回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營干貨案例》

作者 | 林峰 報(bào)道 | TOP電商

做電商的人都清楚，現(xiàn)在的服裝賽道早已擠得水泄不通，說是“千軍萬馬過獨(dú)木橋”一點(diǎn)也不夸張。

同質(zhì)化的款式隨處可見，商家為了搶流量，低價(jià)內(nèi)卷成了常態(tài)，流量成本更是一年比一年高，不少中小商家舉步維艱，甚至被迫退場。

但賽道再擁擠，也總有清醒的玩家，不盲目跟風(fēng)，不陷入無意義的內(nèi)耗，反而能看到別人忽略的小眾領(lǐng)域，把看似冷門的細(xì)分品類，做成年入數(shù)十億的大生意。

廣東就有這樣一家服裝電商黑馬——尚?？萍迹豢康蛢r(jià)走量，不盲目比拼流量，一年穩(wěn)穩(wěn)拿下18億營收、1億凈利潤.

在紅海賽道里殺出一條血路，成為2025年電商行業(yè)里最亮眼的“隱形贏家”。

很多人不知道，這家實(shí)力雄厚的企業(yè)，起點(diǎn)只是一件看似普通、甚至有些小眾的加熱衣。

如今，尚?？萍计煜乱呀?jīng)擁有ORORO等10個(gè)自主品牌，每個(gè)品牌的年均銷售收入都超過千萬元.

其中ORORO的加熱服飾，更是直接登頂亞馬遜同類產(chǎn)品銷量榜首，年銷售額突破百萬美元，在全球市場站穩(wěn)了腳跟。

很多人好奇，在競爭激烈的服裝賽道，尚?？萍嫉降鬃鰧α耸裁?，才能實(shí)現(xiàn)這樣的逆襲？

首先，創(chuàng)始人的行業(yè)積累，讓它從一開始就避開了內(nèi)卷陷阱。

尚?？萍嫉膭?chuàng)始人，早年曾任職eBay客戶經(jīng)理，后來又在消費(fèi)電子大賣澤寶積累了扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對跨境電商的運(yùn)營邏輯、市場需求都摸得十分透徹。

與其在紅海中和同行拼得你死我活，不如去挖掘小眾賽道的剛需，既能避開正面競爭，也能打造自己的核心優(yōu)勢，這也是尚?？萍寄芸焖籴绕鸬年P(guān)鍵。

ORORO的核心用戶群非常明確，就是戶外運(yùn)動愛好者和低溫環(huán)境工作者，冬天滑雪、戶外執(zhí)勤、極地作業(yè)的人，都有一個(gè)共同的困擾。

保暖和靈活無法兼顧。

普通羽絨服要么臃腫笨重，影響活動幅度；要么保暖性不足，扛不住長時(shí)間的低溫侵襲。

而ORORO的加熱衣，剛好解決了這個(gè)痛點(diǎn)。

它用鋰電池驅(qū)動，低功率模式下續(xù)航能達(dá)到10小時(shí)以上，關(guān)鍵部位還做了分區(qū)加熱設(shè)計(jì)，輕便又貼身，能精準(zhǔn)鎖溫。

現(xiàn)在很多跨境大賣，過度依賴第三方平臺，被平臺的政策、流量規(guī)則牽著鼻子走。

一旦平臺調(diào)整規(guī)則、提高傭金，企業(yè)就很容易面臨生存危機(jī)。

但尚?？萍己茉缇鸵庾R到了這一點(diǎn)，提前布局了獨(dú)立站。

2025年上半年，尚?？萍计放乒倬W(wǎng)的收入占比達(dá)到25.48%，遠(yuǎn)超賽維時(shí)代（3.16%）、千岸科技（5.58%）等頭部同行。

其實(shí)不止尚?？萍迹陙?，很多中國品牌都憑借“精準(zhǔn)定位+產(chǎn)品創(chuàng)新”，在細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了逆襲。

結(jié)合這些頭部電商案例的成功經(jīng)驗(yàn)，2026年電商行業(yè)的發(fā)展邏輯已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，抓住以下7個(gè)方向，才能逆勢突圍。

第一，今年開始，貨架電商會成為大勢所趨。

現(xiàn)在很多商家都在抱怨，直播帶貨越來越難，MCN機(jī)構(gòu)擠壓利潤，流量好壞全看運(yùn)氣，增粉全憑概率，ROI只能靠燒錢維持，根本看不到可預(yù)期的增長。

第二，電商的終局，離不開品牌化、科技化、全球化。

消費(fèi)品行業(yè)跟風(fēng)抄襲的現(xiàn)象太普遍，但最終能長久發(fā)展的，一定是有自己品牌的企業(yè)，只有品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)復(fù)購。

而且現(xiàn)在國家鼓勵企業(yè)走科技路線、重視產(chǎn)品創(chuàng)新，未來電商企業(yè)必須朝著“專精特新”的方向發(fā)展。

第三，跨境電商不是短期風(fēng)口，而是長期大趨勢。

千萬別再把跨境電商當(dāng)成一時(shí)的風(fēng)口，它會是未來中國30年的重要發(fā)展方向。

長期來看，全球化和跨境電商，是民族復(fù)興、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵，加上近期三部門出臺政策，對符合條件的跨境電商出口退運(yùn)商品實(shí)施稅收優(yōu)惠，國家的支持政策會持續(xù)加碼，現(xiàn)在能做跨境，就別等別拖。

第四，AI已經(jīng)不是“要不要用”，而是“怎么用好”。

現(xiàn)在AI的應(yīng)用越來越廣泛，對電商行業(yè)來說，它能幫企業(yè)分析用戶需求、優(yōu)化供應(yīng)鏈、擔(dān)任智能客服，帶來實(shí)實(shí)在在的效益，也是很多企業(yè)彎道超車的關(guān)鍵。

第五，真善美，才是企業(yè)最核心的競爭力。

現(xiàn)在市場上，假貨、套路層出不窮，整個(gè)社會都在呼喚真誠和善意。

就像胖東來，憑著真誠和善意收獲了無數(shù)口碑，其實(shí)企業(yè)也是一樣，守住本心，不搞套路、不售假貨，才能筑牢用戶信任。

第六，現(xiàn)在是招攬高端人才的最佳時(shí)機(jī)。

近年來大批企業(yè)倒下，很多優(yōu)質(zhì)人才流出，對還在穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)來說，這正是組建高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)的黃金期，尤其是有上市公司經(jīng)驗(yàn)的高手，更是難得的人才。

行業(yè)競爭到最后，終究是人才的比拼，尚?？萍寄芊€(wěn)步發(fā)展，背后也離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支撐。

第七，越高端的賽道，競爭越不激烈。很多商家陷入低價(jià)內(nèi)卷的怪圈，其實(shí)完全沒必要，那些年銷幾十億的金冠商家，很少靠打價(jià)格戰(zhàn)取勝。

高價(jià)市場的對手更少，利潤空間也更大，尤其是在消費(fèi)降級的當(dāng)下，高端領(lǐng)域的需求反而更穩(wěn)定，COCOZONE、尚?？萍嫉某晒?，都印證了這一點(diǎn)。

與其在紅海中和同行內(nèi)耗，不如學(xué)學(xué)尚?？萍歼@些頭部企業(yè)，找準(zhǔn)細(xì)分賽道、做好產(chǎn)品、守住本心，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)逆勢突圍。

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