作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

半年前還被網(wǎng)暴到想“連夜逃離互聯(lián)網(wǎng)”的谷愛凌，大概自己都沒想到，半年后的米蘭冬奧賽場上，完成了最漂亮的逆風翻盤。

從爭議谷底到冬奧之巔，這場逆襲不光炸了賽場，更讓一度“縮水”的商業(yè)版圖，重新迎來高光。

米蘭冬奧大反轉(zhuǎn)

2月22日，米蘭自由式滑雪女子U型場地技巧決賽現(xiàn)場，谷愛凌用一套近乎完美的動作，穩(wěn)穩(wěn)摘下金牌。

和四年前北京冬奧會如出一轍，中國隊再次包攬金銀——只是這次，谷愛凌身邊的隊友從張可欣換成了李方慧。

圖源：@央視新聞

但這枚金牌的含金量，可不止是“又一塊金牌”那么簡單。

谷愛凌現(xiàn)在手握3金3銅，總計6枚冬奧獎牌，直接沖上自由式滑雪運動員歷史第一，追平王濛保持的中國運動員冬奧獎牌總數(shù)紀錄；

更成了自由式滑雪史上唯一連續(xù)兩屆冬奧都在三個不同項目上拿獎的“全能戰(zhàn)士”。

有人說她是“天選之女”，拿金牌像吃飯喝水一樣簡單。

但只有谷愛凌自己知道，從2025年的傷病低谷和輿論漩渦里爬出來，需要多少力氣。

“退賽那段時間我感覺沒有能量了，甚至想逃走，連滑雪比賽的畫面都不敢看?！辟惡蟛稍L里，她難得地露出了脆弱的一面。

圖源：《谷愛凌再出發(fā)》紀錄片

北京冬奧會“封神”之后，這位賽場上的強者，卻成了輿論場上的“靶子”。

身份被質(zhì)疑、努力被嘲諷，一點小失誤都能被放大解讀。最艱難的時候，她在斯坦福的宿舍甚至被陌生人闖入，校園附近還遭遇過身體襲擊。

但谷愛凌顯然沒打算認輸。

本屆冬奧會首戰(zhàn)失誤后，有外媒記者帶著點挑釁的意味問她：“你會不會遺憾錯過兩枚金牌？”

她眼神都沒飄一下，霸氣回應(yīng)：“這個觀點很荒謬，我是歷史上最成功的自由式滑雪女運動員。這一事實本身就是最好的答案?！?/p>

然后她就真的用行動證明了——從失誤到逆襲，再到U型池的斷層奪冠。

這段采訪視頻在國內(nèi)外刷屏：“谷愛凌才是真正的9億少女的夢”，用實力打贏翻身仗。

圖源：小紅書@喵喵大王

代言女王回歸

商業(yè)世界的規(guī)則簡單又殘酷：成績是硬通貨，金牌就是最好的名片。

谷愛凌在米蘭的這波操作，不僅贏回了榮譽，更直接激活了她的商業(yè)價值。

最新數(shù)據(jù)顯示，她的商業(yè)價值穩(wěn)居所有冬奧運動員榜首，依然是那個“冰雪頂流”。

圖源：@梨視頻

不過眼尖的網(wǎng)友可能發(fā)現(xiàn)了：如今谷愛凌的代言，和四年前北京冬奧周期比起來，數(shù)量上確實“縮水”了。

四年前，她手握的代言接近30個，從運動品牌到快消品，從銀行到運營商，堪稱“遍地開花”。

如今再看，公開的合作大概在10個左右：安踏、波司登、奧地利紅牛、蒙牛、IWC萬國表、保時捷、TCL、蔬果園，還有雪板品牌Faction。

圖源：@青蛙公主愛凌

一個明顯的變化是：當初的中國移動、中國銀行等“國”字頭贊助商，現(xiàn)在已經(jīng)不在名單上了。

要知道，這類品牌選代言人，最看重“穩(wěn)”字，身份爭議確實會讓它們有所顧慮。

但數(shù)量減少絕不意味著價值縮水。

四年前她代言的汽車品牌是凱迪拉克，現(xiàn)在換成了保時捷。這中間的差別，懂的都懂。

圖源：保時捷

從商業(yè)層面看，谷愛凌四年前的代言里，有不少中端快消品牌，單價不高但走量；

現(xiàn)在的10個左右，幾乎個個都是各自領(lǐng)域的頭部玩家，單個代言費早就不可同日而語。

有統(tǒng)計顯示，2025年谷愛凌的年收入依然在2310萬美元（約1.6億人民幣）左右，穩(wěn)居全球女運動員收入榜前列、冬奧選手榜首。

更值得玩味的是，谷愛凌現(xiàn)在頻繁出現(xiàn)在巴黎、米蘭的時裝周，和香奈兒等奢侈品牌互動密切。

圖源：@青蛙公主愛凌

體育圈混得風生水起，時尚圈也打開了局面——“體育+時尚”的雙重buff，讓她的商業(yè)價值更多元，受眾面也更廣了。

毫無疑問，這是一種典型的“長期主義”打法：放棄那些調(diào)性不符、來錢快的短期合作，專注和頂級品牌深度綁定。

既維護了個人形象，也實現(xiàn)了品牌和個人的“雙贏”。

谷愛凌的IP能復(fù)制嗎？

從網(wǎng)暴低谷殺回來，代言數(shù)量減半但價值翻倍——谷愛凌這套商業(yè)打法，到底贏在哪？

第一，實力是1，其他都是后面的0。

體育圈的商業(yè)邏輯從來直白得殘忍：觀眾認成績，品牌更認成績。能拿金牌、能破紀錄、能帶話題，品牌才愿意買單。

一旦成績下滑，商業(yè)價值說崩就崩。

谷愛凌的清醒就在于，她從來沒把“天才”人設(shè)當飯吃。即便在傷病和網(wǎng)暴的雙重打擊下，她也沒離開賽場。

米蘭冬奧的金牌和紀錄，就是她給所有合作品牌最好的“定心丸”——我還是那個頂尖的滑雪運動員。

圖源：@央視頻

反觀一些運動員，一戰(zhàn)成名后沉迷商業(yè)活動，訓練跟不上，成績下滑，很快就被市場遺忘。

谷愛凌早就看透了：賽場，才是她所有商業(yè)價值的根基。

第二，人設(shè)可以“量產(chǎn)”，但IP必須“獨家”。

在谷愛凌之前，國內(nèi)的冰雪運動員走的多數(shù)是“低調(diào)實力派”路線。

而谷愛凌硬是給自己開辟了一條新賽道：“奧運冠軍+斯坦福學霸+時尚icon”。

這個復(fù)合型IP有多能打？運動品牌看中她的專業(yè)，奢侈品牌看中她的國際范兒，快消品牌看中她的國民度，科技品牌看中她的“未來感”。

更重要的是，她那種“自信、獨立、活得漂亮”的女性形象，完美契合了當下的消費趨勢，圈了一大波死忠粉。

而粉絲忠誠度，恰恰是品牌最看重的核心資產(chǎn)。

第三，少即是多，克制才是高級的賺錢方式。

很多人覺得代言越多賺得越多，谷愛凌卻反其道而行——主動縮減數(shù)量，專注和頂級品牌長期合作。

看起來是“少賺錢了”，實則是高明的長期投資。

一方面，代言少了，她就有更多時間專注訓練，避免商業(yè)活動影響比賽狀態(tài)——成績一旦下滑，所有代言都得跟著遭殃。

另一方面，和頂級品牌深度綁定，能持續(xù)提升個人調(diào)性，形成“頂級運動員配頂級品牌”的良性循環(huán)。

拒絕雜亂代言維護形象，這種“克制”，恰恰是她最清醒的商業(yè)判斷。

圖源：波司登

第四，混血背景不是負擔，是“雙向通行證”。

中美混血的背景，讓她既能理解中國市場的玩法，也能適應(yīng)國際市場的規(guī)則。

對國際品牌來說，她是打開中國市場的優(yōu)質(zhì)載體；對中國品牌來說，她是助力“出?！钡南∪辟Y源。

這種“雙向賦能”的能力，在如今的商業(yè)市場里，可是稀缺資源。

谷愛凌的商業(yè)故事，不是一帆風順的爽文劇本。身份爭議、輿論暴力、代言縮水，一直處在輿論漩渦之中。

但她最厲害的地方在于，永遠專注于自己能控制的事：提升實力、打磨人設(shè)、謹慎選擇。

以頂尖實力筑底，用獨特定位破圈，靠清醒策略續(xù)航——這套打法，其實適用于任何一個想在商業(yè)世界立足的個人或品牌。

米蘭的風雪已經(jīng)散了，但谷愛凌的這場“商業(yè)逆襲戰(zhàn)”，或許才剛剛打到最精彩的部分。

案例資料、運營干貨，精彩不停

更多有趣話題 ，盡在【頂尖廣告】↓↓↓