2017年的深圳，空氣中彌漫著創(chuàng)業(yè)與資本的氣息。安克創(chuàng)新憑借出色的產(chǎn)品能力和跨境運營經(jīng)驗，已成為中國出海企業(yè)的標桿，遞交IPO申請后市場對其上市后估值預期超300億元。公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO吳文龍，卻在此時遞交了辭呈。

8年后，他創(chuàng)立的智巖科技年營收突破40億元，旗下品牌Govee用一條智能燈帶橫掃全球市場，并于2025年正式啟動IPO輔導。

一、棄局安克，一條燈帶闖入無人區(qū)

2017年，中國跨境電商正處在從野蠻生長向品牌化升級的關鍵轉型期，3C賽道早已被安克、傲基等頭部企業(yè)牢牢占據(jù)，價格戰(zhàn)愈演愈烈，新入局者突圍空間極小。就在這片紅海之中，吳文龍卻做出了一個在當時看來頗為“冒險”的決定：避開競爭白熱化的3C剛需品類，轉身切入尚屬小眾的智能氛圍照明賽道。

（圖源：Govee官方網(wǎng)站）

2018年，吳文龍創(chuàng)立的智巖科技，旗下品牌Govee在亞馬遜美國站推出首款智能燈帶。產(chǎn)品支持1600萬色調節(jié)、音樂律動同步與APP遠程操控，這些如今司空見慣的功能，在當時卻是顛覆性的。憑借極具競爭力的產(chǎn)品體驗，Govee上線首月銷售額便突破1200萬美元，一舉登頂亞馬遜照明類目Best Seller。

一位資深3C跨境賣家張偉（化名）回憶：“當時燈具類目基本是飛利浦、GE等國際大牌的主場，中國賣家大多靠低價鋪貨。Govee一上來就走高端品牌路線，做品牌溢價，這種打法在當時非常少見?！?他也曾嘗試模仿布局氛圍燈，卻發(fā)現(xiàn)技術壁壘難以逾越——Govee的AI燈效能實現(xiàn)0.01秒超低延遲同步，且研發(fā)投入遠超同行，這是普通中小賣家無法支撐的。

吳文龍將在安克時期沉淀的產(chǎn)品與技術基因，全面注入智能照明領域。他組建起一支占比超過70%的研發(fā)團隊，圍繞色彩算法、傳感器融合、低延遲同步等核心技術搭建起嚴密專利壁壘，讓Govee從一開始就跳出同質化價格戰(zhàn)。

但Govee的野心遠不止于做一家優(yōu)秀的硬件公司。正如智巖科技對外傳遞的理念：硬件只是載體，公司真正深耕的，是基于光的場景解決方案。

DTC品牌創(chuàng)始人劉婷（化名）對此深有感觸：“我們和Govee都在做氛圍燈，但路徑完全不同。Govee的獨立站做得非常強，月均訪問量超過50萬。他們的營銷策略特別值得學習——在TikTok上發(fā)起UGC活動，用戶分享自己設計的燈效方案，這些內容直接成為產(chǎn)品迭代的靈感。他們還和《沙丘2》聯(lián)名，精準觸達科幻迷群體?！?/p>

更具競爭力的是，Govee Home App累計下載量突破3000萬，沉淀了全球用戶的用燈習慣數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)品迭代擁有了精準的數(shù)據(jù)支撐：圣誕期間用戶偏愛2700K暖白光；游戲場景里動態(tài)呼吸燈效留存最高；北美用戶熱衷大膽的彩虹漸變，日本用戶則更青睞柔和的單色光。憑借技術、品牌、數(shù)據(jù)三位一體的打法，Govee徹底改寫了中國照明品牌在海外的定位，從代工貼牌的追隨者，變成定義賽道的引領者。

二、"借勢者"的突圍

Govee的崛起，不僅改變了智能照明行業(yè)的競爭格局，也影響了一批跨境從業(yè)者的轉型軌跡，廣州賣家趙磊（化名）就是其中之一。

從事跨境燈具行業(yè)8年的他，最初以貼牌代工為生，主要為海外品牌生產(chǎn)基礎戶外LED燈，利潤微薄且缺乏話語權，而Govee的戶外產(chǎn)品布局，讓他看到了轉型的希望。

“以前我們做戶外燈，只追求耐用、低價，一款產(chǎn)品能賣好幾年，根本不考慮用戶場景需求?！壁w磊坦言，直到看到Govee推出的戶外露營氛圍燈，他才意識到戶外照明的新機遇，“Govee的戶外燈不僅支持APP控制、多色切換，還加入了防水、續(xù)航優(yōu)化等功能，精準擊中了海外露營愛好者的需求，上線不久就成為亞馬遜戶外照明類目爆款，這給了我很大的沖擊”。

受到Govee啟發(fā)，趙磊果斷放棄貼牌代工，轉型做自有品牌，聚焦戶外智能照明細分場景，主打露營、庭院兩大核心賽道。“我們借鑒了Govee的數(shù)據(jù)思維，通過調研海外用戶需求，發(fā)現(xiàn)歐美露營愛好者不僅需要氛圍燈，還希望產(chǎn)品能與露營裝備聯(lián)動，支持太陽能充電?！壁w磊介紹，他們投入資金優(yōu)化產(chǎn)品，加入太陽能供電、藍牙聯(lián)動等功能，同時學習Govee的UGC營銷模式，在Instagram上發(fā)起戶外露營燈場景分享活動，逐步積累品牌知名度。

談及與Govee的競爭，趙磊表示，自己從未想過正面抗衡，而是選擇“借勢成長”?！癎ovee把戶外智能照明的賽道帶火了，讓更多海外用戶接受了這種產(chǎn)品形態(tài)，我們只需要深耕細分場景，做Govee沒有覆蓋到的細節(jié)?！彼e例說，Govee的戶外燈主打通用場景，而他們則聚焦小型露營場景，推出便攜款迷你氛圍燈，同時針對庭院場景，推出可與庭院音箱聯(lián)動的智能燈串，憑借差異化優(yōu)勢，逐步在市場站穩(wěn)腳跟。

趙磊坦言，Govee的成功，讓更多中小賣家看到了“貼牌代工”之外的可能。“以前我們覺得，中國賣家做戶外燈，只能靠低價競爭，賺辛苦錢，但Govee證明，只要重視產(chǎn)品創(chuàng)新和場景挖掘，就能做出高溢價產(chǎn)品?！彼嘎?，目前自己的品牌利潤率達到25%以上，遠超之前的貼牌代工業(yè)務，而這一切，都離不開Govee帶來的行業(yè)啟發(fā)。

總的來說，Govee的故事，遠不是一段創(chuàng)業(yè)的終點，而是中國智能照明品牌走向全球的全新起點。

當前，智巖科技IPO輔導工作正穩(wěn)步推進。若順利登陸資本市場，無疑將進一步提升中國智能照明品牌在全球舞臺的話語權與影響力。

在低價內卷已成過去的當下，唯有堅守創(chuàng)新、深耕用戶、打造品牌，才能在全球市場的競爭中，走出屬于自己的逆襲之路。