【企媒創(chuàng)氪快訊】“以前咱這齊村砂陶，全靠老手藝守著小作坊，銷路窄、利潤薄，看著祖宗傳下來的好東西賣不出去，心里急得慌。多虧了市中區(qū)煙草的幫扶，幫我們找路子、拓渠道，現(xiàn)在訂單多了、收入漲了，傳承老手藝也更有底氣了！”近日，山東省棗莊市市中區(qū)齊村鎮(zhèn)鎮(zhèn)炻陶大作坊負責人張敏感慨道，言語間滿是喜悅與感激。

圖為志愿者向游客介紹陶藝制作工序。

據(jù)了解，棗莊市市中區(qū)齊村砂陶有著7300多年的悠久歷史，是承載著棗莊人記憶的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，曾有“張家缸、李家盆兒、齊村砂壺愛死人兒”的順口溜廣為流傳，鼎盛時期村邊窯爐達70多座（據(jù)查閱市中區(qū)非遺名錄文件）。然而，隨著時代變遷，傳統(tǒng)陶藝廠家面臨著傳承斷層、銷路不暢、產(chǎn)品附加值低等困境，多數(shù)作坊仍停留在手工制作、零散銷售的模式，盈利渠道狹窄，發(fā)展舉步維艱，就連堅守六代的齊村項家制陶人，也曾一度陷入“守著好手藝難尋好出路”的尷尬境地。

棗莊市市中區(qū)煙草專賣局（營銷部）堅持“辦實事、解民憂、優(yōu)服務(wù)”理念，在走訪調(diào)研中了解到轄區(qū)陶藝廠家的發(fā)展困境后，將幫扶陶藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展、助力非遺傳承作為重點工作，立足自身資源優(yōu)勢，量身定制幫扶方案，多點發(fā)力拓寬盈利渠道，為陶藝廠家注入發(fā)展新動能。

圖為邀請山東陶瓷藝術(shù)家做客直播間進行現(xiàn)場教學(xué)。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升附加值

市中煙草成立幫扶小組多次深入古鎮(zhèn)炻陶大作坊等陶藝廠家，與傳承人、負責人面對面溝通，詳細了解砂陶制作工藝、產(chǎn)品種類、銷售現(xiàn)狀及盈利難點，結(jié)合齊村砂陶“原料含砂、工藝獨特”的特點，借鑒幫扶櫻桃產(chǎn)業(yè)的品牌打造經(jīng)驗，提出“非遺+文創(chuàng)”的產(chǎn)品升級思路。協(xié)助廠家優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將傳統(tǒng)砂陶器皿與現(xiàn)代審美、實用需求相結(jié)合，開發(fā)出砂陶茶具、文創(chuàng)擺件、特色禮品等多元化產(chǎn)品，擺脫單一實用型產(chǎn)品的局限；同時聯(lián)合專業(yè)設(shè)計人員，融入棗莊地域文化元素和非遺傳承印記，打造專屬品牌包裝，提升產(chǎn)品附加值，讓“老砂陶”煥發(fā)“新活力”，從“論件賣”向“論質(zhì)賣”轉(zhuǎn)變。

圖為游客正在體驗陶瓷制作。

搭建銷售平臺，拓寬盈利路徑

據(jù)企媒創(chuàng)氪獲悉，針對陶藝廠家“銷路窄、客源少”的核心難題，市中煙草充分發(fā)揮自身農(nóng)網(wǎng)終端、客戶資源和線上運營優(yōu)勢，構(gòu)建“線下體驗+線上直銷+跨界聯(lián)動”多元銷售體系。線下，依托轄區(qū)零售終端網(wǎng)點，設(shè)立“非遺陶藝展示區(qū)”，擺放砂陶產(chǎn)品樣品，引導(dǎo)零售戶主動推介；同時借助各類展銷活動，為陶藝廠家提供免費展示攤位，搭建與消費者直接對接的橋梁。線上，借鑒“助農(nóng)直播”成功經(jīng)驗，組織青年志愿者協(xié)助廠家開展直播帶貨活動，講解砂陶歷史文化、制作工藝，展示產(chǎn)品特色，吸引線上客源；同時利用微信公眾號、客戶社群等平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息，拓展線上訂單渠道。此外，積極推動“陶藝+文旅”跨界融合，協(xié)助廠家對接本地文旅景區(qū)、特色酒店，推動砂陶產(chǎn)品進入景區(qū)商店、酒店客房；同時結(jié)合鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，引導(dǎo)游客走進陶藝作坊，體驗制陶樂趣，帶動產(chǎn)品銷售，進一步拓寬盈利空間。

圖為志愿者開展線上直播活動，拓寬盈利渠道。

強化技能幫扶，夯實發(fā)展根基

盈利渠道的拓寬，離不開過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和運營能力。針對陶藝廠家從業(yè)人員缺乏產(chǎn)品設(shè)計、線上運營、品牌推廣等技能的問題，市中煙草聯(lián)合齊村鎮(zhèn)政府邀請專業(yè)人員開展專題培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品設(shè)計、包裝策劃、直播技巧、客戶維護等方面，幫助從業(yè)人員提升綜合能力；同時組織陶藝傳承人開展交流活動，借鑒先進制陶技藝和經(jīng)營理念，助力廠家優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，降低運營成本，進一步提升盈利水平。此外，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，為陶藝廠家爭取政策支持，協(xié)助解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的資金、原料采購等實際難題，為廠家發(fā)展保駕護航。

如今，在市中區(qū)煙草專賣局（營銷部）的精準幫扶下，轄區(qū)陶藝廠家逐步改善了發(fā)展困境，盈利渠道初步拓寬，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，傳統(tǒng)砂陶技藝也得到了更好的傳承與發(fā)展。曾經(jīng)“養(yǎng)在深閨人未識”的齊村砂陶，如今走出了小作坊，走進了更多消費者的視野，成為帶動群眾增收、助力鄉(xiāng)村全面振興的特色產(chǎn)業(yè)。（張文莉）