近日，中國(guó)與南非簽署了《關(guān)于共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系的框架協(xié)定》。根據(jù)協(xié)議，雙方力爭(zhēng)在2026年3月底前達(dá)成“早期收獲協(xié)議”，屆時(shí)，南非的出口產(chǎn)品將享受100%稅目產(chǎn)品零關(guān)稅待遇。這意味著，南非葡萄酒即將正式進(jìn)入中國(guó)的零關(guān)稅清單。

在眾多新世界產(chǎn)酒國(guó)中，南非葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于邊緣位置，這一政策紅利能否撬動(dòng)市場(chǎng)格局？本文基于最新的貿(mào)易數(shù)據(jù)，梳理南非葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并分析其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

市場(chǎng)份額微小且持續(xù)下滑

中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的2025年全年數(shù)據(jù)顯示，南非瓶裝葡萄酒對(duì)華出口量為186萬(wàn)升，出口額為681萬(wàn)美元，在中國(guó)葡萄酒進(jìn)口來(lái)源國(guó)中排名第11位，市場(chǎng)份額僅占同期葡萄酒進(jìn)口總額的0.50%。與2024年相比，進(jìn)口量下降47.03%，進(jìn)口額下降47.61%。

若追溯至2023年，當(dāng)時(shí)，南非葡萄酒進(jìn)口額還維持在1920萬(wàn)美元的高位，兩年間縮水幅度超過(guò)六成，表明其在中國(guó)市場(chǎng)正處于明顯的下行通道。從價(jià)格帶來(lái)看，南非葡萄酒進(jìn)口均價(jià)穩(wěn)定在3.6美元/升至3.7美元/升，主打高性價(jià)比定位。

零關(guān)稅政策補(bǔ)齊成本短板

目前，南非葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需繳納14%的進(jìn)口關(guān)稅，加上10%的消費(fèi)稅和13%的增值稅，綜合稅率約為43%。零關(guān)稅落地后，南非將與澳大利亞、智利、新西蘭等國(guó)享受同等待遇。

以報(bào)關(guān)價(jià)100元/瓶的葡萄酒測(cè)算，關(guān)稅取消后，單瓶成本可降低約14元，終端價(jià)格調(diào)整空間接近一成。在主要產(chǎn)酒國(guó)中，南非此前是少數(shù)未享零關(guān)稅的國(guó)家之一，政策紅利將有效彌補(bǔ)這一競(jìng)爭(zhēng)短板，至少在價(jià)格層面，將與主要對(duì)手站上同一起跑線。

品牌短板與渠道困局

盡管政策利好，但南非葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的根基依然薄弱。當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)南非葡萄酒的品牌認(rèn)知度低是首要障礙，除個(gè)別品牌如凱樽匯（KWV）外，消費(fèi)者對(duì)南非葡萄酒的產(chǎn)區(qū)、品種缺乏了解，市場(chǎng)上缺乏具有號(hào)召力的頭部品牌。

2023年因澳洲葡萄酒缺席，南非葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)一度獲得替代性增長(zhǎng)，但隨著2024年澳洲葡萄酒恢復(fù)對(duì)華出口，這一替代效應(yīng)迅速消退。渠道覆蓋有限同樣制約著其發(fā)展，目前，澳洲葡萄酒的銷售多集中于團(tuán)購(gòu)、精品餐廳和部分新零售平臺(tái)，難以進(jìn)入主流商超和大型經(jīng)銷體系，采購(gòu)規(guī)模偏小，制約了其市場(chǎng)滲透。

百元酒是新機(jī)會(huì)？

零關(guān)稅為南非葡萄酒提供了重新出發(fā)的契機(jī)。在百元以內(nèi)的入門級(jí)價(jià)格帶，南非葡萄酒已展現(xiàn)出爆款潛力，例如，KWV旗下的白詩(shī)南葡萄酒在山姆會(huì)員店售價(jià)48元/瓶，長(zhǎng)期位居山姆白葡萄酒銷量榜前列。同時(shí)，該品牌產(chǎn)品也已進(jìn)入即時(shí)零售平臺(tái)銷售。未來(lái)，南非葡萄酒可借助新零售和電商渠道放大高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，逐步建立消費(fèi)者認(rèn)知。

此外，南非擁有獨(dú)特的皮諾塔吉（pinotage）品種，兼具“舊世界工藝與新世界風(fēng)格”的故事性，若能結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者日益多元化的口味偏好進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)教育，有望在細(xì)分市場(chǎng)形成突破。中非經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)深化，中國(guó)已連續(xù)多年是非洲最大的貿(mào)易伙伴，這為南非葡萄酒帶來(lái)了宏觀層面的支持，產(chǎn)業(yè)鏈投資和貿(mào)易便利化措施將進(jìn)一步降低其進(jìn)入門檻。

整體而言，零關(guān)稅政策為南非葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)提供了重要的成本支撐和競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)，但要實(shí)現(xiàn)份額的實(shí)質(zhì)性提升，仍需在品牌建設(shè)、渠道拓展和品種教育上持續(xù)發(fā)力。

編輯：馬越

校對(duì)：閆秀梅

監(jiān)制：王玉秋

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