“這個春節(jié)，字節(jié)、阿里、騰訊三家公司都只有一個念頭：拿下 AI 產(chǎn)品的用戶高地。”

作者丨董子博

編輯丨林覺民

沖進 2026，AI 產(chǎn)品的“御三家”大廠——字節(jié)、阿里、騰訊——三家公司加在一起，估計已經(jīng)有 50 億以上的熱錢被投入了市場。

一月底，騰訊元寶官宣了春節(jié)的“10 億紅包”計劃；阿里則緊隨其后，亮出 30 億的“春節(jié)請客計劃”，為千問的“AI 下單”促活拉新，并在后續(xù)的報道中稱“實際投入已遠高于原計劃”；字節(jié)則把火力集中在了一年一度的春晚，不僅發(fā)紅包，更送機器人、送硬件、送汽車等等，以短時間、高飽和度、強話題性的信息轟炸拉升用戶心智。

一位熟悉字節(jié)模式的分析師對雷峰網(wǎng)估計：在春節(jié)期間，字節(jié)的營銷費用也將在 11 億人民幣以上。

50 億人民幣，全部折成現(xiàn)金，能把一個二三十平米的房間塞滿——而三家大廠花完這滿滿一屋子錢，只用了一個月不到的時間。

對互聯(lián)網(wǎng)大廠來說，為了占領(lǐng)用戶心智的高地，超高費用的市場投放并非什么新鮮事。而同樣是“燒錢”，三家大廠的路子卻各有千秋。

（新的一年，雷峰網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注大廠 AI 產(chǎn)品的動向和競爭，了解更多信息，請?zhí)砑幼髡呶⑿牛簑illiam_dong，交流八卦，互通有無。）

作為開啟了馬年新春紅包大戰(zhàn)的騰訊千問，燒錢的重點放在了元寶 APP 上，采用了簡單粗暴的“拉人頭賺紅包”方式，期待以“AI 群聊”的玩法留住用戶，實現(xiàn)閉環(huán)。這種思路，讓人不免想起 2024 年騰訊游戲的《元夢之星》，還有 2015 年的微信紅包。

2 月 19 日消息，元寶的日活躍用戶（DAU）已經(jīng)超過 5000 萬，月活躍用戶則達到了 1.14 億，相較先前網(wǎng)傳的“2084 萬周活（WAU）”進展神速。

然而，即使不談和微信的“烏龍”事件，元寶的投放思路，在網(wǎng)上也為人詬病不少。

拉新紅包，本質(zhì)上瞄準的是產(chǎn)品的“裝機量”，“紅包潮退，產(chǎn)品吃灰”的結(jié)局不難預(yù)見。用“砍一刀”的方式促成裂變，本就是對用戶社交價值的消耗；加之紅包縮水、延遲提現(xiàn)帶來的心理落差和反饋缺失，都給用戶的熱情上澆了一盆冷水。

為躲開競爭白熱化的春節(jié)檔，在一月底便開始“紅包戰(zhàn)”，元寶的戰(zhàn)線拉得更長，又缺乏產(chǎn)品側(cè)的巧思為用戶提供持續(xù)刺激，讓人不免為它的“節(jié)后余生”捏一把汗。

有消息稱，二月底元寶的活躍量，已經(jīng)跌回了一個月前的水平——產(chǎn)品粘性不足，或許才是元寶最大的癥結(jié)。

而三家當中，燒錢最多的千問，選的路卻和另外兩家不太一樣。

千問的市場策略，相比發(fā)放提現(xiàn)紅包的元寶與豆包，和去年“外賣大戰(zhàn)”時的淘寶閃購更加類似——用戶使用紅包，可以在千問上點到便宜的奶茶、外賣，甚至低價觀影、出游，通過紅包把 AI 和阿里線下生態(tài)綁死。

盡管目標更多也是拉新，但阿里的紅包，買的是用戶“點外賣，上千問”的心智，讓更多用戶建立起一個穩(wěn)定的使用習(xí)慣，這條路任重而道遠。

有數(shù)據(jù)稱，千問紅包發(fā)放首日，用戶新增數(shù)千萬；首周拉新規(guī)模破億。也有數(shù)據(jù)稱，千問的日活躍用戶也已達到了 7532 萬，已經(jīng)與豆包披露的數(shù)據(jù)分庭抗禮。

ToC 這條路上，阿里避開了“真金白銀”的現(xiàn)金，反而選擇賦能用戶的節(jié)日消費場景，進而向著高頻消費場景進軍提升用戶粘性，并促進轉(zhuǎn)化——這才是千問春節(jié)紅包的“陽謀”。

今天，阿里千問的 DAU 相較 2 月初估計已經(jīng)有了數(shù)倍上漲，且粘性不錯，留住了不少用戶，用戶相較峰值下滑 30% 左右。

然而，大量紅包涌入線下場景，對于阿里線下履約能力的挑戰(zhàn)也不小。AI 本地生活“潑天的富貴”，能不能接住，還得看阿里在 2025 年練就的“基本功”夠不夠硬。

然而，在一眾產(chǎn)品當中，千問的用戶平均使用時長最短，在外界數(shù)據(jù)估算中僅為 3 分鐘不到，用戶打開次數(shù)也從紅包最多時的十幾次，跌至今天的 3-4 次。也有分析師估計，在紅包攻勢偃旗息鼓之后，千問的活躍用戶數(shù)量或許還會持續(xù)下跌，甚至跌至 5000 萬以下。

相比另外兩家，本就領(lǐng)先的豆包似乎沉穩(wěn)得多。

在紅包和禮品上，豆包相比更克制、更遠離紅包大戰(zhàn)、更愿意保持用戶池子不被“羊毛黨”污染，以保持自己的主流調(diào)性；

同時，字節(jié)也在春晚的品牌廣告上花了不少力氣——主持人“有問題，問豆包”的數(shù)次口播、蔡明小品中的軟廣植入、沈騰和馬麗的微電影廣告……和“春晚”這個國民 IP 綁定，豆包正在把自己塑造成 AI 產(chǎn)品的“國民品牌”。

日前，豆包官方披露，除夕當天豆包的互動量達到了 19 億次，投放成果卓著。

一位關(guān)注 AI 的分析師對雷峰網(wǎng)表示：在二月中旬，豆包 APP 的估算 DAU 已經(jīng)達到了 1.1 億左右；而到了除夕當天，估算 DAU 更是沖上了 2 億左右。

盡管在初一和初二兩天，APP 的 DAU 經(jīng)歷了短期的下滑，但從初三開始，豆包卻回到了上漲的趨勢中，估算 DAU 穩(wěn)在了 1.5 億左右的水平，較峰值滑落 25%。

據(jù)估算，如果不考慮春節(jié)期間的活動波動，豆包的 30 日留存率已經(jīng)接近 20%，有接近 3% 的增長，相較千問的 30 日留存率高了一半不到。

有傳聞，字節(jié)內(nèi)部有“除夕沖刺 2 億，初七穩(wěn)住 1.5 億”的目標——以今天的戰(zhàn)績看，豆包應(yīng)該初步達成了這一目標。

這位分析師估計，春節(jié)后，豆包、千問、元寶的 30 日長留存或會形成 3：2：1 的比例，或許這也將為新一年的 AI 產(chǎn)品大廠之爭設(shè)定基調(diào)——豆包依舊領(lǐng)先，阿里奮起直追，而元寶則還需迎頭趕上。

（新的一年，雷峰網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注大廠 AI 產(chǎn)品的動向和競爭，了解更多信息，請?zhí)砑幼髡呶⑿牛簑illiam_dong，交流八卦，互通有無。）