最近逛商圈總能撞見山姆會員店的長隊——年輕人拖著藍色大購物車，手里捏著260元的會員費小票，臉上沒半分猶豫，反而滿眼期待。可旁邊那些免費進場的大型超市，以前周末擠得慌，現(xiàn)在進去逛一圈，收銀員都比顧客多。我就好奇了：明明免費的地方不去，為啥非要花260塊買個“進門資格”？

山姆中國的付費會員都破1070萬了，差不多是一個中等城市的常住人口。2025年一年賣了1400億，比上一年漲了40%，這增速在零售行業(yè)里能排得上號。2026年還打算再開13家新店，這架勢，感覺是吃定了中國消費者啊。

那山姆是不是靠260元會員費賺翻了？其實真不是。沃爾瑪官方說過，會員費收入只占總營收的5%左右，真正賺錢的還是咱們買的日用品、生鮮這些東西。

為啥非要收這260塊？核心是“篩人”——用260塊擋掉那些只圖便宜、不怎么消費的人，留下愿意為品質(zhì)買單的中產(chǎn)和年輕人。你想啊，免費超市誰都能進，有些人進去蹭空調(diào)、蹭試吃，甚至順手拿點小東西，超市得花不少錢管這些事，最后成本還不是攤到消費者身上？商品價格自然就高了。

山姆收會員費，相當(dāng)于設(shè)了個“過濾網(wǎng)”，把蹭免費的擋在門外，留下的都是有消費需求、愿意為品質(zhì)花錢的人。這樣山姆不用花太多錢在無關(guān)管理上，能把精力放商品和服務(wù)上，價格反而能降下來，形成良性循環(huán)。

除了篩人，還有身份認同的小心思?，F(xiàn)在的年輕中產(chǎn)，缺的不是260塊，是那種“我注重品質(zhì)”的身份感。辦張山姆卡，逛比如全國門店消費滿50元，免費停2小時，按商場6塊一小時算，每次省12塊，一年逛20次就省240塊，差不多回本了。售后更省心，不管買啥不滿意就退，生鮮壞了拍個照就能退款，比普通超市強太多。

山姆就像逛高端商場，有面子、有體驗。而且山姆的權(quán)益不花哨，每一項都實用。還有年輕人愛逛山姆的另一個原因——打卡社交。山姆里的超大瑞士卷、1.5公斤留香珠、顏值高的進口水果，買完拍試吃區(qū)也大方，水果、零食、熟食隨便嘗，逛一圈試吃就能吃飽，相當(dāng)于免費吃了頓大餐，誰不愛？

個照發(fā)朋友圈，點贊評論能收一堆，這種再說說商品本身，山姆的品控真的嚴。供應(yīng)商準(zhǔn)入通過率只有8.2%，行業(yè)平均是23%，100家供應(yīng)商只選8家，能進去的商品品質(zhì)肯定差不了。

社交認同感，免費超市根本給不了

很多人說山姆“算計”中產(chǎn)，其實更像是吃透了咱們的消費心理——現(xiàn)在的中產(chǎn)（25-40歲，月入8000-20000），最在意的不是幾塊錢差價，是購物效率、品質(zhì)和省心程度。

免費的東西往往最貴，因為要花時間篩選、承擔(dān)買錯的風(fēng)險，而260塊買的是“品質(zhì)保障+時間節(jié)省+體驗提升”，這筆賬怎么算都劃算。

反觀國內(nèi)很多免費超市，陷入了同質(zhì)化怪圈，商品都一樣，品控不嚴、服務(wù)差，看似免費入場，其實商品價格更高，逛著還累。

不過山姆也有問題：大包裝不適合小家庭，部分商品偏貴，二三線城市沒門店，想辦卡都沒機會。但不可否認，山姆抓住了消費升級的趨勢，用一張260元的卡，不僅鎖了千萬中產(chǎn)的錢包，還鎖了他們的信任。

參考資料：看蘇州《無錫新山姆即將試營業(yè)》