，更沒有能夠?qū)崿F(xiàn)落地的主客觀條件。

二 本地生活服務(wù)

時至今日，我始終認為之前的方向是正確的，區(qū)別在于，執(zhí)行落地的主客觀條件都已經(jīng)具備了。

過去的一個多月時間里，我對「社群生態(tài)聯(lián)盟」這個模式做了清晰的定位，以及多層面可拆解、可量化、可執(zhí)行的實操落地方案。

這個內(nèi)容本想在年前整理成文字，但是時間原因沒有來得及，今天就在這里做一個大概的補記。

為了方便宏觀表述，我們先自上而下的記述。

從經(jīng)營的角度來講，商業(yè)的核心是流量，流量的核心是價值洼地，價值洼地的核心是用戶痛點。

首先來說，我們要做的是廣州本地的生活服務(wù)，而本地生活服務(wù)的目標就是：讓每一個生活在廣州的人，都可以在我們這里得到衣食住行、乃至自我價值實現(xiàn)等全方位的服務(wù)便利。

這是一個很宏大的愿景，時至今日，在全國范圍內(nèi)，我尚沒有發(fā)現(xiàn)一家可以對標的企業(yè)。

從經(jīng)營的角度來講，這需要一個過程。從現(xiàn)實落地的角度來講，本地泛流量的獲取與維護，都需要巨大的成本投入，對于我來講，這些條件顯然都是不具備的。

換句話說，當(dāng)流量進入的私域時候，我需要可以承接流量的配套價值輸出。很顯然，對于巨量泛流量的標準配套價值輸出，像我這種白手創(chuàng)業(yè)的人或團隊是不具備的。

所以，我選擇的是以勞務(wù)行業(yè)為切入點，作為承接本地流量的一個入口。而勞務(wù)行業(yè)——準確的來講應(yīng)該是勞務(wù)中介，這個業(yè)務(wù)的全經(jīng)營鏈條所需要的條件，基本上我個人都是具備的。

關(guān)于勞務(wù)行業(yè)的底層商業(yè)邏輯剖析，簡述如下：

勞務(wù)行業(yè)的目標人群：廣州靈活用工人員。包括勞務(wù)派遣長期工、短期工、日結(jié)工，以及各用工單位的非派遣臨時工，底層自由職業(yè)者等。

目標人群畫像關(guān)鍵詞：低收入、低認知、低能力；無專長、無機會、無希望；生活幸福感低、社會歸屬感低、缺乏自我價值實現(xiàn)渠道。

目標人群核心痛點（層級由低到高）：1、找工作困難；2、缺乏一技之長；3、收入低下；4、缺乏自我價值實現(xiàn)的機會；5、缺乏獨立創(chuàng)業(yè)的決心與能力；5、缺乏社會認同感和價值歸屬感。

目標人群的價值洼地：提供職業(yè)介紹、職業(yè)服務(wù)僅僅是表層需求，核心的需求是解決他們的實際收入和自我價值實現(xiàn)。即，短期內(nèi)為目標爭取更多現(xiàn)實可見的利益，如服務(wù)、經(jīng)濟收入；長期內(nèi)打造一條上升通道體系，為每一個有理想、有斗志且能付出行動的人，尋找一條自我價值實現(xiàn)和財富自由之路。

核心價值的解決方案：以上價值我們是否能夠提供？答案是能。經(jīng)過一個多月的認知迭代和深度思考，我搭建了一套完整的價值體系，用三個關(guān)鍵詞來形容就是：社群、生態(tài)、聯(lián)盟。

「社群生態(tài)聯(lián)盟體系」可以實現(xiàn)以上所有核心價值的提供，為每一個參與者提供相應(yīng)的價值與服務(wù)，可以完美的承接勞務(wù)目標人群的私域流量，短時間內(nèi)形成品牌效應(yīng)，并且實現(xiàn)公司在廣州勞務(wù)市場占有一定比例的市場份額。

到那個時候，以我們在勞務(wù)領(lǐng)域積累的本地流量，可以根據(jù)這些精準目標人群的痛點，提供與勞務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的價值服務(wù)，如：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、法律咨詢和勞動維權(quán)、禮品團購等，不斷擴展本地流量的寬度和路徑，從而實現(xiàn)廣州本地泛流量的巨量覆蓋，最終完成對廣州本地生活服務(wù)的完整布局。

那么，到底什么是「社群生態(tài)聯(lián)盟」呢？

三 社群生態(tài)聯(lián)盟

我先逐一的解釋三個核心關(guān)鍵詞：社群、生態(tài)、聯(lián)盟。

社群，相信每個人都已經(jīng)不陌生。但是我所說的社群，與市面上見到的絕大多數(shù)社群都是不一樣的。

我對于社群的定義，根據(jù)不同的社群層級，可以歸納為「三個共同體」，即：價值共同體、利益共同體和目標共同體。

所謂「價值共同體」，指的是認同整個「社群生態(tài)聯(lián)盟體系」的發(fā)展方向，認同團隊的核心價值觀、道德觀和商業(yè)觀。這是初級社群會員的一個底層入門級門檻，只有對體系、對團隊、對我個人有起碼的認同，才具備成為社群會員的基礎(chǔ)條件。

所謂「利益共同體」，指的是所有社群成員形成一定程度的利益綁定，即：每個人為整個社群做出貢獻，根據(jù)貢獻的多少，獲取相應(yīng)的利益分配權(quán)。

所謂「目標共同體」，指的是社群成員參與到我們的社群生態(tài)體系當(dāng)中，按照我們提供的上升通道，在實現(xiàn)自我發(fā)展的同時實現(xiàn)社群的發(fā)展，這是對中級會員和高級會員的基本要求。

以上是對于「社群」的簡單介紹，接下來我們說「生態(tài)」。

何為「生態(tài)」？為了表述的簡便，我這里也擬了四個關(guān)鍵詞，分別是：團結(jié)互助、共同發(fā)展、正向協(xié)同、逆向反哺。

我們通過社群成員的團結(jié)互助，在實現(xiàn)社群發(fā)展的同時，完成個人能力的提升、個人價值的實現(xiàn)和個人收入的提高。

當(dāng)你的進入更高的階層之后，你就可以和更高階層的成員進行「正向協(xié)同」，你們可以在更高的層面上實現(xiàn)合作，從而實現(xiàn)個人的人生突破。

到那個時候，你的能力、你的資源、你的閱歷，足以支撐你去做更大的事情，屆時便可以先富帶動后富，反哺社群的其他成員，而其他成員也能為你的新事業(yè)增添力量。

這就是「逆向反哺」，最終可以實現(xiàn)個人價值流通的生態(tài)閉環(huán)。

以上是對于「生態(tài)」的簡單介紹，接下來我們說「聯(lián)盟」。

「聯(lián)盟」的對象主要是個人創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管。

我們的社群會員分為三個級別，分別是初級會員、中級會員和高級會員。只要你按照我們設(shè)定的上升通道去實踐，你會從一個基層的打工人（初級會員），實現(xiàn)到公司白領(lǐng)或中層管理者（中級會員）職業(yè)升級。

此時已經(jīng)實現(xiàn)了初步的階層跨越，在這個升級和跨越的過程中，你的認知、你的技能、你的能力、你的閱歷、你的經(jīng)驗都能得到全方位的鍛煉和提升。

你現(xiàn)階段具備的能力，在公司的輔助和社群資源的加持下，已經(jīng)可以向公司高管或合伙人層面突圍，成為社群的高級會員。

一旦你成為了社群的高級會員，那么你離自我價值實現(xiàn)和財富自由只有一步之遙。

只要你有創(chuàng)業(yè)的目標和決心，公司會對你進行全方位的創(chuàng)業(yè)扶持，完成從團隊搭建—戰(zhàn)略規(guī)劃—管理咨詢—投資合伙的一站式服務(wù)，從而讓你擁有一家自己的企業(yè)公司，完成從打工人到企業(yè)主的華麗轉(zhuǎn)身。

到這個階段，你已經(jīng)脫離了打工人社群的范疇，便可以進入我們的企業(yè)發(fā)展俱樂部，進入整個「社群生態(tài)聯(lián)盟」的終極環(huán)節(jié)——個體精英和企業(yè)價值聯(lián)盟，而聯(lián)盟又可以進一步反哺我們的社群發(fā)展，我們的社群也可以進一步為聯(lián)盟企業(yè)提供人才支持，從而形成一個更大的生態(tài)閉環(huán)。

而我們所有的俱樂部聯(lián)盟企業(yè)，最終也能幫助我們加速實現(xiàn)本地生活服務(wù)的商業(yè)體系建設(shè)，實現(xiàn)更高層面的商業(yè)戰(zhàn)略合作。

以上，是從宏觀的角度，解釋了「本地生活服務(wù)」和「社群生態(tài)聯(lián)盟」這兩個概念。

而前期真正與大家的利益密切相關(guān)的，是我們的「社群生態(tài)」，為了方便大家更直觀的理解這個概念，下一部分我們以自下而上的場景化說明，來大致的梳理一下每一個社群成員的上升通道。

四 社群上升通道

事先聲明：

一、現(xiàn)階段的社群，只針對廣州地區(qū)長期從事短期日結(jié)工作的人員。

二、關(guān)于社群的具體運營規(guī)則、上升機制、利潤分配機制等，會在項目公眾號做專門說明，這里只是簡單大概地說一下流程。

如前面所說，我們做社群的主要目的有兩個：第一個，是為了廣州勞務(wù)市場的經(jīng)營運作；第二個，是在社群協(xié)同共事的過程中，逐級的篩選、培養(yǎng)和積累人才，在為社群成員提供上升通道的同時，也為我們后續(xù)廣州本地生活服務(wù)項目落地積累人才。

屆于勞務(wù)市場目標人群整體素質(zhì)偏低與社群發(fā)展可實操性的考慮，我們在為社群會員提供上升通道時，將會員要做的事情簡化到了極致，目的是為了讓每個愿意參與的人都能參與進來。

俗話說，找千里馬要去產(chǎn)馬的地方，在勞務(wù)人員堆兒里找人才并不是最優(yōu)解。

但是，長期做短期日結(jié)的人，相比于那些常年在工廠打工的人來說，往往更多了一份對牛馬命運的不甘。

我認為，這個群體里雖然很難找到專業(yè)性人才，但是卻能找到一些不甘心做牛馬的人，他們并不害怕吃苦，所欠缺的可能僅僅是一個機會。所以，我們要篩選的其實就是這一部分人。

經(jīng)過三層篩選和培養(yǎng)鍛煉，最終篩選出能夠?qū)崿F(xiàn)自我突圍的人，篩選出日后可以成為公司合伙人的人。

說回正題，為了降低社群會員上升通道的參與門檻，我們將承擔(dān)項目運營、社群管理、人員服務(wù)等全部內(nèi)容，最大可能的降低參與者的參與難度。

假如你現(xiàn)在是一個廣州長期從事短期日結(jié)工作的人員，在滿足我們社群的門檻要求后，可以申請加入社群，成為社群的初級會員，并且承擔(dān)初級會員的基礎(chǔ)義務(wù)和享受初級會員的大量權(quán)益。

其中的一項權(quán)益，就是群成員的邀請權(quán)。

我們會提供行之有效的推廣和邀請方法，你需要做的，就是在自己從事日結(jié)工作之余，往我們的「廣州日結(jié)信息發(fā)布群」里邀請新成員。只要被你邀請進群的新成員，都會與你完成邀請人綁定。

這是一項非常簡單的工作，也是一項非常容易完成的工作，只要你想做，你就可以做到。

而我們要做的，就是對你邀請進群的人進行極致的服務(wù)和業(yè)務(wù)對接，比如：真實日結(jié)信息的發(fā)布、探廠、驗真，招聘咨詢與交付，員工福利發(fā)放，社群日常運營，法律咨詢和勞動維權(quán)等等。

總之，我們解決你所有的后顧之憂，讓你在保證自己日結(jié)收益的同時，可以參與到一次輕創(chuàng)業(yè)體驗當(dāng)中。

從形式上來講，你可以理解為你成了一個勞務(wù)中介，但你的優(yōu)勢在于，你除了拉人什么都不需要做，所有的經(jīng)營服務(wù)性的工作都有團隊在為你兜底，而你邀請的人后續(xù)產(chǎn)生的所有日結(jié)信息費用，由你拿走其中的一大部分。

但記住，你不是勞務(wù)中介，你只是把一個真正有價值的平臺推薦給有需要的人。

假如你的邀請人當(dāng)中，每天有20人報名日結(jié)工作，以每人次最低7元的信息費來計算，你一天的邀請收入就是140元，每月的被動收入就是4200元。這還僅僅是諸多收入中的一部分。你大概有個概念就行了，社群規(guī)則方面的東西，這里不做敘述。

當(dāng)你滿足了進一步的要求之后，你可以申請會員升級，并在經(jīng)過社群審批通過以后，升級成為中級會員，并承擔(dān)相應(yīng)的基礎(chǔ)義務(wù)和大量的會員權(quán)益。

在社群內(nèi)部的體系當(dāng)中，中級會員屬于白領(lǐng)和中級管理層，你會得到相應(yīng)的鍛煉和提高，最終實現(xiàn)職業(yè)階層的初步跨越，脫離純體力勞動的牛馬生活。

當(dāng)你滿足了進一步的要求之后，你可以再次申請會員升級，并在經(jīng)過社群審批通過以后，升級成為高級會員，并承擔(dān)相應(yīng)的基礎(chǔ)義務(wù)和大量的會員權(quán)益。

在社群內(nèi)部的體系當(dāng)中，高級會員屬于金領(lǐng)、高級管理層和合伙人級別，我們會為你做專屬的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進行全方位的一站式培養(yǎng)，讓你成為公司金領(lǐng)、高級管理人員或創(chuàng)業(yè)合伙人。

在合適的機會下，如果你有創(chuàng)業(yè)的意愿和能力，經(jīng)過我們的評估合格以后，可以對你進行一站式的創(chuàng)業(yè)扶持，直到你擁有一家屬于自己的穩(wěn)定盈利的公司。

屆時，你將脫離社群，成為我們企業(yè)發(fā)展俱樂部中的一員。

再次聲明，以上僅僅是一些簡單的場景化說明，這不是空談，而是可真實量化、可執(zhí)行落地的有效上升通道。

這其中包含的東西十分復(fù)雜，不是我?guī)浊ё值囊黄∥木湍苤v清楚的。

本文的目的，在于對「社群生態(tài)聯(lián)盟體系」做一個簡單的回顧與梳理，一來是出于創(chuàng)業(yè)思考和記錄的需要，二來是讓讀者有一個粗略的概念性的認知。

2026年2月18日（農(nóng)歷大年初二）補記

18:12 王抱一于廣州白云平沙