「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第853篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

今天下午，送父母和侄女回老家。去高鐵站之前，順路帶她們?nèi)ド侥焚I點(diǎn)吃的東西。

周末的超市人擠人。小侄女跑到生鮮區(qū)，捧起一盒草莓湊過來說，萬叔，這盒好，又大又紅。

萬叔說，別急，你把盒子翻過來，看看底下。

小姑娘沒聽懂，但還是照做了。

一翻過來，愣住了。

那盒表面紅艷艷的草莓，壓在底下的那一層，全是青綠色的。

侄女嘴一撅，很不高興，說山姆這么大的超市怎么也騙人。

萬叔沒接茬。

跟小孩沒法解釋什么是展臺(tái)效應(yīng)。

最紅的果子朝上，最大的螃蟹擺在第一排，這是最基礎(chǔ)的陳列常識(shí)。

賣貨的如果不這么干，損耗率就會(huì)干翻他的利潤(rùn)表。

但在成年人的世界里，這不僅是賣水果的規(guī)矩，這是整個(gè)社會(huì)運(yùn)行的底層邏輯。

以下是正文

無論是賣房子的，賣公司的，還是跟你談合伙做生意的。

這個(gè)世界，永遠(yuǎn)只會(huì)把它最亮眼、利潤(rùn)最高的那一面，端端正正地?cái)[在你的視線正中央。

而那些見不得光的底牌，永遠(yuǎn)被精心設(shè)計(jì)的包裝和話術(shù)，壓在下面。

吃過虧的人，不管別人怎么吹，不管包裝多精美。

他的第一個(gè)動(dòng)作，永遠(yuǎn)是把盒子翻過來。

長(zhǎng)大了到了社會(huì)上，你不翻盒子，賠的就不是一盒草莓的錢。

前陣子，有個(gè)老朋友跑來找萬叔喝茶。

他在國(guó)內(nèi)做傳統(tǒng)外貿(mào)，利潤(rùn)越來越薄，想去泰國(guó)找找機(jī)會(huì)。

他說在那邊看中了一個(gè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

對(duì)方是個(gè)當(dāng)?shù)氐娜A人老板，在飯局上把項(xiàng)目吹得天花亂墜。

說自己在泰國(guó)政商通吃，拿地價(jià)格極低。

現(xiàn)在就差最后幾百萬啟動(dòng)資金，看在老鄉(xiāng)的份上，讓朋友入一股，保底年化20%。

朋友動(dòng)心了，正準(zhǔn)備湊錢。

萬叔攔住了他。

萬叔說，你在國(guó)內(nèi)做生意，遇到個(gè)新客戶，第一件事干嘛？打開企查查。

他的股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史訴訟、有沒有當(dāng)過老賴，白紙黑字。

在透明的系統(tǒng)里，你不需要花什么力氣，就能看到底牌。

但在泰國(guó)，那是一個(gè)巨大的信息黑箱。

你的一雙肉眼，在幾頓飯局上，只能看到他想讓你看到的豪車和高官合影。

你覺得那是百年難遇的機(jī)會(huì)，實(shí)際上，那是人家花了重金為你量身定制的魚餌。

后來怎么辦？

萬叔讓他托關(guān)系，找了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)靠譜的華人商會(huì)，交了五萬泰銖的背景調(diào)查費(fèi)。

一周后報(bào)告出來了。

那個(gè)在飯局上叱咤風(fēng)云的家伙，早就因?yàn)榻?jīng)濟(jì)糾紛被當(dāng)?shù)劂y行拉黑了。

所謂的產(chǎn)業(yè)園連個(gè)批文都沒有。

純粹是個(gè)連環(huán)套的集資盤。

買房，也是一樣的道理。

中介帶你看房，跟你講的都是地段好、雙地鐵、名校學(xué)區(qū)。

帶你走的是主干道。

但他絕對(duì)不會(huì)告訴你，這房子晚上有大貨車過隔壁的馬路，讓你睡的不安穩(wěn)。他不會(huì)告訴你，早高峰的時(shí)候，那個(gè)只有兩部電梯的塔樓，下樓需要等二十分鐘。

你怎么翻過來看？

萬叔教過很多年輕人一個(gè)最笨，但也最管用的辦法。

看中了一個(gè)小區(qū)，別急著交定金。先花點(diǎn)錢，去那個(gè)小區(qū)，租個(gè)一樣的戶型，住半年。

去聽聽半夜的動(dòng)靜，去擠一擠早高峰的電梯。

你寧愿用幾十年的房貸，把你這輩子最黃金的歲月抵押給銀行，卻不舍得花半年的租金，去排下雷。

這就叫拎不清。

萬叔講了這么多例子，你總結(jié)出規(guī)律了嗎？

很多人被坑了以后，總喜歡拍大腿，說自己當(dāng)時(shí)太大意了，或者怪別人太狡猾。

其實(shí)根本不是大意。

你被蒙蔽的根本原因，是你不知道自己不知道。

看過魔術(shù)表演嗎？

魔術(shù)師把一枚硬幣，當(dāng)著所有人的面，穿過了一張玻璃桌子。

這時(shí)候，臺(tái)下的觀眾都在干嘛？都在拼命地檢查那塊玻璃，看上面有沒有縫隙，有沒有機(jī)關(guān)。

但實(shí)際情況是什么？魔術(shù)師靠手法，早就把硬幣換了。

你為什么死盯著玻璃看？

因?yàn)樵谀愕恼J(rèn)知里，硬幣不可能穿墻，所以問題一定出在玻璃上。

你不懂魔術(shù)的手法，你沒有那個(gè)框架。

你連懷疑的方向，都是錯(cuò)的。

再給你舉個(gè)更日常的例子。

相親找對(duì)象。

媒人給你介紹個(gè)人，一上來就甩出三個(gè)指標(biāo)：身高1米8、985碩士、月薪三萬。

然后你也順著這個(gè)思路去打分。

覺得條件不錯(cuò)，見個(gè)面吧。

但那些隱藏在水面底下的東西呢？

比如他原生家庭的創(chuàng)傷，比如他遇到危機(jī)時(shí)的扛事能力，比如他能不能控制自己的情緒。

這些決定了一段婚姻生死的隱性資產(chǎn)和負(fù)債，你為什么不提？

因?yàn)槟愕恼J(rèn)知邊界里，根本就沒有這些維度。媒人給你畫了一個(gè)框，你就只在這個(gè)框里做選擇。

什么叫不懂？

腦子里沒有框架，就叫不懂。

萬叔在星球里說的，人的認(rèn)知分5個(gè)層級(jí)，講的就是這個(gè)道理。

但現(xiàn)實(shí)里，我們做決定往往是被迫的，時(shí)間緊。

你沒渠道去查跨國(guó)公司的底細(xì)，沒時(shí)間去目標(biāo)小區(qū)試錯(cuò)半年。你只有當(dāng)下的焦慮，和對(duì)面甩過來的一張大餅。

那怎么辦。

萬叔教你個(gè)辦法。用AI。

既然你受限于自己的認(rèn)知邊界，那你就給自己外接一個(gè)擁有全人類知識(shí)庫(kù)的賽博外腦。

萬叔平時(shí)做重大決策，哪怕心里再覺得有譜，也會(huì)用一套固定的提示詞。我不是讓AI替我做決定。

我是讓AI，把那個(gè)我缺失的框架，硬塞給我。

這個(gè)結(jié)構(gòu)你直接復(fù)制，遇到事了扔給AI。

【萬叔的認(rèn)知破壁Prompt】

把這段話直接發(fā)給AI：

你現(xiàn)在是一個(gè)極其冷酷的商業(yè)分析師和風(fēng)險(xiǎn)控制專家。我面臨一個(gè)重大決策，但我知道自己的認(rèn)知有邊界。

我不需要你順著我說好話。你需要給我提供一個(gè)“逆向分析框架”，幫我打破信息繭房，看到我根本沒意識(shí)到的盲區(qū)。

我的決策是：
[這里填入你想做的事。比如：我想加盟一家XX奶茶店 / 我想辭職去干自媒體 / 我想拿手里僅有的50萬去抄底某只股票]

請(qǐng)按照以下四個(gè)維度，直接輸出結(jié)果：

1. 盲區(qū)探測(cè)：

在這件事里，普通人只看得到表面的好處（比如能賺錢、時(shí)間自由），但我最容易忽略的隱性代價(jià)和致命風(fēng)險(xiǎn)是什么？給我指出我“不知道自己不知道”的維度。

2. 利益視角：

在這個(gè)局里，誰是定規(guī)則的獵手，誰是獵物。那個(gè)向我推銷這個(gè)機(jī)會(huì)的人，他賺的到底是什么錢？

3. 失敗復(fù)盤：

去你的數(shù)據(jù)庫(kù)里找。做類似事情死掉的人，他們當(dāng)時(shí)是不是跟我現(xiàn)在一樣自信？最后是被哪個(gè)具體的細(xì)節(jié)拖死的？

4. 摩擦成本：

在實(shí)際操作中，有哪些極其瑣碎、但能把人心力耗盡的隱形消耗。

最后，基于以上分析，給我一個(gè)直擊靈魂的拷問。

萬叔給你演示一下。

比如你現(xiàn)在上班上煩了，看到網(wǎng)上有人搞AI自媒體。發(fā)幾張圖，寫點(diǎn)文案，號(hào)稱月入兩萬，你心動(dòng)了，想明天就去提離職。

你把這個(gè)想法發(fā)給AI。它會(huì)直接給你當(dāng)頭一棒：

盲區(qū)探測(cè)：你以為考驗(yàn)的是技術(shù)門檻。錯(cuò)。門檻越低，死得越快。你沒意識(shí)到的盲區(qū)是**“內(nèi)容網(wǎng)感”和“流量分發(fā)機(jī)制”**。工具能幫你寫字，但工具不能幫你判斷人性喜歡看什么。

利益獵場(chǎng)：鼓吹這個(gè)行業(yè)好做的，都是賣課和賣軟件代理的。他們賺的是你的學(xué)費(fèi)。在這個(gè)局里，他們是淘金熱里賣鏟子的人，你就是那個(gè)挖不到金子還要買高價(jià)鏟子的礦工。

尸體復(fù)盤：看看那些停更的賬號(hào)。絕大多數(shù)人死在頭三個(gè)月。他們發(fā)現(xiàn)自己只是從給老板打工，變成了給算法打工。每天被數(shù)據(jù)折磨，最后心態(tài)崩盤。

摩擦成本：找爆款選題需要極大的腦力；平臺(tái)規(guī)則隨時(shí)變更，動(dòng)輒限流封號(hào)；每天為了幾十個(gè)流量焦慮失眠，這種心力消耗，比你在公司坐在工位上要重十倍。

最后，它會(huì)問你一句。

剝離掉AI這個(gè)時(shí)髦的工具外殼，單靠你腦子里對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知，你寫的東西，會(huì)有人看嗎。

下手掏錢之前，記得把盒子翻過來。

關(guān)注萬叔，階級(jí)躍遷！