覺得賣酒難，因為你在“賣酒賺差價”！

很多人覺得白酒行業(yè)越來越困難，到底是什么原因造成白酒行業(yè)今天的困局呢？是因為白酒行業(yè)中99%的人，每天都在采用“賣酒賺差價”的經(jīng)營模式。隨著同質(zhì)化競爭和內(nèi)卷加劇，使大家都沒有生意做、都沒有錢賺。

很多人搞不明白，什么是“賣酒賺差價”、什么是“打造自有品牌和自有渠道”，我今天一次性給大家講明白。

1、如果你是一個名酒代理商，你代理了茅臺酒、五糧液、瀘州老窖、汾酒等名酒，你就屬于典型的賣酒賺差價！白酒商標是酒廠的，如果酒廠不再和你續(xù)簽合同，這個項目你將一切歸零！你沒有話語權(quán)、談判權(quán)、利潤分配權(quán)，你只能乖乖地聽話。酒廠可以隨時隨地產(chǎn)品漲價、停止接收訂單發(fā)貨，即使產(chǎn)品價格“倒掛金鐘”了，你也得按照合同約定的價格給酒廠打款；你庫房里貨壓滿了、賠錢了，也只能自認倒霉！

2、地方名酒、名酒廠的系列酒、私人老板的開發(fā)酒，如果你代理了這些產(chǎn)品也屬于賣酒賺差價。商標不是你的，市場上同類產(chǎn)品太多，很難打造出產(chǎn)品的核心競爭力和差異化。產(chǎn)品不具備性價比、抓不住回頭客。價格透明，批發(fā)市場、電商平臺、直播帶貨，價格沒有最低、只有更低，讓你根本沒有利潤空間去做市場，只能隨波逐流、快進快出地賣酒賺差價，庫存大你有可能會賠錢！

3、如果你是一個定制產(chǎn)品開發(fā)商。即使你有自己的白酒商標，想到名酒廠去定制開發(fā)產(chǎn)品。名酒廠也會要求你先把白酒商標無償?shù)剞D(zhuǎn)讓給酒廠，不合作了商標你也帶不走。名酒廠合作門檻高、研發(fā)周期長、資金壓力大、風險大。你在名酒廠開發(fā)出來的產(chǎn)品，酒質(zhì)差、價格貴，產(chǎn)品沒有競爭力，很有可能還要你交條碼使用費。產(chǎn)品賣不出去只能自己壓到庫房里。即使你運氣好、產(chǎn)品賣好了，各種針對你的套路就來了。一般情況下、你早晚都會被名酒廠玩死！如果你找中小酒廠去做定制開發(fā)產(chǎn)品，想打造出自己的品牌、也比登天都難！你要有夢想、有胸懷、有格局、有時間、耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑、花大價錢去請職業(yè)經(jīng)理人、建設(shè)專職業(yè)務(wù)團隊、有足夠多的錢，支撐著你堅持不懈地干他個十年二十年。你具備這樣的條件嗎？你有這樣的決心和恒心嗎？

4、所有在酒廠上班的人、商貿(mào)公司打工的人、小公司的老板、煙酒店老板、批發(fā)市場的商戶、電商平臺、直播帶貨、做業(yè)務(wù)員的人，統(tǒng)統(tǒng)都屬于賣酒賺差價的人。

賣酒賺差價的人，好比是你開了一家面館。每天起早貪黑、辛辛苦苦地掙錢。因為產(chǎn)品不具備復(fù)利效應(yīng)、不可能像滾雪球一樣越滾越大。做了上一單沒有下一單。產(chǎn)品大眾化、抓不住回頭客。運氣好的時候可能會掙到一些辛苦錢，買房買車、生兒育女、養(yǎng)家糊口也會用掉。十年二十年之后你依然是一家面館。等你上了年紀之后就會發(fā)現(xiàn)、沒有人愿意再聘用你，你也不可能有一個高質(zhì)量的晚年生活。也無法給孩子們提供足夠的托舉力量。讓他們擺脫從零開始、從底層打拼的宿命。始終無法實現(xiàn)：財務(wù)自由、時間自由、精神自由，讓子子孫孫都成為一個有錢人！

打造自有品牌和自有渠道。首先，你要自己注冊一個好的33類白酒商標，具備做大做強的優(yōu)秀文化內(nèi)涵和基因。其次，你要能打通整個白酒產(chǎn)業(yè)鏈。從酒廠到消費者都有話語權(quán)、都能說了算，尤其是在酒廠層面要能說了算。如果你連自己的命運都無法掌控，就不要去談打造自有品牌了。第三、你要有豐富的工作經(jīng)驗和成功案例，有豐富的行業(yè)人脈資源和人格魅力。有一呼百應(yīng)般“帶頭大哥”的號召力，能打造一支優(yōu)秀的專業(yè)團隊。第四、你要有獨創(chuàng)性的先進營銷理念和推廣模式。做好頂層設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、理念模式，打造出一個完美的營銷系統(tǒng)。第五、有行業(yè)一流甚至超一流的白酒品質(zhì)，有行業(yè)一流的調(diào)酒師。第六、產(chǎn)品要“好看、好喝、好實惠”，具備極致性價比，讓消費者一見鐘情、欲罷不能。能徹底征服消費者，讓他喝一次就想喝一輩子。能讓消費者在短時間內(nèi)建立起品牌忠誠度、復(fù)購率和良好的口碑傳播效應(yīng)。第七、要把自己的生產(chǎn)成本降到行業(yè)最低限度，把自己的公司利潤控制到行業(yè)最低水平，這一點最考驗人性！盡可能地讓利給自己的經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)“暴利、持久的暴利、開心快樂的持久暴利”，確保自己的每一個客戶都賺錢。第八、堅持一地一商的獨家代理制度。打造銷售閉環(huán)，產(chǎn)品不進入批發(fā)市場、電商平臺、直播帶貨。第九、在看不到的地方主動講誠信，給經(jīng)銷商提供實實在在的安全保障和良好的售后服務(wù)。品牌做個十年二十年都不會出問題，要打造百年老字號。第十、實現(xiàn)廠商一體化，大家一起打江山、一起坐江山，一起分享公司快速發(fā)展帶來的成果和紅利。給子孫后代們留下一份可以無限傳承下去的美好的事業(yè)！

我說的十個方面如果你都能做到，你就可以去打造自有品牌和自有渠道；如果你不能做到，就和能做到的人一起合作。和優(yōu)秀者同行，就是你最明智的選擇！一念心清凈、處處蓮花開。