作者 | 楊陽(yáng) 來源 | 頂尖廣告

代言官宣惹風(fēng)波

黑紅也是紅？

“最快女護(hù)士”張水華離職后的首支代言，終于塵埃落定。

合作方是新銳運(yùn)動(dòng)品牌“銳跑運(yùn)動(dòng)眼鏡”——這家公司成立不到兩年，專攻運(yùn)動(dòng)眼鏡，之前簽過好些馬拉松名將。

品牌方說，就看中張水華身上那股“堅(jiān)韌與專注”的勁兒。但網(wǎng)友不都買賬。

評(píng)論區(qū)分成了好幾派：

有人覺得挺諷刺：“請(qǐng)精致利己主義者代言，看著別扭?！?/p>

他們覺得，之前因?yàn)檎?qǐng)假比賽的事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，轉(zhuǎn)頭就接商業(yè)代言，難免讓人覺得在消費(fèi)大家的關(guān)注。

也有人認(rèn)為沒什么大不了：“離職了，想做啥做啥，能把名氣換成飯吃也是本事?！?/p>

在這部分人看來，換工作是個(gè)人自由，能把一波熱度變成機(jī)會(huì)，反而是一種能耐。

還有一批人直接點(diǎn)破：“品牌精明著呢，選個(gè)有爭(zhēng)議的，要的就是流量，黑紅也是紅。”

畢竟，一個(gè)新牌子，簽個(gè)話題人物，確實(shí)是最快讓人記住的“捷徑”。

眼看討論熱了，銳跑接下來這步走得很穩(wěn)。

官宣后沒兩天，就說2月11日要開直播，但特意強(qiáng)調(diào)：不是讓代言人來賣貨，就是和粉絲聊聊天、送送福利。

圖源：@極目新聞

你看，這分寸拿捏得剛剛好。

既沒浪費(fèi)這波關(guān)注，又避開了“吃相難看”的質(zhì)疑，還順手給自己貼了個(gè)“真心寵粉”的標(biāo)簽。

要我說，銳跑是懂營(yíng)銷的。

撕掉標(biāo)簽“奔跑”

張水華急著轉(zhuǎn)型

對(duì)張水華來說，這個(gè)代言是她轉(zhuǎn)型路上挺關(guān)鍵的一步。

她一直想撕掉的，就是那個(gè)讓她火也讓她痛的標(biāo)簽——“最快女護(hù)士”。

這個(gè)標(biāo)簽像一枚硬幣。

正面讓她從日常工作中跳出來，靠跑步成績(jī)一夜刷屏，還被表?yè)P(yáng)過；

圖源：@南方都市報(bào)

背面呢，一次“為比賽求調(diào)休”的采訪，把她卷進(jìn)了輿論漩渦。

后來單位通報(bào)了她請(qǐng)假和獎(jiǎng)金的問題，壓力之下，她選擇了離開。

圖源：紅星新聞

但離開后的她，沒停下腳步。

2026年開年第一跑就拿了第一，接著還跟當(dāng)?shù)匚穆貌块T一塊兒拍了視頻。

雖說官方澄清這不是商業(yè)合作，就是盡個(gè)“地主之誼”，但明眼人都看得出，這更像是一次溫和的“試水”。

圖源：@撫遠(yuǎn)文旅

她自己說過，已經(jīng)準(zhǔn)備好“奔向下一段旅途”?，F(xiàn)在拿到品牌代言，說明這條路確實(shí)能走通。

她在試著把那些圍繞自己的爭(zhēng)議，一點(diǎn)一點(diǎn)變成往前走的助力。

不過話說回來，熱度能不能真的變成品牌喜歡的銷量，能不能長(zhǎng)久地給品牌加分？

這事兒，還得往下看。

品牌敢簽

到底在賭什么？

這次代言，最有意思的可能不是張水華本人，而是選擇她的品牌。

在廣告圈待過的人都知道一句話：選代言人，就是選三觀、選風(fēng)險(xiǎn)、選未來。

銳跑的這個(gè)選擇，看似大膽冒險(xiǎn)，實(shí)則每一步都藏著清晰的營(yíng)銷邏輯，說白了就是一場(chǎng)“精準(zhǔn)的流量算計(jì)”。

第一，她的核心人設(shè)，從來沒崩過。

能在高強(qiáng)度的護(hù)士工作間隙，擠時(shí)間練成馬拉松健將，這份毅力實(shí)屬難得。

只要人設(shè)內(nèi)核契合運(yùn)動(dòng)精神，再多的爭(zhēng)議，總能被時(shí)間慢慢消化。

第二，她的國(guó)民好感度，遠(yuǎn)比我們想象中高。

網(wǎng)上罵她的人，聲音確實(shí)大，但默默支持她、理解她的人，其實(shí)也不少。

越來越多人明白，護(hù)士只是一份職業(yè)，不是一種枷鎖，任何人，都有追求更好生活、選擇自己人生道路的權(quán)利。

張水華“一邊被工作裹挾，一邊追逐夢(mèng)想，最終勇敢辭職轉(zhuǎn)型”的經(jīng)歷，剛好戳中了很多職場(chǎng)人的痛點(diǎn)——是很多人想做卻不敢做的樣子。

圖源：@新華社

這份共鳴，也讓她擁有了非常穩(wěn)固的路人盤，而這份路人盤，就是品牌最看重的“潛在流量”。

第三，她自帶“普通人逆襲”的頂級(jí)故事感。

說句實(shí)在的，廣告營(yíng)銷的本質(zhì)，從來不是賣產(chǎn)品，而是賣故事。

而張水華的故事，簡(jiǎn)直是為營(yíng)銷量身定做的：

平凡崗位（護(hù)士）→默默努力（工作間隙訓(xùn)練）→一戰(zhàn)成名（馬拉松奪冠）→遭遇爭(zhēng)議（違規(guī)被通報(bào)、全網(wǎng)網(wǎng)暴）→重新出發(fā)（辭職、專注跑步、拿下代言）。

圖源：張水華社交賬號(hào)

這是當(dāng)代年輕人最吃的敘事模板，真實(shí)、勵(lì)志、有力量，既能引發(fā)共鳴，又能傳遞正能量，剛好和銳跑的運(yùn)動(dòng)品牌調(diào)性完美契合。

第四，流量大，性價(jià)比直接拉滿。

比起那些天價(jià)代言、動(dòng)不動(dòng)就“塌房”的明星，她背景簡(jiǎn)單，沒那么多彎彎繞繞。

對(duì)一個(gè)新品牌來說，花小錢辦大事，還能賺足話題，算得上是一次優(yōu)質(zhì)投資。

當(dāng)然，這場(chǎng)反轉(zhuǎn)的背后，依然藏著很多不確定性。

對(duì)張水華來說，代言只是“摘標(biāo)簽”的第一步，未來，她還需要用更多的成績(jī)證明自己，一旦成績(jī)下滑，過往的爭(zhēng)議大概率會(huì)卷土重來，商業(yè)價(jià)值也會(huì)一落千丈。

對(duì)銳跑來說，爭(zhēng)議帶來的曝光只是暫時(shí)的。

如果產(chǎn)品不行，哪怕靠張水華蹭到了再多流量，也留不住消費(fèi)者，反而會(huì)被貼上“靠爭(zhēng)議營(yíng)銷、產(chǎn)品拉胯”的標(biāo)簽，得不償失。

最終還是要靠產(chǎn)品實(shí)力說話。

“最快女護(hù)士”張水華的這個(gè)代言，早就不是一次簡(jiǎn)單的商業(yè)合作了。

它像一面鏡子，照出了一個(gè)人在輿論里轉(zhuǎn)身的靈活，也照出了一個(gè)新品牌想冒頭的心思。

品牌賭的，或許從來不是一個(gè)完美無瑕的偶像，而是一個(gè)真實(shí)、有血有肉、能跌倒再爬起來的人，身上帶著的那股勁。

張水華要證明的，是等議論聲漸漸小了，她能不能真的靠自己的本事，在新的路上跑出個(gè)名堂。

這出戲，品牌開了個(gè)好頭，當(dāng)事人邁出了新一步。

最后的分?jǐn)?shù)，還得市場(chǎng)和時(shí)間來打。

流量當(dāng)?shù)赖哪觐^，每一次看似大膽的選擇，沒準(zhǔn)兒都在為下一次反轉(zhuǎn)埋下伏筆。

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