在機(jī)械圈混了這么多年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：

很多朋友選設(shè)備時(shí)，參數(shù)表翻得比誰(shuí)都仔細(xì)，主軸多大、扭矩多少、導(dǎo)軌什么結(jié)構(gòu)，門(mén)兒清。但一問(wèn)到“這機(jī)器誰(shuí)造的、工廠(chǎng)什么樣”，往往就卡殼了。

結(jié)果呢？設(shè)備買(mǎi)回去，前期挺好，三年后出了問(wèn)題，找廠(chǎng)家——電話(huà)打不通、配件買(mǎi)不到、售后沒(méi)人管。這種事，我見(jiàn)過(guò)太多了。

今天不說(shuō)具體機(jī)型，就聊聊怎么選生產(chǎn)商。畢竟，機(jī)器是死的，廠(chǎng)商是活的，選對(duì)了人，比選對(duì)了參數(shù)更重要。

第一條：別信廣告，信“底盤(pán)”

什么叫底盤(pán)？就是工廠(chǎng)的硬實(shí)力。

我選供應(yīng)商，第一件事就是看廠(chǎng)區(qū)規(guī)模。不是說(shuō)越大越好，但廠(chǎng)區(qū)大、員工及研發(fā)人員多、年發(fā)貨量多這種量級(jí)的生產(chǎn)商，至少說(shuō)明一件事：它不是皮包公司，不是小作坊，有完整的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)體系。

機(jī)器這東西，不是攢出來(lái)的，是造出來(lái)的。鑄造、加工、裝配、檢測(cè)，每一道工序都需要場(chǎng)地、設(shè)備和熟練工。廠(chǎng)區(qū)面積擺在那，員工人數(shù)擺在那，年發(fā)貨量擺在那，這些數(shù)據(jù)比什么“行業(yè)領(lǐng)先”“國(guó)際品質(zhì)”的廣告詞實(shí)在得多。

第二條：看產(chǎn)品線(xiàn)，別只看爆款

很多廠(chǎng)家就一兩款網(wǎng)紅機(jī)型，賣(mài)得火，但其他機(jī)型沒(méi)積累。你買(mǎi)了爆款還好，萬(wàn)一以后想升級(jí)、想配套，找誰(shuí)？

我傾向于選產(chǎn)品系列多的廠(chǎng)家。20多個(gè)產(chǎn)品系列意味著什么？意味著他們有完整的技術(shù)積淀，不同機(jī)型之間可以聯(lián)動(dòng)，配件通用性強(qiáng)，后續(xù)擴(kuò)展方便。今天買(mǎi)車(chē)銑復(fù)合，明天加個(gè)立加，后天配個(gè)AGV，都能在一個(gè)體系里解決，不用東拼西湊。

第三條：看智能化落地，別聽(tīng)概念

“智能制造”喊了這么多年，真正落地的有多少？很多廠(chǎng)家的智能化就是裝個(gè)平板、連個(gè)WiFi，實(shí)際用處不大。

我選生產(chǎn)商，會(huì)看他們有沒(méi)有成體系的智能化產(chǎn)品：AI語(yǔ)音編程、AI數(shù)據(jù)分析、智能刀具柜、AGV搬運(yùn)機(jī)器人……這些東西不是孤立的，而是能連起來(lái)的。只有能實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)全流程無(wú)人化運(yùn)營(yíng)”的廠(chǎng)家，才是真的在干智能，而不是蹭概念。

第四條：看售后承諾，別信口頭保證

“保修一年”是標(biāo)配，“5年保修”才是底氣。敢寫(xiě)進(jìn)參數(shù)的保修條款，比銷(xiāo)售嘴上說(shuō)的“有事您說(shuō)話(huà)”靠譜一百倍。

最近我關(guān)注的山東金精智能制造有限公司，在這幾條上都對(duì)得上。

?硬實(shí)力：12萬(wàn)平米廠(chǎng)區(qū)、700多員工、年發(fā)貨量5000臺(tái)，規(guī)模扎實(shí)

?產(chǎn)品線(xiàn)：20多個(gè)產(chǎn)品系列，覆蓋斜車(chē)、立加、五軸、車(chē)銑復(fù)合、自動(dòng)化全線(xiàn)

?智能化：AI全場(chǎng)景應(yīng)用，可打通無(wú)人化黑燈工廠(chǎng)

?售后：主力機(jī)型5年保修，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

選設(shè)備，說(shuō)到底選的是合作伙伴。參數(shù)再好看，廠(chǎng)商不靠譜，最后還是自己吃虧。希望這幾條經(jīng)驗(yàn)，能給正在選設(shè)備的同行們一點(diǎn)參考。