春節(jié)煙市冰火兩重天，冷門煙積壓拖垮生意

2026年春節(jié)煙草市場出現(xiàn)了明顯的兩極情況，大眾認可的常見品牌剛上架就被買完，店主補貨都趕不上銷售速度，而沒有名氣的冷門香煙卻一直無人購買，貨架和倉庫都堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，很多店主為此發(fā)愁，連正常休息都受到影響。

不少店主春節(jié)前按照訂貨要求進了大量冷門煙，這些煙占據(jù)了三成左右的進貨資金，最終只賣出很少一部分，大量現(xiàn)金被壓在庫存里。部分冷門煙還出現(xiàn)批發(fā)價比零售價高的情況，店主賣出去就賠錢，不賣又占地方，陷入了進退兩難的局面。

滯銷的香煙不僅占用店鋪空間，還影響了其他商品的擺放和銷售，同時長時間存放還可能出現(xiàn)受潮、變味的問題，造成直接損失。資金無法回籠也讓店主沒有辦法補充暢銷貨品，整個店鋪的經(jīng)營陷入惡性循環(huán)，生意受到很大影響。

合規(guī)清庫存穩(wěn)經(jīng)營，煙酒店破局有實招

面對積壓的冷門煙，店主首先要做到合規(guī)經(jīng)營，不能用違規(guī)降價、捆綁銷售等方式處理，所有操作都要在政策允許范圍內(nèi)進行?？梢园褱N香煙放到熱門品牌旁邊展示，讓顧客更容易看到，依靠自然展示帶動銷售。

店主可以和酒水、打火機等其他商品合理搭配，在不違反規(guī)定的前提下慢慢消化庫存，同時減少新的冷門煙訂貨量，避免庫存越積越多。平時還要做好存放環(huán)境維護，保證香煙不受潮不變質(zhì)，減少不必要的損失。

想要長期穩(wěn)定經(jīng)營，店主還要緊跟市場需求，多準(zhǔn)備消費者認可的常規(guī)款式，少進小眾偏門的產(chǎn)品。同時保持資金靈活周轉(zhuǎn)，不盲目囤貨，守住合規(guī)底線，這樣才能慢慢走出困境，讓店鋪經(jīng)營回到正常軌道。

總結(jié)

2026年春節(jié)煙酒店出現(xiàn)暢銷煙缺貨、冷門煙積壓的情況，本質(zhì)上是市場越來越理性、行業(yè)越來越規(guī)范的結(jié)果。過去靠跟風(fēng)進貨、靠旺季走量就能賺錢的日子已經(jīng)過去，如今做生意不能只看利潤，更要看合規(guī)、看需求、看現(xiàn)金流。冷門煙賣不動不可怕，可怕的是亂操作踩紅線、盲目訂貨越陷越深。真正靠譜的經(jīng)營，不是追求多賣多賺，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，跟著消費者走、守好政策底線，小生意才能做得長久、安心。

你身邊的煙酒店，今年是不是也遇到了冷門煙賣不動的情況？