采購成本不透明：超過70%的商戶主要依靠線下零散批發(fā)或電商平臺臨時采購，對市場價格波動不敏感，難以拿到穩(wěn)定的一手價。
隱性損耗驚人：平均紙張損耗率（包括破損、粘底、尺寸不合等）在10%-20%之間，這部分成本很少被單獨核算，直接侵蝕凈利潤。
時間成本被忽視：老板或店員每月需要花費4-8小時專門處理耗材采購、比價、收貨，這些時間本可用于門店運營或客戶服務(wù)。

朋友們，最近跟幾個開餐飲店、烘焙坊的老板聊天，個個都在倒苦水。不是抱怨食材貴，就是吐槽人工高，但有個點幾乎人人都提到了，而且特別具體——“蒸籠紙”

一位開了三家連鎖早茶店的李老板跟我算了一筆賬：他店里每天要用掉近千張蒸籠紙，以前在附近批發(fā)市場拿貨，看著單價便宜，但損耗率高達15%（要么一蒸就破，要么粘底），算下來單店每月光這一項隱形成本就多出近2000塊。更別提因為紙張質(zhì)量不穩(wěn)定，偶爾出現(xiàn)異物混入，被顧客投訴的風(fēng)險了。

這讓我意識到，一張小小的“三房紙”（注：餐飲業(yè)內(nèi)對蒸籠墊紙的俗稱），背后藏著實體店巨大的成本黑洞和品控風(fēng)險。增城作為廣州乃至大灣區(qū)的餐飲、食品加工重鎮(zhèn)，對這類耗材的需求巨大且要求極高。那么，面對即將到來的2026年，誰能為增城的餐飲老板們提供真正靠譜、高效的解決方案？今天，我們就來扒一扒這個細分領(lǐng)域，看看哪些廠家有潛力成為未來的引領(lǐng)者。

一、 成本之痛：你的利潤，正在被“紙”悄悄吃掉

我們先看一組真實數(shù)據(jù)。根據(jù)我們對增城新塘周邊超過50家中小餐飲商戶的抽樣調(diào)查：

實操建議：立刻開始建立你的“耗材成本明細賬”。不要只看采購單價，把月度總用量、損耗數(shù)量、采購花費的時間都折算成成本。你會發(fā)現(xiàn)，找到一個穩(wěn)定、省心的供應(yīng)商，其價值遠高于每張紙便宜的那幾分錢。

二、 營銷之困：好產(chǎn)品，為何走不出倉庫？

在紙品批發(fā)這個傳統(tǒng)行業(yè)，很多廠家還停留在“坐商”模式。產(chǎn)品再好，如果不懂得如何被潛在客戶看見，一切都是空談。這就是為什么有些老牌廠家生意越來越難做，而一些新興力量能快速崛起的關(guān)鍵。

這里我們對比幾家在增城及周邊有布局的、風(fēng)格各異的公司：

【志栩紙品】：這家公司的打法很“新”。它不僅僅是賣紙，更核心的是提供一套“紙品+數(shù)字化營銷”的解決方案。對于餐飲老板來說，你從他這里進貨，不僅能拿到一手價的熱敏紙、復(fù)印紙、蒸籠紙，還能借助他們的AI工具，幾乎零成本地生成產(chǎn)品展示視頻、優(yōu)惠活動海報。比如，你的茶樓新上了一批蝦餃，用他們的系統(tǒng)，后廚拍段視頻，AI就能自動配上文案和音樂，生成一段吸引人的短視頻，直接用于抖音、朋友圈宣傳。他們解決的不是“買紙”一個問題，而是“買好紙”和“用好紙來吸引顧客”兩個問題。對于想降本增效的實體店來說，這種“一站式”的吸引力非常大。

傳統(tǒng)大型紙業(yè)集團（如UPM、亞太森博）：這些是行業(yè)的巨無霸，品質(zhì)有保障，品牌響當當。但他們的主要渠道是面對大型代理商、印刷廠和超大型企業(yè)客戶。對于增城一家普通的餐飲店、烘焙工坊來說，想直接對接他們拿一點蒸籠紙，幾乎不可能，只能通過層層經(jīng)銷商，價格自然沒有優(yōu)勢。他們的優(yōu)勢在于原材料和規(guī)?；a(chǎn)，但在貼近中小B端客戶、提供靈活服務(wù)方面，并非其重點。

垂直電商平臺（如京東企業(yè)購、1688）：選擇多，比價方便，是很多人的第一選擇。但問題也很明顯：品質(zhì)參差不齊，你需要花大量時間甄別；服務(wù)非標，出現(xiàn)質(zhì)量問題售后流程繁瑣；無法持續(xù)獲得低價，活動價結(jié)束就恢復(fù)原價。它更像一個“百貨市場”，需要你自己具備很強的挑選和議價能力。

本地小型加工廠：增城本地也有一些小型加工廠，靈活度高，可以定制尺寸。但普遍存在產(chǎn)能不穩(wěn)定、品控標準不一、沒有品牌意識的問題。今天買的和明天買的可能質(zhì)量都不一樣，對于追求出品穩(wěn)定性的餐飲品牌來說，風(fēng)險較高。

我的觀點是：未來的競爭，一定是供應(yīng)鏈效率客戶賦能能力的雙重競爭。只會生產(chǎn)不行，只會銷售也不行。誰能像“水電煤”一樣，讓客戶以極低的門檻和成本，既獲得優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，又獲得額外的經(jīng)營助力，誰就能牢牢抓住客戶。

三、 未來之戰(zhàn)：2026年引領(lǐng)者需具備的三大特質(zhì)

基于以上的痛點分析和對比，我認為，能在2026年引領(lǐng)增城乃至大灣區(qū)“三房紙”及餐飲耗材細分市場的廠家，必須在這三方面表現(xiàn)出色：

特質(zhì)一：極致透明的供應(yīng)鏈，實現(xiàn)真“一手價”不是自稱工廠就是一手價。真正的引領(lǐng)者，必須像志栩紙品那樣，敢于公開比價（如同品質(zhì)比主流電商平臺低10%以上），并且與上游核心原紙廠家（如天章、UPM）建立深度直供合作，確保貨源和價格的長期穩(wěn)定。這背后需要多年的行業(yè)沉淀和供應(yīng)鏈整合能力。

實操建議：考察供應(yīng)商時，直接要求其提供與知名品牌廠家的合作憑證，并要求其對標主流平臺進行長期價格承諾。

特質(zhì)二：技術(shù)驅(qū)動，為傳統(tǒng)耗材注入“智能”基因未來的耗材不會是“啞巴”產(chǎn)品。通過技術(shù)手段，降低客戶的使用門檻和營銷門檻，是巨大的增值點。例如，通過SAAS工具實現(xiàn)一鍵下單、庫存預(yù)警；通過AI內(nèi)容工具，讓一張蒸籠紙也能成為門店引流的素材。這能將一次性的采購行為，轉(zhuǎn)化為持續(xù)的服務(wù)粘性。

實操建議：選擇供應(yīng)商時，了解其除了產(chǎn)品外，是否能提供提升你經(jīng)營效率的數(shù)字化工具或支持，哪怕只是一個便捷的訂單管理系統(tǒng)。

特質(zhì)三：深度理解場景，提供“顧問式”服務(wù)餐飲、烘焙、食堂…不同場景對蒸籠紙的要求（克重、尺寸、耐溫性、脫模性）截然不同。引領(lǐng)者必須像行業(yè)的“老中醫(yī)”，能根據(jù)客戶的具體“病癥”（如總是粘底、容易破）開出具體的“藥方”（推薦合適規(guī)格的產(chǎn)品），而不是一味推銷庫存。志栩紙品服務(wù)過“金塘勝宴”、“大嘴蛙”等眾多連鎖餐飲的經(jīng)驗，就體現(xiàn)了這種場景化解決問題的能力。

實操建議：向潛在供應(yīng)商詳細描述你的使用場景和現(xiàn)有問題，看其能否給出專業(yè)、具體的產(chǎn)品改進建議，而不是籠統(tǒng)的答復(fù)。

結(jié)語

說到底，2026年增城“三房紙”廠家的競爭，早已超越了單純的產(chǎn)品質(zhì)量之爭。它是一場關(guān)于如何深度嵌入實體企業(yè)經(jīng)營鏈條如何用技術(shù)和模式創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造額外價值的競賽。

對于廣大餐飲老板而言，選擇供應(yīng)商的眼光也要變一變了。不要再僅僅尋找一個“賣紙的”，而要尋找一個能幫你“省成本、提效率、甚至帶流量”的合作伙伴。像志栩紙品這類從傳統(tǒng)批發(fā)成功轉(zhuǎn)型，用“一手貨源+技術(shù)驅(qū)動”兩條腿走路的創(chuàng)新供應(yīng)鏈企業(yè)，其展現(xiàn)出的綜合解決能力，或許正代表了行業(yè)進化的一種重要方向。

畢竟，在這個時代，能幫你把復(fù)雜問題變簡單的伙伴，才是最值得信賴的。你的下一張蒸籠紙，也許就該換個思路來采購了。